企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行定位的方法

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)越來(lái)越被許多中小企業(yè)的老板所接受，但是越來(lái)越多的企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是效果卻是兩個(gè)極端，有些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以給銷售額提升幾十個(gè)百分點(diǎn)，但是絕對(duì)多數(shù)的企業(yè)并沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)任何的業(yè)績(jī)，傷財(cái)又傷力，那么這絕大多數(shù)的企業(yè)的問(wèn)題出在哪呢，據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)表明，百分之九十以上的企業(yè)沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，那是什么呢，就是長(zhǎng)沙中虎網(wǎng)絡(luò)科技推出的“五核”營(yíng)銷方案中的第一步：定位，接下來(lái)，我從以下六個(gè)方法來(lái)闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位系統(tǒng)!如何去定位，定位分些?

　　一、目標(biāo)客戶定位

　　什么是目標(biāo)客戶? 目標(biāo)客戶在哪里? 他們是誰(shuí)? 在什么地方可以找到?

　　找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。

　　比如：開(kāi)小學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)校的，如小學(xué)初中，單課程一對(duì)一培訓(xùn)的，那么這個(gè)人群怎么定位呢，首先要想到用這些服務(wù)或者產(chǎn)品是什么人，小學(xué)生或者初中生，但是這個(gè)教育培訓(xùn)的真正客戶人群并不是小學(xué)生本人，還是小學(xué)生的家長(zhǎng)，不是嗎?因此這里定位的人群是四十歲左右的人群。

　　目標(biāo)客戶在哪里?那么就得分析這群人上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，qq，或者瀏覽新聞，或者打地主，游戲等，那么我們就可以通過(guò)騰訊的qq郵件群發(fā)服務(wù)找到這群人，然后發(fā)郵件，那么怎么發(fā)會(huì)更有效果，后面會(huì)講到，新聞的話可以找到一些大型的新聞網(wǎng)站像什么新浪或者網(wǎng)易可以找到這些中間商去發(fā)軟文或者打圖片廣告都可以。像游戲的話可以找到游戲商商量合作事宜!

　　再比如：做母嬰產(chǎn)品的，這個(gè)產(chǎn)品的最大消費(fèi)人群就是媽媽，那么媽媽在網(wǎng)絡(luò)上的行為是怎么樣的呢?他們一般就玩qq，或者玩簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)游戲(切水果等)，或者還有很大一部份喜歡在母嬰相關(guān)知識(shí)論壇，像寶寶樹，好孩子社區(qū)，只要找準(zhǔn)備了活動(dòng)區(qū)域，那我們就可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)技巧打入到這些地方去!

　　二、核心產(chǎn)品定位

　　核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購(gòu)買的利益，既產(chǎn)品的使用價(jià)值。

　　所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。

　　例如，對(duì)于洗衣機(jī)，消費(fèi)者要購(gòu)買的是“方便、快捷、干凈”;對(duì)于電影院，消費(fèi)者要購(gòu)買的就是娛樂(lè)。

　　三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位

　　獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺(jué)，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，

　　比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他是科學(xué)家，因?yàn)樗�給人的印象就是世界首富。

　　李嘉誠(chéng)=華人首富，沒(méi)有人說(shuō)他是股票大王，因?yàn)樗�給人的印象就是華人首富。

　　一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說(shuō)白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

　　比如：我們之前有接觸一個(gè)鉆石行業(yè)相關(guān)的一個(gè)客戶，網(wǎng)絡(luò)賣鉆石并不是什么新聞，而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，就把它的產(chǎn)品定位成一個(gè)指紋鉆戒。把客戶的指統(tǒng)印到了鉆戒上，變成了世界獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品!很受消費(fèi)者歡迎!

　　四、關(guān)鍵字定位

　　關(guān)鍵字定位主要是針對(duì)企業(yè)公司自身的網(wǎng)站面向搜索引擎優(yōu)化的，在我們中虎營(yíng)銷接觸的客戶中很多人以為關(guān)鍵字就是行業(yè)的名稱或者公司產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱，其實(shí)不是這樣，我們應(yīng)該是跟據(jù)我們的客戶群他們找你公司產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)會(huì)輸入什么關(guān)鍵字，這是一方面，另一方面就是像有些關(guān)鍵字非常熱門，然后排在前面的都是大公司，而且已經(jīng)有很多年了的，這時(shí)你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去選一樣的關(guān)鍵字顯然是不合適的，那么這時(shí)我們就要通過(guò)百度或者google的工具找到這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，這時(shí)網(wǎng)站再去優(yōu)化可能就容易得多。同時(shí)效果也會(huì)有一定的保證!

　　五、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

　　什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位呢?其實(shí)不然就是采取何種方式宣傳自身的產(chǎn)品。這里主要是講二點(diǎn)：

　　(1)一是在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪;

　　(2)一是自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站;

　　這個(gè)可以選其一，當(dāng)然也可以雙管齊下。這主要是跟據(jù)企業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力來(lái)進(jìn)行選定!

　　六、盈利模式定位

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

　　我想大部份的企業(yè)都是銷售或者渠道。這里就不詳說(shuō)了!

　　中虎營(yíng)銷總結(jié)：當(dāng)前90%企業(yè)沒(méi)有做這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位策劃，只有跟據(jù)企業(yè)自身出發(fā)定位好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，打出的推廣組合拳才能更精準(zhǔn)，更有效!“做正確的事，正確的做事”

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