領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告范文1

　　一年來，體育局領(lǐng)導(dǎo)班子，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家盡心竭力干工作，一心一意求發(fā)展，努力開創(chuàng)工作新局面。

　　一、突出班子自身建設(shè)，增強(qiáng)班子凝聚力和號(hào)召力

　　20xx年是體育局領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)形勢(shì)和任務(wù)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)班子的水平，決定著一個(gè)單位的興衰，為充分發(fā)揮局領(lǐng)導(dǎo)班子核心作用，提高領(lǐng)導(dǎo)班子分析問題、解決問題的能力，增強(qiáng)班子的凝聚力和號(hào)召力，我們把班子自身建設(shè)作為工作的第一要素，常抓不懈，將強(qiáng)班子帶隊(duì)伍作為振興體育局的根本任務(wù)來抓。

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)。理論素養(yǎng)是領(lǐng)導(dǎo)干部必備的素質(zhì)。為使班子真正成為單位的領(lǐng)導(dǎo)核心，我們注重班子成員的理論學(xué)習(xí)。首先強(qiáng)調(diào)把自學(xué)作為自覺行動(dòng)，把區(qū)委、區(qū)政府下發(fā)的各類文件視為班子成員自覺學(xué)好和掌握的內(nèi)容。同時(shí)，訂閱必讀的報(bào)刊，強(qiáng)調(diào)人人有讀書筆記。聯(lián)系工作和思想實(shí)際，進(jìn)行深入思考。適時(shí)進(jìn)行交流，凈化思想，提高思想政治覺悟。

　　（二）抓精神狀態(tài)，激發(fā)班子工作活力。根據(jù)班子成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，合理分工，各司其職，相互配合，形成合力。經(jīng)常在黨組會(huì)、局長(zhǎng)辦公會(huì)上就班子精神狀態(tài)問題進(jìn)行分析和強(qiáng)調(diào)。在具體工作中，班子成員始終保持高昂的工作熱情，圍繞自身工作，不斷研究創(chuàng)新工作規(guī)律。不論是業(yè)務(wù)工作、中心工作、體校工作還是經(jīng)營(yíng)工作，班子成員努力謀發(fā)展、尋思路、干成事，按照誰分管誰負(fù)責(zé)的原則，一級(jí)帶一級(jí)，一級(jí)抓一級(jí)，做出榜樣，抓出成效。

　�。ㄈ�）健全議事規(guī)則，執(zhí)行民主集中制。制定完善了黨組議事規(guī)則，確定局務(wù)會(huì)、局長(zhǎng)辦公會(huì)議制度，對(duì)涉及到人、財(cái)、物的工作，充分聽取大家意見，完善制度并堅(jiān)持執(zhí)行。對(duì)大額度支出、大活動(dòng)的確定及干部人事的安排和調(diào)整視情況分別由黨組會(huì)和局長(zhǎng)辦公會(huì)研究確定。注重聽取大家的意見、建議和批評(píng)，多次召開班子民主生活會(huì)，開展批評(píng)和自我批評(píng)。我們以政治責(zé)任感和對(duì)我局發(fā)展的熱情，就做好我局工作開動(dòng)腦筋，共商大計(jì)，促進(jìn)班子的團(tuán)結(jié)和合力的形成。

　　（四）廉潔自律，保持良好的自身形象。一個(gè)單位是否保持正氣，領(lǐng)導(dǎo)班子的廉潔奉公是決定因素。因此，一年來我們把廉潔自律作為保持自身良好形象的先決條件。首先，從抓學(xué)習(xí)和制度入手。今年是體育局工程建設(shè)任務(wù)最重的一年，所有的事項(xiàng)、投入都是集體決定。日常工作中，注重修訂大家關(guān)注的如招待費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、福利性等重要支出。其次，從班子成員做起，人人講奉獻(xiàn)。日常性群體活動(dòng)和本區(qū)各類體育比賽活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員一律取消補(bǔ)助，在日常接待中，班子成員自覺遵守規(guī)定，正常接待以外，嚴(yán)禁公款消費(fèi)，杜絕吃吃喝喝的浪費(fèi)現(xiàn)象。再次，堅(jiān)持政務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。涉及重大活動(dòng)安排，集體研究決定，大額度支出，向大家公布。

