關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文1

　　摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，為電子商務(wù)的產(chǎn)生奠定了技術(shù)基礎(chǔ)并促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售總額占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品銷售總額比例越來(lái)越高。但在電子商務(wù)規(guī)模高速發(fā)展的同時(shí)，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理能力有待提高，尤其是企業(yè)的營(yíng)銷管理能力。本文以20xx年春節(jié)期間支付寶集五福營(yíng)銷活動(dòng)為切入點(diǎn)，提出影響網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案滿意度的因素：活動(dòng)設(shè)計(jì)、宣傳力度、用戶忠誠(chéng)度、消費(fèi)者行為、時(shí)機(jī)五個(gè)方向。運(yùn)用因子分析法分析其影響程度，從而探求企業(yè)有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；影響因素；因子分析

　　一、研究背景

　　20xx年十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。據(jù)波士頓咨詢公司最新報(bào)告顯示，20xx年，世界網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到30億，屆時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)8億，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，推動(dòng)了電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)的興起，并且還在不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，但在電子商務(wù)規(guī)模高速發(fā)展的同時(shí)，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理能力卻并沒(méi)有隨之提高。本文以20xx年春節(jié)期間支付寶集五福營(yíng)銷活動(dòng)為例，旨在研究影響用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷滿意度的因素，從而探求企業(yè)有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑，為那些有意開拓電子商務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)提供一些意見(jiàn)。

　　二、文獻(xiàn)綜述

　　雷波特和斯歐卡拉首先提出電子虛擬市場(chǎng)中電子渠道的概念。目前，國(guó)外的一些專家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一種新型的商務(wù)平臺(tái)，承載網(wǎng)絡(luò)交易各種功能流，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則主要作為一種信息傳播的媒介，起承載信息流的作用。相比國(guó)外，我國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究就起步較晚，基礎(chǔ)環(huán)境薄弱滯后，因此大多數(shù)企業(yè)并不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。所以信息技術(shù)在我國(guó)企業(yè)中應(yīng)用現(xiàn)狀也不太令人樂(lè)觀。同時(shí)，通過(guò)比較中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體水平也還較低。經(jīng)查閱相關(guān)資料得知，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展障礙主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，包括企業(yè)在認(rèn)識(shí)、管理和人才等方面存在的障礙；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏；互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱；安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺等。針對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)一些學(xué)者進(jìn)行過(guò)以下研究：李娜（20xx）在對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)層次分析模型與模糊綜合評(píng)估模型有機(jī)結(jié)合，提出了基于改進(jìn)層次分析法的模糊綜合層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有效性評(píng)估模型，將影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性的因素分為外部因素與內(nèi)部因素。張佳佳（20xx）由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響因素量化的因子分析模型以及各影響因素與短期消費(fèi)金額的多重線性回歸模型構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響因素的短期效果測(cè)量模型。運(yùn)用SPSS軟件和因子分析法量化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的6個(gè)影響因素：技術(shù)性能、網(wǎng)絡(luò)信任、消費(fèi)者行為、顧客忠誠(chéng)度、網(wǎng)絡(luò)廣告以及企業(yè)定價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響因素的短期效果測(cè)量模型的應(yīng)用和驗(yàn)證。最后，通過(guò)此次研究發(fā)現(xiàn)：企業(yè)定價(jià)能力因素短期內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生正向顯著的效果；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告因素短期內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助力作用。本文通過(guò)對(duì)近期國(guó)內(nèi)外有關(guān)對(duì)虛擬產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的文獻(xiàn)及最新動(dòng)態(tài)的整理、綜合分析，從用戶忠誠(chéng)度、宣傳力度、消費(fèi)者行為、活動(dòng)設(shè)計(jì)、時(shí)機(jī)這五個(gè)方向提出可能影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性的因素，運(yùn)用多重線性回歸模型和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響因素量化的因子分析模型，找出相關(guān)變量，為企業(yè)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供建議。

