創(chuàng)意禮品店商品陳列技巧

時間：2024-09-29 01:14:34 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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創(chuàng)意禮品店商品陳列技巧

　　元旦到春節(jié)期間，正是廣州禮品業(yè)的旺銷期。在農林下路開“樂趣生活”創(chuàng)意禮品小店的廣州青年小汪將市場不常見的布藝臺燈、電話打火機一次性展示出來，一下子吸引了來往年輕人的目光。產品有新意、地理位置好，一年下來，小汪生意越做越紅火。

　　在小汪創(chuàng)業(yè)前，廣州的創(chuàng)意禮品經營落入了他的眼簾，說白了就是銷售一些年輕設計者即時設計的原創(chuàng)型禮品的小商店，小汪考慮再三后，決定用自己的10萬元積蓄進駐創(chuàng)意禮品行業(yè)。

　　廣州是全國的小商品批發(fā)基地，發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)的產品一律復制國外的潮流，不符合本地顧客的品位，有的產品則過于大眾化，小汪最后看到某企業(yè)的產品多能旺銷，且其中“原創(chuàng)”成分比較多，權衡再三后決定從該企業(yè)進貨。

　　推銷因人而異

　　很快進入選址環(huán)節(jié)，某朋友提醒他，不遠處的農林下路新開了一家叫現(xiàn)代城的商場，開業(yè)一兩年中，依托著東山口的商業(yè)氛圍，生意節(jié)節(jié)向上，而且，鋪面租金比中華廣場附近要便宜。小汪發(fā)現(xiàn)人流量與顧客層次都還不錯，就進駐了該商場一層。

　　小汪將創(chuàng)意型打火機系列與布藝臺燈系列陳列到了最顯眼的當街櫥窗中，并在櫥窗旁懸掛出“DIY”家居的宣傳牌吸引路人。宣傳牌也是小汪精心制作的，用五顏六色的畫筆勾勒出不同光線、簡約造型的臺燈。顧客進入商場后，一眼掃過去，立即會覺得小汪的店鋪與眾不同，光顧的人多起來。

　　在2008年底的西方傳統(tǒng)節(jié)日前后，光顧商場的顧客數量眾多，小汪更發(fā)現(xiàn)因人而異的推銷是很必要的。例如元旦前夕，店里來了一位二十出頭的本地女孩，說是想給她在英國讀書的男朋友選購一件禮品。小汪思忖英國路途遙遠，郵費昂貴，不合適選擇過重或易碎的禮品，而禮品收取者目前還是學生身份，學生生活相對清苦，送一些溫馨的家居禮品應當更合適。于是，他向女孩推薦了多彩組合旅游水杯與自行車造型的打火機，既可以當成工藝品擺放在桌子上，實用性又強。女孩覺得言之有理，挑選了自行車造型的打火機。之后，女孩成為了店里的熟客，將很多同事朋友都帶了過來。(文、表、圖/記者井楠)

　　選址點評：

　　不可能開在農貿市場

　　中原地產的王凇寬先生認為，禮品店一般只要選在人流量大的區(qū)域就可以很紅火，但創(chuàng)意禮品的單價多在50到250元，價格偏高，屬于中端產品，開在農貿市場里還是沒有發(fā)展前途的。建議優(yōu)先選擇流行前線、正佳廣場這樣人流量大而目標客戶全明確的地段，而上下九、江南西這樣的商業(yè)路段也可以考慮，主力顧客為學生與社區(qū)住戶，購買力也能達到一定層次。

　　風險：

　　選擇不當或會斷貨

　　非生活日用品，時逢國際經濟危機，經營風險多多。且創(chuàng)意禮品的供貨方多為中國國內的中小企業(yè)，抗風險能力有限，若選擇不當，有可能出現(xiàn)斷貨的風險。

　　潛力：

　　利潤可達50%以上

　　鼓勵原創(chuàng)產品生產是目前國家政策導向，長期來看，利潤多多。從發(fā)達國家如日本的經營案例來看，該類商品的利潤率一般可以達到50%以上。

　　成功經驗：

　　陳列服務細節(jié)很重要

　　小汪的成功主要就是選擇了創(chuàng)業(yè)禮品新行業(yè)，總能避免過度競爭。除此外，選擇在東山口鬧市區(qū)開店也為他加分不少，保證了人流量與目標客戶群。最后，他能從商品陳列與服務推薦這些細節(jié)入手，有的放矢經營，使得小店蒸蒸日上。

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