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創(chuàng)業(yè)投資服裝折扣店如何賺錢(qián)的秘密
在很多投資者都擠破頭要加盟品牌服裝店的時(shí)候，您是否看到了另一種商機(jī)呢？是的，服裝折扣店加盟！在市場(chǎng)上服裝積壓現(xiàn)象一直都存在，而這些積壓的服裝就可能變成您投資創(chuàng)業(yè)的致富之選。一起來(lái)看看投資服裝折扣店如何賺錢(qián)的秘密。
某著名體育服裝的品牌經(jīng)理介紹，現(xiàn)在服裝滯銷(xiāo)程度十分嚴(yán)重，如果將大量服裝放置在倉(cāng)庫(kù)中，不僅要支付一筆昂貴的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，還無(wú)法將積壓品變現(xiàn)。而放到折扣店里，雖然折扣力度很大，但是至少可以變現(xiàn)，保證公司的現(xiàn)金流�？傊唐贩旁诖蛘鄣昀锟偙确旁趥}(cāng)庫(kù)里劃算。
天津某折扣店老板王哲透露，其實(shí)折扣店里的商品并非都是正品，有一批商品都是企業(yè)專(zhuān)門(mén)為折扣店“訂制”的，主要是根據(jù)以往的暢銷(xiāo)款，然后將面料和顏色進(jìn)行重組，生產(chǎn)出來(lái)的商品。
這部分商品主要針對(duì)那些渴望購(gòu)買(mǎi)品牌，但是經(jīng)濟(jì)能力不足的消費(fèi)人群。一般情況下，此類(lèi)商品大約占到商品總數(shù)的30%。而且此類(lèi)商品的利潤(rùn)很高，至少能有30%的純利。
中國(guó)尾貨教父梁吉良表示，其實(shí)折扣店賺錢(qián)還有一個(gè)灰色地帶——銷(xiāo)售雜牌貨。說(shuō)白了，這些商品并不是常規(guī)品牌，而是一些與折扣店有合作關(guān)系的生意人，從外地購(gòu)進(jìn)的外貿(mào)尾單，然后再貼上自己的標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售。
由于這些雜牌貨往往都是與大牌、正牌貨放在一起，甚至連包裝盒都一樣，顧客略微不注意，就會(huì)以為是大牌企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，或者下屬的分支品牌。這種做法的最大好處就是利潤(rùn)極高，比正式折扣商品的凈利潤(rùn)大約高出50%。一般業(yè)內(nèi)人都會(huì)在商品中混入10%—20%雜牌品。
國(guó)產(chǎn)品牌、小品牌對(duì)于折扣店而言意義不大，因?yàn)楸旧磉@些品牌的正品售價(jià)不高，其折扣點(diǎn)的力度也不大，對(duì)顧客吸引力不高，很難為折扣店帶來(lái)真正的客流量，但是大品牌就不同了。以國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯為例，一款戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋，正品價(jià)格是2500元/雙，即使是過(guò)季了，在商場(chǎng)打折，最多85折，售價(jià)也在2000元以上。而當(dāng)這款鞋進(jìn)入到折扣店，最低可達(dá)到5折，售價(jià)僅為1250元/雙，這對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)極大的誘惑力。
因此，王哲表示，一家折扣店是否賺錢(qián)，關(guān)鍵要看他能引進(jìn)多少個(gè)國(guó)家大品牌，大品牌越多，它賺錢(qián)的幾率就越高，反之就會(huì)越做越差。
另外，大品牌給折扣店的進(jìn)貨價(jià)都是三折，而折扣店最低售價(jià)是五折，有20%的利潤(rùn)空間，而普通品牌，進(jìn)貨價(jià)也是三折，但是折扣店最低售價(jià)可能就是三七折，甚至是三五折。若扣除人工成本，可能還要賠錢(qián)。
梁吉良表示，如果投資者具有七八十萬(wàn)元投資能力，那么一定要將折扣店的店址選擇在郊區(qū)，原因：
一是，在郊區(qū)可以以更低的價(jià)格拿到更大的土地面積，進(jìn)而保證與更多的品牌的合作，這樣有利于多元化經(jīng)營(yíng)。
二是，由于折扣店在郊區(qū)，顧客往返一次不容易，那么他們就會(huì)盡量買(mǎi)更多的商品，因?yàn)檫@么做，會(huì)讓他們感覺(jué)更值。這樣無(wú)疑可以間接提升折扣店的銷(xiāo)售利潤(rùn)。
因?yàn)檎劭鄣暝诮紖^(qū)，不僅交通相對(duì)不方便，吃喝也不方便，即使一個(gè)面積只有二三百平方米的折扣店，也夠一名顧客游覽四五個(gè)小時(shí)的，這對(duì)于顧客的身體是一個(gè)挑戰(zhàn)，那么他們肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲料，而一旦過(guò)了中午，那么快餐也會(huì)為投資者帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
據(jù)王哲透露，一家成功的折扣店，吃喝帶來(lái)的隱形利潤(rùn)應(yīng)該占到總利潤(rùn)的30%—35%，目前他的折扣店，吃喝帶來(lái)的隱形利潤(rùn)大約占到了25%。
服裝加盟連鎖店越多，其服裝的積壓現(xiàn)象就越嚴(yán)重，很多投資者也看到了其中的投資價(jià)值。以上就是小編為大家?guī)?lái)的投資服裝折扣店如何賺錢(qián)的秘密分享。其實(shí)，生活中處處都有商機(jī)，只有您有心，一定能找到致富的好商機(jī)的。
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