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游戲渠道商的好日子真的到頭了嗎
雖說渠道為王，游戲渠道商也仍在賺錢，但他們的好日子真的要到頭了嗎?
騰訊
騰訊財報顯示，2015年騰訊全年營收一千多億，而游戲收入占了一半，而移動端收入占了一半還多，環(huán)比還增長了百分之三十多。
手機游戲很賺錢，這一點至少互聯(lián)網(wǎng)公司都知道。不管原來是做搜索的做電商的甚至是開盜版電影網(wǎng)站的，都早早的布局了游戲業(yè)務(wù)。但是除了騰訊網(wǎng)易這些本身就在研發(fā)游戲的廠家，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司還是做著流量變現(xiàn)的分發(fā)生意。當(dāng)然騰訊有應(yīng)用寶和廣點通，蛋糕切得更大一點，按照目前的格局，短時間內(nèi)或許無人能及。
即便如此，據(jù)騰訊內(nèi)部員工稱，馬化騰還是覺得自己的游戲業(yè)務(wù)可以更好，因為他的移動支付業(yè)務(wù)一直在賠錢，已經(jīng)賠到需要向用戶要錢的地步了，然而喜歡許巍的張小龍還是告訴他微信不太著急變現(xiàn)，因為“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方。”
百度
而百度由于坐擁大量流量入口，用戶基數(shù)龐大，百度系在渠道分發(fā)的市場份額上，一直占據(jù)領(lǐng)先地位。但是其更偏向應(yīng)用領(lǐng)域的定位，使得游戲廠商在百度系渠道上感覺不到太大的支持力度。未來百度系是否會在游戲分發(fā)上發(fā)力，值得進一步的觀察。不過在這家創(chuàng)始人控制力極強的公司，這并不好判斷。
唯一知道的事是，李彥宏似乎更傾向于宏大敘事與商業(yè)極客主義，他愿意花200億砸前途未卜的糯米，也愿意拆分好不容易養(yǎng)大的愛奇藝。他醉心于不知道能干什么的度秘，也愿意在無人汽車上插一腳，還愿意倒買倒賣百度旗下可能最有希望成為分發(fā)渠道的貼吧。即便這樣，他也沒什么想對游戲說的。“他還是不想靠游戲賺錢”。一位百度的投資者說�？赡軐τ诶顝┖陙碚f，百度游戲缺分發(fā)渠道?沒關(guān)系，那就花19億買一個91助手吧。李彥宏覺得自己是硅谷精英，從他十幾年前寫的那本《硅谷商戰(zhàn)》中就能看得出來，就和他的老鄉(xiāng)賈躍亭覺得自己的樂視手機能夠秒天秒地秒蘋果是一樣的。
360
360靠著360手機助手依靠幾億的安全衛(wèi)士用戶崛起，在2013年到2015年上半年一直是國內(nèi)最強的手游分發(fā)渠道，但在2015年下半年，隨著騰訊系、手機廠商系分發(fā)渠道的夾擊，用戶增長會出現(xiàn)較大瓶頸。于是周鴻祎在找李叫獸咨詢了一下年輕人的想法，更看到了軟件分發(fā)被人捏住喉嚨隨時卸載的慘狀之后，決定出手去做硬件。
當(dāng)然硬件他在12年就做了，當(dāng)時是和海爾等傳統(tǒng)廠商合作，結(jié)果不了了之，因為安卓4.0以前的系統(tǒng)是個殘次品，而海爾確實只有冰箱做的還算不錯。所以從去年開始，他打算自己找代工廠自己設(shè)計研發(fā)自己賣。實踐證明，在早已殺紅了眼的手機市場里撿便宜既不人道也不現(xiàn)實，于是今年他又出了個昏招：將自己研發(fā)的裝有360全家桶的“雷電os”，通過電腦端的360安全衛(wèi)士和手機助手，強制刷到用戶的手機上。
常言道，強扭的瓜不甜，強刷的系統(tǒng)也是要被用戶罵的。由此可見周鴻祎有多著急穩(wěn)住自己的分發(fā)渠道。不過360手機助手本身的用戶量也是非常龐大的，故而還是能在一線分發(fā)渠道站穩(wěn)腳跟。360如不能在硬件入口方向發(fā)力，其分發(fā)能力很有可能在2016年持續(xù)下降。