　　二、求實(shí)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)班子領(lǐng)導(dǎo)水平

　　領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)能力和水平是搞好事業(yè)的關(guān)鍵。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，我們感到自身工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的差距，因此我們把提高能力作為帶領(lǐng)大家干好一切工作的前提。

　�。ㄒ唬┛倲埲�局，科學(xué)決策。在重要工作、重大活動(dòng)及人員的安排上，積極聽取一些同志的意見和建議，班子認(rèn)真討論研究，以公平、公正和求實(shí)求效的原則，拿出最佳方案。一年來，我局緊緊圍繞“把群眾體育普及開、把競(jìng)技體育搞上去、把體育產(chǎn)業(yè)搞得活”為激勵(lì)目標(biāo)，確定了“抓管理、促效益、樹形象”的工作主題，各項(xiàng)工作圍繞這些思路積極有序地開展工作，各項(xiàng)工作更加規(guī)范，無論是群眾體育、競(jìng)技體育、體育產(chǎn)業(yè)還是體育中心建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)上都取得了可喜的進(jìn)展。在探索我區(qū)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極探索以市場(chǎng)手段運(yùn)作賽事活動(dòng)，特別是成功承辦了第十二屆亞洲男子排球聯(lián)賽，展示了我區(qū)，提高了我局地位，鍛煉了體育隊(duì)伍。

　�。ǘ�）求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。

　　一是做到工作創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，缺乏創(chuàng)新不可能克服工作一般化。我們每一階段工作，不落入以往工作套路的束縛，從形勢(shì)發(fā)展和單位實(shí)際出發(fā)，確定符合我們實(shí)際的工作套路和措施。比如群體工作真正落實(shí)“健身邊組織，搞身邊活動(dòng)，抓身邊陣地”思路和措施；比如體育中心建設(shè)發(fā)展規(guī)劃思路的形成；比如增收節(jié)支的思路和措施；比如，大力培育競(jìng)賽和表演市場(chǎng)的提出和實(shí)踐；比如整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)，發(fā)揮大家積極性的思路和措施等。

　　二是做到制度創(chuàng)新。根據(jù)形勢(shì)的變化和我們自身大發(fā)展的需要，我們敢于突破，建立利于科學(xué)決策和權(quán)力監(jiān)督的制度，修訂補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)制度和體校規(guī)范辦學(xué)等制度。為加快群眾體育大眾化、社會(huì)化的步閥，進(jìn)一步加強(qiáng)體育總會(huì)工作，規(guī)范管理各類協(xié)會(huì)。

　　三是做到經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。我們提出培育體育消費(fèi)市場(chǎng)，把舉辦活動(dòng)視為經(jīng)營(yíng)的一部分，把體育無形資產(chǎn)視為重要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。把出租門臉一視同仁作為經(jīng)營(yíng)紀(jì)律、機(jī)關(guān)作風(fēng)的體現(xiàn)。實(shí)踐證明，這些具有探索性、開創(chuàng)性的思路和實(shí)踐是我們成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　（三）注重調(diào)查研究，提高決策水平。我們?cè)诖笫聸Q策前，都要聽取各方意見，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策。例如在體育中心建設(shè)中，為把體育中心建設(shè)成為布局合理，功能完善的體育、文化、健身、休閑陣地，組織外出參觀學(xué)習(xí)，與規(guī)劃部門、設(shè)計(jì)部門研究論證，形成體育中心發(fā)展規(guī)劃，得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并一步一步加以推進(jìn)建設(shè)。加快發(fā)展，壯大實(shí)力是解決體育局諸多矛盾的關(guān)鍵。因此最近一個(gè)階段，我們確定明年工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)換機(jī)制，全員動(dòng)員，充分發(fā)揮工作積極性，增收創(chuàng)收，取得大家的共識(shí)。

