端午節(jié)營銷方案策劃

時(shí)間：2024-08-13 18:31:57 端午節(jié) 我要投稿

端午節(jié)營銷方案策劃

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的端午節(jié)營銷方案策劃，歡迎大家分享。

端午節(jié)營銷方案策劃

端午節(jié)營銷方案策劃1

　　一、活動背景

　　利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

　　二、活動地點(diǎn)

　　西餐廳及戶外

　　三、活動對象

　　內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）

　　四、活動時(shí)間

　　20xx年6月12日15：30—17：00（端午節(jié)）

　　五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：

　　免費(fèi)

　　六、場地分布圖

　　七、活動安排

　�。ㄒ唬┗顒恿咙c(diǎn)：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動；

　　2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社；

　　3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳、活動促銷的目的.，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

　�。ǘ﹥�(yōu)惠政策：

　　1、增值活動項(xiàng)目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐（）元，可享受親子特價(jià)房（）元，可享受餐廳（）折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動期間凡參加XX活動除享受（）折優(yōu)惠外，另贈送累計(jì)卡3張。

　　3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受（）折優(yōu)惠，另贈送累計(jì)卡1張。

　　4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計(jì)卡1張。

　　5、報(bào)名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計(jì)卡2張。

　　6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計(jì)卡2張。

　　7、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品負(fù)責(zé)人：XX

　�。�1）獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運(yùn)獎。

　　（2）獎品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

　　九、活動職責(zé)分工

　　十、活動預(yù)算

　　1、場地布置：

　　2、食品預(yù)算：略

端午節(jié)營銷方案策劃2

　　一、推廣形式

　　1、xx家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

　　(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。

　　(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。

　　(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

　　2、xx家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。

　　3、xx家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。

　　二、店內(nèi)裝飾、氣氛

　　1、xx家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

　　2、用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)?裝飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。

　　3、制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

　　三、廣告宣傳

　　1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，xx日前完成)。

　　2、報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。

　　3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，xx日前完成)。

　　四、促銷分工

　　1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。

　　2、散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。

　　3、�？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)

　　4、促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

端午節(jié)營銷方案策劃3

　　一、主題設(shè)定：以“濃情端午，購物狂歡”為主題，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，同時(shí)促進(jìn)商場銷售。

　　二、活動安排：

　　1、粽子文化展示：在商場中心區(qū)域設(shè)置粽子文化展示區(qū)，介紹粽子的歷史、制作方法和各種口味，吸引顧客駐足。

　　2、端午購物優(yōu)惠：推出端午節(jié)特色商品打折活動，如粽子、艾草、龍舟模型等，并設(shè)立滿減、滿贈等促銷手段，刺激消費(fèi)。

　　3、龍舟比賽互動：在商場外部或大型室內(nèi)場地舉辦小型龍舟比賽，顧客可參與其中，體驗(yàn)端午節(jié)的樂趣，增加商場人氣。

　　三、宣傳推廣：通過商場內(nèi)外廣告、社交媒體、微信公眾號等多渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高活動知名度，吸引更多顧客參與。

端午節(jié)營銷方案策劃4

　　一、活動背景

　　端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的

　　1、通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)xx店xx店終端工作。

　　2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。提高店內(nèi)兩大保健品的'銷售(爭取x天完成當(dāng)月的銷售額。)

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績。

　　三、活動時(shí)間

　　1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月x日x日。

　　2、活動時(shí)間：6月x日—6月x日(為期x天)。

　　四、活動地點(diǎn)

　　xx大藥房旗艦店。

　　五、主推產(chǎn)品

　　xx系列、xx系列、xx藥業(yè)系列。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、保健品系列大型買贈活動。

　　2、非特價(jià)商品買贈活動。

　　3、特價(jià)商品限時(shí)購。

　　4、免費(fèi)禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　七、活動方式

　　1、每天前xx名進(jìn)店的顧客可到前臺免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品xx元送xx元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售

　　3、凡購買xx蜂膠x盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買xx蜂膠x瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+xx贈品x瓶。

　　5、凡購買xx及xx深海魚油(xx粒)大豆卵磷脂(xx粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。

　　6、凡購買xx藥業(yè)系列藥品滿xx元均有禮品免費(fèi)贈送。(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))

　　7、備注：以上345項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送�，F(xiàn)金卷購買的保健品不參與345項(xiàng)贈品大贈送

