企業(yè)盈利的五大方式

　　追求經(jīng)濟(jì)效益是每一個(gè)企業(yè)的最終目的，說(shuō)白了就是為了盈利。下面小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)盈利的五大方式，希望對(duì)你有所幫助。

　　企業(yè)盈利的五大方式

　　一、低成本

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(也稱低成本戰(zhàn)略)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)服務(wù)甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面往往對(duì)其成本優(yōu)勢(shì)舉足輕重。成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

　　當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。

　　成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。如果企業(yè)陷入價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來(lái)的只能是把自己推入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)�，一旦降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。

　　二、差異化

　　產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾。它往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。

　　如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗�建立起防御陣地�?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

　　三、聚焦

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說(shuō)，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類(lèi)公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。

　　如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢(shì)。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　四、區(qū)域領(lǐng)先

　　區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對(duì)企業(yè)面對(duì)的不同區(qū)域市場(chǎng)的分析，確定開(kāi)發(fā)方式，明確重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略與開(kāi)發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實(shí)際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標(biāo)所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對(duì)區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時(shí)期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

　　五、附加值

　　對(duì)當(dāng)前的中國(guó)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。

　　可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)。

　　可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)水平

　　可以提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力

　　可以提高企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。

　　可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　企業(yè)盈利模式

　　商業(yè)模式vs盈利模式vs收入來(lái)源

　　在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間來(lái)討論一下 “商業(yè)模式”、“盈利模式” 以及 “收入來(lái)源” 的區(qū)別，因?yàn)檫@幾個(gè)詞往往會(huì)混淆。在《盈利模式、收入來(lái)源與商業(yè)模式之別》這篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解釋工作。要點(diǎn)概括如下：

　　公司的一項(xiàng)收入來(lái)源，指的是公司單個(gè)業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)的收入流入。根據(jù)業(yè)務(wù)模式的不同，即可能沒(méi)有收入來(lái)源，也可能有多個(gè)收入來(lái)源；

　　盈利模式，指的是通過(guò)制定合理的策略，有效利用公司已有的資源來(lái)管理各個(gè)業(yè)務(wù)單元，以達(dá)到培育與最大化各項(xiàng)收入來(lái)源的目的；

　　商業(yè)模式，則指的是從戰(zhàn)略層面整體把控業(yè)務(wù)的方方面面，其中就包括了企業(yè)的盈利模式、各項(xiàng)業(yè)務(wù)為公司帶來(lái)的收入來(lái)源、以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)如何很好地整體配合。

　　盈利模式類(lèi)型

　　盈利模式的類(lèi)型有許多，本文無(wú)意一一列舉。下面從Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列舉出 10 個(gè)較普遍的盈利模式，公司無(wú)論大小都采用過(guò)這些盈利模式。

　　Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中談到了其中一些更為常見(jiàn)的盈利模式，最近冒出來(lái)的許多初創(chuàng)企業(yè)就是用這些模式做成自己的第一筆銷(xiāo)售的。以下是他提到的一些盈利模式：

　　基于廣告的盈利模式

　　基于廣告的盈利模式是指給特定網(wǎng)站、服務(wù)、app 或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你是一個(gè)基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是獲得廣告最常見(jiàn)的工具之一。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)每 1000 網(wǎng)頁(yè)瀏覽量可收獲 5 到 10 美元。

　　優(yōu)勢(shì)：靠廣告賺錢(qián)是實(shí)現(xiàn)盈利模式最簡(jiǎn)單易行的方式之一，這也是為什么那么多公司把廣告當(dāng)作收入來(lái)源的原因。

　　劣勢(shì)：為了產(chǎn)生足夠的收入來(lái)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，你需要吸引百萬(wàn)規(guī)模的受眾才行。此外，大多數(shù)人覺(jué)得廣告煩人，導(dǎo)致點(diǎn)進(jìn)率的低迷，收入自然也會(huì)下降。

　　合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）

　　另一個(gè)流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷(xiāo)給相關(guān)產(chǎn)品并從產(chǎn)品的銷(xiāo)售中收取傭金，甚至還可以結(jié)合廣告或者單獨(dú)做廣告。

　　優(yōu)勢(shì)：采取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基于廣告的盈利模式還要多。

　　劣勢(shì)：如果你的初創(chuàng)企業(yè)采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢(qián)受限于所在行業(yè)的規(guī)模，你賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，以及你的受眾。