　　三、全心全意為事業(yè)，竭盡全力干大事

　　我們深切地感到，班子真抓實(shí)干榜樣作用的重要，大家對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子想干事、干大事的渴望。一年來，我們從以下幾方面入手下力量做好工作：

　　（一）抓群眾體育。群體工作如何是衡量體育部門工作的標(biāo)志。因此我們把群體工作視為工作的重中之重。一年來，我們圍繞做好群體工作這篇大文章，從健全組織網(wǎng)絡(luò)入手，加強(qiáng)與各街、鎮(zhèn)的工作聯(lián)系，深入各街進(jìn)行社區(qū)體育工作調(diào)查，指導(dǎo)、組織一系列的群體活動(dòng)，同時(shí)組織一些大眾性、社會(huì)性的群體活動(dòng)。一年來，在確保開展傳統(tǒng)群眾體育賽事的同時(shí)，精心組織好我區(qū)第五屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)。召開全區(qū)群體工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人座談會(huì)；召開體育傳統(tǒng)校經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推進(jìn)群體工作深入發(fā)展。協(xié)調(diào)指導(dǎo)社區(qū)、個(gè)人創(chuàng)優(yōu)。今年中塘鎮(zhèn)榮獲“億萬農(nóng)民健身活動(dòng)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，太平鎮(zhèn)獲得“天津市全民健身周先進(jìn)單位”，港西街迎來了“全國(guó)城市體育先進(jìn)社區(qū)”的驗(yàn)收。為使群眾體育具有硬件支撐，我們經(jīng)努力爭(zhēng)取到13套健身路徑。同時(shí)管理好、運(yùn)用好。

　　（二）抓緊體育中心建設(shè)。按照區(qū)委、區(qū)政府加快體育中心建設(shè)的總體要求，在去年高標(biāo)準(zhǔn)改造體育館、興建辦公樓和體校綜合樓的基礎(chǔ)上，按照體育中心建設(shè)規(guī)劃采取多元籌資方式引入外資7.5萬美元，中心主要場(chǎng)館設(shè)施（游泳館和體育場(chǎng)）的主體工程已經(jīng)完工，05年五·一前建好體育場(chǎng)，入夏前游泳館完工，確保夏季正式投入使用。屆時(shí)，一座設(shè)施相對(duì)集中、功能比較完善的體育中心總體框架基本形成，為開展全民健身、體育競(jìng)賽，特別是為20xx年北京奧運(yùn)會(huì)賽前訓(xùn)練創(chuàng)造了良好的硬件條件。

　�。ㄈ�）抓有影響的大型比賽和表演活動(dòng)。這是營(yíng)造一個(gè)地區(qū)文化氛圍的需要，也是樹立自身形象的需要，同時(shí)又是體育產(chǎn)業(yè)探索的需要。在加快場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)、不斷完善場(chǎng)館功能的同時(shí)，積極面向市場(chǎng)、面向社會(huì)成功舉辦和承辦了中國(guó)男子乒乓球俱樂部超級(jí)聯(lián)賽（河北——八一）；中國(guó)國(guó)際男子籃球?qū)�抗賽（中�?guó)天津隊(duì)——斯洛伐克隊(duì)）；國(guó)際女子排球?qū)�抗賽和全�?guó)男子籃球聯(lián)賽、全國(guó)女子排球錦標(biāo)賽、“20xx年全國(guó)武術(shù)套路冠軍賽”男子賽區(qū)的比賽、“20xx全國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽”天津大學(xué)主場(chǎng)比賽等國(guó)際、國(guó)內(nèi)精品賽事，承辦了“慶祝國(guó)慶55周年、天津市成立600周年、我區(qū)建區(qū)25周年大型慶�；顒�(dòng)”。更值得欣慰的是組織大型活動(dòng)按商業(yè)化、市場(chǎng)化去經(jīng)營(yíng)獲得成功并實(shí)現(xiàn)新的突破，為我們今后搞好這方面的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，全局干部得到了鍛煉，增長(zhǎng)了才干。

