業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位說明書

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位說明書

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃人員。

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果;

　　2、領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案;

　　4、為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系;

　　5、負責(zé)和監(jiān)督營銷活動的'策劃和實施。

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位要求

　　1、公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè);

　　2、有業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　4、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;

　　5、對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標和額度具備一定的理解能力，具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;

　　6、具備與他人合作，對他人進行指導(dǎo)，和與他人進行溝通的工作能力。

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理關(guān)鍵技能

　　專業(yè)能力

　　陌生拜訪價值定位營銷數(shù)據(jù)分析

　　個人能力

　　溝通抗壓能力責(zé)任心

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理升職空間

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 → 市場部經(jīng)理

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理薪情概況

　　1年經(jīng)驗￥3700.00

　　2年經(jīng)驗￥4200.00

　　3年經(jīng)驗￥5600.00

　　5年經(jīng)驗￥7200.00

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理工作內(nèi)容

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負責(zé)完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化，甄別客戶進行重要分級;

　　2、根據(jù)公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪，對項目前期進度進行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、同客戶簽訂合作合同;

　　6、完成公司/部門下達的業(yè)績指標，完成上級主管交辦的其他工作任務(wù)。

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