企業(yè)采購管理發(fā)展的趨勢(shì)

　　基于市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的事實(shí)，買方比數(shù)年以前更具有支配地位;另一方面，產(chǎn)品售價(jià)和毛利逐漸增長的壓力已經(jīng)導(dǎo)致直接材料成本方面有越來越大的壓力。因?yàn)樵诠�業(yè)部門，采購價(jià)格在很大程度上決定了銷售價(jià)格，公司必須持續(xù)尋求保持價(jià)格盡可能低的機(jī)會(huì)。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的企業(yè)采購管理發(fā)展的趨勢(shì)，歡迎閱讀。

　　一、協(xié)同采購需求

　　在擁有數(shù)家制造廠的公司中，重要的采購優(yōu)勢(shì)可以通過合并共同采購需求加以實(shí)現(xiàn)。在很多這種類型的歐洲公司中，甚至在國際上都顯現(xiàn)出這樣一種協(xié)同采購方針的趨勢(shì)。傳統(tǒng)上，這種情況在原料的采購上很普遍;然而現(xiàn)在，相似的方法已用在計(jì)算機(jī)硬件和軟件、生產(chǎn)貨物和部件采購上。

　　二、物流中采購的整合

　　采購管理一體化方法要求生產(chǎn)計(jì)劃、庫存控制、質(zhì)量檢查和采購之間緊密合作，采購不能只遵循自身的路線。為了確保不同的相關(guān)材料領(lǐng)域的有效整合，采購管理正被逐漸納入到供應(yīng)鏈管理中。

　　三、工程和生產(chǎn)計(jì)劃中采購的整合

　　在實(shí)踐中，供應(yīng)商選擇在很大程度上是由技術(shù)規(guī)范決定的。通常，規(guī)范一旦確定就很難改變(若改變，只能在很高成本的基礎(chǔ)上)。從商業(yè)的觀點(diǎn)來看，依照一個(gè)特別的供應(yīng)商來制定規(guī)范是不合需要的，因?yàn)樵谀欠N情況下采購經(jīng)常結(jié)束于壟斷者，進(jìn)而嚴(yán)重阻礙買賣談判。為了防止這一點(diǎn)，在前期就將采購納入到發(fā)展過程中是可取的。

　　四、采購管理中心化

　　采購管理中心化可以集中全公司和集團(tuán)的采購力，對(duì)整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，使集團(tuán)采購處于有利地位。由于一個(gè)窗口對(duì)外，便于公司對(duì)供應(yīng)商的管理，便于公司主體資源的優(yōu)化。在商品經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，而不是企業(yè)可以左右的。在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上，價(jià)格相差無幾，這樣企業(yè)的利潤完全取決于自己的成本控制。如果企業(yè)對(duì)成本控制不力，成本居高不下，企業(yè)利潤就很難保證，甚至虧損。一旦虧損，企業(yè)也就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，無力開發(fā)新品種，開拓新市場(chǎng)，無法應(yīng)付對(duì)手的進(jìn)攻(如降價(jià))，因而企業(yè)就會(huì)處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過采購管理的中心化可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　五、采購管理職能化

　　前幾年，很多公司的采購部門隸屬于生產(chǎn)部門。近年來，越來越多的公司的采購部門從生產(chǎn)部門或其他部門獨(dú)立出來，開始直接向總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報(bào)，相應(yīng)地，采購部門發(fā)揮越來越大的作用。采購職能也從原來被動(dòng)地花錢，開始有了節(jié)省資金、滿足供應(yīng)、降低庫存等一系列目標(biāo)。當(dāng)然，采購要完成這些任務(wù)絕不是從獨(dú)立的采購部門形成后就可以直接做到的。采購要做很好的采購需求分析、采購計(jì)劃、資金占用計(jì)劃、控制和形成采購供應(yīng)戰(zhàn)略，管理好戰(zhàn)略供應(yīng)鏈資源和供應(yīng)商資源。讓采購成為供應(yīng)鏈管理的強(qiáng)有力的一環(huán)，將生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸集成為一個(gè)反應(yīng)迅速、總成本最低、物流速度快、響應(yīng)市場(chǎng)需求的靈敏的鏈條。企業(yè)要戰(zhàn)勝對(duì)手，過去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)宣傳、國際化和結(jié)盟，但都不再是企業(yè)自己的單打獨(dú)斗，而是需要聯(lián)合供應(yīng)鏈上的每一個(gè)成員的力量，形成一條成本低、反應(yīng)快、服務(wù)好的供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。這樣采購部門就會(huì)成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，是公司連接供應(yīng)商和客戶的橋梁，是公司的核心業(yè)務(wù)部門。當(dāng)然，這樣就對(duì)采購管理者和采購員的素質(zhì)有了前所未有的高要求，只有這樣，采購才能發(fā)揮出前所未有的作用。企業(yè)應(yīng)該改變采購是內(nèi)部行政職能的觀點(diǎn)，建立采購管理的戰(zhàn)略，應(yīng)該培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的采購戰(zhàn)略管理和實(shí)施梯隊(duì)。這一要求可以細(xì)分為如下幾個(gè)方面：

　　①采購組織及其成員要具有較高的職業(yè)道德和符合商務(wù)行為規(guī)范;

　�、谟行У乇Ｗo(hù)雙方的商業(yè)秘密;

　�、蹖�業(yè)人士從事相應(yīng)的采購活動(dòng);

　�、芰私猱a(chǎn)品、生產(chǎn)和所在行業(yè);

