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聊一聊仙劍這款經(jīng)典游戲的前世今生
談到《仙劍奇?zhèn)b傳》，這注定是一款暴露年齡的游戲。作為國產(chǎn)游戲經(jīng)典，《仙劍》雖然因為團隊離散、堅持老套的單機游戲模式、劇情無法自我超越而一度淡出過公眾視野——可以說它的黃金期已過，但它曾經(jīng)創(chuàng)下的輝煌里，仍有很多值得總結(jié)的經(jīng)驗。小編作為一個多年的仙劍粉，想要梳理一下。
仙劍的崛起經(jīng)驗
在1990年的仙劍時代，包括仙劍在內(nèi)的不少國產(chǎn)游戲都遭遇了不小的開發(fā)瓶頸。資金、人才不足，還有盜版橫飛，都不足以支撐打造一款真正可以比肩海外游戲的“大作”。
在那個年代，仙劍怎么做到深入人心?
第一，文化認(rèn)同
1993年大宇公司面對疲軟的武俠RPG市場，卻逆勢開發(fā)新作。年紀(jì)輕輕的姚壯憲帶著另外15個年輕人創(chuàng)立了后來享譽業(yè)界的狂徒工作室(最鼎盛時達(dá)到49人，后在2002年解散)，通過兩年的艱苦創(chuàng)作終于讓仙劍奇?zhèn)b傳1在1995年成功發(fā)布，之后迅速紅遍兩岸三地。
姚壯憲和他的仙劍開發(fā)團隊當(dāng)年發(fā)現(xiàn)了一個可以讓自己在殘酷的游戲市場脫穎而出的契機——包含中國元素的武俠RPG。中國的游戲玩家雖然會被海外游戲的優(yōu)質(zhì)畫面和爽快刺激的游戲感吸引，但受制于文化差異，情感上毫無波瀾。無論是十幾年前還是當(dāng)下，這部分對情感、游戲內(nèi)涵和文化啟發(fā)有更高要求的玩家，很難滿足于CF類型的砍砍殺殺和DOTA的無限重復(fù)。他們需要的是某一種同源的文化沖動，來試探自己心靈的力度。
仙劍抓住了這一點，2000年、2001年大宇資訊公司委托姚壯憲、張毅君分別在大陸成立北京軟星科技有限公司和上海軟星有限公司，全力主攻大陸市場。此后仙劍開發(fā)團隊更加堅決地從中國文化中深挖元素，保持自己的風(fēng)格，并在2003年借上海軟星推出《仙劍奇?zhèn)b傳三》之際，高調(diào)宣布自己已經(jīng)成功打造了首個華人自建游戲世界觀的武俠游戲。事實上，游戲史上，將1995年仙劍一代發(fā)布到2004上海軟星《仙劍奇?zhèn)b傳外傳•問情篇》發(fā)布的這個十年稱為仙劍的黃金十年。因為體系完整的仙劍系列游戲，完美再現(xiàn)了真切感人的劇情體驗、中國風(fēng)的游戲場景和游戲配樂，并使得這一切成為仙劍系列游戲最大的賣點。
正是上述仙劍對自己的定位，使得仙劍開發(fā)者在如何安排游戲的劇情方面有了明確的方向;仙劍開發(fā)者很聰明，它發(fā)現(xiàn)了人的情感需求有愛情、友情和親情，所以，整個仙劍更像一本有游戲參與的神魔愛情小說。在它粗糙的回合制游戲的結(jié)構(gòu)中，注入的是一個個“本地”故事，讓現(xiàn)實生活中可能遇到的悲歡離合，也在仙劍的世界中上演。
第二，培養(yǎng)“人肉UGC”
仙劍的玩家早在1995年仙劍推出之后，形成了不少和仙劍相關(guān)的組織，到了2003年，這些零散的組織，在上海成立一個非盈利性的組織——仙劍聯(lián)盟。這個組織直到今天一直是仙劍死忠的集散地，各種達(dá)人、死宅，通過這個平臺，用自己的方式抒發(fā)自己對仙劍的熱愛。仙劍的用戶粉絲分為兩類，一類只是買游戲、玩游戲的死宅，還有一些會直接參與到了游戲的推廣、研發(fā)里去。
兩類玩家的后一類用戶實際上是“人肉UGC”的概念。這些有才能的玩家會自己攝影、自拍、插畫，還會給仙劍的配樂填詞、演唱，胡桃夾子、唐家大小姐(仙五主題曲的填詞人)等明星玩家也因此而崛起�？梢哉f，在仙劍還沒能大力開發(fā)大陸市場的當(dāng)年，是這些明星玩家憑借著自己的作品，保持著仙劍系列的曝光率。
