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淘寶店鋪提升轉化率的技巧
眾所周知轉化率是影響店鋪提升的主要因素，不管與單品還是店鋪整體來說都是息息相關的，那么如何提升轉化率就成了我們優(yōu)化店鋪的重中之重。那么提升轉化率有什么技巧呢?
技巧主要分為三步：主推款預熱、產(chǎn)品頁面裝修設計、關聯(lián)銷售。
一、主推款預熱
1.做單品推廣，做精準長尾詞，爭長尾詞排名
2.小店別想著做全店推廣，小店推廣一般是從單個或幾個產(chǎn)品開始，做爆款，然后做關聯(lián)帶動其他款!
找目前而言店內(nèi)賣的比較好的幾款，先低養(yǎng)堆銷量，現(xiàn)在的買家已經(jīng)變得非常嬌氣了，沒有銷量的主推款是要浪費很多錢的，轉換率非常低，可以花錢推廣，也可以手工推廣，花錢推廣的前提是保證你有足夠的利潤空間以及資金，這很重要，做直通車推廣以長尾詞為主，以量取勝，初期點擊價格控制到低于均價1-2毛，盡量往前靠，有第一堅決不做第二，如果說做長尾都到第二頁的話那就沒有什么意思了，這部分的流量是十分精準的，不可放過!
二、產(chǎn)品頁面裝修設計
要點：整體風格，寶貝細節(jié)，銷售記錄
第一：整體風格(色彩，陳列)
開了網(wǎng)店的朋友們大都是一個多面手，美工，推廣，客服，倉庫樣樣都能干，但正是這種小資本運作導致網(wǎng)店的發(fā)展緩慢，一個人可以會很多東西，但不可能樣樣精通，所以在店鋪的主體色彩設計和寶貝陳列這種核心環(huán)節(jié)還是應該由專業(yè)人士來操刀，可以學習一下大店的店鋪風格設計，如茵曼，天使之城，韓都衣舍等…
第二：寶貝細節(jié)
顧客進店看上某款產(chǎn)品，首先是被價格、圖片所吸引，接著就會去找產(chǎn)品細節(jié)圖和寶貝評價，尤其是在服裝這個行業(yè)，產(chǎn)品細節(jié)圖是顧客決定是否購買的關鍵因素之一，必須突出賣點。主要包括：對比(跟次品比較)，做工(車線，袖口等)，版型，材質等…
第三：銷售記錄
這里可以借鑒一下天使之城的產(chǎn)品頁面設計，每個產(chǎn)品頁面中都會有上月銷量記錄，可能大家的店銷量沒有那么多，沒關系，有幾百也照樣放上來，目的就是給顧客一個熱賣的信號。
三、關聯(lián)銷售
前面已經(jīng)說到，小店不可能靠全店推廣來吸引流量，只能靠單品，造爆款，用關聯(lián)銷售進行流量分流，從而盤活整個店鋪，關聯(lián)銷售的方法有幾種：搭配關聯(lián)，降價套餐，熱門推薦，這三個并沒有必然的排序，用的好效果都會比較好。
第一：搭配關聯(lián)
這個是我們比較傾向的一種關聯(lián)方法，也很符合顧客的購買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。
第二：降價套餐
這種關聯(lián)方式缺點在于圖片太小，沒有足夠的震撼效果，而現(xiàn)在的買家已經(jīng)有了很高的識別能力，不會因為你寫個降價就輕易點進去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進行關聯(lián)銷售。
第三：熱門推薦
這種推薦方法主要是把銷量最好的產(chǎn)品都能夠展現(xiàn)在顧客的面前，如果產(chǎn)品的銷量有著足夠的震撼力的話，會起到出其不意的效果，而左側的一個小細節(jié)也是大家可以學習的地方：賣家是用“買家最愛”來推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上降低顧客的排斥心理，轉換率也就隨之增加。
在同樣的流量下，轉化率好了不但可以提高店鋪的銷售額，也可以使店鋪的產(chǎn)品排名靠前從而獲得更多的流量。
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