　　三、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性因素模型的構(gòu)建與數(shù)據(jù)分析

　　本文根據(jù)歸納出的可能因素設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，從用戶忠誠(chéng)度、宣傳力度、消費(fèi)者行為、活動(dòng)設(shè)計(jì)、時(shí)機(jī)這五個(gè)方向提出了用戶忠誠(chéng)度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實(shí)心理、攀比心理、活動(dòng)有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節(jié)搶紅包傳統(tǒng)、打發(fā)時(shí)間這13個(gè)因素。從而建立因子分析模型。該模型主要對(duì)各預(yù)期的影響因素進(jìn)行分析，故只摘取了第四題的數(shù)據(jù)，即上面表格對(duì)應(yīng)的LINKERT計(jì)分法的數(shù)據(jù)。1.信度分析本次問(wèn)卷調(diào)研共收集到404份有效問(wèn)卷，而根據(jù)=0.05的置信度所計(jì)算出的樣本數(shù)為384份，故問(wèn)卷數(shù)達(dá)到要求，所分析出的結(jié)論有效。本文采用克朗巴哈α(Cronbach'sα)系數(shù)信度測(cè)試法，當(dāng)問(wèn)卷的Cronbach'sα大于或等于0.7時(shí)，確定該問(wèn)卷具有良好的可靠性。問(wèn)卷的Cronbach'sα系數(shù)大于0.9，滿足大于0.7的要求，故問(wèn)卷具有很好的可靠性。表1項(xiàng)總計(jì)統(tǒng)計(jì)量由表1可知，Cronbach'sα系數(shù)顯示，去掉求實(shí)心理因素后al-pha值反而增加，但校正的項(xiàng)總計(jì)相關(guān)性>0.3，故對(duì)用戶忠誠(chéng)度因素繼續(xù)保留。2.效度分析及模型建立效度是指此次問(wèn)卷可以在多大程度上反映出支付寶“集五福”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各影響因素情況，通常效度分為效標(biāo)關(guān)聯(lián)效度、內(nèi)容效度和建構(gòu)效度。出于選擇合適的效標(biāo)難度較高的考慮，所以選用內(nèi)容效度與建構(gòu)效度兩種方法對(duì)效度進(jìn)行分析。選用因子分析法，結(jié)合SPSS統(tǒng)計(jì)軟件和SASEG來(lái)進(jìn)行建構(gòu)效度的分析。

　　（1）描述性相關(guān)分析本次問(wèn)卷調(diào)研共收集到404份有效問(wèn)卷，而根據(jù)α=0.05的置信度所計(jì)算出的樣本數(shù)為384份，即問(wèn)卷數(shù)達(dá)到要求，故分析出的結(jié)論有效。該問(wèn)卷發(fā)放的受眾主要是上班族和學(xué)生，兩者之和接近95%，年齡分布18歲-35歲占總調(diào)研對(duì)象的80%以上，這兩點(diǎn)都符合阿里巴巴本次支付寶集五�；顒�(dòng)所針對(duì)的人群。

　�。�2）因子分析法的適合度分析設(shè)X1,X2…,X13分別表示用戶忠誠(chéng)度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實(shí)心理、攀比心理、活動(dòng)有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節(jié)搶紅包傳統(tǒng)、打發(fā)時(shí)間這13個(gè)變量。在進(jìn)行因子分析之前，首先對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行因子模型適應(yīng)性分析，判斷其是否適合因子分析。該問(wèn)卷的KMO>0.7，Sig.<0.05，證明該問(wèn)卷數(shù)據(jù)可以采用因子分析法進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析。（3）主成分分析確定要保留的因子個(gè)數(shù)采用主成分分析法來(lái)提取主因子，觀察累計(jì)貢獻(xiàn)率，找出具有強(qiáng)解釋力度的因子們。每一個(gè)主成分中都包含13個(gè)原始問(wèn)項(xiàng)的相關(guān)信息，13個(gè)主成分體現(xiàn)其13個(gè)變量的交叉效應(yīng)，如表2所示。表2相關(guān)矩陣的特征值根據(jù)主成分分析的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，保留80%以上的信息即可，故因子分析需要保留5個(gè)因子。