　　八、活動期間禮品大贈送

　　凡進(jìn)店消費(fèi)滿：

　　1、滿xx元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)。

　　2、滿xx元送面條一大包。

　　3、滿xx元送洗潔精一桶。

　　4、滿xx元送紙巾一提。

　　5、滿xx元送xKg米一包。

　　6、滿xx送xL油一桶。

端午節(jié)營銷方案策劃5

　　一、活動背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是xx月xx日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年xx月xx日~xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容

　　現(xiàn)場粽子促銷

　　活動時(shí)間：20xx年xx月xx日~xx日。

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

　　1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時(shí)間:xx月xx日—xx日。

　　活動內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。

　　活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的`顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽，工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組xx人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前xx名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份。

　　第二名：xx鴨蛋一盒。

　　第三名：真空包裝烤鴨一只。

　　濃情55送好禮

　　活動時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx日。

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　四、相關(guān)宣傳

　　1、xx款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

　　3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

　　五、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。

　　2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。

端午節(jié)營銷方案策劃6

　　一、促銷主題：

　　憶一段歷史佳話，嘗一顆風(fēng)味美粽。

　　二、促銷目的：

　　樹立xx的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的`提高。

　　三、促銷時(shí)間：

　　x月x日——x月x日。

　　四、促銷對象：

　　第一商圈內(nèi)的居民。

　　五、促銷商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鮮等。

　　六、促銷內(nèi)容：

　　(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動。

　　具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)。

　　(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

　　1)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——x人/組。限時(shí)x分鐘，以包粽子多者為勝。

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù)。

　　其余參加者各獎一個(gè)粽子。

　　活動時(shí)間——6月x日/x日。

　　活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

　　負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合。

　　2)射擊粽子比賽

　　游戲規(guī)則——每人可獲得x枚子彈。以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)。

　　活動時(shí)間——6月x日/x日。

　　活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。

　　道具要求——?dú)馇�、擋板、子彈�?/p>

　　負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合。

　　(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗

　　時(shí)間：6/x日—x日。

　　具體負(fù)責(zé)——采購部。

　　(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批xx肉粽，現(xiàn)場特色促銷。

　　具體負(fù)責(zé)——采購部。

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　1)一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身。

　　2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

　　場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”。

端午節(jié)營銷方案策劃7

　　前言

　　粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

　　五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的.傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。

　　一、市場調(diào)研分析

　　二、促銷目標(biāo)

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題

　　2、促銷時(shí)間

　　3、促銷地點(diǎn)

　　4、促銷產(chǎn)品

　　5、促銷方法

　　6、促銷媒介

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　一、市場調(diào)研分析

　　這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從××各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

　　二、促銷目標(biāo)

　　1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

　　2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

　　三、促銷提案

　　1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時(shí)間 XX月X日~XX月XX日

　　3、促銷地點(diǎn) ××

　　4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

　　5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

　　6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

　　7、促銷活動方式

　　四、活動安排：

　　活動一、免費(fèi)試吃 1、活動時(shí)間

　　2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

　　(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

　　(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

　　(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

　　活動二、滿額就送 1、活動時(shí)間：

　　2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把) 3、活動要求：

　　(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

　　(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;

　　(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費(fèi)用預(yù)算：

　　美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元合計(jì)：2180元

　　活動三、粽子文化節(jié)開幕式

端午節(jié)營銷方案策劃8

　　為了更好地回饋客戶，xx銀行xx省分行特別推出20xx年金穗卡“繽紛有禮”禮享計(jì)劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的.驚喜。

　　一重禮：辦卡有禮

　　20xx年x月1日至x月31日申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費(fèi)，首年消費(fèi)5次，免次年年費(fèi)。

　　二重禮：激活用卡積分禮

　　20xx年x月1日至x月31日新辦金穗貸記卡，在核準(zhǔn)發(fā)卡后的三個(gè)月內(nèi)，貸記卡激活并消費(fèi)一次，不限金額，即獲贈消費(fèi)積分20xx分;老客戶激活并消費(fèi)一次，贈送積分1000分。

　　三重禮：銀行卡消費(fèi)積分有禮

　　20xx年全年，我行各類金穗卡(金穗借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡)刷卡消費(fèi)繼續(xù)享受消費(fèi)積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費(fèi)一元積一分，批發(fā)類商戶100元積一分;省外消費(fèi)單筆最高限積20000分;美元帳戶一美元積8分;代收代付不積分。屆時(shí)我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時(shí)尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質(zhì)量、更有回味。