　　⑤獲取最低總價(jià)格的談判能力。

　　這5個(gè)方面從另一個(gè)側(cè)面總結(jié)了采購的職業(yè)道德水平、專業(yè)化技能和商務(wù)談判的重要性，也為企業(yè)建立出色的采購隊(duì)伍指明了方向。

　　六、采購管理專業(yè)化

　　傳統(tǒng)采購組織中，采購員發(fā)揮不了很大作用，一方面是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購認(rèn)識(shí)的局限、采購環(huán)境的惡劣，以及對(duì)采購舞弊的恐懼;另一方面也由于采購員和采購組織的軟弱無力和技能缺乏，造成采購的低技術(shù)性。實(shí)際上，采購員需要了解購買的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的原理、性能要求，了解市場(chǎng)行情、價(jià)格走勢(shì)，需要了解供應(yīng)商的實(shí)力，供應(yīng)商報(bào)價(jià)的合理性，實(shí)地考察供應(yīng)保證能力，需要極強(qiáng)的談判能力和計(jì)劃能力，有能力在保證供應(yīng)的同時(shí)保證價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這些能力不是一蹴而就的�？傊�，作為專業(yè)采購( Commodity Buyer，Purchasing Engineer，Commodity Management)，需要掌握至少一門符合企業(yè)實(shí)際需要的采購內(nèi)容的專業(yè)，而非會(huì)計(jì)和英語等專業(yè)。采購人員需要有能力與公司其他國家的同樣采購物品組( Commodity Council)進(jìn)行溝通，了解世界市場(chǎng)變化和供應(yīng)商的表現(xiàn)，因此英語表達(dá)和溝通能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也很需要。這些專業(yè)包括很多，如計(jì)算機(jī)設(shè)備、軟件、廣告、印刷、辦公物品與服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等。至于資深采購專家，則需要掌握項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等專業(yè)技能。

　　七、制造或購買

　　實(shí)踐表明，一些生產(chǎn)活動(dòng)可以由專業(yè)供應(yīng)商更快、更便宜地完成，而且公司能夠在質(zhì)量方面對(duì)供應(yīng)商比對(duì)其內(nèi)部的生產(chǎn)部門提出更高的要求，這就是為什么在一些生產(chǎn)部門中采購額占銷售額的比例一直在穩(wěn)定上升的原因。對(duì)有的公司而言，這一結(jié)論導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)地制造或購買研究。采購應(yīng)該總是緊密參與到這種研究之中，因?yàn)樗鼈兪鞘袌?chǎng)信息的邏輯來源。

　　八、全面質(zhì)量管理和準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)

　　在一些公司(尤其是那些制造過程以裝配為特征的公司)中可以發(fā)現(xiàn)其對(duì)質(zhì)量提高和生產(chǎn)率增長的興趣正在增加，正在實(shí)施全面質(zhì)量管理和準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。

　　九、環(huán)境問題

　　在許多國家中，環(huán)境問題越來越普遍，各國政府制定的環(huán)境法規(guī)越來越嚴(yán)格。例如，在德國，有關(guān)(工業(yè))包裝的嚴(yán)格法規(guī)最近已經(jīng)開始生效，所有不必要的包裝都必須加以避免(如發(fā)泡包裝和牙膏的包裝盒);包裝物生產(chǎn)商將逐漸被要求對(duì)使用過的包裝廢棄物負(fù)責(zé)。這也就是為什么大眾公司在制造最新的Golf轎車(在美國被稱為Rabbit)時(shí)，要求在汽車生命周期的最后把不同的部件和零件較容易地分拆開，進(jìn)行重新加工利用的原因之一，大眾公司甚至為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)而建立了自己的再加工設(shè)施。環(huán)境問題給采購提出了全新的挑戰(zhàn)，它們將對(duì)制造企業(yè)產(chǎn)生新的問題。與供應(yīng)商一起尋求解決問題的思路和措施也是采購的任務(wù)，這些思路和措施應(yīng)該能夠解決或緩解這些問題。

　　十、電子采購

　　B2B在線拍賣是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)采購的一種技術(shù)，它是通過Internet或私營網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)進(jìn)行的向下定價(jià)( Downward Pricing)或反向拍賣(Reverse Auctions)。拍賣由企業(yè)或代表企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購公司控制，通過網(wǎng)絡(luò)采購公司的專用軟件接受多個(gè)潛在供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購物料或服務(wù)。這種物料或服務(wù)的B2B在線拍賣模型最早由Free Markets等公司在1995年提出，這些公司提供的服務(wù)通常被稱為“市場(chǎng)營造”(Market Making)，公司本身因其在電子市場(chǎng)中匹配買賣雙方成交而常被稱為“市場(chǎng)營造者”( Market Maker)。這些網(wǎng)絡(luò)采購公司制定了一整套完善地從事在線拍賣的規(guī)則;另外，他們也提供諸如市場(chǎng)分析、咨詢和投標(biāo)分析等相關(guān)的增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)采購公司的核心技能是信息技術(shù)、商品管理和對(duì)買賣雙方交互的了解。這些公司專長于在線拍賣間接物料(如商店消費(fèi)品)、直接物料(如客戶定制的零部件)，或其他一些商品(如煤、原材料、計(jì)算機(jī)、辦公用品等)。在線拍賣特別適合于那種有眾多有能力的供應(yīng)商的企業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)又有杠桿來支配與供應(yīng)商關(guān)系的場(chǎng)合。

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