有關(guān)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告集合5篇
我們眼下的社會(huì)，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編精心整理的調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
幼兒園建筑不同于一般的公共建筑，它服務(wù)的對(duì)象是幼兒。幼兒園建筑設(shè)計(jì)受到幼兒教育方式、內(nèi)容以及幼兒身心特征等多方面因素的影響，這就要求建筑師處處以 “童心”來(lái)思索，才能為孩子們創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、優(yōu)美的環(huán)境。我們8人為小組，利用工作日及休息日時(shí)間分別對(duì)廣和幼兒園、湖光山色幼兒園、青島實(shí)驗(yàn)幼兒園曙光園和文蒸嘉爾幼兒園進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。對(duì)幼兒園建筑有了一個(gè)比較感性的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
廣和幼兒園
簡(jiǎn)介青島廣和幼兒園始建于XX年3月，隸屬青島廣和物業(yè)公司和市北區(qū)托幼辦雙重領(lǐng)導(dǎo)，地處風(fēng)景秀麗的浮山腳下，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人分南北兩園，南園稱六小區(qū)園，北園稱二小區(qū)園�？傉嫉孛娣e7500平方米，總建筑面積5800平方米，總戶外活動(dòng)區(qū)3800平方米。設(shè)22個(gè)教學(xué)班，在托幼兒約800余名，是青島市辦園規(guī)模較大的幼兒園之一。我們?nèi)サ氖悄蠄@。
調(diào)研心得
該園位于開(kāi)放式居住小區(qū)內(nèi)，兩條小區(qū)干道的交角處，主次入口分別向兩道路開(kāi)放。便于家長(zhǎng)接送。幼兒園主體建筑位于用地北部，南部是室外活動(dòng)場(chǎng)地，既保證了兩者兼具良好的通風(fēng)和采光，又避免了道路交角帶來(lái)的干擾，營(yíng)造一個(gè)良好的聲環(huán)境。整棟建筑建于坡地之上，但并未完全依就地勢(shì)，而是部分添平，借高差抬高一平臺(tái)作為附屬活動(dòng)場(chǎng)地，安置部分活動(dòng)器械。踏步的設(shè)置豐富了院落的空間層次，加強(qiáng)了趣味性。平臺(tái)沿園周繞至北面場(chǎng)地，這一抬高橋廊不僅將兩邊有機(jī)聯(lián)系，還拓展了孩子們的游戲方式，是一個(gè)值得借鑒的手法。園周用通透鐵柵欄與周圍相隔，并在內(nèi)周植以綠化，既美化了環(huán)境，又于外界保持適當(dāng)距離。但不足是綠化與鋪地沒(méi)有很好的結(jié)合，院子滿面鋪砌，使庭院顯得非�？菰�，同時(shí)幼兒活動(dòng)極不安全。
建筑采用集中式布局，將幼兒生活用房、服務(wù)用房和供應(yīng)用房集中布置在主體建筑內(nèi)，其中生活用房位于南部，朝南偏東；供應(yīng)用房位于建筑后端，與幼兒園的次要出入口有方便的聯(lián)系；服務(wù)用房位于建筑東部，與幼兒園住入口接近。這種平面組合的方式節(jié)約用地，減少了交通面積，使各功能部分聯(lián)系方便。
建筑造型以六面的坡屋頂為母題，體現(xiàn)出一種小建筑的尺度感和幼兒建筑的獨(dú)特個(gè)性。坡屋頂?shù)倪\(yùn)用不是單純地抄襲沉悶的傳統(tǒng)方式，而是巧妙地采用了各種坡頂組合形式，統(tǒng)一中求變化，創(chuàng)造出一種豐富多變而又協(xié)調(diào)統(tǒng)一的屋頂形式，在體量連接上流暢自然，尖頂?shù)奈蓍苡只顫娏藲夥�，其線形的動(dòng)感與幼兒的性格相吻合。各單獨(dú)的體量粉飾成不同的淺色調(diào)，黃藍(lán)相間，活而不亂。
考察中曾留意有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：廣合幼兒園北廣場(chǎng)有一戲水池，但由于管理方的種種原因已廢棄不用，上面覆蓋了雜物。幼兒天性喜歡水，對(duì)水有很大的適應(yīng)能力。水不但使幼兒增添活力，而且可以使皮膚經(jīng)常保持清潔。同時(shí)水的特性也富于游戲，活動(dòng)于較高價(jià)值。該園的行為既是對(duì)建筑用地的浪費(fèi)，也讓幼兒失去了與水親近的機(jī)會(huì)，最終違背了設(shè)計(jì)的初衷。與此類似的還有實(shí)驗(yàn)幼兒園曙光園里的小動(dòng)物飼養(yǎng)房。本以為里面會(huì)飼養(yǎng)一些小動(dòng)物，走進(jìn)發(fā)現(xiàn)仍舊是堆放的雜物。在考察中大多數(shù)幼兒園都有類似情況，本設(shè)計(jì)好的小動(dòng)物房大都閑置。幼兒對(duì)溫順的小動(dòng)物有天生的親切感，他們常常以不同的方式接觸他們。通過(guò)與小動(dòng)物的交流，可以激發(fā)他們對(duì)幼小生命體的興趣和愛(ài)撫，從而喚起對(duì)大自然的熱愛(ài)。但與此同時(shí)，因?yàn)樾?dòng)物房舍需要成人更多的料理，如喂食、打掃衛(wèi)生等，給管理者帶來(lái)諸多不便，從而將其視為可有可無(wú)的環(huán)節(jié)，任憑“空房子”擺在那里。當(dāng)然，這不能歸咎于建筑師，但作為設(shè)計(jì)者，也應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在建筑交付使用后多與使用者進(jìn)行交流，在獲得反饋信息的同時(shí)敦促他們按設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行維護(hù)和使用，以使物盡其能。各方共同努力為幼兒創(chuàng)造一個(gè)有利于身心健康發(fā)展的良好環(huán)境。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