　　四重禮：xx迪斯尼旅游禮

　　20xx年是xx回歸祖國x周年的日子，自x月1日至x月31日期間，金穗貸記卡(含都市卡)客戶只要刷卡消費(fèi)滿20xx元，即可參加抽獎，全省將抽獎產(chǎn)生50名中獎?wù)�，暢游xx迪斯尼樂園，包含一日游園券一張和來回交通費(fèi)(中獎人至xx的交通費(fèi)用自理)及xx當(dāng)?shù)貎赏砭频曜∷?兩人一間)。刷金穗貸記卡，暢游xx迪斯尼。

　　五重禮：炎炎夏日清涼禮

　　夏日清涼飲品大派送!20xx年x月1日至x月30日，貸記卡消費(fèi)達(dá)到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。(各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票)

　　六重禮：金秋喜迎國慶禮

　　20xx年x月1日至x月31日，貸記卡刷卡消費(fèi)滿20xx元，送價(jià)值100元旅游優(yōu)惠券，全省派送1000份;刷卡滿20xx元，送300元旅游優(yōu)惠券，全省限送500份。實(shí)行先刷到額度先送，送完為止。同時(shí)在x月1日至x月7日期間所有金穗卡刷卡消費(fèi)即可獲雙倍積分。

　　七重禮：溫馨浪漫新年禮

　　20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送(減)活動，在商戶優(yōu)惠打折的基礎(chǔ)上，刷貸記卡單筆消費(fèi)滿400或300元即送40或30元。同時(shí)在xx年x月、x月收到的單月對帳單消費(fèi)累計(jì)金額滿20xx元，送xx紀(jì)念品一個(gè)，每張對帳單限換一個(gè)，先到先得，送完為止。

　　八重禮：都市卡消費(fèi)禮上禮

　　20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費(fèi)打折、免費(fèi)洗車、健身美容、旅游休閑等優(yōu)惠，同時(shí)在春夏秋冬還將享受xx都市網(wǎng)的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。

端午節(jié)營銷方案策劃9

　　一、主題設(shè)定：以“端午情·家國心”為主題，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，強(qiáng)調(diào)家國情懷，營造節(jié)日氛圍。

　　二、活動內(nèi)容：

　　1、推出端午節(jié)特色產(chǎn)品，如粽子禮盒、艾草掛件等，滿足消費(fèi)者節(jié)日需求。

　　2、開展“端午家宴”活動，鼓勵消費(fèi)者與家人共度佳節(jié)，享受家的溫馨。

　　3、舉辦線上線下互動游戲，如包粽子比賽、端午知識競答等，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感。

　　三、宣傳策略：

　　1、利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣泛宣傳，提高活動知名度。

　　2、與知名博主、網(wǎng)紅合作，分享端午文化和活動信息，擴(kuò)大影響力。

　　3、在門店設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語和端午元素裝飾，營造濃厚節(jié)日氛圍。

　　四、預(yù)期效果：通過此次營銷活動，提升品牌知名度，拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳遞家國情懷。

端午節(jié)營銷方案策劃10

　　端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn)，開展一系列活動，進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。

　　一、端午節(jié)期間：

　　千人”粽子宴”活動

　　◆6月X日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

　　◆端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

　　◆千人”粽子宴”活動：

　　娛樂千人”粽子宴”X6月X日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的.特別節(jié)目。

　　員工千人”粽子宴”X6月X日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

　　二、宣傳方案

　　1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。

　　2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。

　　3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

　　4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封X西餐負(fù)責(zé)。

　　父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。

端午節(jié)營銷方案策劃11

　　一、主題定位：弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，打造溫馨端午。

　　二、活動策略：

　　1、推出端午特色商品區(qū)，展示并銷售粽子、艾葉、香囊等傳統(tǒng)節(jié)日用品，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

　　2、舉辦包粽子大賽，邀請顧客現(xiàn)場參與，增強(qiáng)顧客互動體驗(yàn)，同時(shí)借助社交媒體進(jìn)行傳播。

　　3、推出端午購物優(yōu)惠活動，如滿額贈送粽子禮盒、打折促銷等，刺激消費(fèi)者購買渴望。

　　三、宣傳推廣：

　　1、利用商場內(nèi)外廣告位、電子屏等媒介進(jìn)行活動預(yù)告和現(xiàn)場宣傳。

　　2、通過商場官方微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，擴(kuò)大影響力。

　　3、與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行新聞報(bào)道和廣告投放，提升品牌知名度。

　　4、通過以上策劃方案，商場可以在端午節(jié)期間吸引更多顧客，提升銷售業(yè)績，同時(shí)傳承和弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