　�。ㄋ模┳ス歉蓭ш�(duì)伍。這是一心一意想干事，竭盡全力干成事的前提和條件。在帶隊(duì)伍、抓隊(duì)伍建設(shè)方面，

　　一是抓中層干部、黨員的精神狀態(tài)，使他們每人發(fā)揮能動(dòng)性，起到示范和榜樣作用；

　　二是給每個(gè)同志交任務(wù)、壓擔(dān)子，注意發(fā)揮大家的工作積極性；

　　三是注重全體同志思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高；

　　四是真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)同志，真正在生活上關(guān)心每個(gè)同志。

　　回顧一年的工作，我們問心無愧地講，我們班子每人都在想事，在干事，在大家的支持下，各項(xiàng)工作取得了很大成效。更可喜的是我們各方面工作都在向規(guī)范化和更高水平邁進(jìn)。

　　在看到成績(jī)的同時(shí)，我們清醒地看到一些工作還有不盡如人意的地方。比如，新形勢(shì)下，探索群眾體育的新途徑招法不多；工作機(jī)制的確定還不成熟；提高大家整體素質(zhì)的措施還不夠；新形勢(shì)下體育產(chǎn)業(yè)探索的辦法和努力還欠缺等。這些都是今后工作中注意并改進(jìn)的地方。借民主評(píng)議的契機(jī)，我們班子將認(rèn)真總結(jié)工作，虛心聽取大家意見，認(rèn)真改進(jìn)工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家一道，共同努力，實(shí)現(xiàn)我區(qū)體育工作的新跨越。

　　20xx年12月8日

領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告范文2

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃與方針政策，在自我分管的華東、華中、山東等全國(guó)4個(gè)片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自我的工作任務(wù)，取得了必須的成績(jī)。下方，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自我今年的工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

　　一、20xx年銷售工作取得的成績(jī)

　　20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場(chǎng)，我和我分管的華東、華中、山東等全國(guó)4個(gè)片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的80%�？備N售額萬元，其中華東片區(qū)萬元，華中片區(qū)萬元，山東片區(qū)萬元，片區(qū)萬元；回籠資金總計(jì)萬元，其中華東片區(qū)萬元，華中片區(qū)萬元，山東片區(qū)萬元，片區(qū)萬元。

　　二、認(rèn)真努力，用心做好銷售各項(xiàng)工作

　　銷售工作是公司的重要工作，個(gè)性在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)全國(guó)4個(gè)片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。那里面，我主要做了七方面工作。

　�。ㄒ唬┳ズ米陨斫ㄔO(shè)，全面提高素質(zhì)

　　我分管全國(guó)4個(gè)片區(qū)的銷售工作，明白自我職責(zé)重大，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，個(gè)性是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自我的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

　�。ǘ�）做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自我力量

　　我是負(fù)責(zé)全國(guó)4個(gè)片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自我看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得全國(guó)4個(gè)片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　�。ㄈ�）抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

　　要搞好電器配套元器件銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的職責(zé)，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與推薦，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作用心性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

　�。ㄋ模�樹立信心，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)

　　20xx年電器配套元器件銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑全國(guó)4個(gè)片區(qū)，給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

　�。ㄎ澹┲朴喛己宿k法，激勵(lì)先進(jìn)

　　為了鼓勵(lì)銷售員用心工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合全國(guó)4個(gè)片區(qū)的實(shí)際狀況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)�？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。

　�。�六）提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

　　我要求全國(guó)4個(gè)片區(qū)每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)用心向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，透過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。