筆錄之一：
XX年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫模覀內(nèi)チ酥�，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！
筆錄之二：
村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(李峰李松)
筆錄之三：
關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。
此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。
雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：1。加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2。鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)的基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：1。從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2。由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3。市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的'跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲�(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)
銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。
新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，20xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通PDA類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自20xx年新上市的機(jī)型，44.6%來(lái)自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(PDA類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來(lái)看，PDA類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份PDA類市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自20xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來(lái)自于20xx年下半年上市的新品。
PDA競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)
從PDA類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出PDA類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型MR—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在PDA類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通PDA類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要PDA品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來(lái)自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來(lái)自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來(lái)自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想PDA產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品。可見(jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來(lái)看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位�？梢�(jiàn)，PDA類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
我和另一位同學(xué)被單獨(dú)分配到卓然小學(xué)（廣西師范大學(xué)附屬小學(xué)）進(jìn)行為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的，在附小領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持指導(dǎo)下，我的教育實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功！回顧這兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱，對(duì)未來(lái)也有了新的追求。 實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。
一、課堂教學(xué)
作為一名教師，上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)之前也有過(guò)試教活動(dòng)，但正真的小學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺(jué)并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收，有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時(shí)間，也能適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)教學(xué)方法，雖然整個(gè)年級(jí)的內(nèi)容一樣，但在教學(xué)手段上我采取了不同的方法，根據(jù)每個(gè)班同學(xué)的接受能力和對(duì)我這堂課的適應(yīng)能力來(lái)調(diào)節(jié)教學(xué)手段。上課，除了傳授新知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)該是一節(jié)課的全部，而激發(fā)他們對(duì)音樂(lè)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而且自由的思考空
間，讓所有喜歡說(shuō)話的孩子們都有機(jī)會(huì)和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此，我不只是給機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)回答問(wèn)題，而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生自己聽(tīng)音樂(lè)編個(gè)小節(jié)目，可以歌伴舞，也可以小組唱等等，目的是讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)。但是這樣一來(lái)，課堂秩序怎么控制呢？這就得益于他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令，也就是教學(xué)常規(guī)的訓(xùn)練，例如：老師拍手三下，學(xué)生們馬上反映回應(yīng)老師ABC，或者老師說(shuō)：小眼睛，同學(xué)們馬上說(shuō)：看黑板！諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識(shí)，這些教學(xué)手段在管理小學(xué)生課堂上很是受用。
二、班主任工作
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任的工作。由于經(jīng)驗(yàn)的不足，剛開(kāi)始的第一個(gè)星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)，同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在這期間我們召開(kāi)了一次題為“尊師重教，敬業(yè)樂(lè)群”的主題班會(huì)。目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊重師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)自己的學(xué)校，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育。
在附小，班主任的日常工作有：看早讀和早中晚餐，看午休和晚休，看課間操，學(xué)生們的安全是班主任工作的重點(diǎn)，尤其低年級(jí)學(xué)生，他們活潑好動(dòng)，容易受傷。這些事情我們實(shí)習(xí)期間要協(xié)助班主任做好，我做班主任的時(shí)候適逢三年級(jí)的兩件大事：秋游，校運(yùn)會(huì)。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)生老師從旁協(xié)助，學(xué)生們都盡興而歸，校運(yùn)會(huì)我給三一班排練的
入場(chǎng)式得到第一名。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，孩子們和我結(jié)下了深后的感情，他們?cè)谡n間會(huì)叫我楊姐姐，但是在課堂上會(huì)很尊敬的叫我楊老師，并且在課間經(jīng)常一窩蜂的跑過(guò)來(lái)抱著我問(wèn)我十萬(wàn)個(gè)為什么，我覺(jué)得這是一個(gè)班主任應(yīng)該跟學(xué)生建立的關(guān)系。
三、教育調(diào)查在實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)整理和調(diào)查，也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在音樂(lè)教學(xué)中普遍存在的一些問(wèn)題。
�。ㄒ唬┱n本知識(shí)深?yuàn)W，要用對(duì)方法才能引起學(xué)生們的興趣�，F(xiàn)在小學(xué)音樂(lè)課本的編寫(xiě)很嚴(yán)謹(jǐn)，知識(shí)量也很豐富，很多東西學(xué)生都看不懂，書(shū)上的圖片也無(wú)法解答心中的疑惑。這就意味著，授課老師要抓住孩子的心理，對(duì)癥下藥，在備課時(shí)，結(jié)合課本上的知識(shí)，一定要就其重點(diǎn)難點(diǎn)和偏點(diǎn)，在視覺(jué)和感官上給孩子一個(gè)很好的知識(shí)面，這樣孩子肯定會(huì)對(duì)你的課產(chǎn)生濃厚的興趣。因?yàn)�，小學(xué)生這個(gè)年齡階段好奇心很嚴(yán)重，只有抓住他們這一點(diǎn)，才能讓他們汲取更多的知識(shí)，這樣才對(duì)得起自己上的每一節(jié)課。
