市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)法是什么
一、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的含義、作用與分類(lèi)
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告是反映市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的簡(jiǎn)要過(guò)程及其成果的書(shū)面報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查的目的是預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提是調(diào)查，通常所謂市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以寫(xiě)現(xiàn)狀為主，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告以寫(xiě)未來(lái)為主，二者只是側(cè)重點(diǎn)不同而已，為了方便適用，這里把兩種報(bào)告一并闡述。概括起來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告就運(yùn)用科學(xué)的方法收集、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況與資料，并進(jìn)一步預(yù)測(cè)供求變化趨勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)措施的書(shū)面報(bào)告。
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的主要作用是為企業(yè)和經(jīng)濟(jì)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)提供決策的依據(jù)，它具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。其一，為制定供應(yīng)總量和品種計(jì)劃提供依據(jù)。其．…二，為研究和生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品提供依據(jù)。其三，為確定合適的產(chǎn)品價(jià)格提供依據(jù)。其四，為選定有效的銷(xiāo)售方案和合理的分銷(xiāo)渠道提供依據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分成不同的類(lèi)型。
按照調(diào)查、預(yù)測(cè)的品種寬窄來(lái)分，有宏觀(guān)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告和微觀(guān)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告。前者調(diào)查、預(yù)測(cè)的是某類(lèi)產(chǎn)品（如自行車(chē)）在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供求狀況．后者調(diào)查、預(yù)測(cè)的是某種產(chǎn)品中一種牌子（如永久自行車(chē)）在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供求狀況。
按調(diào)查、預(yù)測(cè)的項(xiàng)目寬窄來(lái)分，有狹義市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告和廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與預(yù)測(cè)報(bào)告。前者調(diào)查的內(nèi)容和預(yù)測(cè)的依據(jù)，僅僅是消費(fèi)者的意見(jiàn)、要求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；后者調(diào)查的內(nèi)容和預(yù)測(cè)的依據(jù)除消費(fèi)者的情況外，還包括與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的其他情況，如分銷(xiāo)渠道、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等。
按調(diào)查、預(yù)測(cè)的地域?qū)捳瓉?lái)分，有國(guó)際性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告、全國(guó)性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告和地方性調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告。
按調(diào)查、預(yù)測(cè)的行業(yè)名稱(chēng)來(lái)分，有五金、交電、服裝、書(shū)刊等市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告
二、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)前準(zhǔn)備
（一）調(diào)查市場(chǎng)實(shí)況，搜集文字資料
1．市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法
一切有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的情報(bào)都是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，它一般包括市場(chǎng)供求情況、購(gòu)買(mǎi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、本企業(yè)產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況等。
調(diào)查的方式主要有全面普查、重點(diǎn)調(diào)查和隨機(jī)抽樣調(diào)查。隨機(jī)抽樣調(diào)查花費(fèi)較小，客觀(guān)性、時(shí)效性較強(qiáng)，所以被廣泛采用。調(diào)查的具體方法主要有詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法和試銷(xiāo)法。詢(xún)問(wèn)法是直接向被調(diào)查人提問(wèn)的'方法。觀(guān)察法是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)旁觀(guān)的方法。試銷(xiāo)法是用改變了樣式、包裝、價(jià)格，陳列方式等的商品作銷(xiāo)售試驗(yàn)，以觀(guān)其效的方法。
