- 相關(guān)推薦
京東農(nóng)村電商為何發(fā)力如此猛
引導(dǎo)語：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)這股東風(fēng)吹遍了大街小巷，吹到了農(nóng)村。農(nóng)村是個充滿活力的大市場，電商巨頭早已覬覦許久。但問題的關(guān)鍵在于，農(nóng)村電商面臨諸多難點，若沒有切實找準農(nóng)村電商的切入口，再大一塊蛋糕也無法吞下 。
第1000家京東“縣級服務(wù)中心”在井岡山正式落成標志著京東僅用短短一年時間，在全國開設(shè)“縣級服務(wù)中心”1000家，招募鄉(xiāng)村推廣員15萬人，開設(shè)京東幫服務(wù)店1300多家，還有600多家地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店。
一年一千家，京東憑什么能做到?
農(nóng)村是個大市場，電商巨頭們都在搶。2015年年初，劉強東提出了農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”，并透過“縣級服務(wù)中心”將這個戰(zhàn)略落地并延展。短短一年時間拓展到千家“縣級服務(wù)中心”，這種發(fā)展速度是如何做到的?簡單說，就是天時、地利、人和。
第一，天時——農(nóng)村市場機遇空前
國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚曾給出過這樣兩個數(shù)據(jù)：2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模大約在1800億元，而到2016年將到4600億元，中國農(nóng)村電商消費市場潛力巨大�，F(xiàn)在農(nóng)村居民的消費能力、消費觀念、生活網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件、物流設(shè)施、電商的介入在日益提升，都是農(nóng)村市場發(fā)展的必要條件。
來自德銀(Deutsche Bank)的研究報告也認為，隨著大城市趨于飽和，中國電子商務(wù)的未來增長點在農(nóng)村。京東農(nóng)村電商，及時的抓住了市場機遇，順應(yīng)市場大趨勢，結(jié)合自身的優(yōu)勢，對取得高速發(fā)展打下很好基礎(chǔ)。
第二，地利——解決農(nóng)村實際需求，贏得當(dāng)?shù)卣С洲r(nóng)村電商，不僅具有商業(yè)價值，更重要的是，這件事具有社會意義。首先，京東農(nóng)村電商能夠迅速讓億萬農(nóng)民感受到最新、最潮、最便捷、最實惠的購物體驗，通過電子商務(wù)，真正提升了農(nóng)民的生活品質(zhì)。
農(nóng)村電商的發(fā)展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來了以后，各地通過京東“縣級服務(wù)中心”的培訓(xùn)，培養(yǎng)了不少的電商人才，同時提供了大量的就業(yè)機會，也使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟搭上了電子商務(wù)的快車道。
另外，例如京東仁壽“枇杷節(jié)”，通過京東電商平臺，初步實現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺向全國銷售的目標，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、轉(zhuǎn)型升級積累了寶貴的經(jīng)驗，也開創(chuàng)了政府與電商平臺實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利共贏的新模式。
這種對互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行和當(dāng)?shù)叵M環(huán)境的改善，是當(dāng)?shù)卣畷䦟〇|的農(nóng)村戰(zhàn)略予以支持的重要原因，也促進京東“縣級服務(wù)中心”得到更好更快的發(fā)展。 第三，人和——真正站在農(nóng)民身邊，劉強東的鄉(xiāng)村情懷劉強東在很多演講的場合都會提到一個話題，那就是“一定要讓鄉(xiāng)村父老過上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結(jié)，也促使京東比其他公司有更堅定的決心和行動力來做好農(nóng)村電商。
過去農(nóng)村電商發(fā)展程度不夠，沒有做到真正惠農(nóng)，農(nóng)村傳統(tǒng)消費模式中的弊端，使得假貨和低質(zhì)商品在農(nóng)村市場泛濫。劉強東在2015年中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會上說道：“我是農(nóng)村長大的，也親眼所見農(nóng)村經(jīng)濟的變遷，從幾年前村里鎮(zhèn)上總買到假可口可樂，到現(xiàn)在便利店、品牌店、超市也來越來越正規(guī)化，農(nóng)民的生活品質(zhì)需求在提高。
“農(nóng)村電商的使命應(yīng)該是消除城鄉(xiāng)價格歧視、推進消費的公開透明，打造城鄉(xiāng)公平消費環(huán)境。農(nóng)村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為“一個農(nóng)民兒子”的情懷，不忘初心才見真心。
同時，京東自身的優(yōu)勢也保障了高速發(fā)展的持續(xù)性。對配送、物流、質(zhì)量的全方位管控能力，也是京東的重要優(yōu)勢。這種優(yōu)勢成為京東開拓縣級市場重要推力。
由此可見，京東，正是因為其堅定的戰(zhàn)略決心、充足的戰(zhàn)術(shù)準備，并能夠緊緊抓住契機，贏得政府的支持，才能夠在這么短的時間內(nèi)取得這么顯著的成績，才會在這么短的時間里，構(gòu)建了一個覆蓋，農(nóng)村金融、京東幫、特產(chǎn)館、鄉(xiāng)村推廣員、縣級服務(wù)中心、農(nóng)資電商及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)等多個板塊的完整而厚實的“農(nóng)村電商”體系，可以說是目前戰(zhàn)略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農(nóng)村電商模式。
農(nóng)村電商的京東模式，也被多級政府作為典型案例，在全國推廣學(xué)習(xí)，成為眾多農(nóng)村電商企業(yè)仿效研究的對象。
“縣級服務(wù)中心”對京東農(nóng)村戰(zhàn)略的意義何在?
