市場營銷是目前我國社會需求第一大專業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營銷售專業(yè)特點。以下是小編精心準備的藥品市場營銷學論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！

　　藥品市場營銷學論文 篇1

　　摘要：

　　藥品市場營銷學是醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養(yǎng)學生的綜合素質有著良好效果。

　　關鍵詞：

　　藥品市場；營銷；教學改革

　　藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業(yè)性學科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程�！睜I銷學的產生是由機械化大生產，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。

　　這門學科與經(jīng)濟學、現(xiàn)代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規(guī)。藥品市場營銷學是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學生將來就業(yè)打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據(jù)目前學生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。

　　在日常學習、工作生活中，大家一定都接觸過論文吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的關于市場營銷學論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　摘要：運用實證的方法，從經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和市場營銷學的學科性質及內容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場營銷學在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學，要注意克服局限性，應注重培養(yǎng)學生臨場決策能力和綜合素質；運用多媒體在強調“大容量”時，不應局限學生的思維等教學改革主張。

　　關鍵詞：營銷管理論文

　　1、課程介紹

　　市場營銷學最早創(chuàng)立于20世紀初的美國，是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用學科。一個世紀以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營利組織。作為一門綜合性與實踐性特征鮮明的管理學科，市場營銷學的核心內容就是研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場營銷學課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類專業(yè)開設的核心專業(yè)基礎課，也是其他相關專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時又注重策略研究和實際應用的管理學課程。

　　2、教學改革的必要性

　　經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場經(jīng)濟改革的進一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場營銷領域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務營銷、直復營銷、網(wǎng)絡營銷等應運而生。為實現(xiàn)教學目標，讓學校教育能很好地與社會應用實際相銜接，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學已經(jīng)不能滿足時代的要求了。原有的教學存的主要問題：教學內容比較成舊，不能與時俱進，學生畢業(yè)進入企業(yè)公司，所學知識陳舊，與現(xiàn)實脫節(jié)；教學方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學生學習能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；對實踐教學不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學質量，重視對實踐環(huán)節(jié)的教學，必須對市場營銷學教學進行必要的改革和創(chuàng)新。

　　市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。以下是小編精心準備的市場營銷學論文3000字，大家可以參考以下內容哦！

　　摘要：

　　本文通過對市場營銷學課程傳統(tǒng)教學方法的分析，了解其教學過程中的利弊之處，并結合現(xiàn)代化教學手段，提出市場營銷學可采取的一些創(chuàng)新教學方法。

　　關鍵詞：

　　市場營銷學；教學方法

　　營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)基礎課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學是一門實踐性很強、應用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學生來講，對課程理解的深淺，直接關系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學方法和手段，給學生提供豐富的教學內容、活潑的教學場景，提高學生的學習積極性，培養(yǎng)學生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng)新能力。

　　一、傳統(tǒng)的教學方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學方法。這種方法在教學過程中可以使學生在比較短的時間內獲得較多的系統(tǒng)知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學生的思路脈絡更加清晰流暢，利于學生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學內容及時做出反饋，對于市場營銷學這樣的實踐性強的課程，學生的學習積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結合生動的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產觀念到產品觀念的轉變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。

　　一、收集影視資料

　　一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節(jié)省老師的時間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。

　　二、教學過程

　　下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據(jù)藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現(xiàn)是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經(jīng)過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�彩，馬上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現(xiàn)后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　古典文學常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。它包括學年論文、畢業(yè)論文、學位論文、科技論文、成果論文等。接下來，小編為你帶來企業(yè)市場營銷學論文，供你參考借鑒。

　　篇一：企業(yè)市場營銷學論文

　　摘要：建構主義學習理論是當代較具影響力的認知主義學習理論，其教學觀主張“自主學習”、“協(xié)作學習”和“情境學習”，對高職系列市場營銷學教學模式改革極具指導意義。在市場營銷學教學過程中，可以通過組織開展互動教學、案例教學、實訓教學來促進和完善學生對市場營銷知識體系的意義建構。

　　關鍵詞：建構主義；市場營銷學；教學

　　建構主義學習理論是當代較有影響力的一種認知主義學習理論，最早是瑞士心理學家皮亞杰提出的。建構主義認為，知識的傳載符號系統(tǒng)只不過是人們對客觀世界的一種解釋或假想，并不是問題的最終答案，因此，知識應由學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。從這個意義上講，知識不是通過教師“一站式”傳授而獲得，學習是一個通過同化和順應兩種途徑建構意義的復雜過程。建構主義教學觀對我國傳統(tǒng)教學法提出了質疑和批判，諸多實踐也證明了傳統(tǒng)的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學生的創(chuàng)新潛力，使學生未能在最大程度上對知識進行獲取和更新。

