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如何構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷部門
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做網(wǎng)絡(luò)營銷是因為它給我們帶來了效果而且成本降低了，在此之前我們要花很多的錢很多時間去做市場，而網(wǎng)絡(luò)營銷讓我們坐在辦公室里就能跟客戶溝通然后客戶通過網(wǎng)絡(luò)就可以決定是否到校，到校之后再決定是否報名，這個時候我們的市場還在只是這個市場更大的一部分在網(wǎng)絡(luò)里。既然是網(wǎng)絡(luò)里的市場，做網(wǎng)絡(luò)營銷我們就需要一個網(wǎng)站，網(wǎng)站要有內(nèi)容，然后還需要推廣，最后要有一個能夠說服客戶來訪，說服客服報名的咨詢客服部門。
如何構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷部門?
組成部門、結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站部門：根據(jù)對行業(yè)性質(zhì)(職業(yè)培訓(xùn))、人群分布(年齡、職業(yè)狀況)、受眾關(guān)心點(學(xué)歷、就業(yè))等數(shù)據(jù)的研究搭建自己的網(wǎng)站，為便于網(wǎng)站管理與更新還需要專業(yè)的技術(shù)人員——前端、美工、編輯。
推廣部門：可以利用的推廣方式很多種渠道也很多，現(xiàn)在被普遍接受的推廣有三種：競價、優(yōu)化、社會化媒體推廣，其中競價部門是花錢的部門，他們既要保持排名還要評估效果。相對來說優(yōu)化的性價比要高于競價，優(yōu)化需要發(fā)布大量的網(wǎng)絡(luò)信息以達(dá)到曝光和提高知名度、美譽(yù)度的效果。社會化媒體密切的聯(lián)系著每個互聯(lián)網(wǎng)用戶使我們很容易就可以精準(zhǔn)的定位人群，同時社會化媒體也更容易制造話題并引起關(guān)注其影響范圍非常廣泛。
咨詢部門：咨詢部門主要是負(fù)責(zé)說服網(wǎng)上客戶來訪，并且到訪之后說服其報名的
人員職責(zé)
前端與美工：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體視覺設(shè)計與功能實現(xiàn)，其他崗位健全的前提下可以由一個人擔(dān)任。
網(wǎng)站編輯：要有活躍的思路負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯主要是指符合各個平臺的軟文撰寫、符合宣傳要求的專題內(nèi)容等。
競價人員：要保證各競價平臺擺明與效果評估，還要進(jìn)行一部分的數(shù)據(jù)分析以控制成本。
優(yōu)化人員：要有撰寫各類優(yōu)化軟文的能力，具備一定的優(yōu)化技巧，熟練掌握各平臺操作，可以快速高效的發(fā)布信息以達(dá)到優(yōu)化的目標(biāo)
咨詢?nèi)藛T：要具備解答用戶相關(guān)問題的能力，要熟練掌握各種溝通技巧與自身賣點以達(dá)到說服來訪與報名的能力。
運營與支持
網(wǎng)絡(luò)營銷部門的構(gòu)建、人員的培訓(xùn)全部完成之后網(wǎng)絡(luò)營銷體系還是不完整的，我們需要完備的運營思路和保障體系。簡而言之就是整合。首先網(wǎng)站作為流量入口不僅要做到引流還要做到消化——需要通暢的溝通體系和友好、明確的界面與內(nèi)容。其次推廣不只是信息的發(fā)布，我們需要更多的曝光、更高的知名度、更好的美譽(yù)度，競價在注重流量的同時還需要注意信息質(zhì)量。我們的咨詢師有較高的素質(zhì)很必要，但是一定要有相應(yīng)的硬件，要有落地的配合，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳是一部分，線下的裝修、包裝是另一部分
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