在公司層面，軟星也很配合地推廣這些玩家明星，直接把他們的創(chuàng)作放到游戲當(dāng)中，這些玩家等于成為了游戲的一部分。軟星也有意識地加強了玩家中高價值用戶的培養(yǎng)，經(jīng)常支持他們組織cosplay、小說創(chuàng)作、論壇建設(shè)等活動，用這些常規(guī)活動來提升新玩家的體驗。
仙劍影響最深的還不是這些活動參與度最高的人，而一些目前開始身居要職的70后、80后們。這班人因為年代原因跟仙劍結(jié)緣，有很深的仙劍情結(jié)。很可能成了一種情結(jié)，他們現(xiàn)在是仙劍的口碑傳播力量。筆者認(rèn)識的一位大學(xué)教師，甚至勸自己的學(xué)生玩仙劍來體驗人生。
第三，與盜版博弈
中國的游戲產(chǎn)業(yè)催生了中國的游戲破解工業(yè)，那些破解論壇同時也激活了中國的下載市場。事實上，很多破解就是一些下載工具和提供下載服務(wù)的網(wǎng)站主動提出的，它們付費讓技術(shù)人員去破解某款游戲，從而讓自己取得驚人的下載量，再獲取廣告收入。
借助盜版商的力量，《仙劍》在90年代中后期迅速占領(lǐng)了好游戲稀缺的中國大陸市場，成為不少大陸玩家的游戲初戀。
但盜版商們雖然拓展了仙劍的知名度，卻也偷取了大宇的收益，同時敗壞整個游戲軟件行業(yè)。
既然晚于盜版到達(dá)用戶，仙劍是怎么如何活下來的?大宇來自臺灣，反盜版意識很強，但用來反盜版的手段卻很能跟互聯(lián)網(wǎng)精神對接：
首先，從賣光盤到賣正版下載權(quán)。既然盜版游戲業(yè)培養(yǎng)了用戶下載游戲的使用習(xí)慣，軟星就干脆順應(yīng)這個習(xí)慣，搭建獨立的電子商城，從賣光盤轉(zhuǎn)為賣正版下載權(quán)限，降低用戶的購買成本，甚至把可賣東西從軟件拓展到服務(wù)、甚至電視劇改編權(quán)，實現(xiàn)多元化。
其次，設(shè)計了一套反破解系統(tǒng)。在仙劍之前，其他軟件公司用的一般是反拷貝系統(tǒng)來抑制盜版和玩家的自由傳播(2001年仙劍推出《新仙劍奇?zhèn)b傳》時，也干過這檔子事，這當(dāng)然對付不了地球人都阻止不了的盜版商了)。而如今軟星公司則支持用戶把游戲安裝到所有機器上。但用戶購買的，其實是一個啟動賬號，持有賬號的玩家最多能在兩臺電腦上玩這款游戲。于是，新的復(fù)制和粘貼，只是增加了新的交易產(chǎn)生的可能性。這套技術(shù)，非常成功地利用了互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)絡(luò)的便利，消費者可以在線支付，也可以手機支付認(rèn)證，使得供應(yīng)商和消費者之間無縫鏈接。
第三、主動跟大陸的破解、漢化、下載網(wǎng)站(如游民星空、游俠網(wǎng))等合作，給它們提供正版分賬的機會。這不但將敵人拉歸我營，還增加了正版的下載通道。
最后，搭建維權(quán)平臺。2011年北京軟星和大陸有開展電信增值服務(wù)資格的百游合作，把發(fā)掘高端用戶深度價值的獨家代理權(quán)給了靠網(wǎng)游起家的百游。讓仙劍推廣和維權(quán)都有了可靠的平臺。
通過這些方式，仙劍逐漸成功地擠壓了昔日恩人——盜版商的生存空間，并活了下來，據(jù)說2011年游戲出到《仙劍5》時，在大陸賣了200多萬套，成為國內(nèi)單機游戲業(yè)的一哥。
仙劍的危機與再造
雖然，仙劍在取得了打擊盜版的階段性勝利后，奔向了發(fā)展的快車道，但是筆者認(rèn)為，北京軟星開發(fā)仙劍系列游戲，還是面臨著很大的問題。
第一，創(chuàng)新乏力。
