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手機(jī)游戲推廣的新模式
手游是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒，同時(shí)也充滿了激烈的競爭：不動(dòng)如山侵略如火的企鵝帝國，正式入局的傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭，先分到一部分蛋糕的新貴手游公司，廣撒網(wǎng)勤布局的發(fā)行商，以及越來越強(qiáng)勢的渠道商。如今面對每個(gè)月數(shù)十甚至上百款新同類競品上市，如何利用新的推廣模式脫穎而出搶占用戶下載量，已是各大廠商最重視的問題。下面請看yjbys小編的詳細(xì)介紹。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
電商上架——不在乎賣多少錢，上去就行
《秦時(shí)明月》的虛擬道具禮包登陸京東，的確是近期最值得關(guān)注的一個(gè)新推廣模式，夠新穎也具有可復(fù)制性。更重要的是，這種模式既給手游銷售帶來新的啟發(fā)，還有開拓傳統(tǒng)電商用戶的可能性。目前來看，商城上只有打折促銷的游戲道具禮包，不過今后是否還會(huì)有更深入的合作?比如內(nèi)購貨幣上架、電商資源置換、中手游其它產(chǎn)品是否也會(huì)上架、收入分成比例等等。中手游內(nèi)部人士對矩叔這些問題的答復(fù)是，暫時(shí)沒這方面的考慮，把第一步邁上去，打開新局面就行。
戰(zhàn)斗力評(píng)估：5——全新的模式，對產(chǎn)業(yè)具有一定的啟發(fā)性，更重要的是作為第一個(gè)向電商借勢的產(chǎn)品，營銷影響力更甚。
區(qū)域推廣——玩游戲就送流量，資源難控
根據(jù)中國2014Q1數(shù)據(jù)調(diào)查，使用2G/3G網(wǎng)絡(luò)的用戶比例達(dá)到44.4%，使用WiFi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行游戲的用戶比例為55.6%。這說明了當(dāng)前的手游用戶非常在意流量的消耗，故此盛大針對上海、江蘇地區(qū)的聯(lián)通用戶，推出了玩游戲送流量的活動(dòng)�；顒�(dòng)明細(xì)規(guī)定，只要用戶在《鎖鏈戰(zhàn)記》中等級(jí)達(dá)到5級(jí)，就送一個(gè)50M流量包，另外首充到達(dá)30元另送一個(gè)200M流量包。粗略一算，50M的免費(fèi)流量包大約成本為4-5元，而去年7月卓越游戲CEO邢山虎透露《我叫MT》的用戶獲取成本大約7元一個(gè)，今年的成本矩叔通過幾家廠商了解大約在10-15元，一般15元以上的才是優(yōu)質(zhì)用戶。
戰(zhàn)斗力評(píng)估：3——相比渠道用戶的獲取成本，送流量的那點(diǎn)錢似乎可以忽略不計(jì)了。但這種模式的問題在于，目前難以在全國大范圍鋪開，因此整體來看更像是一種給玩家的福利優(yōu)惠，不過未來潛力值得關(guān)注。
互動(dòng)娛樂——品牌提升接地氣，重金打造
企鵝帝國騰訊的線下營銷一直比較高大上，《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》5月的營銷活動(dòng)是騰訊互動(dòng)娛樂戰(zhàn)略的一小步，就取得了不錯(cuò)的大眾關(guān)注與品牌提升。從北京地鐵到浦東機(jī)場，騰訊在全國各大城市的交通場所的投放，再不是傳統(tǒng)的廣告墻與視頻。結(jié)合利用了AR、Smart Wall、體感等新興技術(shù)的互動(dòng)娛樂，成為了吸引大眾主動(dòng)體驗(yàn)的新型廣告。
戰(zhàn)斗力評(píng)估：4——這種新穎的廣告形式本身就附帶了極高的新聞價(jià)值和營銷點(diǎn)，高大上之余接地氣更顯難得。此外還有《天天飛車》、《天天酷跑》等騰訊旗下產(chǎn)品，前后做了類似的互動(dòng)娛樂營銷活動(dòng)，雪鐵龍汽車到周大福金飾，強(qiáng)勢資源耗金不菲。對于非一線巨頭的其它廠商而言，則很難或者很不愿意去實(shí)現(xiàn)。
異業(yè)合作——最熟悉的陌生人，快消產(chǎn)品
《鎖鏈戰(zhàn)記》與康師傅冰紅茶的聯(lián)動(dòng)推廣可以說是有點(diǎn)靜悄悄的，不見任何大動(dòng)靜的宣傳，冰紅茶本身的宣傳推廣資源相當(dāng)有限，給《鎖鏈戰(zhàn)記》的位置也僅僅是一個(gè)三等獎(jiǎng)。該活動(dòng)更多的是通過游戲媒體和玩家群體流傳開來，也就說雖然冰紅茶銷量起來了，但也是已有玩家來買的。游戲能夠帶動(dòng)快消品銷量毋庸置疑，然則快消品如今能給游戲帶來多大的推廣效果?
戰(zhàn)斗力評(píng)估：2——可口可樂魔獸之后，再無經(jīng)典案例。
地鐵廣告——待免費(fèi)WIFI成熟，大殺四方
地鐵是大家都知道的人流量超多的地方，所以這里一直是商家必爭之地。而且現(xiàn)在地鐵廣告的形式也有很多種，如地鐵報(bào)紙、墻壁廣告、車廂廣告、視頻廣告、視頻欄目內(nèi)容等等。但一般情況下，很少有玩家會(huì)直接通過二維碼掃描下載游戲，除非有免費(fèi)WIFI。所以從這點(diǎn)來看，地鐵WIFI的鋪設(shè)才是重中之重。
戰(zhàn)斗力評(píng)估：3——現(xiàn)在的地鐵廣告，對手游來說更多的是提高認(rèn)知度，下載量貢獻(xiàn)還比較少。不過根據(jù)韓國地鐵上人人玩手游的盛況來看，待地鐵免費(fèi)WIFI初長成之時(shí)，就是手游大殺四方之日。
實(shí)體周邊——市場噱頭的需要，撈金嘗試
一般而言，當(dāng)運(yùn)營商成長到一定規(guī)模后，會(huì)開始嘗試實(shí)體周邊的發(fā)行，這在ACGN產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟的日本到處可見。不過在ACGN尚在遲緩發(fā)育階段的中國市場，周邊產(chǎn)品會(huì)被大量的山寨貨所淹沒，那么錢是賺不到了。所以與其想著賣周邊賺錢，還不如整點(diǎn)奢侈品出來吸引一下媒體和宅男的關(guān)注，這一點(diǎn)以端游廠商金山、完美為例，幾千上萬的手辦，給大家看看熱鬧就行了。
戰(zhàn)斗力評(píng)估：1——如果有閑錢，不妨作為打打品牌維護(hù)關(guān)系的嘗試。
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