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2016天貓雙十一家居行業(yè)的新玩法
此前，在“2016天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動”儀式上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就強(qiáng)調(diào)全球化仍是今年的重點(diǎn)玩法之一，該點(diǎn)在這次全球潮流盛典得到了充分的體現(xiàn)。不僅有眾多國際頂尖品牌參與其中，隨著消費(fèi)購物進(jìn)入全娛樂時(shí)代，還加入了大量的娛樂元素，大量商家和消費(fèi)者的互動，消費(fèi)者之間的互動，以及利用直播、VR等新技術(shù)完成全新娛樂體驗(yàn)，多種新型營銷手段和玩法層出不窮。
至此，2016天貓雙11大戰(zhàn)已經(jīng)正式開啟，面對來自全球頂尖品牌的強(qiáng)勢來襲，以家居行業(yè)為例，本土“老玩家們”又有什么新玩法應(yīng)對?下面請看yjbys小編帶來的詳細(xì)報(bào)道。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
LOLO樂我家紡：開啟“男色經(jīng)濟(jì)3.0”時(shí)代
作為羅萊家紡旗下獨(dú)立的電商渠道，LOLO樂我家紡已經(jīng)是第6年參加天貓雙11，去年更是以單日銷售額1.9億，奪下家紡類目銷售四連冠。
今年，LOVO目標(biāo)直指“五連冠”，為此，雙11前夕，LOVO宣布當(dāng)紅人氣偶像楊洋作為其最新形象代言人，開啟“男色經(jīng)濟(jì)3.0”時(shí)代。在傳統(tǒng)家紡行業(yè)清一色的女性代言人中，作為行業(yè)的.創(chuàng)新品牌，LOVO從2013年就率先突破邀請男明星合作，2015年又邀請國際巨星 Rain擔(dān)任新一代的品牌代言人，開啟家紡行業(yè)“男色經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。
值得一提的是，11月10日，LOVO將攜手楊洋舉辦上海粉絲見面會和現(xiàn)場直播，此次雙11楊洋的加入，給LOVO注入了一股青春活力的氣息，各種粉絲營銷，相信能籠絡(luò)到不少年輕消費(fèi)群體的心。
除了通過代言人進(jìn)行品牌營銷，LOVO家紡近年也緊跟內(nèi)容營銷時(shí)代，以“接地氣、夠花樣、抓熱點(diǎn)、二次元”為秘密武器，進(jìn)行二次元營銷、跨界營銷和內(nèi)容營銷等，助其穩(wěn)坐家紡類榜首位置。
顧家家居：賀A股上市億萬豪禮送不停
作為傳統(tǒng)家具企業(yè)，顧家家居一直是軟體家具的龍頭，去年天貓雙11，其銷售總額突破億元，連續(xù)4年蟬聯(lián)軟體家具排名第一。而在今年10月，顧家家居正式登陸上交所，上市首日迎來暴漲，開盤即漲停，備受家具行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
毫無疑問，“上市”成為顧家家居今年天貓雙11大促的'主題，除了“五重好禮”外，10月29日更有明星直播送福利。而線下，顧家家居將有超過140個(gè)城市和200多家門店導(dǎo)購參與電商的接單。
自入駐天貓，顧家家居一直沒有停下探索互聯(lián)網(wǎng)的腳步，且有意識地針對電商渠道上更加年輕化人群，進(jìn)行消費(fèi)者運(yùn)營，并在線上線下的全渠道打通方面，探索出不少新的思路。今年，顧家家居還邀請影視明星鄧超擔(dān)任新的品牌代言人，并通過一系列形式新穎的營銷方式拉近與消費(fèi)者的距離，煥發(fā)出全新品牌光彩。
林氏木業(yè)：打造零距離的“家倍寵愛”
與顧家家居的傳統(tǒng)形象相反，林氏木業(yè)是依托互聯(lián)網(wǎng)成長起來的家具品牌，與生俱來就有著“會玩”的基因，連續(xù)六年參戰(zhàn)天貓雙11的他是當(dāng)之無愧的“老玩家”，去年更是以單日5.1億的銷售總額，奪得家具類目三連冠。
據(jù)透露，今年雙十一林氏木業(yè)把重心放在內(nèi)容營銷及個(gè)性化展現(xiàn)上，進(jìn)一步增強(qiáng)渲染力和互動性，讓消費(fèi)者更直接地了解林氏木業(yè)，讓營銷、品牌、產(chǎn)品三大方面與消費(fèi)者的“零距離”接觸，以實(shí)現(xiàn)最終的粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化。
在預(yù)售前期，林氏木業(yè)也官方宣布國民男神李易峰成為品牌首位代言人，并攜手打造以“家倍寵你”為主題的雙11營銷活動。據(jù)了解，作為家具行業(yè)內(nèi)首個(gè)邀請年輕代言人的品牌，林氏木業(yè)希望通過李易峰年輕、時(shí)尚的形象，革新普遍消費(fèi)者對家具的“傳統(tǒng)、老派”印象，展現(xiàn)全新的年輕化品牌要素，給品牌注入新鮮活力，更好地滿足年輕一代消費(fèi)者對家居的多方面需求。
早在年初，林氏木業(yè)就開始產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，從大數(shù)據(jù)深入分析年輕消費(fèi)人群的變化，通過打造精致單品，優(yōu)化風(fēng)格和品類，提升產(chǎn)品的核心競爭力。與此同時(shí)，繼續(xù)深化全渠道布局，在全國范圍內(nèi)快速擴(kuò)張線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動。目前，林氏木業(yè)在全國范圍內(nèi)共有23家線下體驗(yàn)館，已全部聯(lián)合參與到雙11營銷矩陣之中。
林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示：“站外我們將借助粉絲和社交的`傳播力量擴(kuò)大雙11品牌事件的影響力，例如利用各大主流社交媒體，結(jié)合代言人傳播話題#李易峰家倍寵你# ，將雙十一促銷優(yōu)惠與產(chǎn)品優(yōu)勢傳播效果最大化。”
不難發(fā)現(xiàn)，隨著家居市場目標(biāo)群體的變化，各家居品牌都趨向于走年輕化路線。按目前雙11預(yù)售情況來看，即使面對來自全球頂尖品牌的激烈競爭，“老玩家們”依然緊跟平臺的步伐，在玩法上不斷升級，變都更加靈活多樣。至于LOVO樂我家紡、林氏木業(yè)等一出生就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，生于斯長于斯，也自發(fā)地形成了獨(dú)特的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下變得更加輕巧靈活、如魚得水。
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