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6萬(wàn)小本創(chuàng)業(yè) 兩年賺回本
誰(shuí)說(shuō)廣州開(kāi)不了文化類(lèi)商店？別說(shuō)是人流量極大的都市繁華商街，就是位于花都的社區(qū)商街，也被白領(lǐng)投資者小王輕松做旺：一年之前，她僅投資16萬(wàn)元，就開(kāi)起了一百多平方米的精品音像店，選址成功加上“合股”借貸設(shè)備的別樣創(chuàng)意，小生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。
開(kāi)店有新招
先選地址再擇行業(yè)
與很多都市靚麗白領(lǐng)女性一樣，擁有自己的雅致小店是小王多年來(lái)的愿望，直到打工積累超越了15萬(wàn)元，她才將這個(gè)夢(mèng)想落實(shí)到行動(dòng)上。然而2006年初，小王著手調(diào)查市場(chǎng)時(shí)，最先想到的卻不是經(jīng)營(yíng)什么，而是何處選址。
原來(lái)，多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)讓她有感而發(fā)：“理想的選址是成功的一半；一家再平常不過(guò)的食品店，只要開(kāi)在人流量大的繁華商區(qū)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額總能超過(guò)幾萬(wàn)元；而再新再奇的經(jīng)營(yíng)，常常由于開(kāi)在了偏僻角落，沒(méi)有幾個(gè)月就關(guān)門(mén)大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找對(duì)地方才好。”
小王當(dāng)時(shí)的工作單位正在花都區(qū)，對(duì)周邊的地理環(huán)境較為熟悉。別看這里與廣州中心城區(qū)相比，只能算二線城市；其實(shí)新華鎮(zhèn)周?chē)用竦南M(fèi)能力并不比廣州人差。
而在去天河區(qū)、越秀區(qū)調(diào)研之后，小王更加堅(jiān)定了信念，決定就將小店開(kāi)在新華鎮(zhèn)附近的社區(qū)商業(yè)街道里，這里鋪面的月租是廣州市中心的1/3不到，可人流量卻絕不比中華廣場(chǎng)門(mén)口要差。
她廣撒網(wǎng)多問(wèn)訊，終于等來(lái)了茶園路某地的一家頂手商鋪，原商家由于移民海外而不得已才轉(zhuǎn)手鋪面。
行業(yè)選擇：人棄我取選擇音像店
遇到擇業(yè)環(huán)節(jié)，小王并非沒(méi)有自己的偏好：要知道，幾乎所有的白領(lǐng)女孩都期待進(jìn)入高雅、生動(dòng)而經(jīng)營(yíng)較為輕松的行業(yè)，所以，盡管餐飲行業(yè)利潤(rùn)高昂，卻沒(méi)有多少白領(lǐng)投資者會(huì)首先介入。小王的想法也沒(méi)有多少不同，她從小到大，逛得最多的不是服裝店，而是書(shū)店與音像制品店，自認(rèn)為是這方面的行家，不如就從此入手吧！
可聽(tīng)了她的計(jì)劃，朋友幾乎都是當(dāng)頭冷水：“你沒(méi)看周?chē)粝竦甑沽艘患矣忠患覇幔?rdquo;可小王并不氣餒：門(mén)口的音像店自己也不是沒(méi)有去過(guò)，問(wèn)起“西片”來(lái)，老板似乎只知道個(gè)《泰坦尼克號(hào)》，說(shuō)起音樂(lè)，也萬(wàn)變不離“粵語(yǔ)歌曲”，如此不專(zhuān)業(yè)，怎么可能做好生意呢？
于是，小王決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)、高檔的音像店。
投資表
店鋪?lái)斒仲M(fèi) 1萬(wàn)元
店鋪?zhàn)饨?1.8萬(wàn)元
公關(guān)費(fèi)用 1萬(wàn)元
裝修費(fèi)用 省略
貨架設(shè)備 省略
首次進(jìn)貨 12萬(wàn)元
總投資 15.8萬(wàn)元
收益表
租金 6000元
管理水電 2000元
稅費(fèi)雜費(fèi) 1500元
人工費(fèi)用 7500元
每月進(jìn)貨 2.5萬(wàn)元
每月收入 5萬(wàn)元
每月利潤(rùn) 8000元
成功經(jīng)驗(yàn)：“借貸”貨架省成本
王小姐挑選了二線地區(qū)中最為繁華的商業(yè)街做小本生意，既享受了相對(duì)低廉的鋪?zhàn)庥掷萌肆髁孔鐾松�，其選址方法可為眾多投資者效仿。
與進(jìn)貨商商議“借貸”貨架，尋求參股式共營(yíng)方式，節(jié)約了大量投資成本。
“買(mǎi)碟”贈(zèng)免費(fèi)借碟的會(huì)員制促銷(xiāo)方式很快做旺了小店的人氣，有人氣就有了獲利空間。
風(fēng)險(xiǎn)提示：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)碟競(jìng)爭(zhēng)大
