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盤點(diǎn)化妝品企業(yè)不能拒絕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理由
化妝品銷售的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新營(yíng)銷渠道，也是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì) 即使網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種潮流，然后還有很多化妝品企業(yè)在懷疑，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望的態(tài)度，這里全國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)研修班組委會(huì)給大家分享，化妝品企業(yè)不能拒絕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十大理由：
(1)眼界更開闊。
營(yíng)銷活動(dòng)的眼界，即是對(duì)市場(chǎng)信息掌握的廣度，它直接影響著營(yíng)銷決策的實(shí)效性。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使當(dāng)今社會(huì)的信息傳播達(dá)到了空前的速度與密度，而以網(wǎng)絡(luò)為依托的營(yíng)銷活動(dòng)，也可拋開時(shí)間、空間和地域、國(guó)別等的任何限制，減少了市場(chǎng)壁壘和市場(chǎng)擴(kuò)展的障礙，使之走向全球化，而用戶也可足不出戶縱覽市場(chǎng)全局。
(2)競(jìng)爭(zhēng)更公平。
環(huán)球網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場(chǎng)體系，使實(shí)力薄弱的中小企業(yè)能與實(shí)力豐厚的大企業(yè)一樣有同樣的上網(wǎng)機(jī)會(huì)，同樣的面臨消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和獲取世界各地信息的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽(yù)成了網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)新的焦點(diǎn)。而它只能來自消費(fèi)者的信任，絕不會(huì)因?yàn)槭巧虡I(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。
(3)溝通更有效。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是傳統(tǒng)的"一對(duì)多"的信息溝通，而是"一對(duì)一"的溝通，具有雙向交互反饋的功能。消費(fèi)者可以主動(dòng)在網(wǎng)上隨意選擇所感興趣的信息、產(chǎn)品或服務(wù)。而企業(yè)也可根據(jù)其反饋的需求信息，定制、改進(jìn)或開發(fā)新產(chǎn)品，這就使企業(yè)與消費(fèi)者間的溝通更直接、更方便也更有效了。
(4)目標(biāo)更集中。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)上的促銷效果是可以計(jì)量的，向廣告者收費(fèi)是以訪問其網(wǎng)址的人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，從而可了解主要消費(fèi)者群的地理分布。這就使企業(yè)可以主動(dòng)為想為之服務(wù)的人提供服務(wù)，具有其它方式所不具備的極強(qiáng)針對(duì)性。
(5)成本更節(jié)省。
實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷，所有的營(yíng)銷材料，如公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄等無須印刷、包裝、運(yùn)輸就可直接電子化后上網(wǎng)，且還可在網(wǎng)上更新和修改，這就為企業(yè)節(jié)省了大量的開支，也提高了效率。且由于網(wǎng)絡(luò)的使用，減少了銷售環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化了信息傳播過程，也降低了銷售費(fèi)用。而且，因網(wǎng)絡(luò)上的廣告按閱讀人數(shù)收費(fèi)，使企業(yè)無需再為無效的廣告付費(fèi)。據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)總監(jiān) Karen Blue對(duì)某大公司的調(diào)查表明，上網(wǎng)促銷的成本是直郵促銷的1/3，但找到的線索卻增加了一倍以上。
(6)速度更快捷。
網(wǎng)上營(yíng)銷可節(jié)省很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)，同時(shí)也節(jié)省了大量時(shí)間，速度更快，效率更高。如營(yíng)銷材料幾乎可以立即入網(wǎng)，潛在顧客也可不用等待銷售人員回復(fù)電話即可自行檢索商品信息，E-mail可使顧客同商家快速交換信息等等。
(7)內(nèi)容更豐富。
以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息內(nèi)容十分豐富，網(wǎng)上的虛擬市場(chǎng)的信息往往是多媒體，有圖片、動(dòng)畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息，還有相關(guān)的知識(shí)文化信息。如在美國(guó)bicycle系統(tǒng)中購(gòu)買自行車，可了解自行車的歷史、供應(yīng)商、相關(guān)俱樂部的賽車等，可謂是一本自行車大全，這一點(diǎn)是其它營(yíng)銷方式所做不到的。
(8)網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告你可以在全國(guó)各地都能找到你產(chǎn)品或企業(yè)，大大的提高了廣告的效益�；ヂ�(lián)網(wǎng)上每天都有廣告，不同的廣告運(yùn)用著不同的方式展現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)廣告的效益是無法預(yù)估的，但是可以確定網(wǎng)絡(luò)廣告可以大大的減少在互聯(lián)網(wǎng)上投資成本運(yùn)作上的風(fēng)險(xiǎn)。
(9)產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
“愛美之心人皆有之”哪個(gè)女人不愛美，化妝品成為女性朋友的首選產(chǎn)品。而且化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)銷售排名第二的行業(yè)，且化妝品利潤(rùn)空間大。
(10)化妝品是品牌消費(fèi)。
化妝品自主品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成為了消費(fèi)者購(gòu)買該化妝品品牌的標(biāo)準(zhǔn)，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。大面積的網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式，其綜合成本相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果很好。在營(yíng)銷過程中創(chuàng)造出品牌的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，并以此來贏得顧客的青睞。
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