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電商們激戰(zhàn)雙十一的手段
一年一度的雙十一，與其說這是阿里、京東、蘇寧、國美等電商平臺(tái)之間的貼身肉搏，倒不如說是電商平臺(tái)和線下實(shí)體店對(duì)消費(fèi)者展開的360度無死角圍獵戰(zhàn)。為了讓消費(fèi)者買買買，他們拋棄成見攜手作戰(zhàn)，直播、穿越、大明星……能吸人眼球的手段全都給用上了。下面我們就來聊聊這些電商們的手段吧。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
單打獨(dú)斗成過去，抱團(tuán)作戰(zhàn)正當(dāng)時(shí)
10月18日晚蘇寧云商發(fā)布公告，宣布其全資子公司蘇寧云商集團(tuán)南京蘇寧易購與關(guān)聯(lián)方阿里巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設(shè)立重慶貓寧電子商務(wù)有限公司(簡稱“貓寧電商”)。其中，南京蘇寧易購出資5.1億元，阿里巴巴中國出資4.9億元。
去年8月，阿里和蘇寧這兩個(gè)“冤家”走到了一起。阿里巴巴將以283.43億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
自去年來聯(lián)系越發(fā)緊密的阿里與蘇寧，在今年競(jìng)爭(zhēng)白熱化的雙十一中選擇共同戰(zhàn)斗。
貓獅已聯(lián)手，京東當(dāng)然不甘未弱，混跡江湖這么多年，朋友誰還沒有幾個(gè)?
10月20日，京東與沃爾瑪聯(lián)合宣布，雙方戰(zhàn)略合作已經(jīng)進(jìn)入到全面發(fā)展階段。
山姆會(huì)員商店入駐京東商城，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東全球購，沃爾瑪購物廣場(chǎng)也入駐了京東到家，合作力度可謂空前。
從去年的多頭混戰(zhàn)到今年的'兩大陣營比拼，進(jìn)入第8個(gè)年頭的雙十一如今更像是一場(chǎng)兩極對(duì)立格局形成。線上電商與線下資源的對(duì)接，網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)與傳統(tǒng)零售商的合作，這原本兩個(gè)對(duì)立的陣營在資本寒冬與經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，不得不懷著開放的胸襟接納對(duì)方，并肩作戰(zhàn)。
明星大腕拉入戰(zhàn)局，娛樂狂歡博人眼球
阿里今年想玩票大的，雙十一晚會(huì)的冠名權(quán)就賣了一億元。
但這其實(shí)并不貴，據(jù)了解，上海家化在去年的雙十一上就嘗到了甜頭。2015年雙十一當(dāng)天上海家化全網(wǎng)銷售額破億，旗下佰草集等知名護(hù)膚品牌線上營銷額暴漲。
雖然今年是雙十一晚會(huì)的第二年，但阿里顯然想在這個(gè)寒冷的冬天里玩出點(diǎn)激動(dòng)人心的東西。從此前公布的到場(chǎng)嘉賓來看，今年的明星陣容有點(diǎn)強(qiáng)大呢。新聞?dòng)玫脑~是“半個(gè)娛樂圈都來了”，小編上一次看到眾多媒體同行用這個(gè)詞還是在黃曉明和楊穎的婚禮上。
據(jù)阿里官方透露，今年的雙十一晚會(huì)將開啟新的玩法。除了引入國際化明星之外，還將加強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊也將加入到雙11晚會(huì)籌備和直播陣營。合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等出現(xiàn)在聯(lián)動(dòng)直播名單之列。
自從與阿里合作后，蘇寧的畫風(fēng)就變得很清奇。10月下旬蘇寧易購召開“穿越雙十一：城 惠 玩”發(fā)布會(huì)，宣布雙十一將穿越回古代，向消費(fèi)者提供別致的.購物體驗(yàn)。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧云商COO侯恩龍正式向外界宣布雙十一的大動(dòng)作：到三國水滸城里再造一座“笑傾城”。