　　（4）因子分析變量的處理為了更好解釋因子分析的結(jié)果，實(shí)行方差最大正交旋轉(zhuǎn)得到旋轉(zhuǎn)后的因子模型。公因子方差顯示所有的變量的共同度都在80%左右，說(shuō)明提取的因子已經(jīng)包含了原始變量的絕大部分信息，因子提取的效果比較理想。根據(jù)對(duì)X1,X2…,X13（用戶忠誠(chéng)度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實(shí)心理、攀比心理、活動(dòng)有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節(jié)搶紅包傳統(tǒng)、打發(fā)時(shí)間）這13個(gè)變量的相似信息進(jìn)行因子提取降維使之互不相關(guān)，并對(duì)其進(jìn)行新的命名。如Factors對(duì)應(yīng)的變量值較大的為五福寓意（0.50250）、打發(fā)時(shí)間（0.76486）、春節(jié)搶紅包傳統(tǒng)（0.600002），可以命名為時(shí)機(jī)因素。類似的，對(duì)提取的五個(gè)因子分別進(jìn)行命名：活動(dòng)設(shè)計(jì)、宣傳力度、用戶忠誠(chéng)度、消費(fèi)者行為、時(shí)機(jī)。列出問(wèn)項(xiàng)與所反映的因素的對(duì)應(yīng)表，

　　見(jiàn)表3：表3問(wèn)項(xiàng)與所反映的因素的對(duì)應(yīng)表3.多元線性模型擬合下一步，取其對(duì)應(yīng)問(wèn)項(xiàng)的平均值作為各個(gè)因子的得分，將其帶入多元線性回歸模型擬合，見(jiàn)表4：表4參數(shù)估計(jì)值為了防止出現(xiàn)多重共線現(xiàn)象，我們做DW檢驗(yàn)以驗(yàn)證。分析結(jié)果顯示，殘差DW檢驗(yàn)值約為2，各變量的方差膨脹值VIF也遠(yuǎn)小于10，故各個(gè)自變量之間不存在共線性問(wèn)題。故，最終的模型為：其中，y表示滿意度，X1至X5分別表示活動(dòng)設(shè)計(jì)、宣傳力度、用戶忠誠(chéng)度、消費(fèi)者行為、時(shí)機(jī)。

　　四、結(jié)論與建議

　　對(duì)于支付寶所面對(duì)的兩個(gè)大部分受眾，上班族對(duì)本次支付寶集五�；顒�(dòng)的平均滿意度為2.92分，學(xué)生為2.78分，上班族略高于學(xué)生，但兩者的總體滿意度都較低。由最終模型的表達(dá)式可知，活動(dòng)設(shè)計(jì)、宣傳力度、用戶忠誠(chéng)度這三個(gè)因素與給顧客帶來(lái)滿意的營(yíng)銷效果正相關(guān)，且用戶忠誠(chéng)度（0.373）的影響大于宣傳力度（0.247）和活動(dòng)設(shè)計(jì)（0.206）；而消費(fèi)者行為以及時(shí)機(jī)則對(duì)其幾乎沒(méi)什么影響。因此，企業(yè)在策劃一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，要兼顧考慮如何培養(yǎng)并提高顧客忠誠(chéng)度、如何對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳以及如何設(shè)計(jì)活動(dòng)方案這幾個(gè)方面。下面就以支付寶集五福活動(dòng)為例，詳細(xì)闡述企業(yè)應(yīng)如何策劃一場(chǎng)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