　　（七）走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售

　　在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國(guó)4個(gè)片區(qū)每個(gè)銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售。要透過用心宣傳，現(xiàn)場(chǎng)推銷等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年，我負(fù)責(zé)的全國(guó)4個(gè)片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員用心走出去推廣有很大關(guān)系。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國(guó)4個(gè)片區(qū)的銷售經(jīng)理，務(wù)必加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個(gè)銷售員做好銷售工作。

　　（一）努力學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

　　20xx年，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司持續(xù)一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，堅(jiān)決維護(hù)公司利益，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。

　�。ǘ�）認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作水平

　　我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，個(gè)性在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識(shí)和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社會(huì)管理知識(shí)、科技知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自我做好銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。透過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識(shí)與基本銷售工作技能，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的潛力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作潛力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，這一點(diǎn)，我自我感到很欣慰。

　　四、加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律

　　我深刻認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的發(fā)展。個(gè)性在當(dāng)今社會(huì)不正風(fēng)氣的影響下，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我個(gè)性注重執(zhí)行公司紀(jì)律，不僅僅自我要執(zhí)行好，還教育每個(gè)銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國(guó)4個(gè)片區(qū)的每個(gè)銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象。

　　五、存在的不足問題

　　1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當(dāng)前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷售工作務(wù)必熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對(duì)產(chǎn)品的宣傳，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品了解不多，購(gòu)買時(shí)存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。

　　3、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時(shí)了解狀況不夠全面。對(duì)銷售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取推薦少。

　　20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了必須的成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　我的述職報(bào)告完了，多謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告范文3

　　兩年前滿懷著激情與夢(mèng)想，本著服務(wù)于教育，獻(xiàn)身教育事業(yè)的信念我來到了那里，我為之不懈奮斗的基層教育陣地----敖林西伯蒙古族校園。正是由于同志們的厚愛和信任、支持和鼓勵(lì)、理解和幫忙，才得以讓我和我的同事和我的校園一齊共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展。兩年來，我心中經(jīng)常在追問，什么是真正的教育辦怎樣一所校園才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的教育。有了這些追問，才使我的事業(yè)找到了支撐點(diǎn)，我覺得十分幸福。所以，工作起來，我精力充沛，樂在其中。因?yàn)槲颐靼祝何夷軌蛴梦业闹�識(shí)、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所校園留下一些或許對(duì)未來有用的東西。

　　過去的兩年，是敖林教育走出低谷奮力攀升的兩年。我們?nèi)�校教師齊心協(xié)力，靠我們自己，克服了并校帶來的管理困難，克服了學(xué)生來源、質(zhì)量不盡理想的困難，克服了生源銳減招生困難和教師人員富余的困難，我們不僅僅沒有被困難擊挎，還在樂觀的情緒和充分的自信中。使教育教學(xué)工作全面推進(jìn)，并取得了可喜的成果;校園環(huán)境建設(shè)初具規(guī)模;校園文化氛圍日趨濃郁，這一切成果的取得，有我個(gè)人不懈的努力，更有同志們無私的付出。

　　兩年來，我一向本著“發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，注重生存發(fā)展，逐步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量”的宗旨，努力打造擁有地方特色的品牌校園，現(xiàn)將兩年來工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，把準(zhǔn)辦學(xué)方向。

　　兩年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十六屆五中全會(huì)精神，全面貫徹國(guó)家教育方針，政治思想覺悟不斷提升，我本人遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，廉潔自律，模范執(zhí)行教師“七不準(zhǔn)”條例，實(shí)行表率、律已律人，加強(qiáng)和規(guī)范校園管理，充分調(diào)動(dòng)教師工作的用心性。開展好教育管理工作，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注每位師生的一切，把人性的光輝發(fā)揚(yáng)到工作當(dāng)中，顧全大局，愛校如家，得到了師生們的一致認(rèn)可。

