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市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)考試試題
在學(xué)習(xí)和工作中，我們最不陌生的就是試題了，試題是命題者根據(jù)一定的考核需要編寫出來(lái)的。大家知道什么樣的試題才是好試題嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)考試試題，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)考試試題 1
一、單項(xiàng)選擇題(每題2分，共60分)
1、_________是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的也是最基本的因素
A、價(jià)格 B、產(chǎn)品 C、促銷 D、分銷
2、4ps的核心是_________
A、定價(jià)營(yíng)銷策略 B、產(chǎn)品營(yíng)銷策略 C、促銷營(yíng)銷策略 D、分銷營(yíng)銷策略
3、_________是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益
A、有形產(chǎn)品 B、核心產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、無(wú)形產(chǎn)品
4、購(gòu)買空調(diào)室為了滿足人們調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度以達(dá)到舒適的需要，這是人們購(gòu)買的_________產(chǎn)品
A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴(kuò)展產(chǎn)品
5、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的措施中，最根本的措施是_____
A、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開(kāi)發(fā) B、開(kāi)拓產(chǎn)品新市場(chǎng) C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革 D、產(chǎn)品的更新?lián)Q代
6、下列關(guān)于新產(chǎn)品的類型，說(shuō)法不正確的是_________
A、全新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度最高
B、改進(jìn)新產(chǎn)品和換代新產(chǎn)品是市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的新產(chǎn)品的主要來(lái)源
C、換代新產(chǎn)品主要是針對(duì)品質(zhì)、性能與外形而言
D、仿制是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最快捷的方式
7、某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機(jī)抽樣選擇200位家庭主婦，以實(shí)物的方式向她們展示新產(chǎn)品概念，并要求她們填寫問(wèn)卷調(diào)查表，從而判段該新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力。該產(chǎn)品所處的開(kāi)發(fā)階段是_____
A、新產(chǎn)品篩選 B、新產(chǎn)品研制 C、新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試 D、新產(chǎn)品市場(chǎng)分析
8、產(chǎn)品的單位售價(jià)是64.8元，單位完全成本是54元，該產(chǎn)品的成本加成率是_________
A、5% B、10% C、15% D、20%
9、在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，_________是最痛苦和最危險(xiǎn)的策略。
A、產(chǎn)品策略 B、定價(jià)策略 C、分銷渠道策略 D、促銷策略
10、下列說(shuō)法不正確的是_________
A、企業(yè)追求的應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn)
B、最大利潤(rùn)必然導(dǎo)致高價(jià)銷售
C、很多企業(yè)按適度原則確定利潤(rùn)水平，并以此為目標(biāo)制定價(jià)格
D、適度利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)接受程度等因素。
11、隨著面粉、食用油價(jià)格提高，各類方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價(jià)，這說(shuō)明_________-是產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)影響因素
A、生產(chǎn)成本 B、市場(chǎng)需求 C、競(jìng)爭(zhēng)因素 D、其他因素
12、某電器公司為促使各地銷售代理商執(zhí)行銷售、維修、信息提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價(jià)格折扣，這種折扣屬于_________。
A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、交易折扣
13、下列說(shuō)法不正確的是_________
A、成本加成定價(jià)法適合于銷售量和單位成本相對(duì)穩(wěn)定，供求矛盾不看突出的產(chǎn)品
B、成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是加成率的確定。
C、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)的適應(yīng)能力較差，定價(jià)方法不靈活
D、制造商、中間商，建筑業(yè)、科研部門和農(nóng)業(yè)部門經(jīng)常采用成本加成定價(jià)法
14、某房地產(chǎn)商規(guī)定，購(gòu)房顧客必須在30天內(nèi)付清款項(xiàng)，但如果在10 天內(nèi)付清房款，則給予2%的折扣，其采用了_____
A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、時(shí)間折扣 D、季節(jié)折扣
15、對(duì)于取脂定價(jià)策略下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是_________
A、取脂定價(jià)是在新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定的較高，短期內(nèi)獲取厚利，減少投資風(fēng)險(xiǎn)
B、對(duì)于高檔產(chǎn)品、奢侈品、專利產(chǎn)品可采用取脂定價(jià)策略
C、取脂定價(jià)是一種追求長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略
