萬元創(chuàng)業(yè)計劃書
兒童專業(yè)發(fā)型沙龍連鎖店創(chuàng)業(yè)計劃書
市場前景預(yù)測：
中國做為世界上最大的發(fā)展中國家，擁有全球最大的兒童消費群體，2億5千萬左右的12歲以下兒童也自然就生成了全球最龐大的兒童發(fā)型創(chuàng)意潛在消費市場，除開2億經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的兒童數(shù)量，然后還剩下5千萬的兒童潛在消費者，如果只按其中的10%的兒童作為實際消費者，也都有500萬的兒童客戶，平均每兩個月消費1次，一年就是消費6次，按每次 10 元 最低消費額計算，一年也有三個億的營業(yè)額了。
其實項目只要運作得當，每次平均又何止只消費10元呢?所以說，其未來的商業(yè)潛力是非常非常巨大的! 此項目可以用5萬元起家做單店，做的好8個月-12個月即可收回投資，再以成功的單店經(jīng)營模式為樣板做連鎖店，日后連鎖店的模式成功后即可進行融資，并通過一系列的運作完善經(jīng)營體系，逐步發(fā)展成為年產(chǎn)值上億元的兒童專業(yè)發(fā)型品牌連鎖加盟項目!
主營業(yè)務(wù) 1. 美發(fā)系列：男女童剪發(fā)、燙發(fā)、護發(fā)、染發(fā)、編辮、藝術(shù)造型、化妝、兒童護發(fā)護膚產(chǎn)品 銷售
2. 中介業(yè)務(wù)：剃胎頭、胎筆、胎毛工藝品、兒童藝術(shù)照、兒童服飾、幼教培訓(xùn)、兒童玩具、 兒童個性禮品、兒童書籍和音響制品、寶寶起名
注：開店不要忽視中介業(yè)務(wù)，中介業(yè)務(wù)是以最低成本獲得高收入的最佳方式之一。比如兒 童藝術(shù)照，只要你給兒童藝術(shù)攝影公司成功推薦一個小客戶，你將獲得相應(yīng)的推薦提成， 不過要提醒經(jīng)營者選擇中介項目的合作方時一定要找口碑不錯的公司，這樣你的中介業(yè)務(wù) 才會持續(xù)做下去，而且會提高你店鋪的形象!
培訓(xùn)計劃：
1. 技術(shù)培訓(xùn)： 在開業(yè)前招收有美發(fā)基礎(chǔ)的員工，再進行有針對性的兒童理發(fā)項目的培訓(xùn)，用合理的 技術(shù)動作來解決孩子愛動、好哭、坐不住、注意力不集中、怕癢等容易出現(xiàn)的狀況。對兒 童時尚發(fā)型的培訓(xùn)方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)查找最新的兒童時尚發(fā)型圖片和相關(guān)書籍來獲得， 也可以將很多成人的流行時尚發(fā)型款式進行童化處理，豐富的時尚款式將是打開市場的重 要一環(huán)!
2. 服務(wù)培訓(xùn)： 要抓住兒童服務(wù)的特點進行培訓(xùn)，少點成人服務(wù)中正規(guī)和模式化的服務(wù)，多點活潑、逗趣、歡樂的服務(wù)因素，這樣的服務(wù)才會讓兒童和家長更快的融入環(huán)境中，而獲得更加優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)效果。
3. 溝通培訓(xùn)： 良好的溝通可以把服務(wù)提高一個檔次，同時能大幅提升商品的銷售額，在進行溝通培 訓(xùn)時多進行一對一的溝通演練，以便在實戰(zhàn)中達到駕輕就熟的地步。
4. 銷售技巧培訓(xùn)： 針對兒童商品的銷售與成人商品的銷售大不一樣，只有同時抓住孩子和家長的消費心 理才能獲得更大的銷售成功率，因此有針對性的進行銷售培訓(xùn)是相當有必要的。
5. 兒童心理學(xué)培訓(xùn)： 抓住兒童心理特征進行重點培訓(xùn)，畢竟心理學(xué)不是一天兩天就能交完和學(xué)會的，在開業(yè)前短短的培訓(xùn)時間里掌握一些兒童心理的重點進行培訓(xùn)就可以了，日后經(jīng)營中再不斷學(xué) 習和總結(jié)。
6. 家長心理學(xué)培訓(xùn)： 家長是兒童消費的把關(guān)者和最終決策者，沒有把握好家長的心理將會使銷售過程異常艱難。
一般家長購買兒童商品和服務(wù)時主要有以下幾個依據(jù)作為標準：衛(wèi)生、安全、益智、 快樂、健康、成長、價格、性價比和適用等，當?shù)陜?nèi)每一個員工都能很好地了解并實施應(yīng) 用，營業(yè)額將會提升很快!
