本 科 生 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）開題報(bào)告　　

題   目：淺析視覺營(yíng)銷在服裝賣場(chǎng)中的作用

姓    名：                       

學(xué)    號(hào)：        XX03030331   

指導(dǎo)教師：                        

班    級(jí)：         服 設(shè)          

所在院系：        設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院    

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告內(nèi)容　　

課題的目的及意義 　　

目的：　　

視覺營(yíng)銷的根本目的在于爭(zhēng)取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，視覺營(yíng)銷也必須堅(jiān)持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計(jì)上予以充分體現(xiàn)�！　�

意義：　　　

視覺營(yíng)銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營(yíng)銷手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個(gè)終端的幕后臺(tái)角，人們對(duì)它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營(yíng)銷”就開始從幕后走到了前臺(tái)。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用�！　�

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施　　

研究主要任務(wù):　　

1.論述服裝視覺營(yíng)銷的含義和范疇�！　�

2.針對(duì)一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析　　

3.服裝視覺營(yíng)銷塑造消費(fèi)者心中的形象�！　�

4.整合視覺營(yíng)銷，提升銷售業(yè)績(jī)。
可能遇到的問題:　　

1.現(xiàn)有資料和信息不足；　　

2.對(duì)現(xiàn)在服裝賣場(chǎng)中的視覺營(yíng)銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識(shí)不足�！　�

3.視覺營(yíng)銷的應(yīng)用于賣場(chǎng)銷售是否成功�！　�

解決方法及措施：　　
積極到閱覽室，圖書館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；　　 從自己實(shí)習(xí)單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣場(chǎng)中更好的了解服裝視覺營(yíng)銷對(duì)服裝服裝賣場(chǎng)的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營(yíng)銷在賣場(chǎng)中的作用的認(rèn)識(shí)和了解，逐漸完善課題�！　�

論文　　

大綱　　

摘要　　

眾所周知，人們所感受的.外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道�，F(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)告訴我們，視覺營(yíng)銷是作好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一。   　　

本文旨在從服裝賣場(chǎng)角度來闡述服裝視覺營(yíng)銷的作用和影響。

abstract　　

as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the people's mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing. 　　#p#分頁標(biāo)題#e#

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.　　

關(guān)鍵詞 視覺營(yíng)銷;視覺沖擊創(chuàng)造價(jià)值; 無聲的銷售員

keywords visual merchandising;  visual impact create value;  silent salesman

正文：　　

1 引言 服裝視覺營(yíng)銷概論

1.1服裝視覺營(yíng)銷的概念

1.2服裝視覺營(yíng)銷的范疇

2視覺營(yíng)銷在賣場(chǎng)中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2 服裝賣場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)

2.3服裝視覺營(yíng)銷塑造消費(fèi)者心中的形象

3 視覺營(yíng)銷的一些實(shí)例分析　　

3.1 zara店鋪的空間設(shè)計(jì)與陳列形態(tài)　　

3.2 森馬

3.3 jack jones

4視覺營(yíng)銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》

5整合視覺營(yíng)銷，提升銷售業(yè)績(jī)

6 結(jié)束語　　

7 致謝
前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實(shí)習(xí)及設(shè)計(jì)條件準(zhǔn)備情況　　

搜集關(guān)于服裝視覺營(yíng)銷和陳列設(shè)計(jì)等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

參考文獻(xiàn)：　　　　

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計(jì)與展示設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社,1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社,XX　　

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會(huì)設(shè)計(jì),嶺南美術(shù)出版社,XX　　

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計(jì). 湖北美術(shù)出版社,XX　　

[5]賴濤.服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ).高等教育出版社,XX　　

[6]韓陽. 賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社,XX　　

[7]許亮. 展示設(shè)計(jì).湖南美術(shù)出版社,XX　　

[8]陸華祥等.最新展館展臺(tái)設(shè)計(jì).上海人民美術(shù)出版社，XX　　

畢業(yè)設(shè)計(jì)主要工作的進(jìn)度安排　　

1-4周     搜集，查閱與課題有關(guān)的資料,進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí).　　