　　二、用心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自我的同時(shí)提高校園管理意識(shí)。

　　兩年來先后參加了由縣、市級(jí)教育部門組織的多次校長(zhǎng)培訓(xùn)。

　　20xx年12月份參加了由市進(jìn)修組織的為期一周的農(nóng)村校長(zhǎng)清華大培訓(xùn)班，在清華大學(xué)的一周學(xué)習(xí)時(shí)間里，我深切地感受到了新的教育形勢(shì)給我?guī)�來的振憾，聽取了十多位專家的現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)，理解了“陽光心態(tài)”“當(dāng)下”等諸多理念，透過培訓(xùn)，讓我更清楚地意識(shí)到校長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展與潛力建設(shè)，更清楚地認(rèn)識(shí)到教育好處，提升了專業(yè)精神，不斷增強(qiáng)專業(yè)修養(yǎng)，主動(dòng)去掌握教育規(guī)律，提高校園管理潛力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。如：校長(zhǎng)的決策潛力，組織潛力，協(xié)調(diào)潛力，經(jīng)營(yíng)潛力，評(píng)價(jià)潛力和教育管理問題的潛力等等。這一切都更使我明確了當(dāng)前校園管理和教育改革的重要性和緊迫性，更感肩上的擔(dān)子重了許多。我堅(jiān)信，有了專家、教授的指導(dǎo)，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，我必須會(huì)扎實(shí)努力工作，完滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、主要工作業(yè)績(jī)。

　　1、突出德育工作的首要地位，切實(shí)開展各項(xiàng)德育活動(dòng)。

　　兩年來，我們的家長(zhǎng)校園初具規(guī)模，召開了4次家長(zhǎng)座談會(huì)。與會(huì)家長(zhǎng)逐資助增多。上學(xué)期有90%的家長(zhǎng)來校座談，提出了很多合理化推薦;上學(xué)期代表大慶市理解省里“家長(zhǎng)校園”創(chuàng)辦狀況的檢查，得到了高度評(píng)價(jià)，我校被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀家長(zhǎng)校園;在警校共建活動(dòng)中，學(xué)生參加了法律大集的宣傳，學(xué)生知法、懂法、用法的意識(shí)得到了提升，同時(shí)又贏得了市、縣司法局領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可;校園開通了雙語校園廣播，創(chuàng)辦了校園周報(bào)，豐富了走廊文化和辦公室文化建設(shè);結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日開展了一系列傳統(tǒng)教育活動(dòng)。兩年來，基本上按著以下主題對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育：三月份——禮貌禮貌活動(dòng)月;四月份——祭掃烈士陵園;五月份——感恩主題德育綜合實(shí)踐活動(dòng);六月份——“美化、凈化、綠化”校園活動(dòng);九月份——感恩師情;十月份——“愛我中華”;十一月份——“安全伴我行”;十二月份——“勿忘國(guó)難”等活動(dòng)，一向以來，我們堅(jiān)持開展禮貌班級(jí)體建立活動(dòng)。值周教師和學(xué)生會(huì)組織認(rèn)真履行職責(zé)，帶班領(lǐng)導(dǎo)、政教處、各班主任潛力合作，致使校園禮貌氛圍大有提升。

　　2、立足素質(zhì)教育，遵循新課標(biāo)理念，穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　在工作中，我針對(duì)年輕教師業(yè)務(wù)潛力不強(qiáng)，骨干教師相對(duì)缺乏的局面，十分重視對(duì)年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，校園教師培訓(xùn)工作由我本人具體負(fù)責(zé)，教務(wù)處、政教處等共同協(xié)作，制訂了較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的教師培訓(xùn)計(jì)劃，分階段有重點(diǎn)地開展青年教師和骨干教師的培養(yǎng)工作，上年度，分別舉行了學(xué)科大練兵，教學(xué)基本功大比武，骨干教師教學(xué)藝術(shù)展示，新老教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，常態(tài)課展示等多種形式的教師培訓(xùn)工作，使年輕教師迅速熟悉教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)適應(yīng)我校教學(xué)工作的要求。同時(shí)用心采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方式，透過各科方式的教學(xué)研究活動(dòng)，使青年教師開闊了眼界，拓展了思路，收效顯著。如：去北完小學(xué)和巴彥查干中學(xué)的聽評(píng)課活動(dòng)，給我們的青年教師上了一堂很好的指導(dǎo)課。