D、企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，不能以次充好或者以高價(jià)銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
16、分銷渠道的起點(diǎn)是_____
A、供應(yīng)商 B、輔助商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者
17、由制造者直接將產(chǎn)品銷給最終消費(fèi)者或用戶，這種渠道稱為_(kāi)____
A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道
18、竄貨亂價(jià)的根本原因在于_________
A、目標(biāo)不一致，利益沖突 B、角色權(quán)利、職責(zé)不明確
C、廠商與渠道成員之間單純的買賣經(jīng)銷關(guān)系 D、互相依賴、互相推托
19、經(jīng)銷商為謀取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物，這是_________
A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨
20、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于—
A、批發(fā)還是零售 B、是否擁有商品所有權(quán) C、是否運(yùn)送商品 D、是否儲(chǔ)存商品
21、關(guān)于分銷渠道的選擇，下列說(shuō)法正確的是_____
A、企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道
B、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的發(fā)貨限額高時(shí)，有利于間接銷售
C、經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，應(yīng)盡量增加流通環(huán)節(jié)，延長(zhǎng)銷售渠道
D、從微觀環(huán)境看，企業(yè)大多使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的分銷渠道
22、以下關(guān)于分銷渠道的含義不正確的是—
A、分銷渠道是配合生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的所有企業(yè)和個(gè)人
B、分銷渠道是產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的通道
C、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者
D、分銷渠道是相互依存的組織和個(gè)人的集合
23、影響分銷渠道選擇的'生產(chǎn)企業(yè)本身的因素錯(cuò)誤的是_____
A、資金能力 B、生產(chǎn)能力 C、可能提供的服務(wù)水平 D、發(fā)貨限額
24、促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種_____活動(dòng)
A、銷售 B、溝通 C、傳遞 D、買賣
25、促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想_________
A、關(guān)系營(yíng)銷 B、綠色營(yíng)銷 C、整體營(yíng)銷 D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
26、人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，最簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)形式是_________
A、區(qū)域式結(jié)構(gòu) B、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) C、顧客式結(jié)構(gòu) D、復(fù)合式結(jié)構(gòu)
27、占用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄是_____的缺點(diǎn)
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
28、企業(yè)采用“拉引”策略時(shí)，_________的作用最大
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
29、在購(gòu)買階段，促銷方式應(yīng)以_________為主
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
30、吸引顧客長(zhǎng)期購(gòu)買本企業(yè)商品的是_____
A、贈(zèng)送樣品 B、贈(zèng)送禮品 C、交易印花 D、示范表演
二、簡(jiǎn)答題(10分)
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序
2、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
3、影響分銷渠道選擇的因素?
4、影響促銷組合的因素
三、計(jì)算題(5分)
某企業(yè)某種產(chǎn)品年攤固定成本為120000元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50元，如果售價(jià)定為每件70元，企業(yè)年銷售要達(dá)到多少能做到盈虧平衡?
四、案例分析題(30分)
1.塑料門窗型材是建筑行業(yè)使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團(tuán)與20世紀(jì)90年代在上海設(shè)立了子公司，開(kāi)創(chuàng)了塑料門窗型材在中國(guó)生產(chǎn)的先河。集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出了既是消費(fèi)者需要又是自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常好。然而，進(jìn)入2001年下半年后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，受市場(chǎng)旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產(chǎn)項(xiàng)目，供給能力很快擴(kuò)大，加上鋁門窗技術(shù)的改進(jìn)，在全國(guó)掀起了一股聲勢(shì)浩大的銷售熱浪，塑窗型材市場(chǎng)向供大于求的方向轉(zhuǎn)變。在這種情況下，皇家集團(tuán)投巨資上全新設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品線改造，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)材料回答問(wèn)題：判斷2001年下半年后，塑料門窗型材進(jìn)入了哪一產(chǎn)品生命周期?在這一階段企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)?
