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建筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略管理
引導語：在建筑業(yè)高速發(fā)展的同時，很多人擔心中國建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，擔心市場是否可持續(xù)增長?企業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展?
在每一個國家城市化和工業(yè)化的發(fā)展過程中，建筑業(yè)都是迅速發(fā)展的行業(yè),隨著中國城市化和工業(yè)化進程的持續(xù)推進，中國建筑業(yè)也在迅速發(fā)展，目前中國建筑業(yè)占中國GDP的比重達到5.7%，排在制造業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)、交通運輸物流業(yè)之后，成為國內(nèi)第四的行業(yè)。建筑業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)之一同時又是典型的投資拉動型產(chǎn)業(yè)，伴隨著國家經(jīng)濟發(fā)展周期的波動，建筑行業(yè)呈現(xiàn)周期性波動特征。進入21世紀以來，我國建筑業(yè)總產(chǎn)值翻了近三番，建筑業(yè)產(chǎn)值的復合增長率達到22%，國家固定資產(chǎn)投資里每1萬億中約有3600億變成了建筑行業(yè)的產(chǎn)值。
然而，在建筑業(yè)高速發(fā)展的同時，很多人擔心中國建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，擔心未來的市場是否能持續(xù)，大型企業(yè)擔心大型裝備的投入是否能得到回報，擔心人才隊伍的建設(shè)是否會成為負擔，歸結(jié)起來是——市場是否可持續(xù)增長?企業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展?
建設(shè)市場可持續(xù)嗎?
中國持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展為建筑業(yè)提供了巨大的國內(nèi)市場，筆者統(tǒng)計過，在發(fā)達國家經(jīng)濟起飛過程中，建筑業(yè)也扮演著非常重要的角色，韓國和新加坡在經(jīng)濟騰飛的階段，建筑業(yè)GDP超過10%，目前西班牙建筑業(yè)GDP依然超過10%，美國建筑業(yè)在GDP中的比重也超過4%，中國經(jīng)濟尚處于城市化和工業(yè)化的早期，目前中國的城市化率在47%左右，即使以每年1.5%的速度增長，要達到60%或者以上，仍有很長的路要走，城市化帶來城市本身的建設(shè)，以及城市之間的交通建設(shè)，都是巨大的建設(shè)市場;而工業(yè)化，帶來了人們生活方式的巨大改變，目前，人們體會最深的城市堵車，以及城市中巨大的流動人口規(guī)模，都預示著一個龐大的建設(shè)市場，雖然鐵路的建設(shè)、高速公路的建設(shè)，極大地改善了人們的出行。然而，這樣的改善，依然只能勉強跟上人們需求的增長，預留的空間并不大，未來極大的需求將需要更大規(guī)模的建設(shè)來滿足，可以預計，在未來很長一段時間內(nèi)，中國的建筑業(yè)依然會在經(jīng)濟發(fā)展中扮演重要的角色。
中國建筑企業(yè)自身能力的提升，使中國建筑企業(yè)的國際競爭力在不斷增強，而大型企業(yè)開拓海外市場的意識也在不斷增強。2008年，中國建筑企業(yè)在海外的營業(yè)額已達到近600億美元的規(guī)模，一些建筑企業(yè)的國際市場產(chǎn)值已經(jīng)達到其總產(chǎn)值的40%或者更多，中國建筑企業(yè)走向海外，為其贏得了巨大的市場增長空間。
如果說對行業(yè)和市場的信心是建筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ)，那么，研究建筑行業(yè)的特點，分析建筑企業(yè)管理的特點，則能使建筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施成為可能。
建筑企業(yè)發(fā)展可持續(xù)嗎?
