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裝飾公司網(wǎng)絡營銷是怎么樣的
裝飾公司作為提供服務的行業(yè)這幾年發(fā)展的如火如荼，不乏出現(xiàn)一些優(yōu)秀的裝飾公司，把品牌布局到全國主流城市，他們有著非同凡響的品牌效應，在各個主流城市取得不凡的業(yè)績。小編把裝飾公司業(yè)務來源簡單的分為兩類：一是傳統(tǒng)業(yè)務來源;一是網(wǎng)絡業(yè)務來源。
(一)傳統(tǒng)業(yè)務來源
傳統(tǒng)業(yè)務來源一直是每個裝飾公司主流的業(yè)務來源，包括：上門客戶，客戶介紹，小區(qū)營銷，工地營銷以及品牌效應等。對于傳統(tǒng)的業(yè)務來源我們不做太多的描述，只寫幾個問句自己衡量一下。
1，我們的上門客戶有多少?成交量怎么?如果有的沒有成交，是什么原因?
2，我們的老客戶有沒有給我們介紹新客戶?如果轉(zhuǎn)介紹比較少，是什么原因?
3，我們有沒有針對單個的小區(qū)做過推廣?效果怎么樣?如果效果不理想，原因出在哪里?
4，我們的工地施工工藝怎么樣?有沒有不斷改進?工地口碑如何?
5，我們公司在本地的綜合口碑怎么樣?如果不理想，原因出在哪里?
(二)網(wǎng)絡業(yè)務來源
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活離不開的工具，也逐漸的成為各行各業(yè)、各大公司的推廣利器。我們是否已經(jīng)成功的利用互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單那?我們逐個的來討論一下網(wǎng)絡帶給裝飾公司神奇的力量。
1，搜索引擎
大家都知道搜索引擎一直以來是人們了解新事物的窗口，那么有沒有人通過搜索引擎來了解我們的裝飾公司那?接下來我們舉個例子大家就明白了，我們以昆山市場為例，請看圖一
說明在昆山市場每天對“昆山裝飾，昆山裝飾公司，昆山裝修公司”的搜索有350人次之多，這只是搜索當中的一部分。試問：如果能把這些客戶聯(lián)系到我們公司會產(chǎn)生多少業(yè)務量?這已經(jīng)成為個別裝飾公司主流的業(yè)務來源，且遠遠超越于傳統(tǒng)業(yè)務來源。
2，主流論壇
現(xiàn)在，很多的業(yè)主在裝修之前都要對裝飾公司進行一番比較，他們經(jīng)常往返于當?shù)氐闹髁髡搲M行發(fā)帖、詢問網(wǎng)友。以昆山市場為例：搜房業(yè)主論壇一個一般的小區(qū)論壇每天的在線人數(shù)有400人左右，裝修論壇更多，還有本地論壇的裝修版本。。。。試問：在這些論壇當中是否有我們公司的身影?
3，知道，問問，愛問等網(wǎng)絡求助問答
知道，問問，愛問等網(wǎng)絡問答上是否有我們公司主動為網(wǎng)友解答問題的答案，是否有我們?nèi)齻�的營銷痕跡?是否有我們的負面新聞，我們是否進行了處理?
談到裝飾公司業(yè)務來源，插一個案例：昆山葉氏裝飾公司在2010年下半年進行了改革整頓，砍掉業(yè)務部，成立了網(wǎng)絡營銷部。一年多的時間，由一個名不見轉(zhuǎn)的公司一躍成為昆山裝飾公司的佼佼者，2010年下半年業(yè)績480萬，2011年整年業(yè)績1100萬。。。
通過本人近兩年的統(tǒng)計，傳統(tǒng)客戶也會在網(wǎng)上搜索比較，完全不上網(wǎng)了解的客戶比率非常低，僅占5%左右，而網(wǎng)上來源客戶也會對多家裝飾公司進行實際上門考察，也就是說傳統(tǒng)與網(wǎng)絡兩大客戶來源群體已經(jīng)是兩個相交近似于合成的等圓。
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