5-6周     畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計(jì)、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖　　
7-8周     畢業(yè)作品服裝制作　　

9-10周    服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明　　

11-14周   論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫　　

15周      論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝　　

16周      服裝動(dòng)態(tài)展示設(shè)計(jì)　　

17周      完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的全部?jī)?nèi)容　　

畢業(yè)設(shè)計(jì)每周指導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)律要求　　

每周指導(dǎo)時(shí)間：

    每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告考核　　

一、導(dǎo)師對(duì)開題報(bào)告的評(píng)語：　　

指導(dǎo)教師             200 年    月    日　　

成績(jī)　　
 
二、開題報(bào)告答辯評(píng)語及成績(jī):　　

答辯小組負(fù)責(zé)人              200  年   月   日　　

　　服裝營(yíng)銷學(xué)是一門市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上的!下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷論文：淺談消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷中的作用，希望對(duì)您有所幫助!

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費(fèi)心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對(duì)顧客的消費(fèi)心理和顧客的需求與動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析。根據(jù)顧客對(duì)服裝的需要來分析他的消費(fèi)心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費(fèi)心理，因?yàn)樵阡N售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費(fèi)心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞 服裝 消費(fèi) 心理 營(yíng)銷

　　一 消費(fèi)心理

　　(一)什么是消費(fèi)心理

　　消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費(fèi)者是否購(gòu)買某種商品，購(gòu)買哪種品牌、款式，何時(shí)何地購(gòu)買，采用何種購(gòu)買方式以及怎樣使用等都與不同的消費(fèi)者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費(fèi)過程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費(fèi)心理。

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏�活消費(fèi)過程中，在日常購(gòu)買行為中的心理特征。消費(fèi)心理學(xué)也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

    如今，服裝已經(jīng)從“量”的消費(fèi)、“質(zhì)”的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;感性消費(fèi)”。為了適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，生活方式營(yíng)銷充分利用了服裝作為感性產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過研究企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。本文主要研究了服裝的生活方式營(yíng)銷的基礎(chǔ)和針對(duì)不同生活方式人群的策略。 本文回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展及其對(duì)于現(xiàn)代服裝業(yè)發(fā)展的作用，以及國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，闡述了生活方式和生活方式營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際分析了在我國(guó)推行生活方式的營(yíng)銷手段的可行性和必要性。在此基礎(chǔ)上，本文提出了評(píng)價(jià)生活方式的六個(gè)維度，并據(jù)此對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，分為六大類別的生活方式，分別命名為時(shí)尚派、健康派、經(jīng)濟(jì)派、成就派、家庭派和隨意派。本研究采用訪談?wù){(diào)查的'方法對(duì)消費(fèi)者的生活方式和服裝消費(fèi)行為進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)了各生活方式人群的基本特點(diǎn)及其相關(guān)的服裝消費(fèi)行為，并據(jù)此提出了針對(duì)不同生活方式的營(yíng)銷策略要點(diǎn)。 研究還結(jié)合著名服裝品牌的案例，分析其采用生活方式的營(yíng)銷模式的細(xì)節(jié)和營(yíng)銷的成果，論證了在服裝領(lǐng)域推廣生活方式營(yíng)銷的可行性和有效性。在服裝消費(fèi)者生活方式和生活方式營(yíng)銷策略研究的基礎(chǔ)上，以一種生活方式的消費(fèi)群體為目標(biāo)，提出了品牌服裝進(jìn)行生活方式營(yíng)銷的運(yùn)行模式和操作方法，將論文研究所提出的理論和研究方法應(yīng)用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐。 本文從消費(fèi)者的生活方式著手，提出了切實(shí)可行的服裝營(yíng)銷策略和實(shí)施方法，可以為服裝企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供切實(shí)的參考和借鑒。
 