要實現(xiàn)建筑企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，首先解析一下建筑行業(yè)的特點：
1.建筑業(yè)與國家固定資產(chǎn)的投資緊密相關(guān)
由于建筑行業(yè)的投資拉動型特征，使得行業(yè)對國家投資政策非常敏感，通過近年來國內(nèi)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資、建筑業(yè)總產(chǎn)值增速的對比，可以明顯發(fā)現(xiàn)每次國家宏觀調(diào)控導致的投資水平的變化都會影響建筑業(yè)的產(chǎn)出變化。
建筑業(yè)這一發(fā)展特點就要求我們的領(lǐng)導在做企業(yè)戰(zhàn)略研究的時候要關(guān)注投資。關(guān)注投資可以從三個角度進行分析：
(1)關(guān)注國家總的投資態(tài)勢
國家總的投資態(tài)勢決定了建筑業(yè)市場的總量，投資增加塊，則市場需求增速快，對建筑企業(yè)是利好;投資停滯或者降低，則市場停止或者需求減少，對建筑企業(yè)是一個挑戰(zhàn);對于從事國際業(yè)務的企業(yè)，關(guān)注國際總體的投資態(tài)勢也是其基本功，從長期看，國際投資依然保持著良性的增長。
(2) 關(guān)注行業(yè)的投資態(tài)勢
這幾年國家投資總量在快速增長，但是各個細分行業(yè)的增長態(tài)勢不太一樣，我們可以看到，前幾年，國家對電力的投資增長速度很快，這幾年，鐵路行業(yè)、公路行業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、核電等行業(yè)的投資增長速度很快，相比之下，電力投資的增速放緩，建筑企業(yè)對行業(yè)細分市場的研究是很重要的;未來，哪些行業(yè)會保持投資的持續(xù)發(fā)展?以筆者的體會，新興的工業(yè)領(lǐng)域、朝陽工業(yè)行業(yè)的投資會保持良好甚至爆炸性的增長;中國城市化的持續(xù)發(fā)展，會帶來巨大的地鐵、輕軌、大市政的建設(shè)機遇;工業(yè)化帶來的環(huán)境污染會使環(huán)保建設(shè)市場成為可持續(xù)的建設(shè)市場，低碳經(jīng)濟會給新興的能源帶來可持續(xù)的建設(shè)市場;一些領(lǐng)域的建設(shè)投資從長遠看可能難以持續(xù)快速增長，大規(guī)模的鐵路、公路建設(shè)也許是階段性的，有色、黑色、水泥的建設(shè)市場也許會出現(xiàn)萎縮，然而其巨大規(guī)模所形成的眾多工程的累積，為建設(shè)企業(yè)提供了巨大的維護市場，美國高速公路網(wǎng)的維護為美國的建筑企業(yè)提供了巨大的市場，同樣，中國各個領(lǐng)域巨大的存量工程規(guī)模，也會為中國的建筑企業(yè)提供巨大的維護保養(yǎng)市場。
(3) 關(guān)注各個區(qū)域的投資態(tài)勢
由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的輪動，全國的投資熱點也在輪動，不同的地方投資增長速度是不一樣的，比如在2008年，江西、海南、天津、吉林、寧夏的投資增長速度很快，2007年，安徽、福建、陜西、河南的投資增長速度是很快的，有些省的固定資產(chǎn)投資量一直很大、很穩(wěn)定，如山東、江蘇、浙江、廣東、河南等。廣東其實是全國GDP總量最大的地方，但是近幾年我發(fā)現(xiàn)，它不是全國投資最大的地方，反而是山東走在前面;建筑企業(yè)需要關(guān)注投資總量大的區(qū)域，也要關(guān)注投資增速快的區(qū)域。同樣，國際市場也存在階段性的市場熱點，近幾年，中國無疑是全世界建設(shè)最熱的區(qū)域，俄羅斯、中東一些國家，也是建設(shè)的熱點，未來，東南亞、非洲的發(fā)展，也會成為世界建筑業(yè)的熱點市場，這些熱點市場，也為中國走向海外的建筑企業(yè)提供了穩(wěn)定的市場。
2. 建筑行業(yè)整體利潤率低并趨于穩(wěn)定
近年來建筑行業(yè)利潤率普遍維持在2%-3%，總體的利潤率不高，但已基本穩(wěn)定，進一步下降的可能性應該不會太大;縱觀世界建筑企業(yè)，利潤率高的企業(yè)也并不多，日本大成每年180多億美金的營業(yè)額，其財務報表顯示的利潤率也和國內(nèi)建筑業(yè)的利潤率不相上下，EPC是國內(nèi)建筑企業(yè)追求的新型建設(shè)模式，以EPC為其業(yè)務模式的優(yōu)秀國際工程公司的總體利潤也在5%左右，難以獲得超額的利潤。
低利潤率的行業(yè)特點，要求建筑企業(yè)在業(yè)務選擇、業(yè)務模式、業(yè)務管理方面，做出更精細化的思考：
第一，建筑企業(yè)要做大規(guī)模，并在規(guī)模做大的同時，不斷提升綜合能力。
人們往往會在強和大方面做很多的爭論，出現(xiàn)了先強后大或者先大后強的選擇，其實絕大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實是邊做大邊做強，利潤是營業(yè)額與利潤率兩者相乘，企業(yè)要提升利潤。
企業(yè)增長帶來的力量是強大的，一個快速增長的企業(yè)給投資者和員工都帶來希望;國際和國內(nèi)的資本市場印證了增長的魅力，創(chuàng)業(yè)板企業(yè)因為給人增長快的印象，企業(yè)估值往往比主板要高得多;增長的企業(yè)也能給員工更多的發(fā)展空間，此外，增長也會給政府帶來更多的稅收和就業(yè)機會，使企業(yè)成為骨干企業(yè)，得到政府更多的關(guān)懷;增長的企業(yè)，也會使企業(yè)得到銀行更多的支持，我們不是常常說“中小企業(yè)貸款難”嗎?
