2017�？漆t(yī)院市場營銷策劃方案

　　市場營銷策劃方案不知道怎么下手?下面小編為大家整理了關(guān)于專科醫(yī)院的市場營銷策劃方案，一起來看看吧：

　　針對準分子激光治療近視，是眼科醫(yī)院的重點創(chuàng)收項目。隨著旺季的即將到來，特此做以下具體方案。

　　(一)受眾群體：

　　其主要受眾為19——40歲的人群，而年輕的工作人員和大學(xué)生以及高考考生更是其宣傳的重中之重。

　　1：有針對性的廣告?zhèn)鞑ィ喝?/p>

　　a到各重點高中掛宣傳橫幅，

　　b考試期間考場大門口，遮陽傘，免費水，發(fā)放宣傳單，與學(xué)生家長溝通。

　　c在6月依托本地運管部門，征集了?輛愛心出租車。在高考期間，考生憑準考證免費乘坐出租車，每輛車的車前窗右上角帖上本次活動的標志。活動使高考考生在考試路途中得到了極大方便，再加上媒體的大力正面宣傳。使冠名此次活動的準分子中心在高考考生和考生家長心目當(dāng)中的地位得到極大提升。

　　d請省會城市的高級教師到某地方給學(xué)生做高考前的考試輔導(dǎo)(或直接進學(xué)校)

　　e成人高考的考場外也可做類似的活動。

　　f在相關(guān)網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，(如公務(wù)員成績查詢，事業(yè)單位成績的查詢)

　　(二)針對受眾群體對安全性的考慮

　　1可以與保險公司洽談(背靠保險公司的大品牌形成強強聯(lián)合)

　　2宣傳我院的專家力量，以及設(shè)備優(yōu)勢(衛(wèi)生條件臭氧殺毒無菌化等)

　　3網(wǎng)站上的有利新聞，消除受眾的擔(dān)憂心理!

　　(三)優(yōu)惠措施

　　1團疹

　　2提前預(yù)定的優(yōu)惠

　　3網(wǎng)上的預(yù)約

　　(四)醫(yī)院知名度

　　1通過背靠慈善總會，提升醫(yī)院知名度

　　2事件營銷(可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。)

　　3六一兒童節(jié)活動

　　差異性：關(guān)心下一代(結(jié)合XX年6月6日是第十屆全國“愛眼日”主題定為“預(yù)防近視，珍愛光明”。宣傳愛眼，護眼。

　　4以及上述的策劃方案。

　　(五)醫(yī)院內(nèi)功修煉(略)以及媒體的跟進。

　　(六)廣告詞的引入

　　如：1、耳聽為虛眼見為實

　　2、讓我為你打開心靈的窗口

　　3、光明世界眼見為實

　　4、我的承諾：群眾的眼睛是雪亮的!

　　5、眼科——看得見的戰(zhàn)線!

　　(七)了解競爭對手

　　主要競爭對手：某醫(yī)院大型綜合性醫(yī)院

　　其優(yōu)勢：背靠某醫(yī)院的大品牌，業(yè)務(wù)的介紹到位，信用度良好，有8年的準分子治療經(jīng)驗，以及較強的傳播性(口碑，安全性，其他醫(yī)院的推介)手術(shù)時間的相對自由。

　　其劣勢：設(shè)備陳舊，較少的廣告投入，主動宣傳力度薄弱。

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