　　國務院辦公廳印發(fā)了《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。2017年預計約有700多萬大學畢業(yè)生，再加上出國留學歸來和未找到工作的往屆畢業(yè)生，將近有1000萬大學生同時競爭，大學生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)工作異常艱難。應用型大學面對這一嚴峻形勢，在人才培養(yǎng)過程中一定要轉變思路，不斷加強教學改革。

　　一、市場營銷學課程改革與創(chuàng)新的必要性

　　市場營銷學是經(jīng)管類專業(yè)必修的專業(yè)課，具有很強的實踐性。要使學生掌握市場營銷學原理與思想，僅依靠傳統(tǒng)教學方法難以使學生靈活應用相應的理論，難以提高學生的綜合能力，所以市場營銷學的教學改革勢在必行。如何培養(yǎng)學生具備相應的素質和能力，也是市場營銷學課程的題中之義。隨著營銷理論的不斷發(fā)展，市場營銷學課程體系也應隨之進行改革。

　　二、目前課程教學模式中存在的主要問題

　　1.教材建設落后。傳統(tǒng)學科體系下的教材，知識老化，案例陳舊，大大限制了學生對于管理學前沿知識的學習。

　　2.重理論輕實踐，理論和實踐脫節(jié)。傳統(tǒng)市場營銷學課程的教學長期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營銷實踐能力，傳授給學生的知識僵化，容易陷入填鴨式的滿堂灌。另外，實習基地建設流于形式，缺乏相應的課程指導。

　　3.教學效果的考核評價方式單一。市場營銷學的課程考核方式多采用期末卷面成績和平時成績各占一定比例的方式進行，主要還是依靠期末卷面成績。而這種考核方式容易讓學生和教師偏離課程培養(yǎng)能力的導向，一味追求對理論知識的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯(lián)系實際。

　　消費者的購買型為主要受到動機、直覺、習得行為和態(tài)度四個方面的心理因素影響。

　　一、動機。

　　動機是推動人進行各種活動的愿望和理想。動機是行為的直接原因，它推動和誘發(fā)人們從事某種行為，規(guī)定行為的方向。動機是由需要產生的。人的需要有許許多多，動機也就有多種多樣。在一定時期，許多動機中只有一個最強烈的動機能引起人們的行為。

　　消費者購買動機，就是推動消費者實行某種購買行為的一種愿望或念頭，它反映了消費者對某種商品的需要。消費者購買動機一般可分為以下兩類：

　　1、生理性購買動機。也稱為本能動機。就是指消費者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買滿足生理需要的商品的動機。

　　2、心理性購買動機。當社會經(jīng)濟發(fā)展到一定水平時，激起人們購買行為的心理性動機往往占重要地位。心理性購買動機比之身理性購買動機更為多樣。心理性購買動機，一般可分為感情動機、理智動機和惠顧動機。感情動機包括情緒動機和情感動機兩種。人的喜、怒、哀、樂、愛、惡、懼七情，是消費者基本情緒表現(xiàn)形式。凡是有這些情緒所引起的購買動機，稱之為情緒動機。由情緒動機所引起的購買行為，具有沖動性，即景性和不穩(wěn)定性的特點。情感動機是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類高級情感引起的動機。由情感動機引起的購買行為，一般具有較大的穩(wěn)定性和深刻性，往往可以從購買中反映出消費者的精神面貌。

　　理智動機是建立在人們對商品的客觀認識之上，經(jīng)過分析、比較以后產生的動機。具有客觀性、周密性和控制性等特點。在理之動機驅使下的購買，比較注重商品的質量，講求實用、可靠、價格適宜、使用方便、設計科學、效率較高，服務周到等等。

　　【摘 要】

　　灌溉供水是實現(xiàn)供需的手段,也是市場行為。因此,市場營銷學也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區(qū)冬灌用水怎樣實行營銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。

　　【關鍵詞】

　　營銷學 灌溉管理 作用

　　針對巨大而疲軟的冬灌用水市場,我們從營銷學的理論入手,先分析市場,制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場信息,積極做好市場調查,科學做好市場預測,結合市場營銷理論,采取“三改一加強”措施,打開冬灌用水局面。

　　從2000年抗蟲棉大面積應中以來,洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實驗站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到2000年的6400萬m3,少引5900萬m3,2003年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站2004年工作十分被動,原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動,抓好冬灌的工作就顯得尤為關鍵。