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。下面是小編收集整理的消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷中的作用的論文，希望對(duì)您有所幫助！

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費(fèi)心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對(duì)顧客的消費(fèi)心理和顧客的需求與動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析。根據(jù)顧客對(duì)服裝的需要來分析他的消費(fèi)心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費(fèi)心理，因?yàn)樵阡N售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費(fèi)心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞：服裝 消費(fèi) 心理 營(yíng)銷

　　一、消費(fèi)心理

　　（一）什么是消費(fèi)心理

　　消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費(fèi)者是否購(gòu)買某種商品，購(gòu)買哪種品牌、款式，何時(shí)何地購(gòu)買，采用何種購(gòu)買方式以及怎樣使用等都與不同的消費(fèi)者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費(fèi)過程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費(fèi)心理。

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏�活消費(fèi)過程中，在日常購(gòu)買行為中的心理特征。消費(fèi)心理學(xué)也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理的MBA服裝企業(yè)營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　[1]韓同銀,馬濤.施工企業(yè)物資的精細(xì)化管理[J],鐵道工程學(xué)報(bào),2006,(8)pp:99-102.

　　[2]張臻,齊德義.淺議營(yíng)銷渠道的不足及其精細(xì)化管理[J],山東紡織經(jīng)濟(jì),2010,(10)pp:26-28.

　　[3]紀(jì)娜.淺談精細(xì)化管理在電信市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J],中國(guó)城市經(jīng)濟(jì),2010,(5)pp:102-lll.

　　[4]嚴(yán)梅煙.淺論火電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理策略[J],現(xiàn)代商業(yè),2011,(9;>pp:197-198.

　　[5]馬鑫.精細(xì)化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的'應(yīng)用與策略探討[J],現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013,(4)pp:88.

　　[6]武守勇.企業(yè)如何提高財(cái)務(wù)精細(xì)化管理能力[J],時(shí)代經(jīng)貿(mào)(學(xué)術(shù)版),2007,(ll)pp:121-122?

　　[7]金俊, 李敏. 論電力營(yíng)銷精細(xì)化管理[J],現(xiàn)代營(yíng)銷,2013,(6)pp:34.

　　[8]吳健挺,羅敏,段永峰.精細(xì)化營(yíng)銷的市場(chǎng)策略[J],山地《農(nóng)業(yè)生物學(xué)報(bào),2005,24(l)pp:71-74.

　　[9]劉東.精細(xì)化管理在煤炭企業(yè)成本控制中的應(yīng)用[J],山東煤炭科技,2012,(4)pp:280-282.

　　[10]李凱.精細(xì)化管理及其在石油企業(yè)中的應(yīng)用研究[J],經(jīng)濟(jì)師,2008,(3)pp:178-179.

　　摘要

　　精細(xì)化管理作為現(xiàn)代科學(xué)管理的先進(jìn)理念,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的組織戰(zhàn)略清晰化、內(nèi)部管理規(guī)范化、資源效益最大化方面發(fā)揮著重要的作用,對(duì)于面臨轉(zhuǎn)型期、管理提升期的企業(yè)有著立竿見影的效果。本文以X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理為切入點(diǎn),綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等研究方法,系統(tǒng)闡述了精細(xì)化管理的內(nèi)涵特征及營(yíng)銷精細(xì)化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理的現(xiàn)狀、不足及成因,針對(duì)性提出了推進(jìn)該企業(yè)精細(xì)化管理實(shí)施的策略,為促進(jìn)X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了一定的借鑒。