2．文字資料的來(lái)源和種類(lèi)
�。�1）企業(yè)內(nèi)部資料，即企業(yè)內(nèi)部有關(guān)的統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)報(bào)表，年度總結(jié)報(bào)告，業(yè)務(wù)往來(lái)函件等。
�。�2）企業(yè)外部資料，它包括政府和上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的有關(guān)文件、報(bào)刊雜志上的有關(guān)文章、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)情報(bào)機(jī)構(gòu)出售的有關(guān)資料、同類(lèi)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料和總結(jié)材料、用戶(hù)或?qū)＜业囊庖?jiàn)等。
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整理資料即根據(jù)報(bào)告的目的對(duì)調(diào)查材料和文字資料進(jìn)行取舍和編排．以表現(xiàn)一定的主題。
分析資料的內(nèi)容一般有三個(gè)深淺不同的層次：一是找出導(dǎo)致目前這種銷(xiāo)售狀況的相關(guān)因素．二是弄清影響的主要因素及影響程度，三是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量的變化趨勢(shì)。分析的方法主要有定性分析和定量分析，定性分析所用的資料一般不易用確定的量來(lái)表示，所以需要借助分析者的主觀(guān)判斷。定量分析依靠數(shù)量完整準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析的結(jié)論是計(jì)算出來(lái)的，而不是主觀(guān)推斷的。在實(shí)際分析中應(yīng)根據(jù)對(duì)象的性質(zhì)選用合適的方法，如果可能，則將兩種方法綜合使用。
三、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)的基本格式與寫(xiě)作要求
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1．標(biāo)題
標(biāo)題的形式主要有三種。規(guī)矩的標(biāo)題由調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容和文種名稱(chēng)“報(bào)告”二字常被省略）組成，如《武漢洗衣機(jī)廠(chǎng)關(guān)于洗衣機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)》。用二因素標(biāo)題，一般省去調(diào)查單位，如《全國(guó)自行車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)》。題中見(jiàn)意式的標(biāo)題，直接指出調(diào)查對(duì)象的狀況，并常以句子的形式出現(xiàn)，如《鴨鴨牌羽絨服在北京市場(chǎng)暢銷(xiāo)》、《武漢婦女喜用蛋白洗面奶》。
2．前言
前言一般扼要地說(shuō)明調(diào)查與預(yù)測(cè)的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式方法等。如不需要，也可省略。
3．主體
它通常由情況、預(yù)測(cè)、建議三部分組成。
�。�1）市場(chǎng)情況
對(duì)市場(chǎng)情況的敘述要簡(jiǎn)潔、清晰，材料要有代表性。具體情況可用數(shù)字和圖表加以說(shuō)明。文字?jǐn)⑹龊蛿?shù)字圖表說(shuō)明的順序前后不拘，也可互相穿插。有些文章在敘述市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，還簡(jiǎn)要地談到歷史。
（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)正確與否與分析方法的科學(xué)性有著密切的聯(lián)系。運(yùn)用定析，統(tǒng)計(jì)數(shù)字要交待清楚，計(jì)算的過(guò)程則不必太詳，若計(jì)算過(guò)程復(fù)雜，又有寫(xiě)明的必要，則可以作為附件，放在正文之后。
�。�3）建議
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的最終目的，是根據(jù)已經(jīng)推斷出來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，并結(jié)合本企業(yè)、本系統(tǒng)存在的問(wèn)題，或與此發(fā)展趨勢(shì)不相適應(yīng)的狀況，提出相應(yīng)的措施。建議要說(shuō)到點(diǎn)子上，并且具體可行，為清晰起見(jiàn)，可分條擬寫(xiě)。
4．結(jié)尾
結(jié)尾可重申主要觀(guān)點(diǎn)或概括全文內(nèi)容，但必須簡(jiǎn)潔。若在建議完了時(shí)能自然收束，則不寫(xiě)結(jié)尾也行。
5．落款
在一般調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告里，調(diào)查人（或單位）、調(diào)查時(shí)間寫(xiě)在正文之后；發(fā)表在報(bào)刊雜志上的這類(lèi)文章，作者姓名放在標(biāo)題之下。
�。ǘ⿲�(xiě)作要求
1．一篇市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)突出問(wèn)題來(lái)組織材料，集中力量分析解決一個(gè)主要問(wèn)題。
2．必須充分占有材料，并且用經(jīng)過(guò)核實(shí)的數(shù)字作為推論的依據(jù)，用真實(shí)典型的材料反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律。
3．要正確運(yùn)用分析的方法．以保證分析的客觀(guān)性與科學(xué)性。
4．要及時(shí)完稿，服務(wù)決策，而不要去拖延而讓它變成派不上用場(chǎng)的老皇歷。
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