　　交易型盈利模式

　　無(wú)數(shù)公司，無(wú)論是面向技術(shù)的還是其他類(lèi)型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢(qián)方式之一了，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，然后客戶購(gòu)買(mǎi)之，就這么簡(jiǎn)單。

　　優(yōu)勢(shì)：因?yàn)楹?jiǎn)單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗(yàn)吸引。

　　劣勢(shì)：由于交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈，價(jià)格劣化更嚴(yán)重，采用這種模式的公司因此能賺的錢(qián)也會(huì)變少。

　　訂購(gòu)盈利模式

　　訂購(gòu)盈利模式是指向客戶提供需要長(zhǎng)期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年的方式。

　　優(yōu)勢(shì)：如果你的公司在發(fā)展中能堅(jiān)持得夠久，那這種模式可以帶來(lái)經(jīng)常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務(wù) / 產(chǎn)品的客戶（這是訂購(gòu)盈利模式的一個(gè)骯臟的小秘密）。

　　劣勢(shì)：因?yàn)檫@種模式依賴于那么大的客戶群，所以你必須保持訂購(gòu)率要高于退訂率才行。

　　在《商業(yè)模式與銷(xiāo)售模式比較》一文中，DaveParker 概括了公司可以用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的各種方式，強(qiáng)調(diào)了你選擇怎樣的市場(chǎng)，將影響你如何將產(chǎn)品推向這個(gè)市場(chǎng)。下面是他描述的方法：

　　Web銷(xiāo)售

　　這屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支，客戶也是直接為某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，只不過(guò)需要先通過(guò) web 搜索或者推式營(yíng)銷(xiāo)（outbound marketing）來(lái)到公司網(wǎng)站，然后主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行交易。

　　優(yōu)勢(shì)：Web 銷(xiāo)售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂購(gòu)服務(wù)。

　　劣勢(shì)：關(guān)系銷(xiāo)售跟 web 銷(xiāo)售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價(jià)商品（像房地產(chǎn)、家電、汽車(chē)之類(lèi)的高價(jià)值物品），你應(yīng)該考慮更適合你產(chǎn)品的模式。

　　直銷(xiāo)

　　直銷(xiāo)有兩種：電話銷(xiāo)售，即有人打電話進(jìn)來(lái)下訂單或者銷(xiāo)售代表給潛在顧客致電；以及外部銷(xiāo)售，即進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售交易。

　　優(yōu)勢(shì)：直銷(xiāo)模式可以跟關(guān)系銷(xiāo)售周期、企業(yè)銷(xiāo)售周期或者復(fù)雜銷(xiāo)售周期等涉及多位買(mǎi)家或影響者配合得很好。

　　劣勢(shì)：直銷(xiāo)模式往往需要招聘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之類(lèi)的人，這意味著它不太適合于低價(jià)產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于 1000 到 2000 美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。

　　渠道銷(xiāo)售（或間接銷(xiāo)售）

　　渠道銷(xiāo)售模式由代理或經(jīng)銷(xiāo)商替你賣(mài)產(chǎn)品，而送貨的可以是你也可以是經(jīng)銷(xiāo)商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷(xiāo)售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產(chǎn)品的話。

　　優(yōu)勢(shì)：渠道銷(xiāo)售模式對(duì)于產(chǎn)品對(duì)渠道而言是增量銷(xiāo)售且可產(chǎn)生增量利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō)是理想選擇。

　　劣勢(shì)：如果你的產(chǎn)品需要你進(jìn)行市場(chǎng)宣傳或者你的產(chǎn)品跟合作伙伴的構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的話，不要用這種模式，因?yàn)閷?duì)方會(huì)推銷(xiāo)自己的而不是你的。

　　零售銷(xiāo)售

　　零售銷(xiāo)售需要設(shè)立傳統(tǒng)的百貨商店或者零售店來(lái)為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷(xiāo)售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢(qián)），最適合需要物流抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢(shì)：零售銷(xiāo)售是為已有客戶群提供交易和贈(zèng)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。

　　劣勢(shì)：零售銷(xiāo)售路線對(duì)于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品（比如軟件）的公司來(lái)說(shuō)不是理想方式。

　　Sarah Green 在 Domain.me 的文章——《為你的初創(chuàng)企業(yè)規(guī)劃好擴(kuò)張和盈利模式》中還列舉了對(duì)初創(chuàng)企業(yè)更加有效的盈利模式，包括兩個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送東西給客戶然后在后面再想辦法創(chuàng)收的模式。