　　本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理的研究背景,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,服裝企業(yè)獲得了較大的成長(zhǎng)空間,尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求不斷提升,使得服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。X服裝企業(yè)組建以來一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),但隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大,之前粗放式、經(jīng)驗(yàn)型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式逐漸無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,市場(chǎng)營(yíng)銷模式必須向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,找準(zhǔn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),以推動(dòng)服裝企業(yè)更好地定位自身使命職責(zé)、探索現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑、提高現(xiàn)代企業(yè)管理效益為目的,促進(jìn)X企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　本文通過對(duì)精細(xì)化管理和營(yíng)銷精細(xì)化管理的內(nèi)涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對(duì)X企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理現(xiàn)狀,找準(zhǔn)了企業(yè)當(dāng)前存在的一線銷售團(tuán)隊(duì)工作成效欠缺、員工崗位責(zé)任模糊不清、解決自身問題能力弱、營(yíng)銷過程疏于把控、市場(chǎng)定位不清晰、客戶個(gè)性服務(wù)跟不上、對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的感知力不足等現(xiàn)實(shí)問題,剖析原因,提出了新的精細(xì)化營(yíng)銷策略,主要包括增強(qiáng)員工培訓(xùn)工作的精準(zhǔn)度、搞好精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、制定精細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行精確控制、充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)智能分析、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等,為X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)指出了一條可持續(xù)發(fā)展之路,對(duì)于推動(dòng)精細(xì)化管理在服裝企業(yè)營(yíng)銷管理中的深化運(yùn)用具有一定的指導(dǎo)意義。

　　分析了這一系列的心理和營(yíng)銷手段，其目的就是為了做出更好的營(yíng)銷策劃。下面小編給大家?guī)�來的市�?chǎng)營(yíng)銷論文：消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷中的作用，希望對(duì)您有所幫助！

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費(fèi)心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對(duì)顧客的消費(fèi)心理和顧客的需求與動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析。根據(jù)顧客對(duì)服裝的需要來分析他的消費(fèi)心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費(fèi)心理，因?yàn)樵阡N售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費(fèi)心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞：服裝 消費(fèi) 心理 營(yíng)銷

　　一 消費(fèi)心理

　　（一）什么是消費(fèi)心理

　　消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費(fèi)者是否購(gòu)買某種商品，購(gòu)買哪種品牌、款式，何時(shí)何地購(gòu)買，采用何種購(gòu)買方式以及怎樣使用等都與不同的消費(fèi)者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費(fèi)過程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費(fèi)心理。

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏�活消費(fèi)過程中，在日常購(gòu)買行為中的心理特征。消費(fèi)心理學(xué)也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個(gè)重要問題。本文就服裝品牌策劃營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析。

　　關(guān)鍵詞：服裝；品牌策劃；營(yíng)銷策略；市場(chǎng)定位；建議

　　引言：

　　21世紀(jì)以來，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)條件動(dòng)蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)日趨全球化。這些外因條件促成了國(guó)際化營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，進(jìn)而對(duì)品牌營(yíng)銷也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為贏得顧客忠誠(chéng)和企業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展的關(guān)鍵�；�于這樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營(yíng)銷策略顯得尤為重要。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)的水平提升到國(guó)際水準(zhǔn)。

　　一、服裝營(yíng)銷策略的內(nèi)涵。

　　在加入WTO后，我國(guó)才真正地融入了國(guó)際市場(chǎng)的大格局中，由于大部分跨國(guó)公司的存在，為國(guó)內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來了巨大的沖擊，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的品牌，有效的營(yíng)銷策略是取勝的關(guān)鍵。

　　1、何為品牌。

　　針對(duì)品牌的含義，如果單純的從構(gòu)成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)分開來�！比绻麖钠放频难由煲饬x來看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個(gè)方面：

　　摘要：精細(xì)化管理作為現(xiàn)代科學(xué)管理的先進(jìn)理念,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的組織戰(zhàn)略清晰化、內(nèi)部管理規(guī)范化、資源效益最大化方面發(fā)揮著重要的作用,對(duì)于面臨轉(zhuǎn)型期、管理提升期的企業(yè)有著立竿見影的效果。本文以X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理為切入點(diǎn),綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等研究方法,系統(tǒng)闡述了精細(xì)化管理的內(nèi)涵特征及營(yíng)銷精細(xì)化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理的現(xiàn)狀、不足及成因,針對(duì)性提出了推進(jìn)該企業(yè)精細(xì)化管理實(shí)施的策略,為促進(jìn)X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了一定的借鑒。

