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微商如何做成功率更大?
微商已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代名詞，甚至可以說(shuō)人們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全民皆商的模式了，任何人都可能成為商人，但成功與否則另當(dāng)別論了，那么微商如何做才更容易成功呢?
一、需要解決的問(wèn)題
1.粗制濫造的同質(zhì)化廣告在朋友圈重復(fù)流竄
你可以現(xiàn)在找出幾個(gè)微商好友的微信，你可以一條一條的往前讀，他們所發(fā)布的內(nèi)容以復(fù)制、粘貼、模仿、重復(fù)、純廣告推銷(xiāo)為主，騰訊本身對(duì)微信的用戶(hù)體驗(yàn)就極為重視，朋友圈也是熟人圈子的社交場(chǎng)合，沒(méi)有人希望成為劣質(zhì)廣告刷屏的基地。
2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
一萬(wàn)個(gè)微商一個(gè)面孔，這樣的問(wèn)題在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中就早就被一遍遍的提及，但作為新商業(yè)形態(tài)的微商卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大的突破，用的方法、賣(mài)的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)企業(yè)之前一直沿用的，有的只是變更了傳播載體和銷(xiāo)售載體，刪減了部分產(chǎn)品，改了幾個(gè)老產(chǎn)品的名字罷了，產(chǎn)品顯現(xiàn)的同質(zhì)化和很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的落后，一樣的讓消費(fèi)者無(wú)所適從。
3.公信力差，無(wú)保障
微商既然讓大商業(yè)祛除了中心化，迎來(lái)了小商業(yè)載體大量增幅的喜悅，但無(wú)法掩飾微商缺乏系統(tǒng)規(guī)范的弊端，如何規(guī)范微商，成為微信、微商平臺(tái)、政府協(xié)會(huì)及微商從業(yè)者都需要考慮的問(wèn)題，沒(méi)有公信力的微商不足以成事，沒(méi)有保證的微商產(chǎn)品不可能被歡迎，微商的評(píng)價(jià)機(jī)制不如大型電商平臺(tái)一樣權(quán)威化，讓受眾再不信任、無(wú)保障的背后，還難以表達(dá)。
4.缺乏品牌積累
小生意形態(tài)難以壯大，企業(yè)需要品牌，微商是不是有了熟人效應(yīng)就可以沒(méi)有品牌呢?筆者認(rèn)為不是的，無(wú)論是企業(yè)還是微商，都是商業(yè)形態(tài)的一種，即為商業(yè)，必需要品牌的保障，沒(méi)有品牌，微商的信任度和公信力就難以持續(xù)居高，沒(méi)有品牌，微商的議價(jià)能力就會(huì)減弱，沒(méi)有品牌，受眾在成千上萬(wàn)的各類(lèi)微商中難以迅速認(rèn)出你、找到你、選擇你，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有品牌還能通過(guò)灰色公關(guān)、線(xiàn)下渠道、區(qū)域優(yōu)勢(shì)等亮點(diǎn)賣(mài)出些產(chǎn)品，但微商假如沒(méi)有品牌，筆者認(rèn)為必然難以壯大。
二、解決問(wèn)題的方法
1.微商必須重品牌
思埠能成為微商的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，筆者認(rèn)為是重視品牌的結(jié)果，運(yùn)營(yíng)獨(dú)特且適用的策略，借勢(shì)衛(wèi)視、央視的品牌背書(shū)，通過(guò)快速的渠道分銷(xiāo)創(chuàng)新模式，讓一個(gè)本來(lái)很傳統(tǒng)的產(chǎn)品迅速賣(mài)到全國(guó)，并成為領(lǐng)導(dǎo)者，這不是偶然，這只是思埠創(chuàng)始人在合適的時(shí)機(jī)，融合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和新商業(yè)形態(tài)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)必然的戰(zhàn)略成果，想做好微商，需要找好一個(gè)榜樣級(jí)的品牌，學(xué)習(xí)、模仿、創(chuàng)新他的策略方式，讓自己的路走的更快更順。
2.微商必須重視傳播
線(xiàn)下店面，看位置，線(xiàn)上微商看傳播，沒(méi)有有效的傳播，不會(huì)有可觀(guān)的銷(xiāo)量，線(xiàn)上微商數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如何導(dǎo)流，必然是廣大微商首要思考的問(wèn)題，淘寶天貓有平臺(tái)流量，去中心化的微商沒(méi)有龐大的流量支持，就必須重視主動(dòng)傳播、有效傳播，這種傳播絕非現(xiàn)在微商使用的低質(zhì)廣告刷屏策略，而是要學(xué)習(xí)媒體平臺(tái)內(nèi)容為王的特質(zhì)，通過(guò)文案、設(shè)計(jì)、視頻等方式，將品牌、產(chǎn)品的特質(zhì)以目標(biāo)受眾最能接受的方式，精準(zhǔn)的傳遞出去，才能讓微商不再為流量犯愁。
3.微商必須有以用戶(hù)思維打磨出來(lái)的精品，并注重體驗(yàn)
消費(fèi)者需要的是孔而不是鉆頭，消費(fèi)者需要的才是最好的，很多微商會(huì)陷入自賣(mài)自夸、孤芳自賞的自設(shè)陷阱里，要選擇和創(chuàng)造受眾真正喜歡的產(chǎn)品才能打動(dòng)受眾，別用你自認(rèn)為的好來(lái)折磨消費(fèi)者，好的微商，需要關(guān)注兩個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)，一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的用戶(hù)體驗(yàn)，一個(gè)是客戶(hù)使用的用戶(hù)體驗(yàn)，缺一不可。
4.微商必須讓自己變得不同，形成差異
正所謂物以稀為貴，再好的菜吃多了也膩，再好的東西多了也不值錢(qián)，如何讓自己的微商品牌和微商產(chǎn)品變得不同是微商運(yùn)營(yíng)者必須思考的問(wèn)題，不同才有未來(lái)，差異才有利潤(rùn)，找到一條好路，發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海，打磨一款精品，讓受眾在千里之外就能認(rèn)出你的影子，才是王道。
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