端午節(jié)營銷方案策劃12

　　一、總方案概括：

　�。ㄒ唬┚频觊_設(shè)親情粽子套餐（來酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加）。

　�。ǘ┠繕�(biāo)：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　�。ㄈ┗顒臃绞剑喝摇棒铡眲訂T

　　1、粽子所需材料由酒店提供

　　2、全家一起包粽子

　　3、專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)

　　4、煮粽子（酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮）

　　5、吃粽子。酒店免費(fèi)提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。

　　二、做好前期推廣工作（舉例）

　�。ㄒ唬┩茝V形式

　　1、 xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子（價(jià)格待定）：

　　a、綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏；

　　b、豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃；

　　c、薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

　　2、 xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷；

　　3、 xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。

　　a、 xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

　　b、用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)；

　　c、制作精美的'宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

　　（三）廣告宣傳

　　1、宣傳單張（由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成）

　　2、報(bào)紙廣告（由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告）

　　3、海報(bào)制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成）。

　�。ㄋ模┐黉N分工

　　1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。

　　2、散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。

　　3、常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。

　　4、促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

　　三、活動期間準(zhǔn)備工作：

　　1、橫幅：“全家‘粽’動員”

　　2、浸泡過的糯米、粽葉若干；棉線若干；勺子4把；硬幣和蜜棗若干；毛巾架；桌子。

　　3、圍兜和一次性手套。

　　提醒：該端午節(jié)活動方案主要是為了給顧客全家提供一個(gè)包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。

端午節(jié)營銷方案策劃13

　　呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

　　致：各部(室) 由：市場營銷部

　　時(shí)間：XX年xx月xx日

　　事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：

　　一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

　　候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的`新亮點(diǎn)。

　　二、活動主題：華天粽端午情

　　三、活動時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日

　　四、促銷措施：

　　二)銷售政策

　　一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

　　一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;

　　一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

　　三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

　　餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，

　　需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但

　　不享受提成獎勵)。

　　五、任務(wù)分配：

　　粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元

　　其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

　　(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

　　六、獎懲方案：

　　為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一)獎勵：

　　任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。二)懲罰：

　　未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：

　　1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

　　3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

　　市場營銷部

端午節(jié)營銷方案策劃14

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)”多彩”新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時(shí)間

　　xxx年6月5日-6月12日

　　四、活動目的

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民;

　�、谔嵘放菩蜗�;

　�、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

　�、葜睋舾偁帉κ�。

　　五、活動地點(diǎn)

　　xxX(店名)超市現(xiàn)場

　　六、具體活動內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月5日-6月12日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;

　　商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xxX(店名)包粽賽》

　　1)操作步驟：

　　采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：

　　獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

　　3、與”粽”不同

　　1)活動時(shí)間：

　　6月5日-12日

　　2)活動內(nèi)容：

　　凡在6月5日-12日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價(jià)值為10000元。

　　3)獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價(jià)值10元的精美禮品/120份

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：

　　賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。

　　部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　七、其他相關(guān)活動

　　1、針對特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

　　3、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

　　八、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量);

　　3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

　　九、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。

　　另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定，x架同pop;

　　包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;

　　人員支持：

　　1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

　　2、物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

　　3、業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

　　4、設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《xxX(店名)猜靚粽，超級價(jià)格平》活動：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，xxX(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供;

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元。

　　促銷總費(fèi)用：約8萬元

　　十一、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月23日完成);

　　2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成);

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成);

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位;

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的.具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十二、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

　　4、費(fèi)用評估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　十三、備注：

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

　　3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

　　4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

　　5、完善溝通協(xié)調(diào)。

端午節(jié)營銷方案策劃15

　　六月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)（6月8日）、父親節(jié)（6月15日）、升學(xué)宴接踵而來，為樹立酒店在山城中的行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以餐飲、客房、前廳三大經(jīng)營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。

　　一、端午節(jié)活動策劃建議

　　1、活動主題：“粽情過端午，香飄在富佳”“粽情山城，粽愛富佳”。

　　2、在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。

　　3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

　　4、節(jié)日當(dāng)天樓層內(nèi)服務(wù)員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。

　　5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當(dāng)天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的'特色菜，供客人品嘗。

　　6、在大堂放置節(jié)日展板，進(jìn)行促銷宣傳。

　　二、父親節(jié)活動策劃建議

　　1、活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在富佳”。

　　2、在客房內(nèi)擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。

　　3、在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于贊美父愛的影音資料。

　　4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。