從1995年首款游戲至今，仙劍的6款游戲規(guī)則本身的變化不大，一直像一本有游戲參與的神魔愛情小說。雖然游戲里也有創(chuàng)新與突破，但都僅限于畫面上。
這種風(fēng)格，比較適合打動過去接觸游戲比較早的玩家。因為那時候接觸電腦多是文化素質(zhì)較高的學(xué)生，同類產(chǎn)品又少，他們愿意參與到一段由文字和畫面構(gòu)成的緩慢劇情中去。但在當(dāng)下，RPG市場已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化，仙劍經(jīng)典的回合制已經(jīng)越來越失去吸引力。
因此，仙劍要想有更大的市場份額，就必須給自己降權(quán)，至少是在玩法上更加接近主流游戲的風(fēng)格。當(dāng)然開發(fā)這種游戲，推廣成本和研發(fā)成本其實更高，這對資金、人才提出了更高的要求。
第二、人才外流嚴(yán)重，導(dǎo)致市場出現(xiàn)風(fēng)格極端近似的產(chǎn)品。
2007年，《仙劍4》發(fā)布后，上海軟星解散，研發(fā)部門合并到北京軟星。大批優(yōu)秀的員工也因此流失。跟魔獸開發(fā)者暴雪的故事相似的是，仙劍的設(shè)計師張毅君帶著一隊上海軟星的骨干加入了上海燭龍，開發(fā)出了《古劍奇譚》等跟《仙劍》思路和劇情近似的游戲。事實上筆者發(fā)現(xiàn)，《古劍》的玩家和仙劍的玩家重合度很高，但又更年輕，很是撈了一批90后玩家。
于是，《古劍》跟2011年軟星推出的《仙劍5》，兩款相似的游戲，同樣像是《仙劍》系列的續(xù)作，分割了仙劍積累的品牌效應(yīng)和用戶。這給北京軟星帶來了很大的外圍競爭壓力。而由于人才的流失，《仙劍5》雖然在畫面、技術(shù)和人設(shè)方面越來越出色，但是劇情卻在難以達(dá)到過去的高度。
目前，北京軟星的《仙劍》玩家越來越多元，也在正在經(jīng)歷代際換血。像筆者這樣的老玩家，因為年紀(jì)會逐漸離開仙劍的游戲圈子。因此，仙劍的玩家正在年輕化、女性化的局面。
面對，這個客觀事實，軟星的總經(jīng)理姚壯憲應(yīng)該明白，老玩家是越來越靠不住了。仙劍要把自己當(dāng)成全新品牌去運營，去擁抱新用戶。
怎么應(yīng)對年輕化?跟《仙劍5》相似的《古劍奇譚》走的是灰暗、悲哀、小眾的風(fēng)格，迎合了90后玩家自我、中二的個性;《仙劍5》卻大量采用美型、個性鄰家化、脫口秀和瓊瑤劇似的對白，著裝風(fēng)格越來越現(xiàn)代等方式來吸引年輕玩家。但筆者擔(dān)心，《仙劍5》的對90后喜歡的元素的密集迎合，反而讓他們覺得被冒犯，激起逆反心理。導(dǎo)致跟李寧主打90后牌一樣的后果，最終事與愿違。
女性化呢?并且隨著女性玩家的增加，仙劍系列的劇情也會越來越遠(yuǎn)離一男多女的局面，甚至?xí)霈F(xiàn)男同女蕾的情節(jié)。
仙劍和古劍在單機領(lǐng)域的競爭持續(xù)燒到了網(wǎng)游領(lǐng)域。目前《古劍奇譚網(wǎng)絡(luò)版》和《新仙劍》(區(qū)別于大宇資訊在臺灣發(fā)布的仙劍online)都會即將開放，誰都知道網(wǎng)游行業(yè)應(yīng)當(dāng)是仙劍乃至不少軟件游戲開發(fā)商在大陸的一條可行轉(zhuǎn)型之路。武俠網(wǎng)游界，可是捧出了金山這樣的上市公司的，我相信軟星的背后投資人不會忽視這個市場。
但是，2009年推出仙劍online的大宇似乎并沒有取得足夠好的業(yè)界口碑，北京軟星能否讓網(wǎng)游化的仙劍避免游戲水準(zhǔn)和體驗的下降，就又是一個課題了。
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