戰(zhàn)略采購(gòu)的意義
戰(zhàn)略采購(gòu)是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。下面小編為大家整理了關(guān)于戰(zhàn)略采購(gòu)的意義，一起來(lái)看看吧：
一、采購(gòu)不僅是原材料的采購(gòu)問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題。
特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，如何把客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實(shí)不然，比如做汽車(chē)配件的公司的包裝采購(gòu)部門(mén)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)往往不跟包裝紙箱供應(yīng)商包裝設(shè)計(jì)部門(mén)合作討論汽車(chē)配件的包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題，其結(jié)果是雖然汽車(chē)配件滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，但是包裝設(shè)計(jì)往往不是最終客戶(hù)的需求。我們理所當(dāng)然的認(rèn)為客戶(hù)的汽車(chē)配件需求不需要包裝行業(yè)供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，但是最終客戶(hù)才是檢驗(yàn)“質(zhì)量”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。他們的需求是否得到滿(mǎn)足只有他們才知道。也就是說(shuō)，客戶(hù)的需求和偏好的滿(mǎn)足必須通過(guò)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計(jì)�？蛻�(hù)的'偏好的實(shí)現(xiàn)是戰(zhàn)略實(shí)施的前提，因此，改變傳統(tǒng)的采購(gòu)概念有利于戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
二、基于核心能力要素組合的思想要求供應(yīng)商和客戶(hù)之間進(jìn)行要素優(yōu)化組合。
建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達(dá)到戰(zhàn)略匹配。進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和管理不再是以交易為第一要?jiǎng)t，而應(yīng)該首先考慮是否戰(zhàn)略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略和能力要素對(duì)比等方面加大權(quán)重。甚至建立一種相互參股和控股的形式才可以保證公司之間的可持續(xù)發(fā)展。
三、采購(gòu)不再是貨比三家，應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，
這種分析不僅包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析，甚至應(yīng)該對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出預(yù)判。比如一個(gè)建筑行業(yè)的采購(gòu)商應(yīng)該知道下一步宏觀政策中會(huì)對(duì)哪些原材料的價(jià)格造成沖擊。此外，我們應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷，因?yàn)楣⿷?yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無(wú)疑會(huì)最終影響采購(gòu)關(guān)系是否可靠。所有這些問(wèn)題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購(gòu)分析框架(價(jià)格、質(zhì)量等)。
總之，采購(gòu)管理，在供需雙方，特別是供應(yīng)商與用戶(hù)企業(yè)之間在供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)市場(chǎng)分析和供應(yīng)鏈整合之間需要戰(zhàn)略管理思維以取代傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)交易行為。
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1、采購(gòu)詢(xún)價(jià)時(shí)，供應(yīng)商總是喜歡像查戶(hù)口一樣，希望能了解客戶(hù)更多更詳盡的信息，比如說(shuō)：工廠規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、采購(gòu)量等。但是采購(gòu)不喜歡赤裸裸的感覺(jué)。
2、采購(gòu)要求報(bào)價(jià)時(shí)，供應(yīng)商總是喜歡問(wèn)客戶(hù)以前采購(gòu)是什么價(jià)格，可以接受什么價(jià)格，希望能知已知彼。但是采購(gòu)希望看到的是準(zhǔn)確的價(jià)格。
3、采購(gòu)要報(bào)價(jià)單時(shí)，供應(yīng)商總是拖拖拉拉，好不容易發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)，一點(diǎn)都不詳細(xì)，有時(shí)報(bào)價(jià)單上連聯(lián)系人和聯(lián)系電話(huà)都沒(méi)有。其實(shí)詳細(xì)專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)單，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得公司很正規(guī)。
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)給客戶(hù)后，總喜歡在旺旺或**上拿回扣來(lái)引誘客戶(hù)�；乜鄞_實(shí)無(wú)處不在，但是在旺旺或**上跟客戶(hù)談回扣，采購(gòu)會(huì)覺(jué)得你很輕浮，不懂得尊重，因?yàn)榇蠖喙倦娔X上沒(méi)有秘密。
5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)給客戶(hù)后，總是希望客戶(hù)能馬上下單，又怕別的同行搶了自己的客戶(hù)，于是過(guò)于頻繁的問(wèn)客戶(hù)催客戶(hù)。跟進(jìn)是沒(méi)錯(cuò)，但是過(guò)于頻繁，往往會(huì)適當(dāng)其返。
6、采購(gòu)收到供應(yīng)商的樣品時(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)簽，也沒(méi)有送貨單，連名片也沒(méi)有。有時(shí)因?yàn)槊Γ瑫?huì)搞錯(cuò)會(huì)搞忘，到時(shí)根本分不清是哪一家的樣品。
7、供應(yīng)商給客戶(hù)送樣時(shí)，千萬(wàn)不要送再次加工過(guò)的產(chǎn)品。很多時(shí)候，供應(yīng)商為了讓客戶(hù)覺(jué)得質(zhì)量好，把樣品美化后再送給客戶(hù)，后來(lái)做大貨時(shí)，根本達(dá)不到樣品的效果。
8、采購(gòu)給供應(yīng)商下單后，都希望能按時(shí)交貨。但是很多時(shí)候，到了交期，采購(gòu)打過(guò)電話(huà)過(guò)去問(wèn)，答復(fù)竟然是還沒(méi)有生產(chǎn)。
9、產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶(hù)。有時(shí)候采購(gòu)把訂單下過(guò)去，供應(yīng)商竟然說(shuō)這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在做不了，要漲價(jià)，讓人感覺(jué)是打劫!。
10、客戶(hù)的高層打電話(huà)談價(jià)時(shí)，千萬(wàn)不能亂降價(jià)。有時(shí)候采購(gòu)的上司覺(jué)得價(jià)格比較貴，于時(shí)親自打電話(huà)給供應(yīng)商談價(jià)格，往往有些供應(yīng)商勢(shì)利小人，就答應(yīng)了客戶(hù)的降價(jià)要求。
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