中建、中鐵、中交等大型企業(yè)近年的快速增長，使他們能站在更高的平臺審視企業(yè)的發(fā)展問題，能有更多的空間調(diào)整資源配置，能有更多的資源創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展。
當然，增長的同時，不能忽視效益的增長，忽視風險的控制，這是問題的另一面。
第二， 建筑企業(yè)控制組織管理成本，實行精細化管理，向管理要效益。
建筑如何沒有組織成本的控制意識，往往會形成巨大的沉默成本，比如企業(yè)的組織層次多，組織層次亂，造成人浮于事，內(nèi)部溝通混亂，人均營業(yè)額低，成本管理失控，安全事故頻發(fā)，顯性和隱性的“魔鬼”吞噬著企業(yè)的利潤。筆者做過一些簡單的研究，在達到有效管控的情況下，一個較好的建筑企業(yè)兩級組織結(jié)構(gòu)可以管控20-35個項目，三級組織結(jié)構(gòu)可以管控200-500個項目;以房屋建筑為例，上海龍鼎建設(shè)采用二級組織的矩陣式結(jié)構(gòu)，總部7個部門，40多人管理近30個項目，年產(chǎn)值超過20億元;對于高端的土木工程企業(yè)，二級組織結(jié)構(gòu)可能使年產(chǎn)值達到40億元的規(guī)模;組織的扁平化大大減少了管理人員的數(shù)量，提升企業(yè)人均的產(chǎn)值，相應大大降低了項目需要分攤的管理成本;目前，國內(nèi)采用總包型、作業(yè)層面分包的建筑企業(yè)，房建領(lǐng)域最高人均產(chǎn)值超過500萬元，土木工程領(lǐng)域更高;然而，這個水平相比日本大成，仍然存在比較大的差距，大成人均產(chǎn)值超過150萬美金。在一些壟斷性建筑行業(yè)，帶著層層保護傘的企業(yè)，人均產(chǎn)值往往停留在很低的水平，大量的與管理相關(guān)的人員成本吞噬著企業(yè)的利潤，我們常常聽到這樣的調(diào)侃：“效率提高了，我們的人員怎么辦?”企業(yè)在效率和所謂的“社會責任”之間平衡，則其可持續(xù)的戰(zhàn)略何從談起?
第三， 就是控制資產(chǎn)的總量，在利潤率比較低的情況下，提升資產(chǎn)的收益率。
建筑行業(yè)其實是一個高財務杠桿的行業(yè)，資產(chǎn)負債率高，一些知名建筑企業(yè)的資產(chǎn)負債率甚至超過85%，由于建筑行業(yè)都是訂單生產(chǎn)，與工業(yè)企業(yè)存貨式的批量生產(chǎn)存在很大的差異，每個工程項目都有與工程項目進度相匹配的付款計劃，高負債率并不意味著企業(yè)的經(jīng)營風險大，即使在金融風暴中，建筑企業(yè)倒閉的案例并不多。
然而，這并不意味著建筑企業(yè)不需要關(guān)注自己的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以筆者的體會，建筑企業(yè)要盡量減少非經(jīng)營資產(chǎn)和非經(jīng)營性人員。提升經(jīng)營性資產(chǎn)的比率，提高營業(yè)額與凈資產(chǎn)的比例，是建筑企業(yè)提升利潤率的戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置策略。以中交某局為例，2009年，公司營業(yè)額約200億元，凈資產(chǎn)為12億元，營業(yè)額與凈資產(chǎn)的比例約為16，即使產(chǎn)值利潤率為2.5%，凈資產(chǎn)的收益率約為40%;在紹興和南通，一些凈資產(chǎn)3-4億元的建筑企業(yè)，營業(yè)額超過100億元，營業(yè)額與凈資產(chǎn)的比例更高，達到30倍，即使利潤率為1.5%，凈資產(chǎn)的回報率超過40%。
只要對企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行深入分析，就能找到提升資產(chǎn)收益率的辦法。
第四， 要在建筑細分業(yè)務領(lǐng)域來建設(shè)自己的能力，找一些利潤率比較高的建筑業(yè)細分市場來做。
有人提出“總包做大，專業(yè)做強”的思路，一定程度反映了目前中國建筑業(yè)的發(fā)展趨勢。近年，在國內(nèi)資本市場IPO上市的總包型建筑企業(yè)，主要是中字頭企業(yè)，他們具有顯著的政治或者政策照顧優(yōu)勢，地方和民營的總包型企業(yè)鮮見IPO上市的案例，倒是專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，如金螳螂、延華智能，無政策照顧，不僅成功上市，也受到了資本市場的青睞，足見建筑細分領(lǐng)域的魅力。