店面人員配置：
創(chuàng)業(yè)初期店員配置： 店主兼收銀： 發(fā)型助理 4： 兒童發(fā)型師 2 名;
正常運營后店員配置： 店主(單人或合伙) 店長 1 名： 副店長 1 名： 收銀員 1 名： 發(fā)型助理 8 名： 兒童發(fā)型師 4 名： (注：人數(shù)可根據(jù)發(fā)展規(guī)模自行調(diào)節(jié))
店面風格：
裝飾風格：顏色鮮艷、卡通形象、玩樂特點
裝飾重點：一定要注意兒童的活潑性特征，地板、墻裙應(yīng)用軟性裝飾材料鋪設(shè)，柜角處理成圓 角，以避免小孩受傷，畢竟安全問題是家長考慮的重點!
客戶管理：
對小客戶進行電子表格管理，詳細記錄如下內(nèi)容：年齡、性別、姓名、愛好、性格、發(fā)型 照片、家長聯(lián)系方式、消費記錄等，做好客戶管理檔案主要目的是給客戶提供更多的服務(wù)，讓 客戶感到本店的人性化服務(wù)理念，是客戶持續(xù)消費最好的催化劑!
運用好客戶檔案其實有很多方法，比如：生日打電話祝賀、生日贈送小禮物、生日當天消 費免費、生日當月消費打折、組織親子活動、家長服務(wù)反饋、優(yōu)惠活動通知、新產(chǎn)品或新發(fā)型上市通知、消費習慣研究等等，還有很多很多就不一一累述了。
宣傳推廣：
推廣渠道： 兒童游樂場、婦幼保健院、幼兒園、幼教培訓(xùn)中心、公園、商場兒童專柜、報紙、廣播、 電視、互聯(lián)網(wǎng)等一切兒童比較集中或容易接觸到的地方，也可以是家長們常常光顧的地方，畢竟家長是孩子的監(jiān)護人和消費決策者。
推廣方式： 1、 媒體報道：只要是新鮮而又創(chuàng)意的事情，媒體一般都會感興趣!正式開業(yè)后，可以聯(lián)系當?shù)貜V播、電視臺和報社的兒童節(jié)目記者來采訪，也可以寫成軟文+圖片形式給報社或各大門戶 網(wǎng)的地區(qū)頻道和少兒頻道投稿，一旦稿件被采用或被采訪，將會起到非常好的推廣效應(yīng)，而且是完完全全地免費推廣。
2、 彩頁宣傳單：
1) 主要展示創(chuàng)意時尚的兒童發(fā)型圖片;
2) 活潑跳躍的店內(nèi)外環(huán)境圖片;
3) 文字中體現(xiàn)出讓兒童“快樂美發(fā)”的理念;
4) 服務(wù)項目;
5) 店名、店面地址、電話、網(wǎng)址或博客地址。
3、 網(wǎng)絡(luò)推廣： 如果有條件的可以做一個簡單的宣傳網(wǎng)站，沒有條件的可以開一個博客，主要是宣 傳自己的服務(wù)項目，并經(jīng)常發(fā)布最新的少兒發(fā)型圖片，同時可以回答新老顧客的一些提 問、反饋、意見和建議。網(wǎng)絡(luò)推廣有很多可行的推廣方式和技巧，比如：交換鏈接、搜 索引擎優(yōu)化、軟文推廣等等，都能達到非常好的營銷推廣作用，具體方式我這里就不累述了。
4、 轉(zhuǎn)介紹： 店面開張后可以為一部分感興趣的小客人提供免費的兒童發(fā)型服務(wù)來打響第一炮， 當服務(wù)、環(huán)境、發(fā)型、創(chuàng)意都比較到位的情況下，第一批的小客人將會很快在幼兒園、 學(xué)�；蚱渌鼒龊闲麄魑覀兊牡炅耍议L也一樣會為我們做宣傳，為了鼓勵幫我們宣傳的 客戶和朋友，可以設(shè)置一些可愛的小禮品或兒童玩具獎給每一位幫忙轉(zhuǎn)介紹的客戶，或 者采用介紹獎積分的方式來鼓勵!
5、 為大型活動提供服務(wù)： 無償為兒童文藝活動或兒童電視節(jié)日提供兒童發(fā)藝造型，借活動和媒體之勢吹響兒 童時尚的熱潮!
