保險經(jīng)紀人資格考試綜合模擬試題和答案

　　單項選擇題

　　1.保險營銷的對象是(　 )。

　　A.準保戶

　　B.保險人

　　C.保險受益人

　　D.投保人

　　2.( 　 )是保險營銷的特點之一。

　　A.等同于保險推銷

　　B.特別注重推銷

　　C.運用價格競爭原則

　　D.類似于其他具體商品營銷

　　3.在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為( 　 )。

　　A.保險機會

　　B.營銷機會

　　C.環(huán)境機會

　　D.推銷機會

　　4.營銷管理的最后一個步驟是( 　 )。

　　A.組織實施和控制營銷計劃

　　B.合理安排營銷力量

　　C.協(xié)調(diào)全體人員的工作

　　D.利潤控制

　　5.保險購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的( )。

　　A.外部環(huán)境

　　B.經(jīng)濟環(huán)境

　　C.人口環(huán)境

　　D.內(nèi)部環(huán)境

　　6.保險市場細分的依據(jù)是( )。

　　A.消費者對保險需求的差異

　　B.保險公司的保險供給能力

　　C.保險法的規(guī)定

　　D.保險公司保險同業(yè)公會的公約

　　7.下列關(guān)于保險產(chǎn)品的說法不正確的是( )。

　　A.保險產(chǎn)品的有形性

　　B.保險產(chǎn)品的需求的潛在性

　　C.具有使用價值和價值

　　D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性

　　8.( )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。

　　A.差異性市場策略

　　B.無差異性市場策略

　　C.集中性市場策略

　　D.分散性市場策略

　　9.差異性市場策略的優(yōu)點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于( )。

　　A.新的保險公司或規(guī)模較小的保險公司

　　B.實力雄厚的保險公司

　　C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷

　　D.規(guī)模大的保險公司

　　10.擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護其現(xiàn)有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是( )采取的策略。

　　A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

　　B.市場挑戰(zhàn)者

　　C.市場跟隨者

　　D.市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者

　　單項選擇題答案：

　　1.A 2.B 3.B 4.A 5.D

　　6A 7.A 8.B 9.A 10.A

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