　　產(chǎn)品免費(fèi)但服務(wù)收費(fèi)

　　相對(duì)于其他模式來(lái)說(shuō)這種模式比較獨(dú)特，就是產(chǎn)品是免費(fèi)送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)付費(fèi)。

　　優(yōu)勢(shì)：這一模式對(duì)于建立客戶群的信任并提升品牌知名度很好，因?yàn)槊赓M(fèi)提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。

　　劣勢(shì)：記住，采用這種模式意味著你基本上運(yùn)營(yíng)的是服務(wù)業(yè)務(wù)，而產(chǎn)品被當(dāng)作了營(yíng)銷(xiāo)成本。此外，像這樣的模式從長(zhǎng)期來(lái)看未必是公司擴(kuò)張的最好方式，所以要后面要注意利用額外的盈利模式。

　　免費(fèi)增值模式

　　免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但是用戶必須為額外的高級(jí)特性、功能、擴(kuò)展等付費(fèi)。采用這種模式的最大公司之一是 LinkedIn 這個(gè)最流行的商業(yè) / 社交媒體平臺(tái)。

　　優(yōu)勢(shì)：類(lèi)似于前面的模式，免費(fèi)增值模式提供了一些免費(fèi)的東西給用戶，這對(duì)于讓他們感受你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)是很好的，同時(shí)還有機(jī)會(huì)說(shuō)服他們隨后為其他的東西付費(fèi)。

　　劣勢(shì)：這一模式需要投入可觀的時(shí)間和金錢(qián)才能抵達(dá)受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。

　　最后思考

　　記住要做好研究，花時(shí)間去確定哪一種模式對(duì)你的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)最理想，因?yàn)橐坏┠愦_定了盈利模式之后，尤其是如果你是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。正如前面指出那樣，本文并沒(méi)有把所有的盈利模式都一一列舉出來(lái)，而是聚焦在最流行的模式上。

　　如何提升企業(yè)盈利

　　1、網(wǎng)站品牌口碑

　　網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利前期所做的推廣工作就是為了提高網(wǎng)站的知名度以及在互聯(lián)網(wǎng)以及行業(yè)中的權(quán)重。也就是說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)站的口碑，能夠促使客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生良好的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意向；能夠獲得客戶的認(rèn)可那么網(wǎng)站就能夠持續(xù)的吸引客戶，將潛在客戶轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)客戶；再由準(zhǔn)客戶進(jìn)行口碑傳播，有助于網(wǎng)站發(fā)展新的潛在客戶，而這些潛在客戶絕大程度上能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站準(zhǔn)客戶。這樣網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升很大程度幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　2、產(chǎn)品和服務(wù)

　　很多企業(yè)認(rèn)為只要將網(wǎng)站推廣出去，就足以留住客戶，成功的將訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為交易量，這樣的轉(zhuǎn)化只是績(jī)效的一部分。只有將網(wǎng)站的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量并重才能讓客戶滿意。才能滿足客戶的需求，獲得客戶的認(rèn)可，才能更好的推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品。

　　3、信用度

　　企業(yè)網(wǎng)站想要實(shí)現(xiàn)盈利，那么獲得客戶的信任就是關(guān)鍵，如果沒(méi)有信用度可言，那么一個(gè)網(wǎng)站做的再好再美，也不會(huì)有客戶相信，更別說(shuō)提升轉(zhuǎn)化率。所以說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站資料的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，這個(gè)很重要，也必須要具備一定的可信度。在搜索引擎上做與網(wǎng)站相關(guān)的正面信息，減少負(fù)面信息的產(chǎn)生。這些都可以提高網(wǎng)站的信用度。

　　4、網(wǎng)站具有互動(dòng)性

　　網(wǎng)站增加與客戶的交流，用戶有問(wèn)題可以及時(shí)咨詢，有意見(jiàn)可以隨時(shí)提出來(lái)，是增加和帶動(dòng)企業(yè)與客戶迅速確定合作關(guān)系的途徑。當(dāng)客戶訪問(wèn)到企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，做好售前工作，減少客戶的流失。售后服務(wù)時(shí)刻開(kāi)放，讓客戶在購(gòu)買(mǎi)前沒(méi)有后顧之憂。

　　網(wǎng)站選擇正確的方式做好網(wǎng)站優(yōu)化，不斷完善自身企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量與交易量的轉(zhuǎn)化，只有網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到了提升，那么才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，甚至獲得更大的盈利。

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