　　用戶忠誠(chéng)度企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中也會(huì)影響用戶的參與度，用戶更傾向于參與企業(yè)形象好、信譽(yù)程度高的企業(yè)推廣的活動(dòng)。由本文調(diào)研所得的數(shù)據(jù)可知，阿里巴巴在用戶心中具有良好的品牌形象（3.06）。于是，阿里巴巴在推出新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，用戶愿意積極參與，并且樂(lè)意與周圍的用戶進(jìn)行分享。2.宣傳力度本例中，選項(xiàng)4.3的得分為3.19；“因活動(dòng)宣傳很具體，讓我對(duì)這次的活動(dòng)十分了解，覺(jué)得很有意思就參加了”這一選項(xiàng)的得分為3.01。宣傳能讓活動(dòng)用戶更好地知悉、了解活動(dòng)，因此企業(yè)想讓自己的活動(dòng)被更多的目標(biāo)用戶知悉，宣傳的渠道應(yīng)多樣化、宣傳的覆蓋面要廣。3.活動(dòng)設(shè)計(jì)由此次調(diào)研的選項(xiàng)4.9、4.10、4.8的得分分別為3.15、3.17、2.96可知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容以及程序的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)制定出有效的營(yíng)銷方案也有一定的影響。由此，筆者提出以下建議。首先，在這個(gè)節(jié)奏快速的時(shí)代，操作過(guò)于繁瑣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不能受到活動(dòng)用戶的青睞，所以企業(yè)在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要考慮到活動(dòng)的易操作性，不會(huì)讓用戶覺(jué)得繁瑣甚至不愿意操作。其次，對(duì)于涉及用戶個(gè)人信息尤其是支付安全方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)尤其注意活動(dòng)的安全性。用戶往往會(huì)顧及到自己的信息安全問(wèn)題而拒絕參加活動(dòng)，企業(yè)在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意活動(dòng)的安全性，打消用戶的安全顧慮。最后，當(dāng)企業(yè)推出一個(gè)新產(chǎn)品，制定營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要著重于活動(dòng)的有趣性以及活動(dòng)帶來(lái)的意義，活動(dòng)的內(nèi)容能夠吸引用戶參加。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]張佳佳.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響因素的短期效果測(cè)量研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，20xx.

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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文2

　　第一篇范文參考

　　標(biāo)題：新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式與優(yōu)勢(shì)（學(xué)術(shù)論文）

　　論文簡(jiǎn)介：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展令傳播邁進(jìn)了一個(gè)全新的層次�；ヂ�(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新媒體逐漸取代傳統(tǒng)媒體，在媒介傳播中占據(jù)了半壁江山。而多種媒體之間通過(guò)互動(dòng)和互融，逐漸形成了開放式的連鎖鏈條，這樣的媒介生態(tài)對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是顛覆性的，在新媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出新的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播顛覆了傳統(tǒng)媒體中一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的單向度傳播，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播。這種模式下的營(yíng)銷更加注重受眾接受，注重受眾的接受體驗(yàn)。正因如此，營(yíng)銷也由廣播變?yōu)椤罢�播�?針對(duì)受眾的需求，通過(guò)雙重互動(dòng)，為其量身打造適合其個(gè)性的服務(wù)。

　　第二篇范文參考

　　標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)銷售代理模式的優(yōu)勢(shì)與弊端（學(xué)術(shù)論文）

　　論文簡(jiǎn)介：在目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)市場(chǎng)上，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售代理這種新型的產(chǎn)品營(yíng)銷模式也正在蓬勃發(fā)展。越來(lái)越多的廠商開始采用這種新型的營(yíng)銷代理模式，并獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)利益。本文將論述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中銷售代理的定義、主要銷售渠道、網(wǎng)代模式等，并具體分析通過(guò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和弊端。網(wǎng)絡(luò)銷售代理是指為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售并獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，一些商業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，從制造商上那里取代理權(quán)，并利用網(wǎng)絡(luò)傳遞產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的行為。它本質(zhì)上是指廠商與網(wǎng)絡(luò)銷售代理商之間的一種委托關(guān)系，廠商委托網(wǎng)絡(luò)代理商在代理權(quán)限內(nèi)代為在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，并給予代理商一定的傭金。網(wǎng)絡(luò)銷售代理商本身并不擁有貨物的所有權(quán)，不承擔(dān)貨物虧損的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售代理是生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的一種主要銷售渠道。