　　3、按校園五年發(fā)展規(guī)劃，廣開渠道，分年段實(shí)施，竭力改善辦學(xué)條件。

　　兩年來，教師全員動(dòng)手硬化校園面積達(dá)4000多平方米;栽植唐槭樹、銀中楊近500余株;修砌了1800m2標(biāo)準(zhǔn)貯菜窖一個(gè);搭建雕塑1處;目前已基本完成了中學(xué)部理化生實(shí)驗(yàn)室的配套;長(zhǎng)發(fā)小學(xué)新建廁所60m2，和總校教學(xué)樓防水1100m2;兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)水泥面籃球場(chǎng)圓滿竣工;300米環(huán)形跑道的碾壓爭(zhēng)取下學(xué)期施工。其中十分可喜的是投資近12萬元的幼兒園園舍的改造已全面竣工，幼兒教育開始步入正軌。

　　4、安全工作常抓不懈，做到警鐘長(zhǎng)鳴。

　　“安全無小事事事想安全”是我們?nèi)�校教師的座右銘，尤其是上學(xué)期來的安全事故讓我們痛定思痛，本學(xué)期安全工作層層落實(shí)，鑒定職責(zé)狀。開展了一系列的安全教育活動(dòng)，僅上學(xué)期就進(jìn)行了三次逃生演練，兩次安全主題升旗儀式，尤其是對(duì)學(xué)生日常安全的管理更是絲毫不敢懈怠。強(qiáng)化了食堂、宿舍的衛(wèi)生安全管理，校園食堂在20xx年5月份代表大慶迎接了省里檢查，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。

　　在做好防控防病工作方面，我們事無俱細(xì)，做到了早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早診斷、早治療，有記錄、有表冊(cè)，而且投入了相當(dāng)一部分資金購(gòu)置了藥品和器具。保證了校園消毒及時(shí)，通風(fēng)及時(shí)，班主任對(duì)學(xué)生健康狀況做到了如指掌。

　　四、今后工作打算

　　1、繼續(xù)加大德育工作力度，“樹禮貌之風(fēng)，做禮貌之人，創(chuàng)禮貌校園”。

　　2、繼續(xù)以教學(xué)工作為中心，在提升教師業(yè)務(wù)潛力的同時(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、合理調(diào)配資金，繼續(xù)做好教學(xué)軟硬件的充實(shí)和完備。

　　4、嚴(yán)抓安全、衛(wèi)生、防疫工和，做到事無俱細(xì)，確保師生身心健康，安全發(fā)展。

　　5、加大遠(yuǎn)程教育力度，保證學(xué)生做到資源共享，全面發(fā)展。

　　6、發(fā)揮家長(zhǎng)校園特色，繼續(xù)做好建設(shè)完備工作，到達(dá)家長(zhǎng)——校園雙方聯(lián)合共同教育學(xué)生的目的。

　　總之，兩年來，雖然經(jīng)過我的努力，做了不少工作，也取得了必須的成績(jī)，但是同兄弟校園的同仁相比，我深深感到自己工作中仍存在很多不足，距離縣教委對(duì)我的要求還有很大的差距。我懇切領(lǐng)導(dǎo)們能給我多提意見和推薦。并給我更多的指導(dǎo)和幫忙，我將繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，在今后的工作中用心吸取以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力把我的各項(xiàng)工作推向更高的層次。