6、 非主流媒體應(yīng)用： 這里說的“非主流媒體應(yīng)用”主要是說非常規(guī)的媒體的推廣應(yīng)用方式，至于方式，上網(wǎng)的你都懂得。
7、其他合作： 優(yōu)質(zhì)的合作方案將是免費推廣的重要利器之一，跟兒童類網(wǎng)站(或網(wǎng)站兒童欄目) 、兒童類雜志、電視臺或電臺兒童頻道等開展長期互惠合作，比如每月給合作單位的會員提供相應(yīng)數(shù)量的免費兒童剪發(fā)名額，而合作單位只需發(fā)布活動公告即可，這樣的宣傳效果將是長期而穩(wěn)定的，雖然每月剪了一些免費的小客戶，但這些小客戶覺得好，他(她)一定還會來消費的，而且會帶來更多的小朋友，有句話說的好：要想獲得，必先舍得! 通過這些活動還能大大提高店面的知名度，做生意的人都知道，知名度是一種有價值的無形資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)的無形資產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化為大量的有形資產(chǎn)!好好把握吧!
創(chuàng)業(yè)初期開辦費：
門面租金：根據(jù)1500-3000元/每月(50 平米左右)
店面裝修：1.5萬元-2萬元
兒童洗理設(shè)備：8000元-1萬元
兒童洗護產(chǎn)品：500元-800元，部分商品可跟供貨商談賒貨代售
兒童玩具：1500-2000元
員工培訓(xùn)：1000元，技術(shù)上要業(yè)內(nèi)技術(shù)專業(yè)人士指導(dǎo)，其他培訓(xùn)盡量自己做或找朋友幫忙
宣傳推廣：1000-2000元(宣傳印刷品)
辦證：500元左右(工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等)
辦公費用：1000元左右(固定電話、簡單的辦公設(shè)備和用品等)
電器：6000元左右(主要是空調(diào)、電腦、小電視、VCD 之類的電器)
經(jīng)營特色：
1、 美發(fā)的小客人可以邊看兒童節(jié)目或動畫片邊美發(fā);
2、 童話般的美發(fā)環(huán)境會讓兒童愉悅的心情接受服務(wù);
3、 立體的推廣宣傳模式不斷吸引更多的客戶;
4、 美發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品銷售和推薦中介等多方位盈利點，賺取更多利潤!
5、 個性化兒童美發(fā)服務(wù)起步早，市場缺口巨大，空間更廣!
6、 打造優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)系統(tǒng)，為日后發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)!
7、 標準的衛(wèi)生操作流程，讓孩子家長更加放心!
8、 優(yōu)良的服務(wù)人員素質(zhì)給孩子和家長以快樂和溫馨的感受;
9、 定期學(xué)習最新時尚發(fā)藝和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，處處領(lǐng)先一步; 正常運營后每月盈利狀況估算： 正常運營后每月盈利狀況估算： (注：以下數(shù)據(jù)為開業(yè)半年后正常運營的數(shù)據(jù)預(yù)算，開業(yè)頭幾個月要把市場開發(fā)和推廣做好)
月收入：
營業(yè)額：6萬/月 (發(fā)展起來后的大店營業(yè)額就遠遠不止這個數(shù)了)
月開支：房租水電：5000元
人員工資：1.5萬
商品銷售和消耗成本：5000元
辦公宣傳稅收等費用：5000元
學(xué)習培訓(xùn)費用：2000元
其他費用：3000元
總計：3.5萬元
月結(jié)余：2.5萬元(純收入)
創(chuàng)業(yè)計劃總結(jié)：
此項目創(chuàng)業(yè)經(jīng)費完全按照5萬元而設(shè)計，非常適合做為城市和經(jīng)濟較發(fā)達城鎮(zhèn)的普通市民開展的創(chuàng)業(yè)項目，而且該創(chuàng)業(yè)計劃的市場擴展能力和持續(xù)性均非常良好，在發(fā)展過程中把握好目標即可逐步完成由單店到連鎖加盟的轉(zhuǎn)型。
在日后運行兒童專業(yè)發(fā)型沙龍連鎖加盟時，要加大對兒童發(fā)型的研發(fā)工作， 不斷推陳出新; 要注重對加盟店的單店運營、服務(wù)和技術(shù)的培訓(xùn);要給加盟店提供更多的宣傳支持，比如在連鎖加盟總公司網(wǎng)站內(nèi)展示各個地區(qū)加盟店的風采形象，同時定期做媒體廣告支持;在抓好主營項目的同時拓展更多的相關(guān)業(yè)務(wù)合作渠道，讓賺錢的方式更加多樣化! 相信有能力將此創(chuàng)業(yè)計劃做起來的朋友，一定會有非常巨大的回報
26000元時尚女孩服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：
一、項目介紹
限資金26000元。
項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。
2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢 出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當?shù)厥袌鲂星�。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。
像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨，應(yīng)提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。
2、進貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。
2、裝修費：約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、XX元做流動資金使用。
共計：25000元。
六、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。
做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。
流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。
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