自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》鞏固練習(xí)題及答案

時(shí)間：2022-08-12 16:54:12 自學(xué)考試我要投稿

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2016年自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》鞏固練習(xí)題及答案

　　一、名詞解釋：

2016年自考《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》鞏固練習(xí)題及答案

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷：是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)以消費(fèi)者需求為中心，并在滿足消費(fèi)需求與利益的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。

　　2.社會(huì)購(gòu)買力：一定時(shí)期由社會(huì)各方面用于購(gòu)買產(chǎn)品的貨幣支付能力。

　　3.市場(chǎng)細(xì)分：是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的消費(fèi)者群體，每個(gè)需求的特點(diǎn)相類似的消費(fèi)者群構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　4.市場(chǎng)占有率：是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量(銷售額)在同一市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品銷售總量(總額)中所占的比重。

　　5.相對(duì)市場(chǎng)占有率：指本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與該市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比。

　　6.企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案。

　　7.促銷(溝通)：是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　9.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)就是指企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng)。

　　10.品牌：是用來(lái)識(shí)別賣主的產(chǎn)品的某一名詞、辭句、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或它們的組合，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記和商標(biāo)。

　　11.分銷渠道：是指產(chǎn)品從制造者手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。

　　12.選擇性專業(yè)化：指企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品。

　　13.產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程。

　　14.無(wú)差異性市場(chǎng)策略：是指企業(yè)把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮共性，用單一的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)行單一的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　15.消費(fèi)者市場(chǎng)：是指由那些為滿足自身或家庭成員的消費(fèi)需要而購(gòu)買的個(gè)人組成的市場(chǎng)。

　　16.數(shù)量折扣：根據(jù)購(gòu)買數(shù)量或金額的差異給予不同的價(jià)格折扣。

　　17.市場(chǎng)營(yíng)銷控制：是指企業(yè)用于跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程每一環(huán)節(jié)，確保直接計(jì)劃目標(biāo)運(yùn)行而實(shí)施的一套工作程序或工作制度。

　　二、判斷題：

　　(√)1.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是要兼顧企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方的利益，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。

　　(X)2.消費(fèi)者市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，生產(chǎn)者市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為中心。

　　(X)3.相對(duì)市場(chǎng)占有率是指本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量與同一市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的銷售量之比。

　　(X)4.企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，只考慮成本因素即可。

　　(X)5.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定商品價(jià)格的。

　　(√)6.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)量。

　　(√)7.所謂特殊品，是指消費(fèi)者在購(gòu)買前經(jīng)過(guò)充分挑選、比較才決定購(gòu)買的商品。

　　(√)8.利用波士頓咨詢集團(tuán)法評(píng)估業(yè)務(wù)組合時(shí)，相對(duì)市場(chǎng)占有率高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)單位屬于“明星”類，應(yīng)大力發(fā)展。

　　(√)9.核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。

　　(√)10.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程。

　　(X)11.廣告效果評(píng)估主要是對(duì)信息傳遞效果進(jìn)行評(píng)估。

　　(X)12.集中性市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮共性，用單一的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)行單一的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　(X)13.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要是研究市場(chǎng)供求和市場(chǎng)機(jī)制。

　　(√)14.增加產(chǎn)品組合的寬度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　(√)15.代理商在商品流通中，對(duì)商品沒有所有權(quán)。

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