淘寶小類目爆款該怎么做

　　很多賣家詢問杭州女裝網電商導師現(xiàn)在打造爆款還有用嗎?雖然說千人千面的現(xiàn)狀下，爆款的作用已經遠遠沒有以前重要了。但是作為一個店鋪，一個款快速爆起來還是非常重要的。

　　大部分人的從眾心里決定：你的銷量越多，你的主圖點擊率和寶貝的轉化率越高，你的關聯(lián)銷售做得好情況下，在打爆其他的款式就越簡單。這就好比你已經有了一個100萬粉絲的微信公眾號，在做一個還會難嗎?

　　我為什么要說小類目呢?因為淘寶的絕大多數(shù)都是小賣家。雖然大類目更能讓你一飛沖天，但是脫穎而出很難很難。但是很多類目都是只有你做到類目前三，你才有前景。所以我更建議小賣家去做小類目，踏踏實實穩(wěn)步上升。

　　那么什么樣的產品叫小類目呢?這個是相對的，每個人的說法都不一樣，我個人觀點，寶貝數(shù)小于10W，最好是低于5W的，都可以操作(個別的很優(yōu)質的可以放 寬到20W)。但是不是所有的小類目都能去操作，還有一點需要注意，只有這個類目，淘寶有足夠高的搜索，去做才會有意義。我敢說，90%賣家的失敗，都失 敗在第一步，選品上。

　　關于類目的選擇，建議可以去多關注淘寶排行榜：https://top.taobao.com，會有意外驚喜的。

　　下面我就給大家分析一下，一個小類目產品，如何操作能被打爆。

　　一、首先是數(shù)據(jù)分析

　　大家在選好產品之后，首先要去做的不是作圖、上新，而是去數(shù)據(jù)分析。最簡單的方法要去看兩個數(shù)據(jù)，一是寶貝數(shù)、而是搜索指數(shù)。今天我們以我們分析出來的切片機舉例，看下面數(shù)據(jù)：

　　1、 首先是寶貝數(shù)

　　寶貝數(shù)和轉化率都是不錯的。

　　2、 然后是搜索指數(shù)

　　以上是按照每天統(tǒng)計曲線，這個關鍵詞的搜索指數(shù)每天在3000左右，關鍵詞轉化率在5%左右。

　　綜上兩點，這個寶貝可以做。

　　二、競爭對手分析

　　做淘寶最忌諱，眼里只有自己沒有別人。每天總在說，我如何如何，而沒有去看你的競爭對手，他有什么變化。我們在上新之前要看的數(shù)據(jù)如下：

　　1、行業(yè)前幾名的主圖

　　因為主圖是和你的點擊率息息相關的，去分析他們主圖突出了什么賣點，自己有沒有超過他的賣點，這是非常重要的。因為有了排名，沒有點擊，你的排名是白做的。

　　2、競爭對手的價格

　　定價不能去盲目，現(xiàn)在便宜的未必就好賣，貴的未必就不好賣。一定要保證最大的利潤，這里可以去看看價格區(qū)間。

　　3、 競爭對手下架時間

　　我為什么一直建議大家做小類目呢?大家可以看一下上圖，下架時間對小類目的關鍵詞排名影響非常小，這說明什么?說明你如果能做到首頁，你就可以在首頁待很常見。下面我們來怎么把寶貝做到首頁，甚至豆腐塊。

　　三、操作流程

　　1、標題優(yōu)化

　　網站上標題優(yōu)化的文章有很多，大家可以看一下，但是不要太雜。而且小類目也相對簡單，這個類目可以直接做主詞的。

　　2、流量計劃制定

　　這個也是小類目的一個優(yōu)勢，現(xiàn)在都在說千人千面，但是小類目，千人千面的影響非常小，所以螺旋遞增對于排名的提高非常好。因為流量和銷量的遞增，是評價你 的寶貝人們是否喜歡的最最重要的關鍵因素之一。所以新品制定一個前兩周的銷量計劃非常重要，不會的可以看文章最后，我會把我做好的分享給大家。維持銷量的 方法很多，老客戶回購，送朋友都可以的，這些大家應該都知道。

　　3、提高店鋪層級提高寶貝曝光

　　現(xiàn)在有數(shù)據(jù)支持，每當?shù)赇亴蛹壧岣咭患墸�展現(xiàn)會提高20%左右。當然有了展現(xiàn)，能不能轉化為流量，那還是需要你努力的。

　　4、新品一定要提高關鍵詞進店成交比例

　　這個怎么去理解呢?自然排名的提高，自然搜索進店成交的權重是最高的，所以我們一定要提高這塊的比例。方法可以用有流量的老連接去做新寶貝的關聯(lián)銷售，這樣也是可以的。

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