大企業(yè)可以塑造自己在某些細分領(lǐng)域的專業(yè)能力，既可以支持總包能力的發(fā)展，也可以提升利潤能力。上海建工建立了強大的混凝土業(yè)務，中建三局在鋼結(jié)構(gòu)、裝飾、混凝土等專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，既支持了這些企業(yè)總包能力的提高，也為他們贏得了利潤。
專業(yè)型的公司，也可以獲得相當?shù)陌l(fā)展，在幕墻行業(yè)，已經(jīng)有超過200億元規(guī)模的企業(yè);中鐵系統(tǒng)的專業(yè)局獲得了可觀的利潤，給我們展示了在專業(yè)領(lǐng)域做精的魅力，隨著專業(yè)公司的發(fā)展和成熟，中國建筑業(yè)將逐步形成總包-專業(yè)分包-勞務分包的行業(yè)企業(yè)格局。
第五， 有資源有能力的企業(yè)可以考慮業(yè)務經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型、升級。
承包模式的轉(zhuǎn)型是EPC模式，業(yè)務加投資模式是BT、BOT。EPC模式是一種促進建筑企業(yè)綜合工程能力提升的策略，EPC業(yè)務在工業(yè)建設(shè)領(lǐng)域具有巨大的潛力，對于工業(yè)類的建筑企業(yè)而言，建設(shè)EPC能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié);BT、BOT模式開展業(yè)務，將大大提升企業(yè)用資產(chǎn)的經(jīng)營來帶動業(yè)務的經(jīng)營，同時，好項目，也為企業(yè)帶來相當可觀的收益;相比其他行業(yè)的投資者，建筑企業(yè)從事BT、BOT具有天然的行業(yè)優(yōu)勢，當然，投資分析能力是建筑企業(yè)需要努力提升的環(huán)節(jié)。
第六， 有資源有能力的企業(yè)可以考慮業(yè)務轉(zhuǎn)型。
目前也有相當一部分的施工企業(yè)已經(jīng)進入房地產(chǎn)行業(yè)，中國承包商60強中，大約70%的企業(yè)開展了房地產(chǎn)業(yè)務。實際上，施工企業(yè)進入房地產(chǎn)行業(yè)是具備一些優(yōu)勢的;但是，要考慮以下因素：建筑企業(yè)做房地產(chǎn)要進行持續(xù)經(jīng)營，否則房地產(chǎn)就做不成戰(zhàn)略業(yè)務而是機遇業(yè)務;其次房地產(chǎn)業(yè)務跟做施工業(yè)務還是有比較大的差異，要關(guān)注這兩個業(yè)務之間的差異，正視差異，取長補短，才能做得更好。
第七， 要選擇稅收相對優(yōu)惠的區(qū)域。
建筑企業(yè)是營業(yè)額比較大的企業(yè)群體，一些地方，采用了并不合理的所得稅征收方式，在建筑業(yè)行業(yè)平均利潤2-3%的情況下，帶征較高的企業(yè)所得稅達到其營業(yè)額的2%甚至更高，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來比較大的影響，建筑企業(yè)在總部難以搬遷的情況下，可以選擇稅收優(yōu)惠的區(qū)域注冊子公司、專業(yè)公司，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展贏得有利的外部環(huán)境。
總之，從人類文明開始，建筑行業(yè)就伴隨著人類文明的進步而進步，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。在目前建筑業(yè)發(fā)展的階段，采取合適的戰(zhàn)略思路，進行合理的戰(zhàn)略選擇，通過合適的管理調(diào)整，多數(shù)建筑企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是能夠?qū)崿F(xiàn)的。
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