　　第三篇范文參考

　　標(biāo)題：大數(shù)據(jù)時(shí)代工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析（碩士論文）

　　論文簡(jiǎn)介：數(shù)字化背景下，互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)民的迅猛增長(zhǎng)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)，也將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意味著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)為工業(yè)品企業(yè)提供了一個(gè)集普適性，互動(dòng)性，低成本和受眾廣為特點(diǎn)的強(qiáng)大平臺(tái)，充分利用這個(gè)平臺(tái)可以幫助企業(yè)全面展示產(chǎn)品與服務(wù)，向客戶傳遞信息，與客戶保持互動(dòng)，降低溝通成本，提升服務(wù)品質(zhì)并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的增長(zhǎng)和品牌美譽(yù)度的提高。本文以典型的工業(yè)品企業(yè) A 公司為例，由 A 公司的背景入手，介紹了過(guò)程自動(dòng)化行業(yè)環(huán)境與特點(diǎn)并對(duì) A 公司的傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀做了分析，指出了 A 公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的不足：即在傳統(tǒng)營(yíng)銷上由于多元化營(yíng)銷渠道造成的客戶關(guān)系薄弱以及營(yíng)銷形式上單一，受眾有限的問(wèn)題以及在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面未搭建起全功能的網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)知名度不高及未滲透到多個(gè)社會(huì)化媒體的問(wèn)題。隨后詳盡地介紹了如何通過(guò)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的以及選擇合適的營(yíng)銷模式的步驟制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何綜合利用網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、在線培訓(xùn)課件、企業(yè)微博等適合于工業(yè)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和途徑實(shí)現(xiàn)為 A 公司搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)知名度，加強(qiáng)客戶關(guān)系的策略建議，對(duì)同類型的工業(yè)品企業(yè)有一定的借鑒作用。

　　第四篇范文參考

　　標(biāo)題：黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究（碩士論文）

　　論文簡(jiǎn)介：近幾年,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅猛,但是在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面卻稍顯滯后,尤其是黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)展緩慢。其中一個(gè)很重要的原因是缺乏對(duì)涉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷方式的系統(tǒng)研究。大多數(shù)上網(wǎng)的涉農(nóng)企業(yè)僅是將企業(yè)信息簡(jiǎn)單的掛在網(wǎng)上,列出產(chǎn)品名稱、銷售地址、聯(lián)系電話等,這種情況不屬于真正的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要統(tǒng)籌兼顧,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)地融入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的整體營(yíng)銷體系,利用網(wǎng)絡(luò)特性協(xié)調(diào)、銜接買賣供應(yīng)各環(huán)節(jié),解決傳統(tǒng)營(yíng)銷方式低效率的問(wèn)題。黑龍江省是農(nóng)業(yè)大省,有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源,但黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通不暢一直是阻礙黑龍江省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。所以,黑龍江省要發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),最終還應(yīng)將把銷售這一環(huán)節(jié)作為重中之重。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用,對(duì)于拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、提髙農(nóng)產(chǎn)品流通性有著舉足輕重的作用。然而由于黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展史不長(zhǎng),發(fā)展過(guò)程中還面臨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不完善、物流體系不健全、安全問(wèn)題沒(méi)保證等一系列的問(wèn)題,一定程度影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展,難于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的獨(dú)特潛力與優(yōu)勢(shì)。

