降低采購成本的方法

　　到底有什么好方法能有效地降低采購成本呢?專家們可能會列舉出好多，但其中一種，叫“采購的價值分析 (Value Analysis/ VA)”，是公認和共同推薦給企業(yè)在做采購決策及供應商選擇時采用的方法，也是非常實用的降低采購成本的方法。

　　采購的價值分析方法 ，是GE公司在不降低產品使用價值的前提下，有效降低了采購成本的一種實踐方法，為全球很多企業(yè)所推崇標桿。我們先來全面了解一下這種方法，然后再舉個案例來加以實踐說明。

　　采購的價值分析法取得了哪些影響全球的成就?

　　采購的價值分析方法源于1940年的美國,第一個使用價值分析概念的是GE公司的工程師、采購副經理H.A.溫諾，而付諸實踐的卻是GE工程師、后任價值服務部經理的麥爾斯。

　　那時正是第二次世界大戰(zhàn)伊始，美國市場原材料供應十分緊張，而GE急用石棉板，貨源不穩(wěn)，價格昂貴，是麥爾斯找到了替代品。這是最早應用價值工程的實例(詳見拙著《企業(yè)采購與供應商七大實踐技能》)。

　　戰(zhàn)后，GE副總經理艾立奇，將能有效降低采購成本的價值分析方法，廣泛地應用于企業(yè)生產成本的降低和產品價格性能比的研究領域。而以麥爾斯帶頭的研究小組于1947年，將他們的研究成果，發(fā)表于美國的《工程師》雜志，公布于眾。

　　后來，還引起了美國國防部的關注，并被應用于軍用器材與裝備的采購活動中，規(guī)定承包軍用品市場的企業(yè)，因應用價值分析方法而節(jié)約的費用可以20%-30%作為利潤返回。就這一項措施，就使得當年美國國防部的采購開支，節(jié)約了3500多萬美元。

　　1959年，成立了美國價值工程師協會，麥爾斯出任會長。1961年，麥爾斯出版《價值分析技術》一書，奠定了價值工程學說的理論基礎。

　　美國在越南戰(zhàn)爭期間，國防部部長，邁克納馬拉，在軍工部門大力推行價值分析方法，使得美國1963年到1965年的財政年度中，分別節(jié)約了7200多萬和2.5億和3.27億美元。為表彰麥爾斯的救出貢獻，美國海軍部授予他“杰出的公共服務獎”。

　　而收益最大的當然是GE，在隨后的17年里，GE通過廣泛使用價值分析方法，共節(jié)約了2億美元。

　　1955年10月，日本成本管理考擦團，赴美學習價值分析方法，并于1957年，向日本企業(yè)界推薦了價值分析方法,迅速得到了豐田、日立、富士通等企業(yè)的應用。1965年，日本成立價值工程師協會，并與全面質量管理/TQM相結合,成為日本“成本-效益生產系統”的基石。

　　1973年11月，德國把價值分析方法進行了標準化，并納入德國的國家標準-DIN69910，德國價值工程師協會公布說，應用價值分析方法，可降低25%的采購開支和40%的新產品研發(fā)費用。

　　如何使用采購采購價值分析法?

　　采購的價值分析，說白了，就是在占采購總成本80%價值的20%數量的采購商品中，用改換同質廉價或修改設計的方法，并以詳細的技術說明作為采購依據。可見采購的價值分析是降低采購成本 、提高采購經濟效益的有效方法。

　　所謂“價值”就是以最低的總成本,可靠地實現產品或服務的必要功能,就是說，我們采購的其實不只是表面上看到的具體某一項物品，我們采購真正需要的是該種物品的“功能”，就有如我們買像機是為了紀念，而不是照片或像機本身這些物品。

　　價值=功能/成本。提高價值有如下五種方法:

　　提高功能, 降低成本, 可大幅度提高價值;

　　功能不變, 降低成本, 也可提高價值;

　　成本不變, 提高功能, 從而提高價值;

　　功能略有下降, 但成本大幅度降低, 來提高價值;

　　適當提高成本, 但大幅度提高功能, 從而提高價值。

　　因此，為了有效地和更合理地降低采購成本 ，我們必須牢記：

　　不著重于采購物品的本身, 而是要著重考慮物品的基本功能;

　　只要滿足物品的基本功能, 就應該購買更加便宜的東西;

　　要購買必要的功能, 而不購買必要的物品;

　　企業(yè)在采購物品時,評估物品的使用價值和購買費用;

　　物品的“使用價值”,就是物品的基本性能能否滿足我們的需求;

　　評價“購買費用”, 即購買該物品所要支付的全部費用是否最合理;

　　將“使用價值” 與“購買費用” 統一起來比較,就能得出“值不值得”購買的概念;

　　物品的價值就是物品功能與購買費用的綜合對比,比值越大,則價值越高,反之,價值就低。

　　為了能更好地掌握采購價值分析這一非常實用的方法，你不妨選擇一種成本相對較高的，或者至少您認為高于其應有成本的`或者批量較大的采購物品,作為價值分析的對象,然后提出下列問題并認真加以回答:

　　該物品的成本是否與其用途相符?若不符,可否降低成本?

　　需要其所有的特征嗎?可否分離其基本的、必要的和次要的功能?

　　是否有更好的可滿足其預期使用目的的物品來代替它?

　　這種物品能否被淘汰?我們最初的設想或預期使用目的改變了嗎?

　　如果不是標準或通用物品,那么能否使用標準或通用物品來代替它?

　　這種物品的必要性能是否已超過了我們的實際需求?

　　在我們現有的庫存中是否有類似功能的物品可代替使用?

　　目前在全球范圍內是否有新技術、新設計能改變該物品的功能?

　　該物品的質量公差精密度是否要求過高或高出實際的需要?

　　我們自己能否以更低的成本制造該物品而不用從外高價采購?

　　當您能生產時再思考全球范圍能否以更低的價格采購到此物品?

　　有效降低采購成本 的十X大措施

　　另外，大量的實踐已經證明，如下的19大措施，能有效地幫助在實際采購管理工作中大幅度地降低采購成本 ：

　　保持足夠的貨源以確保競爭性;

　　選擇彼此競爭的供應商,在他們之間分配訂單;

　　任命高素質的采購經理,采取更高級的采購方式;

　　經常改變在供應商之間的訂單分配比例,促進競爭;

　　經常征求新供應商意見以收集市場的動態(tài)同求信息;

　　調查評估選擇和考核供應商,并對他們進行動態(tài)分類;

　　不斷尋找其他單位合伙/聯合采購的機會以降低成本;

　　用承包年采購量并分批交貨來代替經常性小批量;

　　在信息系統上加大投資,更好地了解供應商和市場狀況;

　　降低購買成本;

　　降低庫存成本;

　　降低運輸成本;

　　降低生產成本;

　　提高產品質量;

　　改進產品設計;

　　提高顧客滿意度;

　　引進新產品或新工序;

　　減少產品抵達市場所需的時間;

　　供需雙方建立良好的溝通環(huán)境。

　　價值分析 的確是降低采購成本 的很實用的好方法，但降低采購成本 還有很多其他方法。我的MBA論文和博士論文與我的實踐經驗一樣,都是研究采購物流和供應鏈管理的,我的結論是: 真正有效的降低采購成本的方法, 多半是由一線采購人員創(chuàng)造出來的.所以,我們采購人員應多思考,多總結。

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