�。ǘ┮Y(jié)合一些教學(xué)法來(lái)與學(xué)生互動(dòng)。在授課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子和我們以前還是一樣，上課的時(shí)候光“動(dòng)嘴”，完全沒(méi)有肢體動(dòng)作和互動(dòng)。在語(yǔ)文，數(shù)學(xué)等文化課中，確實(shí)也只能這樣。所以我認(rèn)為，作為音樂(lè)教師，無(wú)論是讓孩子思維開(kāi)闊也好，或者說(shuō)是讓孩子把緊張的心情放松也好，適當(dāng)?shù)幕?dòng)和肢體動(dòng)作，在音樂(lè)課中是很有必要的。
比如說(shuō)，在學(xué)習(xí)一首新的歌曲時(shí)，教師可以不要采取你一句我一句的方式，而是改為用歌詞來(lái)喚醒想象力，讓孩子們表演每句歌詞的意思，然后邊唱邊動(dòng)，我想這樣的話，不僅學(xué)習(xí)起來(lái)更快，而且效果更好。其實(shí)在我看來(lái)，如果把唱歌或者聽(tīng)音樂(lè)當(dāng)成是固定的知識(shí)用來(lái)死記硬背的話，那音樂(lè)課本身的存在意義就沒(méi)有了。
（三）音樂(lè)教師要學(xué)會(huì)發(fā)掘身邊的事物，用來(lái)幫助教學(xué)。在我以前上學(xué)的時(shí)候，我的音樂(lè)老師很“可愛(ài)”，她老是說(shuō)，“同學(xué)們，今天我們沒(méi)有書(shū)上寫(xiě)的這些道具，所以我們就讀完這首歌，然后聽(tīng)聽(tīng)歌，好嗎?”她所說(shuō)的那些道具，就是三角鐵啊，小鑼啊那些小樂(lè)器，其實(shí)現(xiàn)在我想來(lái)覺(jué)得很無(wú)奈。因?yàn)檫�是有很多老師是這樣的，在這里我沒(méi)有埋怨的意思，只是覺(jué)得，我們的方式可以變更一下。因?yàn)槲覀兯_(dá)到的教學(xué)目的，不是一定要那些小樂(lè)器才能完成的，我們可以找個(gè)樹(shù)枝，用敲桌子代替，也可以直接拍手掌代替。我知道這樣的音色可能達(dá)不到效果，但是至少孩子感受到了那個(gè)節(jié)奏是怎樣的，我們可以通過(guò)隨便任何物體的敲擊來(lái)告訴孩子們，這樣是一個(gè)怎樣的節(jié)奏，它的演奏會(huì)有怎樣的效果。其實(shí)這樣也很好的讓孩子們開(kāi)闊視野，在生活中發(fā)現(xiàn)音樂(lè)，音樂(lè)是無(wú)處不在的。
�。ㄋ模┮魳�(lè)課堂要循序漸進(jìn)，不能求滿，求大。上面的三點(diǎn)，我都在說(shuō)要互動(dòng)，不能墨守成規(guī)等等一些問(wèn)題。但是，我們更要注重的問(wèn)題是，教師在想著互動(dòng)的同時(shí)，每節(jié)課一定只能有一到兩個(gè)著重點(diǎn)，如果一節(jié)課中，既讓同學(xué)們邊唱邊跳，又要想結(jié)合節(jié)奏編動(dòng)作，還要角色扮演，或者是讓孩子們不停的唱，你唱他們唱，然后跟著收音機(jī)唱，然后你再唱，這樣的一節(jié)課下來(lái)，估計(jì)孩子不累，教師也會(huì)累得夠嗆。并且還達(dá)不到預(yù)期的效果。這種太滿了的課堂結(jié)構(gòu)，沒(méi)有給學(xué)生感知音樂(lè)、實(shí)踐音樂(lè)、提高音樂(lè)審美能力的培養(yǎng)，使得學(xué)生的音樂(lè)能力不能有效地得到提高，其實(shí)也是一種事倍功半、效率低下的填充式教學(xué)而已。無(wú)論任何教學(xué)工作都是這樣，之所以規(guī)定課時(shí)，是讓教師有一個(gè)好的規(guī)劃，每節(jié)課都要充實(shí)，但不是滿。教學(xué)是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，自古以來(lái)就有教無(wú)定法之說(shuō)。教學(xué)的形式也千差萬(wàn)別、多種多樣，但是，無(wú)論教學(xué)的形式怎樣設(shè)計(jì)，其最終的目的總是為教學(xué)的內(nèi)容來(lái)服務(wù)的。任何一堂音樂(lè)課的設(shè)計(jì)，都是為了要培養(yǎng)學(xué)生掌握一定的音樂(lè)技能和提高學(xué)生的審美能力。在小學(xué)唱歌教學(xué)中，教師設(shè)計(jì)教學(xué)形式的任務(wù)不僅僅是為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)，而是要讓學(xué)生掌握如何學(xué)、怎樣學(xué)，這樣就要求教師要在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的方法的同時(shí)也要求教師在教學(xué)形式的設(shè)計(jì)中，一定要加強(qiáng)能真正培養(yǎng)學(xué)生音樂(lè)能力的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，而不是以形式而形式，進(jìn)而陷入形式上的誤區(qū)中。其實(shí)，隨著人們生活水平的提高，和80后家長(zhǎng)日益成為主導(dǎo)，對(duì)于孩子在藝術(shù)方面的教育近年來(lái)還是很有改善提高的，孩子思考的靈活和視野的開(kāi)闊，通過(guò)音樂(lè)課的學(xué)習(xí)能有很大的提高，同時(shí)知識(shí)面也會(huì)寬廣起來(lái)。而作為即將音樂(lè)專業(yè)的我們，如果將來(lái)能當(dāng)上人民教師，一定要用自己的眼睛去觀察學(xué)生，用自己的實(shí)力去引導(dǎo)學(xué)生，從教學(xué)過(guò)程中不斷提升自己的能力，給學(xué)生以信心，在我們的生活中和學(xué)習(xí)中，只有音樂(lè)才能與任何事情都相通，我們要用自己最大的努力去給講臺(tái)下的孩子們創(chuàng)造更藍(lán)的天。
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