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電影票房的成敗關(guān)鍵

時(shí)間:2024-08-14 03:13:45 品牌管理 我要投稿
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電影票房的成敗關(guān)鍵

  本文要給大家解析《一步之遙》的營(yíng)銷(xiāo)敗局的成因以及對(duì)電影品牌管理的思考,請(qǐng)跟隨小編一起倆看看吧!

電影票房的成敗關(guān)鍵

  相對(duì)于《匆匆那年》的低成本和高票房,《一步之遙》是姜文遭遇的又一滑鐵盧,上映18天,票房5.04億,而第18天的票房?jī)H111萬(wàn),距離一開(kāi)始夸口的20億票房有了天壤之別。

  大眾點(diǎn)評(píng)加盟發(fā)行,微信電影票、愛(ài)奇藝聯(lián)手9.9預(yù)售……為什么屢屢在電影票房上取得成功的O2O電商、網(wǎng)絡(luò)媒體助陣,不但沒(méi)有讓《一步之遙》票房奪冠,反而害慘了姜文。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑管理

  電影票房的成敗取決于二次營(yíng)銷(xiāo):第一波是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段被“請(qǐng)”進(jìn)電影院的影迷粉絲和意見(jiàn)領(lǐng)袖;第二波是由口碑帶動(dòng)源源不斷涌入的觀眾,看了的都說(shuō)好,才能帶來(lái)持續(xù)不斷的消費(fèi)。在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電影市場(chǎng)是影評(píng)人控制的市場(chǎng),這個(gè)或許可以通過(guò)錢(qián)來(lái)解決;而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都是自媒體,每個(gè)人都有發(fā)言權(quán),眾口鑠金,觀眾的觀影感受直接影響了身邊人的決定。所以,第一波被哄進(jìn)電影院的觀眾口碑直接決定了票房走向。

  《一步之遙》的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就為第一波觀眾攢了一個(gè)超級(jí)大局,造足了勢(shì)頭,近3000名觀眾的首映式囊括了各路精英人士。然而,令自信心過(guò)于膨脹的團(tuán)隊(duì)始料未及的是,各路大V、影迷看完一波三折的首映禮之后全都傻眼了,連片方請(qǐng)來(lái)的貴賓任志強(qiáng)都在微博大呼“看不懂”!數(shù)千名首映禮觀眾紛紛吐槽不止,之后《一步之遙》官方微博與萬(wàn)達(dá)公子—國(guó)民老公王思聰?shù)牧R戰(zhàn)過(guò)招更使電影失分不少。

  《一步之遙》,一部寫(xiě)輿論殺人的電影結(jié)果被輿論給干掉了。自信爆棚,又失于口碑管理的《一步之遙》輸在了起跑線(xiàn)上。

  O2O害慘了姜文

  O2O即Online To Offline,意指利用互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上支付,線(xiàn)下消費(fèi),是一種全新的商業(yè)模式。《一步之遙》的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)O2O十分重視,電影上映之前即通過(guò)微信電影票、愛(ài)奇藝等網(wǎng)站預(yù)售了上百萬(wàn)張電影票,有超過(guò)220萬(wàn)人預(yù)約,但9.9元的票價(jià)相當(dāng)于正式票價(jià)的一到二折,此一舉就《一步之遙》的票房少了近9千萬(wàn)。單從《一步之遙》的觀眾數(shù)量來(lái)說(shuō),并非少數(shù),但9.9元的過(guò)低“淘寶”票價(jià),卻最終賠了票房又損失了口碑。

