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企業(yè)教官教你如何降低成本創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分賽場上，萬善是最忙的一名評委。無論是中場休息，還是午餐時間，他都會被三三兩兩的學(xué)生們圍住，問個不停。
"萬老師，我們團(tuán)隊的項目計劃還有什么可以再改進(jìn)的嗎？"利用中場休息的10分鐘，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)Idea團(tuán)隊的指導(dǎo)老師曠彥昌帶著隊員們一道來向萬善請教。
萬善其實不是知名的"教授級"人物，他甚至不是一名教師，但在很多參賽選手甚至指導(dǎo)老師看來，他提的意見"很重要"。
他是本屆網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的企業(yè)教官，來自淘寶網(wǎng)市場部的商家培訓(xùn)拓展經(jīng)理。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分賽場上，絕大多數(shù)參賽者的創(chuàng)業(yè)項目都與淘寶網(wǎng)店有著密切的聯(lián)系。
什么樣的產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò)上售賣？怎樣才能使自己的產(chǎn)品在各種紛繁的網(wǎng)店中凸顯出來？
萬善詳細(xì)羅列了以下幾種商品的特性：
首先，網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品要體積小、重量輕，方便運輸。河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院"E路有我"團(tuán)隊隊員賈燕榮告訴中國青年報記者，自己的團(tuán)隊將某品牌易水硯產(chǎn)品放到淘寶網(wǎng)上去賣，4個月下來，只賣出了3件產(chǎn)品。"我們正在和廠家商量，看看能不能生產(chǎn)體積小一些、價格相對便宜一些的實用硯臺。"賈燕榮說，這種硯臺分量重，價格昂貴，運輸成本很高，在淘寶上很難找到買家。
其次，網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品應(yīng)該是"優(yōu)價良品"。"就是價格一定要合理，產(chǎn)品要時尚、獨特，有創(chuàng)意。"萬善對"廣州小字號"團(tuán)隊帶來的創(chuàng)意產(chǎn)品印象深刻，"他們帶來的杯子，杯底有個心形，增加喝水的快感，還有一種電子蠟燭，你一吹氣，它就會熄滅。他們開的這家網(wǎng)店，首期投入只有500元。"
萬善還對某團(tuán)隊提出的"校園訂餐服務(wù)"提出了增強其獨特性的意見，"他們自己沒有物流、沒有產(chǎn)品，就是餐廳和學(xué)生之間的一個中介，沒有特色很容易被淘汰，可以進(jìn)行個性化配送，比如可以讓學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行自由配餐，再搞一些打折促銷，來補充這項服務(wù)的特色性。"
第三，網(wǎng)店裝修和產(chǎn)品圖片、描述是網(wǎng)店銷售的一個重要環(huán)節(jié)，"因為網(wǎng)上購物在感官上有很多不足，購物者不能碰、不能聞、不能感受產(chǎn)品，我們靠的只是視覺營銷。"
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賽場上，評委們對北京聯(lián)合大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在淘寶上開的一家"店鋪裝修服務(wù)店"很感興趣，紛紛向萬善了解情況，"這樣的店在淘寶上多嗎？他們的產(chǎn)品銷售對象是不是就是在網(wǎng)上開店的其他商家？"
萬善告訴中國青年報記者，店鋪裝修類的產(chǎn)品就是網(wǎng)店銷售產(chǎn)品的最后一種特性的代表——線下沒有、線上有的產(chǎn)品。與之類似的還有各種以紙箱打包、產(chǎn)品包裝、圖片處理等為網(wǎng)店進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售對象就是淘寶上的賣家。
在本屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的每一個分賽場，都有一兩名像萬善一樣、在企業(yè)一線工作的評委。他們不僅在賽場上直接點評參賽團(tuán)隊的項目設(shè)計，還在賽場下，為這些活躍在大學(xué)校園里的"創(chuàng)業(yè)苗子"進(jìn)行指導(dǎo)。
賽場上，他們被稱作評委；賽場下，他們就是企業(yè)教官。記者在百度上搜索"企業(yè)教官"發(fā)現(xiàn)，來自中國建設(shè)銀行、中國制造網(wǎng)等企業(yè)的一線工作者都曾親自到學(xué)校訪問，開辦創(chuàng)業(yè)講座，現(xiàn)場為團(tuán)隊答疑解惑。
"據(jù)我所知，建設(shè)銀行系統(tǒng)內(nèi)、大大小小的分行、支行都有專門的企業(yè)教官到學(xué)校去手把手的指導(dǎo)學(xué)生，很多企業(yè)都深度介入到了這場比賽中。"北京科技大學(xué)、國家信息化專家梅紹祖教授曾應(yīng)邀在各類商務(wù)創(chuàng)業(yè)競賽中擔(dān)任過評委，"你想想，這次能獲得機會到北京來參加決賽的有200多支團(tuán)隊，他們都是各個學(xué)校、各個省市遴選出來的高手了，他們的背后，又有多少學(xué)生的積極性被調(diào)動了起來？！"
據(jù)主辦方介紹，本屆大賽吸引了全國10萬余名大學(xué)生的直接參與。這些學(xué)生，都多多少少得到過企業(yè)教官直接或者間接的指導(dǎo)。
中國建設(shè)銀行陜西省分行高級產(chǎn)品經(jīng)理陳百偉就是企業(yè)教官之一，他曾直接指導(dǎo)過007團(tuán)隊開發(fā)設(shè)計的"手機銀行在農(nóng)村的營銷與推廣"項目。
他告訴記者，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不只是在淘寶網(wǎng)上開小店，同學(xué)們還可以把目光放遠(yuǎn)一些，比如可以在網(wǎng)上開店的同時，為自己的店鋪設(shè)計一套從購買、生產(chǎn)、發(fā)貨、收費一條龍進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)平臺，提高生產(chǎn)效率；還可以把眼光從C2C的商務(wù)模式放寬到B2C，甚至B2B的商務(wù)模式上去，尋找更加大宗的訂單和更加安全高效的交易。
陳百偉的這種想法，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易分賽場上被一些大學(xué)生團(tuán)隊付諸到了實踐。這里的絕大多數(shù)參賽團(tuán)隊都得到了產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的特別授權(quán)，允許該團(tuán)隊通過網(wǎng)絡(luò)對外銷售其品牌產(chǎn)品。
與萬善不同，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易分賽場評委、來自中國制造網(wǎng)的企業(yè)教官鄭磊更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段的應(yīng)用。在她看來，幾乎所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣和交易，只是針對不同產(chǎn)品的推廣細(xì)節(jié)要有所變化。
"比如昨天有個精品蔬菜、水果的網(wǎng)絡(luò)推廣項目，除了關(guān)注怎么把產(chǎn)品賣出去以外，還應(yīng)該對售后服務(wù)有所設(shè)計，因為這類產(chǎn)品容易在運輸過程中出現(xiàn)腐爛或者損壞，買家拿到的產(chǎn)品如果是壞的怎么辦？退貨情況一多，利潤和聲譽都會隨之下降。"兩天下來，鄭磊已經(jīng)對39個方案進(jìn)行過評估。略顯稚嫩的是，盡管參賽選手們從去年11月開始就著手準(zhǔn)備今天的比賽，但面對實際問題的操作，他們大部分時間仍然是在摸索之中。
"人才都是通過一點一點摸索鍛煉出來的，值得高興的是，這些參賽選手開始摸索的時間要比其他學(xué)生早得多。"鄭磊說，只要用心去做好推廣過程中的每一個細(xì)節(jié)，不管使用的是哪種商務(wù)模式，對參賽者都是一種難得的社會磨練。
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