用淘寶指數提升運營技巧

　　要想做好店鋪運營，必得做好數據工作！不但要會看，最重要是會分析，找出規(guī)律和找到方法。對于數據分析，很多人都知道利用數據魔方和E生經。可是這兩樣工具不單收費，還規(guī)定店鋪要到達到一定的級別才能使用，這對于小賣家來說，無疑是只能看不能接觸。這時，淘寶指數就很實用了。因為淘寶指數可以讓小賣家在沒有數據魔方和生E經的清苦下利用淘寶指數來了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群以及研究細分市場。如果淘寶指數運用好了，對于指導店鋪運營有重要的參考作用。那么我們如何利用淘寶指數掌握店鋪運營？

　　首先打開淘寶指數，了解里面的四大功能模塊：長周期走勢、人群特性、成交排行和市場細分。

　　淘寶指數運營秘籍一：排行榜

　　我們可以發(fā)現，在排行榜里面，它統(tǒng)計了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產品是有市場潛力的。當我們找到自己所在的類目時，就可以找出最近的熱詞有哪些，根據自己店鋪的情況，適當的把一些趨勢熱詞放進我們的標題描述里面，當然也不能說越熱門的詞越好，還是要看情況的。

　　淘寶指數運營秘籍二：選擇將來走勢好的細分類目

　　如果說“搜索排行”在一定程度上是代表著市場需求趨勢的話，那么，“成交排行”則表示某個類目下某段時間內某種產品受消費者青睞的程度。在實際運營店鋪中，“搜索排行”是看趨勢，更關鍵的是需要看“成交排行”！

　　以女裝來舉例，大家可以根據自己經營的類目用相同的方法來看，思路是一樣的。如圖：

　　這里我們以“踩腳褲”來給大家做分析，我們把鼠標放到“踩腳褲”上面，然后點擊進入，點進去則如圖所示：

　　在這里，我們可以看到某個類目的發(fā)展趨勢，我們在選擇準備進入的類目或是在做月度計劃時，我們就可以利用淘寶指數，找出相應類目它的一個發(fā)展趨勢，根據其旺淡季來合理的安排自己的運營計劃。

　　那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢呢？點進去之后，我們看右邊的圖：

　　發(fā)現是最近七天的趨勢，而我們要看發(fā)展趨勢來指導我們做運營計劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢的，如果我們想看它一個月、一個季度或是去年一年的發(fā)展趨勢，我們應該怎么看呢？如圖：

　　我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會出現從去年11月份到今年11月份的一個整體的發(fā)展趨勢。從這折線圖，我們可以看出要是經營“踩腳褲”這個類目時，根據寒冬季節(jié)和需求不斷走低的情況，我們在接下來做運營計劃時，就不是大力囤貨加大力度推廣了，而是把重點放在未來幾個月發(fā)展趨勢更好的商品上。

　　淘寶指數運營秘籍三：分析長尾詞的競爭強度

　　當我們回到“成交排行”的頁面，鼠標點擊“踩腳褲”時，就可以看到這些詞的核心關鍵詞只有一個，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標題的時候，核心詞有且應該只有一個，然后圍繞著這個核心詞再來擴充長尾詞。當然在優(yōu)化寶貝標題時，最好選擇搜索量大，轉化率高，寶貝數量少的熱搜詞，我們習慣叫做黃金長尾關鍵詞。

　　淘寶指數運營秘籍四：怎樣查找黃金長尾關鍵詞

　　展開“打底褲”我們可以看到下面總共有27個詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長尾關鍵詞呢？我們只需要選擇一個核心關鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個核心的關鍵詞，在遵循淘寶分詞技術的前提下，組合競爭強度低，同時又是熱銷的關鍵詞。這時，我們可以借助excel簡單分析出哪些才是我們需要的黃金長尾關鍵詞。如圖所示：

　　除上述講到的如何利用淘寶指數掌握店鋪運營的一些奧秘外，其實淘寶指數里面還有很多值得參考的數據，這就需要賣家們不斷去發(fā)掘和研究了。

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