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企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。下面是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。
1、利用SEO進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)，使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
另外，搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。
固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用;競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，比較常見的有百度競(jìng)價(jià)、Google競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)和搜狗競(jìng)價(jià)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，是非常有必要的。
2、企業(yè)博客營(yíng)銷
以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力，所以，企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
企業(yè)博客應(yīng)該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機(jī)密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì);可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量;博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷也稱軟文營(yíng)銷，即企業(yè)通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點(diǎn)話題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞;與新聞相比，它具有廣告特質(zhì)，標(biāo)題定位與內(nèi)容描述都與品牌信息關(guān)聯(lián)，以產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ堋?/p>
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會(huì)關(guān)注度高。
網(wǎng)絡(luò)新聞(軟文)推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬的推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì)。
另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。
4、免費(fèi)軟件營(yíng)銷
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費(fèi)軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費(fèi)軟件，還樂于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。
例如，企業(yè)可以針對(duì)個(gè)人開發(fā)一類免費(fèi)軟件或免費(fèi)應(yīng)用服務(wù)，可以掛接到Facebook、開心、校內(nèi)等SNS社區(qū)或者自動(dòng)同步微博客軟件，吸引大批相關(guān)用戶使用，這些人的注冊(cè)的時(shí)候會(huì)留下電話號(hào)碼和郵件，通過這些信息聯(lián)系他們，以挖掘更深層次的商機(jī)。
免費(fèi)軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費(fèi)軟件，著名的免費(fèi)軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費(fèi)軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶要想使用Gmail，就要用收費(fèi)的Google Apps企業(yè)應(yīng)用套件。
同樣道理，Google Earth本身是免費(fèi)的，但要使用高清晰打印或?qū)霐?shù)據(jù)，則要用收費(fèi)的專業(yè)版。
如果企業(yè)沒有和免費(fèi)軟件對(duì)應(yīng)的收費(fèi)軟件，那依舊可以利用免費(fèi)軟件進(jìn)行營(yíng)銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個(gè)軟件是免費(fèi)的，也沒有收費(fèi)版，不過Google拼音會(huì)捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過流行的免費(fèi)軟件推廣自己的核心或者收費(fèi)產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
簡(jiǎn)單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的形式。
與傳統(tǒng)的媒體廣告(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，例如傳播速度快、定位精準(zhǔn)、效果可量化評(píng)估、價(jià)格低廉等，因此網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以驚人的速度快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效用也越來越重要。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：
(1)、橫幅廣告;
(2)、文本鏈接廣告;
(3)、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告;
(4)、彈出式廣告。
通過Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
如果廣告優(yōu)化的當(dāng)，預(yù)算分配合理，則ROI(投資回報(bào)率)會(huì)很高。
6、QQ營(yíng)銷
QQ營(yíng)銷是通過即時(shí)通訊工具QQ來推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。即時(shí)聊天做為互聯(lián)網(wǎng)的一大應(yīng)用，其重要性日益突出，早期的QQ知識(shí)個(gè)人用戶之間信息傳遞的工具，而隨著QQ在上午領(lǐng)域的普及，QQ營(yíng)銷也日益成為不容忽視的話題。
一般應(yīng)用方式是，在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)置在線QQ功能，這樣，潛在的用戶如果對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系，由于成本低廉，深受網(wǎng)名的喜愛。
7、論壇社區(qū)營(yíng)銷
論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
在論壇上進(jìn)行營(yíng)銷，一般不能直接了當(dāng)介紹企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，那樣容易被管理員刪除廣告。
在一些知名社區(qū)搞一些活動(dòng)，形成線上線下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線會(huì)議或線下推廣會(huì)議，交流一些熱門的開發(fā)技術(shù)知識(shí)或者應(yīng)用知識(shí)，通過參與者報(bào)名所錄入的電話等聯(lián)系信息，尋找其公司相關(guān)的商機(jī)。
8、病毒性營(yíng)銷
這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《�，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。
首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”;其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等)，通過他們把“病毒”傳遞給更多的人，這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)是最佳的。
另外，建議大家還可以提供免費(fèi)的電子書、免費(fèi)電子雜志、免費(fèi)賀卡等內(nèi)容，通過這些服務(wù)，提供“公益”性的服務(wù)，附帶地宣傳了企業(yè)網(wǎng)站，電子書的內(nèi)容要具有獨(dú)特性，賀卡的內(nèi)容和形式要讓客戶覺得溫馨，這樣才具有病毒的特征，讓客戶自動(dòng)幫助你廣泛傳播。
9、郵件群發(fā)
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網(wǎng)民反感，但是，如果郵件群發(fā)做好了，效果是非常明顯的，幾百塊錢就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本，如果能夠通過郵件帶來一個(gè)客戶，就賺回來了。
郵件群發(fā)，最好是發(fā)送給有目標(biāo)的企業(yè)地址，或者是自己的客戶，這樣才有針對(duì)性。
怎么做好郵件群發(fā)呢?推薦三個(gè)方法可以改進(jìn)：
(1)、郵件標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了，不要看上去就像是騙人的。
(2)、郵件內(nèi)容采用 HTML格式，排版要清晰。
(3)、郵件內(nèi)容讓人看了，有一種想采取行動(dòng)的沖動(dòng)。
10、事件營(yíng)銷推廣
事件營(yíng)銷(Event Marketing)是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一。
事件營(yíng)銷，可以是企業(yè)借助一個(gè)事件話題炒作，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，企業(yè)還可以借勢(shì)網(wǎng)站的活動(dòng)，如果企業(yè)有實(shí)力，也可以策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，聯(lián)合有影響的網(wǎng)站一起推廣。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，企業(yè)通過把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，讓這一新聞事件通過傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介傳播的事件營(yíng)銷已經(jīng)十分流行。
事件營(yíng)銷都有一個(gè)商業(yè)目的，但是這個(gè)目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營(yíng)銷甚至讓消費(fèi)者根本感覺不到這是在做推廣。
通常事件營(yíng)銷會(huì)借助—個(gè)事件進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來，讓大眾容易接受，更能避開媒體多元化的噪聲干擾，從而提升企業(yè)品牌的關(guān)注度，節(jié)約推廣成本。
無論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營(yíng)銷自始至終都要圍繞著同一個(gè)主題來進(jìn)行。
在營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷人員要敏銳地抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)造性的對(duì)接，從消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的角度出發(fā)，通過事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播，把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的優(yōu)秀品質(zhì)傳遞給己有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。
總之，在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢(shì)，而且往往會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷的必經(jīng)之路，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰就能取得致勝先機(jī)。
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