2、王老吉明確了品牌的“預(yù)防上火”的功效之后，接下來(lái)的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_(kāi)心的享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買。 在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，即達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力的支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。
根據(jù)以上材料回答下列問(wèn)題
(1)不定項(xiàng)選擇題
�、俅黉N的實(shí)質(zhì)是： ( )
A、增加企業(yè)利潤(rùn) B、溝通信息 C、吸引更多消費(fèi)者 D、銷售更多商品
②電視廣告的優(yōu)越性表現(xiàn)在： ( )
A、形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng) B、制作簡(jiǎn)單，傳播快
C、消費(fèi)低廉，宣傳面廣 D、專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)
(2)王老吉在市場(chǎng)定位的過(guò)程中，采用了哪些促銷方式?他們各自的特點(diǎn)有哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)考試試題 2
一、填空（每空1分，共20分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以————為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想
2、一般意義的戰(zhàn)略泛指————的計(jì)謀
3、市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境包括————、————、————、————和————五個(gè)方面
4、美國(guó)著名心理學(xué)家————于1954年提出“需要層次理論”。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理————的過(guò)程
6、根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位不同，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位可以分為————、————、————及————。
7、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)是————，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)地位尋找競(jìng)爭(zhēng)策略的方法。
8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指————————。
9、———是一種以成本為中心的.定價(jià)方法
10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越——，分銷渠道越長(zhǎng)越寬。
11、——廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。
12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以———為中心。
13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于————。
二、名詞解釋（每個(gè)4分、共20分）
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
2、市場(chǎng)細(xì)分
3、相關(guān)群體
4、產(chǎn)品組合
5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
三、單項(xiàng)選擇（每個(gè)1分、共10分）
1、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中，（）即市場(chǎng)滲透。
A現(xiàn)有市場(chǎng)——新產(chǎn)品B新市場(chǎng)——新產(chǎn)品、
C現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品
2、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。
A營(yíng)銷環(huán)境B營(yíng)銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合
3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。
A轉(zhuǎn)移B減輕C對(duì)抗D競(jìng)爭(zhēng)
4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）
A安全需要B自尊需要C社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要
5、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。
A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料
6、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通�？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。
A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B分銷渠道C目標(biāo)和戰(zhàn)略D利潤(rùn)
7、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。
A需求狀況B競(jìng)爭(zhēng)能力C需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力D中間商的多少
8、產(chǎn)品生命周期中在（）購(gòu)買者一般較多。
A引入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期
9、下列產(chǎn)品（）富有彈性
A大米B肥皂C家電D食鹽
10、（）代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展的方向。
A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級(jí)市場(chǎng)D電子商務(wù)
四、簡(jiǎn)答（每小題10分，共30分）
1、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面？
2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？
3、簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。
五、論述（共20分）
試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
試題答案
1、填空（每空1分共20分）
1、消費(fèi)者需求，2、重大的帶有全局和局的計(jì)謀，3、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律、科技
4、馬斯洛
5、市場(chǎng)營(yíng)銷信息
6、市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，市場(chǎng)跟誰(shuí)者，市場(chǎng)補(bǔ)缺者
7、競(jìng)爭(zhēng)
8、產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益
9、成本導(dǎo)向定價(jià)法
10、低
11、提示性
12、企業(yè)及其產(chǎn)品
13、暢銷價(jià)段（成長(zhǎng)期）
二、名詞解釋（每個(gè)4分、共20分）
1、一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷的活動(dòng)最普遍的因素。
2、按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。
3、能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。
4、企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。
5、企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。
三、單項(xiàng)選擇（每個(gè)1分、共10分）
1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D
四、簡(jiǎn)答（每小題10分、共30分）（每小題只答對(duì)要點(diǎn)給7分）
要點(diǎn)：1、（1）產(chǎn)品
（2）銷售渠道
�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷
�。�4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)
�。�5）研究與開(kāi)發(fā)能力
�。�6）資金實(shí)力
�。�7）組織
�。�8）管理能力
2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。
�。�2）用名牌提攜新產(chǎn)品。
�。�3）采用試用的辦法
（4）刺激中間商推銷。
3、（1）市場(chǎng)需求及變化
�。�2）市場(chǎng)竟競(jìng)爭(zhēng)狀況
�。�3）政府的干預(yù)程度
�。�4）商品的特點(diǎn)
�。�5）企業(yè)狀況
五、論述、（共20分）
1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概念（2分）
2、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略（6分）
�。�1）含義
（2）原因
�。�3）優(yōu)點(diǎn)
�。�4）缺點(diǎn)
3、選擇性市場(chǎng)策略（6分）
�。�1）含義
�。�2）原因
�。�3）優(yōu)點(diǎn)
�。�4）缺點(diǎn)
4、集中性市場(chǎng)策略（６分）
�。ǎ保┖x
（２）原因
�。ǎ常﹥�(yōu)點(diǎn)
�。ǎ矗┤秉c(diǎn)
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