從前述可見，京東在實施農(nóng)村戰(zhàn)略上可謂是占盡了天時、地利、人和。京東為何要通過構(gòu)建“縣級服務(wù)中心”來作為其農(nóng)村戰(zhàn)略的切入點呢?作為純粹的電商企業(yè)，為何又要采用這種落地服務(wù)模式呢?
京東的“縣級服務(wù)中心”其實就像一個根據(jù)地，想拿下農(nóng)村市場，根據(jù)地策略不失為一個最有效的舉措，即真正與農(nóng)民一起，深入農(nóng)村，以縣為中心落實推廣員制度，延伸推廣員人脈關(guān)系，也就是熟人經(jīng)濟概念。
在農(nóng)村，熟人好辦事，人際關(guān)系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國行政區(qū)劃中介于鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)之間至關(guān)重要的一環(huán)，也是國家推行一切農(nóng)村政策的橋頭堡。京東構(gòu)建“縣級服務(wù)中心”自然也是要把縣作為農(nóng)村電商戰(zhàn)略的核心單元，農(nóng)村電商的發(fā)展關(guān)鍵就在“縣級服務(wù)中心”。
顯而易見，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國的“縣級服務(wù)中心”這么簡單。事實上，以“縣級服務(wù)中心”為依托之一的京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略，是一個涵蓋工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城、農(nóng)資電商和農(nóng)村金融等范疇的整合電商戰(zhàn)略服務(wù)。這意味著，京東不僅將配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建到了農(nóng)民家門口，并且需要實實在在的解決農(nóng)村地區(qū)購物難、賺錢難、借貸難的“三難”問題。
京東的“縣級服務(wù)中心”相當(dāng)于給京東農(nóng)村電商的落地搭建了一個平臺。這個平臺主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營銷推廣等功能，鄉(xiāng)村推廣員是京東在農(nóng)村地區(qū)全面鋪開農(nóng)村電商生態(tài)經(jīng)濟的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)村推廣員將發(fā)揮他們熟悉網(wǎng)購和本地鄉(xiāng)土格局的優(yōu)勢，幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)建京東賬戶、推薦商品、指導(dǎo)下單、完成支付，使村民切實受惠于京東電子商務(wù)的便捷和實惠。
未來發(fā)展，值得期待
當(dāng)然，農(nóng)村市場的開拓，并沒那么容易，也不是一帆風(fēng)順的，農(nóng)村電商不會一蹴而就， 未來幾年，將是中國農(nóng)村的大發(fā)展時期，國家政策的支持，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)政策的實踐，鄉(xiāng)村城市化的改造，都將極大的影響農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)村的未來，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略的推進正趕上中國農(nóng)村的變革期，順勢而為，也增添了成功砝碼。
只有企業(yè)站在農(nóng)民角度去看問題，才能發(fā)展的越來越快。京東正是在天時、地利、人和兼具的基礎(chǔ)上，通過正確的引導(dǎo)，在一年時間里迅速發(fā)展壯大。
【京東農(nóng)村電商為何發(fā)力如此猛】相關(guān)文章：
領(lǐng)導(dǎo)力為何如此重要04-23
農(nóng)村電商成功模式案例分析06-09
2017農(nóng)村電商趨勢大看點08-14
農(nóng)村電商物流九大模式09-01
為何奧數(shù)如此“青睞”小升初07-30
農(nóng)村電商供銷e家模式案例分析08-02