出版考試知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)

時(shí)間：2024-09-09 00:24:36 出版資格我要投稿

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2017出版考試知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)，是出版單位所選擇的，打算進(jìn)入，并為之服務(wù)的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。它是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果和目的。小編下面為大家整理關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn)，歡迎閱讀參考：

2017出版考試知識(shí)點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：

　　(1)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模：規(guī)模適度，才能滿足出版單位生存和發(fā)展的需要。

　　(2)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ壕哂虚L(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Σ趴梢宰鳛槟繕?biāo)市場(chǎng)

　　(3)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力：可以長(zhǎng)期提供的贏利率大小，取決于五種因素：

　　j現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)越激烈，吸引力越小

　　k潛在競(jìng)爭(zhēng)者：潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度，影響著吸引力

　　l替代品：已有替代品或潛在替代品，則吸引力小

　　m消費(fèi)者：消費(fèi)者人數(shù)多，購(gòu)買力強(qiáng)，則吸引力大

　　n發(fā)行商：發(fā)行商數(shù)量少，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)弱，對(duì)出版單位議價(jià)能力高，則小

　　(4)市場(chǎng)占有率：根據(jù)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，預(yù)測(cè)本單位可能獲得的市場(chǎng)占有率，若較低，則不適宜作為目標(biāo)市場(chǎng)

　　(5)出版單位自身的目標(biāo)和資源：目標(biāo)市場(chǎng)還應(yīng)與本單位自身的資源狀況相一致，適宜本單位所掌握資源發(fā)揮作用。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入策略

　　(1)無(wú)差異策略：面對(duì)整個(gè)出版物市場(chǎng)，為所有消費(fèi)者服務(wù)，滿足所有消費(fèi)者的共同需求。因?yàn)槿魏纬霭鎲挝欢紵o(wú)法在所有領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，所以無(wú)差異策略應(yīng)用很少。

　　(2)差異策略：雖然也是面對(duì)整個(gè)出版物市場(chǎng)，為所有消費(fèi)者服務(wù)，但要滿足的不是消費(fèi)者的共同需求，而是個(gè)別需求。是以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的策略。

　　(3)集中性策略：選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)，爭(zhēng)取在這些市場(chǎng)上占有較大的份額。這種策略的重點(diǎn)是，盡可能地?cái)U(kuò)大某一個(gè)或相關(guān)的某幾個(gè)出版物類別的品種，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的各種個(gè)別需求，形成經(jīng)營(yíng)特色，并不斷強(qiáng)化出版單位的專業(yè)形象，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：

　　確定位置，樹立形象，塑造特色，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者并吸引消費(fèi)者

　　(1)強(qiáng)化定位：在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)出版單位形象的定位策略

　　(2)補(bǔ)缺定位：尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細(xì)分市場(chǎng)的定位策略

　　(3)比較定位：通過(guò)與同類出版物的比較，來(lái)確定自己市場(chǎng)地位的定位策略

　　(4)首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類出版物中穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位的定位策略

　　(5)避強(qiáng)定位：避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而在其旁側(cè)開辟新市場(chǎng)的定位策略

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