在沒有傅盛的日子里，周鴻祎除了手機和手機助手，還有什么能把游戲塞進用戶的手機里，令他很頭疼，于是他現(xiàn)在就在微博上送自家的兒童手表，可能是他覺得95后00后也太老了，要趕緊布局10后15后的市場吧#大佬的想法我果然不懂#不過今天有報道稱，他在隨訪國家主席的時候說要發(fā)力開放平臺，想必也是另一種“生態(tài)化反”吧。但不知道已經(jīng)私有化的360還能不能很方便的像樂視一樣從A股傻不拉幾的散戶手里賺錢。
不管怎么說，這三家渠道商雖然各有各的煩心事兒，卻并不想那么早早地卸甲歸田。
易觀國際數(shù)據(jù)顯示，三渠道占據(jù)了市場份額的86%以上，是名副其實的三巨頭，而三家之間，以及三家與其他中小渠道之間的爭斗從來沒有停歇過。
360屏蔽了騰訊代理的《天天愛消除》，就像當(dāng)年3Q大戰(zhàn)騰訊“做了一個艱難的決定”一樣讓人覺得無厘頭般的好笑。自然，在應(yīng)用寶里，你也別想看到對360俯首帖耳的游戲�；蛟S是考慮到微信的巨大下載需求，360上是可以下載微信及應(yīng)用寶的，但騰訊沒有在應(yīng)用寶上提供360手機助手的下載。
不光騰訊百度這些老對手欺負360。2015年7月，媒體就曾報道，小米手機攔截360手機助手的應(yīng)用下載，并將下載誘導(dǎo)至小米自身的應(yīng)用商店。
渠道的競爭還在加劇，不光在分發(fā)形態(tài)上，更在與游戲廠商的分成比例上。
2014年以來，阿里、騰訊等多個手游渠道陸續(xù)公布三七的新分成比，百度、豌豆莢等以50萬月流水為分界，對超過50萬的游戲五五分成，對不足50萬的手游三七分成，360甚至曾表示對不足50萬的手游三個月內(nèi)不分成。
2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對于手機運營商計費游戲，小米聯(lián)運渠道分成將從40%降低至20%。
如果說小米的加入已經(jīng)讓原有的渠道三巨頭感到芒刺在背的話，那喜歡哽咽的賈躍亭更是拿出了秒地球的勇氣將大刀橫在了競爭對手面前。
“2015年，樂視應(yīng)用商店一直貫徹著精品游戲戰(zhàn)略，同時100%返利給CP。在這樣的戰(zhàn)略貫徹下，樂視應(yīng)用商店積累了一大批優(yōu)秀的合作伙伴。據(jù)悉，在2016年，樂視應(yīng)用商店將原有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級，加大對CP和用戶利好，同時樂視生態(tài)的開放能力將得到進一步釋放。
在2015年，樂視應(yīng)用商店、游戲中心手機版上線7個月之后，曾對外公布流水破3000萬，12月單月流水破1300萬的數(shù)據(jù)。發(fā)布會后，楊永強和媒體透露，樂視應(yīng)用商店、游戲中心手機版目前分發(fā)量已破五億，行業(yè)增速第一，Z計劃踐行1年，累計向開發(fā)者分成6300萬。”
100%!傳統(tǒng)分發(fā)商已經(jīng)對這種“流氓”無言以對了。在友商小米看來，靠補貼用戶活著的是自己產(chǎn)品不行。小米互娛的CEO曾對騰訊科技說：“現(xiàn)在的游戲渠道大多是管道，沒有價值。惡性競爭打價格戰(zhàn)，恐怕打到利潤為零才是合理的”。尚進說。
而對于從百團大戰(zhàn)中廝殺出來的百度外賣來說，這種補貼大戰(zhàn)李彥宏見多了。百度和樂視所不同的是，百度是拿賬上的錢補貼用戶，而樂視靠的是股票。
也許尚進是對的：“管道化的渠道沒有價值”。充值返利，可以說是2015年游戲圈的年度大戲，九游最早發(fā)起，百度、360等都卷入其中，直接讓名義上擁有50%分賬的渠道陷入不賺錢的囧境。而渠道想要把壓力分攤到研發(fā)和發(fā)行環(huán)節(jié)的做法，更是將整個游戲圈都拖入泥潭。
渠道的事情就是這樣。任何一個行業(yè)，包括游戲，市場形成初期都是渠道在發(fā)力，市場成熟起來之后，看的就是產(chǎn)品。任何時候呀精品都是稀缺的，沒有例外。
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