　　第五篇范文參考

　　標(biāo)題：基于電商平臺(tái)的企業(yè)營(yíng)銷模式整合探究（碩士論文）

　　論文簡(jiǎn)介：隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)席卷全球，企業(yè)的營(yíng)銷模式也發(fā)生了天翻地覆的變化。近幾年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對(duì)于整個(gè)商界來(lái)說(shuō)都是一次顛覆，隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握大量的用戶信息，利用軟件技術(shù)，挖掘用戶對(duì)商品喜好，提供用戶多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，給傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷造成很大的威脅。因此，如何利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷模式的整合與創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代的需求，已成為企業(yè)高度關(guān)注的問(wèn)題。在此大背景下，本論文選取 A 公司作為研究對(duì)象，通過(guò)理論與案例研究的方法，對(duì)電子商務(wù)背景下營(yíng)銷模式的相關(guān)理論進(jìn)行闡述，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷的分析，結(jié)合 A 公司目前電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展情況，依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷模式變革，運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)，加入市場(chǎng)營(yíng)銷的最新研究結(jié)果，探索出具有針對(duì)性的對(duì)策和建議。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文3

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的定義

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)是指給網(wǎng)上營(yíng)銷的產(chǎn)品和服務(wù)制定價(jià)格。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中買賣雙方成交的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成過(guò)程較為復(fù)雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營(yíng)銷因素和網(wǎng)絡(luò)自身對(duì)價(jià)格的影響因素。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的影響因素

　　一般來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的因素主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.成本因素

　　成本是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的最低界限，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程中耗費(fèi)的物質(zhì)資料和支付的勞動(dòng)報(bào)酬所形成的，其一般由固定成本和變動(dòng)成本兩部分組成。

　　2.供求關(guān)系

　　供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的基本因素之一。一般而言，當(dāng)商品供小于求時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)格可能會(huì)高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時(shí)，企業(yè)的銷售價(jià)格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價(jià)格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格還受到供求彈性的影響。一般來(lái)說(shuō)，需求價(jià)格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價(jià)格彈性較小的商品，可采取適當(dāng)高價(jià)策略。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)因素

　　競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)價(jià)格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要因素之一，在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主的定價(jià)方法主要有三種：低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)和高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

　　4.其他因素

　　除過(guò)上述三個(gè)主要因素以外，市場(chǎng)營(yíng)銷的其他組合因素，如產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、促銷手段、消費(fèi)者心理、企業(yè)本身規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和國(guó)家政策等，對(duì)會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格產(chǎn)生不同程度的影響。

　�。ㄈ�）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)

　　開放快捷的因特網(wǎng)使企業(yè)、消費(fèi)者和中間商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)與傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大的不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)如下：

　　1.低價(jià)位化

　　第一，因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費(fèi)者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費(fèi)用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費(fèi)與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使企業(yè)繞過(guò)許多中間環(huán)節(jié)和消費(fèi)者直接接觸，進(jìn)而使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷成本大大降低。第三，消費(fèi)者可以通過(guò)開放互動(dòng)的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價(jià)格信息，并對(duì)其進(jìn)行充分的比較和選擇，迫使開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)以盡可能低的價(jià)格出售產(chǎn)品，增大了消費(fèi)者的讓渡價(jià)值。

　　2.全球定價(jià)化

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的和全球化的市場(chǎng)，世界各地的消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國(guó)家或地區(qū)。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化帶來(lái)的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場(chǎng)策略來(lái)面對(duì)差異性極大的全球性市場(chǎng)，而是必須采用全球化和本地化相結(jié)合的原則進(jìn)行。

　　3.價(jià)格水平趨于一致化

　　因特網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)開放的、透明的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，消費(fèi)者可以及時(shí)獲得同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格信息，對(duì)價(jià)格及產(chǎn)品進(jìn)行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國(guó)家、地區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價(jià)格差異，進(jìn)而使價(jià)格趨于趨于一致。