　　1 改變經(jīng)營思路,從適應市場到創(chuàng)造市場

　　棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們去適應市場。棉田冬泡能高產,激發(fā)棉農進行冬泡,是我們去創(chuàng)造市場。創(chuàng)造冬泡市場,實際上就是爭取泡地的群眾�？蛻敉�往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時宣傳,有效動員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強調不灌的后果,反而引起群眾的`逆反心里。冬灌積極性會越來越少。我們會有這樣的體會:本沒有買某件商品的意識,在廣告宣傳的反復刺激下,就會心甘情愿地去消費。其次,要長遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里�？匆妱e人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會學著做。事實是打動客戶心里最好的鑰匙。就像移動公司送話費,目的就是為打開長遠市場。第三是精心策劃,及早準備。創(chuàng)造市場,必須進行實現(xiàn)策劃和準備,把握火候。學會知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進行,等到12月份該冬泡時再抓冬泡工作,顯然為時已晚!這時地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時間。

　　目前，市場營銷已成為建設社會主義市場經(jīng)濟、推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要學科。尤其是加入WTO后我國經(jīng)濟建設正步入國際化發(fā)展的軌道，目前專業(yè)的、優(yōu)秀的市場營銷理論與應用人才奇缺，市場營銷教育肩負著重要的歷史使命。市場營銷學是一門新興學科，從人才需求結構上看，社會迫切需要大批既懂理論又具有實踐能力的市場營銷專業(yè)高等職業(yè)人才。市場營銷學課程是所有經(jīng)濟管理學科學生的專業(yè)基礎課；市場營銷學是一門實踐性非常強的應用學科；市場營銷學是一門綜合性的邊緣學科。集經(jīng)濟科學與行為科學和現(xiàn)代管理理論于一體。

　　一、課程目標

　　1、《市場營銷學》課程作為市場營銷專業(yè)、工商管理專業(yè)的基礎課，其目標是幫助學生掌握市場營銷方面的相關理論與技術，培養(yǎng)學生對市場的調查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應用適當?shù)姆椒ㄖ贫�科學合理的決策。

　　2、結合學�！肮�學并舉”的辦學特色及營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，《市場營銷學》課程的定位是“理論與實踐并重，經(jīng)典與前沿相結合，培養(yǎng)創(chuàng)新思維”�！妒袌鰻I銷學》是一門集科學與藝術特征為一體的學科，既要讓學生通過課堂的'學習掌握理論，又要通過實踐環(huán)節(jié)幫助學生提高應用能力并且培養(yǎng)發(fā)散性思維；同時，由于現(xiàn)代營銷理論更新發(fā)展速度較快，在教學過程中應及時將前沿理論補充到教學內容中，在原有體系基礎上不斷積累新知識，幫助學生實現(xiàn)知識擴容，提高學生的知識創(chuàng)造意識與創(chuàng)新思維。

　　二、課程設計

　　本課程的設計是建立在對營銷職業(yè)崗位工作流程分解的基礎上，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點來進行的。市場營銷專業(yè)每年都會邀請來自行業(yè)的專家組成的專業(yè)指導委員會審定人才培養(yǎng)方案，并聽取他們根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)要求所提出的課程開設建議，校外專家結合校內專任教師的廣泛行業(yè)調研，提出市場營銷專業(yè)的課程體系規(guī)劃方案；而由校內專任教師與行業(yè)企業(yè)專家共同組成的課程組，則進一步對《市場營銷學》課程進行課程標準的開發(fā)以及項目教學的活動載體設計，最終形成目前較為新穎的工作任務導向的各種學習項目。

　　一、PBL教學法的基礎理論

　�。ㄒ唬㏄BL教學法的提出

　　1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問題導向型學習）這一概念首次出現(xiàn)在加拿大麥克馬斯特大學，當時人們認為高等教育存在課程過度專業(yè)、學生缺乏自主學習精神、教學內容與實踐應用脫節(jié)、學生的人文素養(yǎng)不足等問題。為了把這些傳統(tǒng)教學的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學理念。PBL是一種把學生置于復雜、真實的情景中，以學生為中心，以問題為基礎的教學理念。該方法最初應用于西方醫(yī)學教育課堂，因其教學效果顯著，目前已廣泛應用到多個教學領域。[1]

　�。ǘ�）PBL教學法的核心要素

　　在我國，傳統(tǒng)教學是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學方法強調教師的主體地位，有利于向學生傳授系統(tǒng)、連貫的知識，具有節(jié)約教學資源并且普遍適用等優(yōu)點，但是傳統(tǒng)教學法存在課堂知識過度理論化、教學效果缺少多元評量、學習與應用脫節(jié)等詬病。[2]

　　與傳統(tǒng)教學法相比，PBL教學法以認知構建主義、實用主義、人本主義為理論基礎，其教學目標、實施程序、考評方式都與傳統(tǒng)教學法不同。PBL教學法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實“情境”和案例，教學內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學生提高對學科知識的交叉運用能力，在自學的基礎上學會解決實踐問題。這種對學科知識的交叉運用能力表現(xiàn)為學生通過自學與自我管理來塑造學生的認知技能和非認知技能。