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中小賣(mài)家如何備戰(zhàn)2016雙十一
一年一度的天貓雙十一又要來(lái)臨了,如今“雙十一”已不局限于天貓狂歡節(jié),而是線上線下各渠道的造勢(shì)狂歡盛典,光棍節(jié),已經(jīng)被人為打造成了全年最火的購(gòu)物節(jié)日,虐狗不是重點(diǎn),買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)才是重頭戲。那么普通中小賣(mài)家該如何備戰(zhàn)雙十一呢?下面請(qǐng)看yjbys小編的詳細(xì)介紹。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。一、促銷政策只是標(biāo)配,但并不是全部!
我們首先需要弄清楚的是:雙十一大戰(zhàn),商家之間拼的是什么?
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,前年的雙11中,優(yōu)衣庫(kù)在上線不到半小時(shí)就斷碼了,嚴(yán)重影響了其銷售額。可見(jiàn),要想保證銷售額不被影響,還是要保持流量與庫(kù)存之間的平衡。
那么如何在吸引到一大批客源流量的同時(shí)保證充足的'庫(kù)存呢?如何更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)自己的訂單量,從而更好地調(diào)配貨源?
當(dāng)你還在為這個(gè)糾結(jié)的時(shí)候,大批商家從9月份就啟動(dòng)了預(yù)售功能。大部分預(yù)售的方式都是商家準(zhǔn)備一部分產(chǎn)品,在活動(dòng)開(kāi)始前便上架,以定金的方式讓客戶購(gòu)買(mǎi),雙11當(dāng)天支付尾款,商家再贈(zèng)送客戶部分禮品,保證價(jià)格更加優(yōu)惠。
預(yù)售并不是新鮮玩法,但卻有愈演愈嗨之勢(shì),前兩年預(yù)售會(huì)在雙11開(kāi)始前半個(gè)月左右進(jìn)行,今年提前到9月,不難理解,越快讓客戶成交,商家便可以越快占領(lǐng)先機(jī)。
二、“預(yù)售”為何一躍成為電商平臺(tái)寵兒?
對(duì)于商家而言,這種方式能更早的曝光自己的產(chǎn)品,吸引客戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),雙11支付尾款又保證了當(dāng)天的銷售指標(biāo)。
此外,商家可以通過(guò)實(shí)際交付的'訂單數(shù)量來(lái)調(diào)貨,極大地減少了庫(kù)存壓力,避免商品積壓的情況,還可以充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)金流,用于店鋪的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。
對(duì)于客戶而言,前期支付小額的尾款便可以獲得比雙11當(dāng)天更加優(yōu)惠的價(jià)格,簡(jiǎn)直是雙贏。
三、中小賣(mài)家如何挑選正確的爆款?
經(jīng)歷過(guò)雙十一的中小賣(mài)家都清楚地知道,雙十一期間快速購(gòu)買(mǎi)是常態(tài),要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品,而不是讓買(mǎi)家自己慢慢挑。
你自己要提前做好挑選工作,如何在你琳瑯滿目的商品中挑選出最有商機(jī)的哪一款呢?可以參照以下標(biāo)準(zhǔn):
1、好評(píng)率較高的產(chǎn)品
2、銷量持續(xù)增長(zhǎng)的`產(chǎn)品
3、有利潤(rùn)空間,打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4、能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品
5、適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品
6、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
7、有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
8、具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品
如此用心地打造一款爆款商品,還怕消費(fèi)者不買(mǎi)賬嗎?
四、小建議
如果你是淘寶小賣(mài)家,不要太依賴淘寶資源,充分利用社交工具,微博、微信、直播、網(wǎng)紅……綜合媒體資源進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷。
不要掛羊頭賣(mài)狗肉,現(xiàn)在做電商都講求口碑營(yíng)銷,不要在活動(dòng)前預(yù)先漲價(jià),這樣做的后果網(wǎng)往往得不償失。
讓消費(fèi)者感覺(jué)到你在用心準(zhǔn)備這一節(jié)日,不要無(wú)動(dòng)于衷。你可以提前向新購(gòu)買(mǎi)客戶、老客戶附送精心設(shè)計(jì)的店鋪卡片或小禮物,在雙十一當(dāng)天購(gòu)物評(píng)價(jià)中曬出有相應(yīng)優(yōu)惠,增強(qiáng)粉絲的`儀式感、參與感,并針對(duì)老粉絲、新會(huì)員設(shè)置不同的優(yōu)惠政策。
不要忽視社群的力量,提前用微信公眾號(hào)、紅包拉起幾個(gè)千人群,或者和大V合作,在微信群圈子進(jìn)行雙十一活動(dòng)策劃,基于現(xiàn)有人際,引發(fā)傳播。
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