  在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,輿論不但能夠管控,也更易影響與操縱,只要舍得投入,造足勢(shì)頭,自然會(huì)拉動(dòng)人們前仆后繼,源源不斷地涌入影院買(mǎi)單。然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都是自媒體,成為萬(wàn)千吐槽的出口!兑徊街b》從O2O招攬來(lái)的觀眾絕大部分都是姜文口中的“藍(lán)領(lǐng)”、“吊絲”,他們圖的是樂(lè)子,看重的是便宜,期待的是火爆、爽、不用腦的爆米花電影產(chǎn)品,而不是看前還得先做功課的燒腦作品。更為悲慘的本來(lái)充滿(mǎn)各式玄機(jī)的《一步之遙》宣傳定位的著重點(diǎn)卻放在了歌舞娛樂(lè)大片上,對(duì)于“燒腦”營(yíng)銷(xiāo)卻沒(méi)有事先的預(yù)案、鋪墊與引導(dǎo)。其實(shí),即使看不懂也能創(chuàng)造高票房的電影有很多,比如《星際穿越》和《盜夢(mèng)空間》即以“燒腦營(yíng)銷(xiāo)”為最大賣(mài)點(diǎn),讓“看不懂”變成了一個(gè)游戲,認(rèn)為看不懂是自己智商不夠,可是誰(shuí)會(huì)承認(rèn)自己智商有問(wèn)題呢?看不懂再看一遍,怎么也得搞明白了跟朋友吹個(gè)牛X。

  O2O沒(méi)有錯(cuò),但網(wǎng)絡(luò)受眾更多追求的是物美價(jià)廉量又足,并非所有的產(chǎn)品都適合。

  不屑于講故事的姜文忘記了電影的本質(zhì)終究還是講故事

  平心而論,《一步之遙》并非一部平庸之作,好好燒燒腦,會(huì)看出其中蘊(yùn)含了不少玄機(jī)與隱喻。面對(duì)由網(wǎng)絡(luò)招攬的大波觀眾的“看不懂”質(zhì)疑,姜文拿蒙娜麗莎做了個(gè)比喻,蒙娜麗莎你也看不懂,但他就是有價(jià)值,乍一聽(tīng)好像是這么個(gè)理兒,可他忘記了蒙娜麗莎可以被安置在盧浮宮供萬(wàn)眾瞻仰,而他再怎么抬舉自己的“作品”也終究要在大眾口碑上被挑三揀四的。

  電影畢竟是大眾藝術(shù),好萊塢也從不拿單純“看不懂”的作品去圈錢(qián),作為娛樂(lè)工業(yè),好萊塢建立了完善的故事模型,各種類(lèi)型片都形成一個(gè)完整的心理釋放,復(fù)雜的故事簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的內(nèi)容科技化。相對(duì)大眾來(lái)說(shuō),《一步之遙》這個(gè)原本很簡(jiǎn)單的故事承載的東西太多了,姜文恨不讓得每一個(gè)鏡頭都包涵深刻的寓意,難怪大家伙都看蒙了。看不懂咱就不看了唄,反正還有那么多又親民,又開(kāi)心的大片都在招手致意,年輕人紛紛去看《智取威虎山》了。

  年輕人,年輕人還是年輕人

  2014年,90后觀影人群已經(jīng)占到了中國(guó)整個(gè)電影市場(chǎng)一半以上,誰(shuí)能抓住90后誰(shuí)就贏得了票房。這方面,60后的姜叔叔顯然沒(méi)有跟上節(jié)奏且也不屑于如此!兑徊街b》票房的失敗不僅是姜文個(gè)人藝術(shù)的失敗,高蹈派的姜文并不在乎年輕人的旨趣已發(fā)生了重大變化,所以營(yíng)銷(xiāo)方式越向他們靠攏,票房卻距離他們?cè)竭h(yuǎn)。

  近兩年,具有國(guó)際影響力的大導(dǎo)演們紛紛遭遇滑鐵盧,倒是演電視劇的趙薇們,寫(xiě)小說(shuō)的韓寒、郭敬明們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。最近,頗具互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的“產(chǎn)品經(jīng)理”這樣的名詞取代“電影導(dǎo)演”頻頻出現(xiàn)在我們眼前,總之,時(shí)代變了。

  其實(shí),姜文也會(huì)拍即賺口碑又賺錢(qián)的片子,比如《讓子彈飛》,只是姜爺不喜歡,二十年就拍五部電影,只有這個(gè)賺了大錢(qián)的他最不待見(jiàn)。人各有志,藝術(shù)導(dǎo)演姜文干嘛非要去拍討好大眾的電影呢?

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