　　4.彈性化

　　方便快捷的因特網(wǎng)能夠使消費(fèi)者及時(shí)獲取各種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠家的價(jià)格信息，真正做到貨比多家，這就決定了網(wǎng)上銷售的價(jià)格彈性很大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)科學(xué)量化每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，制定出較為合理的價(jià)格策略。另外，隨著消費(fèi)者不斷趨于理性化，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)時(shí)要綜合考慮各種因素，如消費(fèi)者的價(jià)值觀，消費(fèi)者的偏好等。

　　5.顧客主導(dǎo)化

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)中，產(chǎn)品的價(jià)格是以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)，加上一定的利潤(rùn)率，就成為市場(chǎng)價(jià)格。在因特網(wǎng)市場(chǎng)中，消費(fèi)者能及時(shí)獲取產(chǎn)品及其價(jià)格的各種信息，通過(guò)綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報(bào)價(jià)并達(dá)成交易。所以，在定價(jià)時(shí)，企業(yè)必須考慮消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和價(jià)格預(yù)期，以消費(fèi)者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費(fèi)者心理意識(shí)到的產(chǎn)品價(jià)值綜合定價(jià)，以贏得消費(fèi)者的接受和認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的過(guò)程

　�。ㄒ唬┐_定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格所要求達(dá)到的目的。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的目標(biāo)主要包括：維持生存、當(dāng)期利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。不同的定價(jià)目標(biāo)，有著不同的涵義和運(yùn)用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價(jià)格。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期來(lái)看，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的首要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求利潤(rùn)。

　�。ǘ�）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)定價(jià)目標(biāo)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格

　　企業(yè)要想制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格，必須做好以下幾個(gè)方面：

　　首先，企業(yè)必須通過(guò)調(diào)研活動(dòng)獲取并分析消費(fèi)者的需求，主要包括市場(chǎng)的總需求量，需求結(jié)構(gòu)以及不同價(jià)格水平上人們可能購(gòu)買的數(shù)量與需求價(jià)格彈性等。

　　其次，相關(guān)人員要對(duì)產(chǎn)品的成本進(jìn)行評(píng)估。

　　第三，分析市場(chǎng)中同類產(chǎn)品與替代品的價(jià)格及其策略，為企業(yè)選擇定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法提供參照。

　　第四，初步確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格，然后將其拿到實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)上征求消費(fèi)者的意見(jiàn)，并最終確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成過(guò)程極為復(fù)雜，要受諸多因素的影響和制約。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)時(shí)，不但要考慮運(yùn)用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格理論，更要考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的軟營(yíng)銷和互動(dòng)特性以及消費(fèi)者易于比較價(jià)格的特點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)時(shí)必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價(jià)策略。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略可以分為以下幾種。

　　（一）低價(jià)定價(jià)策略

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，消費(fèi)者之所以選擇上網(wǎng)購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息。低價(jià)定價(jià)策略是企業(yè)常見(jiàn)的一種定價(jià)策略，主要包括直接低價(jià)定價(jià)、折扣定價(jià)和促銷定價(jià)三種方法。直接低價(jià)定價(jià)策略在定價(jià)時(shí)采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，因此價(jià)格比同類產(chǎn)品低；折扣定價(jià)是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)；促銷定價(jià)除了折扣策略外，還包括有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售。

　　實(shí)施低價(jià)定價(jià)策略的注意事項(xiàng)有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；對(duì)不同消費(fèi)對(duì)象提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道；網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格。

　　（二）定制定價(jià)策略

　　定制定價(jià)策略包括定制生產(chǎn)和定制定價(jià)。由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求差異性大，加上消費(fèi)者的需求量少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，適應(yīng)這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。

　�。ㄈ�）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，來(lái)確定本企業(yè)商品的價(jià)格。這種策略的特點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格不變，即使成本或需求有所變動(dòng)，價(jià)格也不變，反之亦然。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)包括隨行就市定價(jià)、投標(biāo)定價(jià)和拍賣定價(jià)等三種方法。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)是一把雙刃劍，企業(yè)只有熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的過(guò)程及其影響因素，才可能制定出科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力才能得到提升。