在眾多行業(yè)中，音像制品商店的投資成功率是比較低的，三年“老店”一朝倒閉的案例不勝枚舉，經(jīng)營(yíng)的并非生活必需品，其銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)可想而知。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)中心高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)碟成為了眾多白領(lǐng)的不二選擇，小本商鋪與之競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。
經(jīng)營(yíng)有新招
“合股”創(chuàng)意轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
可是，當(dāng)小王找尋適合的進(jìn)貨渠道時(shí)，高昂的投資成本還是讓她大跌眼鏡。原來(lái)，廣州的音像行業(yè)有一條“潛規(guī)則”：要想加入知名文化傳播公司的品牌銷(xiāo)售行列，就得一次進(jìn)貨超過(guò)10萬(wàn)元，而且裝修打點(diǎn)全部要按照公司的統(tǒng)一要求來(lái)做，無(wú)形之中將小店的投資成本加大到了20萬(wàn)元以上。可如果不去正規(guī)的文化傳播公司進(jìn)貨，又無(wú)法進(jìn)到品種多樣的“西片”與“歐美唱片”，投資風(fēng)險(xiǎn)可就大多了。
但小王并沒(méi)放棄，憑借自己做營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)的過(guò)人口才與創(chuàng)意思維，她很快找到了另一家新興文化傳播公司，希望對(duì)方以“合股”的形式支持她開(kāi)店，具體來(lái)說(shuō)，就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架，而她本人搞定租賃裝修，嘗試“新方式”開(kāi)出新世紀(jì)的“牛”店。
而該公司對(duì)她的“創(chuàng)意”也頗有興趣，兩相討價(jià)之后，一拍即合：小王如數(shù)進(jìn)貨；公司負(fù)責(zé)貨架、設(shè)備與促銷(xiāo)品，裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。轉(zhuǎn)了一大圈，小王心中竊喜[FS:PAGE]：自己的都是流動(dòng)資產(chǎn)，變現(xiàn)容易，幾乎所有的不動(dòng)產(chǎn)全推給對(duì)方了！
“免費(fèi)”促銷(xiāo)集聚人氣
當(dāng)然，光有好的入門(mén)并不能保證生意全勝。去年冬季開(kāi)業(yè)之后，小王挖空心思，做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷(xiāo)舉動(dòng)。一方面，她針對(duì)附近高檔社區(qū)的有車(chē)家庭促銷(xiāo)，大力包裝汽車(chē)“發(fā)燒碟”的概念，打包銷(xiāo)售；幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買(mǎi)三送一、買(mǎi)二送一，看似顧客占盡了便宜，實(shí)際上卻加快了產(chǎn)品的流動(dòng)速度，順道處理了一些多進(jìn)的貨品，何樂(lè)而不為呢？
另外一方面，家家音像店都做“會(huì)員”卡，小王的會(huì)員制度卻別具一格：通過(guò)一段時(shí)間的觀察，她發(fā)現(xiàn)唱片銷(xiāo)售占據(jù)了店里銷(xiāo)售的半壁江山，剩余的銷(xiāo)售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分，至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片，觀眾是喜歡，但少有人舍得花錢(qián)買(mǎi)成套的回家去看。
所以，她索性將兩個(gè)品種“科學(xué)打包”，但凡顧客買(mǎi)唱片買(mǎi)夠了三百元，即可辦理“會(huì)員卡”，享受半年到一年不等免費(fèi)看碟的待遇。有了“免費(fèi)”字眼的震撼促銷(xiāo)，附近居民很快被成批吸引了過(guò)來(lái)，店里的人氣迅速成幾何級(jí)數(shù)遞增，唱片、影像生意都被全面帶動(dòng)。
有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
一、把握“客流”就是“錢(qián)流”原則:在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多�？土髁枯^大的地段有：1.城鎮(zhèn)的商業(yè)中心，即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”；2.車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；3.醫(yī)院門(mén)口；4.學(xué)校門(mén)口；5.人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；6.大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
注意因行制宜：要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
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