同樣主打明星牌的蘇寧同樣打出了明星牌，發(fā)布會(huì)上正式宣布楊洋成為蘇寧新代言人。據(jù)官方介紹，這次蘇寧將打造全年最大IP——穿越雙十一。讓消費(fèi)者享受到10年前的商品價(jià)格、不受時(shí)空限制的服務(wù)和貫通古今的全新體驗(yàn)。
有人借勢(shì)明星造勢(shì)，就有人不按常理出牌。京東今年的雙十一沒有請(qǐng)任何明星大腕，12位來自祖國最偏遠(yuǎn)地區(qū)的京東快遞小哥成為主角。想比于阿里蘇寧的熱鬧，打出“理性”、“溫情”牌的京東顯得尤為低調(diào)。強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真購物，買點(diǎn)好的”的京東似乎更愿意向外界展示智慧物流、“黑科技”。
無論打的是什么算盤，耍出了什么花樣，最終都是殊途同歸——獲得盡可能多的曝光量，在消費(fèi)者那里混個(gè)臉熟。
細(xì)分垂直電商也參戰(zhàn)，借勢(shì)雙十一分一杯羹
與阿里京東兩大陣營的劍拔弩張不同，垂直細(xì)分平臺(tái)在雙十一大戰(zhàn)中發(fā)聲并不多。大有一種“熱鬧是他們的，我就安靜發(fā)個(gè)紅包”的淡定。
作為電商老司機(jī)，5年前，當(dāng)當(dāng)還是電商當(dāng)中的絕對(duì)主力。但今年的雙十一，當(dāng)當(dāng)卻選擇靜靜的打個(gè)折吧。提到雙11的打法，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相比友商把上億的費(fèi)用投入到廣告營銷上，當(dāng)當(dāng)更愿意把錢作為價(jià)格補(bǔ)貼，實(shí)實(shí)在在的讓利用戶。該負(fù)責(zé)人表示，今年雙11，當(dāng)當(dāng)投入上億級(jí)促銷費(fèi)用，將圖書和服裝、百貨全場(chǎng)打通，整合各品類促銷力度，首次實(shí)現(xiàn)站內(nèi)全場(chǎng)跨品類折上滿200減100。
母嬰電商近兩年來發(fā)展十分迅猛，雙十一期間，貝貝網(wǎng)也打出了“錯(cuò)峰狂歡購”的口號(hào)，從11月1日開啟至11月11日，讓媽媽們不必苦等，坐享錯(cuò)峰狂歡購物體驗(yàn)，每個(gè)商品設(shè)置前N名免單,最高為前100名免單，全會(huì)場(chǎng)總計(jì)10萬+個(gè)免單機(jī)會(huì)。
美麗說、蘑菇街與淘世界合并后，在今年6月宣布成立美麗聯(lián)合集團(tuán)，今年雙十一他們似乎更愿意從價(jià)格角度去討好消費(fèi)者。據(jù)小編了解到，雙十一期間所有參與美麗說平臺(tái)雙十一的商品，價(jià)格均為活動(dòng)前后30天的.歷史最低價(jià)。蘑菇街則承諾，雙十一的價(jià)格，在全平臺(tái)歷史最低價(jià)基礎(chǔ)上至少再打9折，商品報(bào)名的活動(dòng)價(jià)，不高于該商品報(bào)名時(shí)間點(diǎn)前30天內(nèi)于蘑菇街平臺(tái)達(dá)成的最低真實(shí)成交價(jià)。
2009年11月11日，淘寶商城(天貓)舉辦的促銷活動(dòng)，開啟了中國網(wǎng)絡(luò)狂歡購物節(jié)的序幕。如今，這場(chǎng)購物狂歡節(jié)已經(jīng)從天貓的獨(dú)角戲，發(fā)展成為中國互聯(lián)網(wǎng)固定的網(wǎng)絡(luò)促銷狂歡節(jié)。隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，消費(fèi)者對(duì)于商品的需求已經(jīng)不再局限于以前的“低價(jià)”、“血拼”。或許，商家們需要好好思考，購物越來越便利的當(dāng)下，“趕羊式”的促銷是不是真的切合消費(fèi)升級(jí)的需要。
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