　　本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理的研究背景,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,服裝企業(yè)獲得了較大的`成長(zhǎng)空間,尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求不斷提升,使得服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。X服裝企業(yè)組建以來一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),但隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大,之前粗放式、經(jīng)驗(yàn)型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式逐漸無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要,市場(chǎng)營(yíng)銷模式必須向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,找準(zhǔn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),以推動(dòng)服裝企業(yè)更好地定位自身使命職責(zé)、探索現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑、提高現(xiàn)代企業(yè)管理效益為目的,促進(jìn)X企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　本文通過對(duì)精細(xì)化管理和營(yíng)銷精細(xì)化管理的內(nèi)涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對(duì)X企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理現(xiàn)狀,找準(zhǔn)了企業(yè)當(dāng)前存在的一線銷售團(tuán)隊(duì)工作成效欠缺、員工崗位責(zé)任模糊不清、解決自身問題能力弱、營(yíng)銷過程疏于把控、市場(chǎng)定位不清晰、客戶個(gè)性服務(wù)跟不上、對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的感知力不足等現(xiàn)實(shí)問題,剖析原因,提出了新的精細(xì)化營(yíng)銷策略,主要包括增強(qiáng)員工培訓(xùn)工作的精準(zhǔn)度、搞好精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、制定精細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行精確控制、充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)智能分析、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等,為X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)指出了一條可持續(xù)發(fā)展之路,對(duì)于推動(dòng)精細(xì)化管理在服裝企業(yè)營(yíng)銷管理中的深化運(yùn)用具有一定的指導(dǎo)意義。

　　摘要：目前來說國(guó)內(nèi)的紡織服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于比較弱勢(shì)的地位，很大一部分的紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品比較的單一，經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭脖容^落后，對(duì)于市場(chǎng)的敏感度比較差，因此紡織服裝企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，必須改變現(xiàn)狀，對(duì)營(yíng)銷的系統(tǒng)組織進(jìn)行改革，優(yōu)化資源的配置，只有這樣才能提升企業(yè)的價(jià)值和影響力，在市場(chǎng)中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)；營(yíng)銷系統(tǒng)；組織創(chuàng)新

　　紡織業(yè)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了非常重要的作用，在我國(guó)的民生產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中都占據(jù)了非常重要的地位，同時(shí)在國(guó)際上也具有非常大的影響力�？偠�言之，紡織業(yè)對(duì)于以后我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的壯大以及解決人口的就業(yè)，增加國(guó)民的收入來說都具有非常重要的意義。

　　一、紡織服裝企業(yè)的現(xiàn)狀

　　隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，很多的行業(yè)改變了傳統(tǒng)的作業(yè)模式，而且隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，推動(dòng)很多行業(yè)不得不進(jìn)行改革，只有不斷創(chuàng)新才能跟得上社會(huì)發(fā)展的步伐，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，對(duì)于紡織服裝業(yè)來說也是這個(gè)道理，目前很多紡織服裝企業(yè)的職能單一化，而且沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此不能依照戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況來調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，也不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效經(jīng)營(yíng)，另外，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒有認(rèn)清市場(chǎng)的形勢(shì)，不能根據(jù)市場(chǎng)來調(diào)整自身的發(fā)展方向，在經(jīng)營(yíng)理念上缺乏創(chuàng)新，一旦市場(chǎng)有所改變，這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)減弱，而且組織系統(tǒng)對(duì)環(huán)境改變的敏感度比較低，對(duì)環(huán)境變化不能拿出有效的策略，只能聽之任之，從而導(dǎo)致企業(yè)最終遭到破壞，因此紡織服裝企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)組織進(jìn)行完善，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的價(jià)值。