產(chǎn)品推廣報(bào)告（通用11篇）
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的產(chǎn)品推廣報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇1
xxx是全球體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)者；隸屬于埃培智集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司。埃培智集團(tuán)是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一。xx是上世紀(jì)60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專(zhuān)業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
1、贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、音樂(lè)娛樂(lè)、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理。
2、運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開(kāi)發(fā)。
3、電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播。
xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。
在這11天中，通過(guò)介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。
我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；第二，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，
一是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址，到了附近才問(wèn)別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；
二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間；
三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：
1、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具。
2、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。
3、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作。貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查詢(xún)一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作�；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝xxx公司提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇2
20xx年xx月xx日，我應(yīng)聘進(jìn)入到xxx廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)廣告方面的事情，因此對(duì)于這次能在這里實(shí)習(xí)，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應(yīng)這里的一切。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5。6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇3
我不想浪費(fèi)這個(gè)暑假，所以我選擇社會(huì)實(shí)踐，到外面看看，闖闖。竟然在家里是浪費(fèi)時(shí)間，我寧愿去增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)悶著自己。第二我們應(yīng)該去體驗(yàn)一下賺錢(qián)的辛苦，明白現(xiàn)在的生活是來(lái)之不易的，明白父母的供書(shū)教學(xué)的艱辛，讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。
了解運(yùn)作模式
我們先是接受三天的培訓(xùn)，了解所推廣的產(chǎn)品，而且都親自試用一下產(chǎn)品，做到真正的了解產(chǎn)品的功能特性。這個(gè)過(guò)程中我明白了，原來(lái)產(chǎn)品的編號(hào)不是隨便改的，他們有自己的意義，如KSc48-I中KSc代表湯煲,48是指4.8升，I代表精煮系列。在這三天里親自煲湯親手做蛋糕其實(shí)真的很好玩，也在過(guò)程中學(xué)了不少技巧而且認(rèn)識(shí)了公司里的員工，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)他們自己，相處一下，好像收獲了很多，社交活動(dòng)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)啊。還有，工作重要的部分是了解蘇寧工作的流程。我們關(guān)鍵的是需要掌握開(kāi)單，客人指定的商品，我們就需要通過(guò)結(jié)賬系統(tǒng)，憑借工號(hào)和密碼登錄系統(tǒng)，再詢(xún)問(wèn)客人有沒(méi)有會(huì)員卡，有則用他的會(huì)員卡號(hào)，因?yàn)檫@可以積分的；若沒(méi)有會(huì)員卡就隨便編一個(gè)就行了，然后輸入產(chǎn)品代碼>代理商編號(hào)>選擇哪個(gè)機(jī)庫(kù)>數(shù)目>價(jià)錢(qián)。等等之后就叫客人憑借會(huì)員卡或自編會(huì)員卡號(hào)去埋單，等他回來(lái)給提貨單我，然后就到5樓貨倉(cāng)提貨拿給客人，最后通一下電源簡(jiǎn)單試一試就行了。
人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
辛苦的工作
開(kāi)始以為是簡(jiǎn)單輕松的活，怎么做久了才發(fā)現(xiàn)了完成一天的工作真不簡(jiǎn)單。為什么呢？第一，工作需要站8個(gè)小時(shí)不能趴著，雖然有休息時(shí)間，但也只是開(kāi)飯時(shí)間，當(dāng)困倦侵占身體的時(shí)候，還需保持好形象。所以必須要走走停停，輕哼下歌放松自己。第二，我的那個(gè)牌子很少人買(mǎi)，看的人很少，一天能買(mǎi)到一件就很不錯(cuò)了；這樣真的很累沒(méi)人，當(dāng)你嘗試過(guò)才知道那種孤獨(dú)與無(wú)助比疲勞難受多少倍！所以無(wú)聊時(shí)就玩玩手機(jī)，跟附近一樣沒(méi)什么客人的sells聊天，不然我會(huì)瘋的。
競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售
我是銷(xiāo)售依立，永興，格來(lái)德，麥爾品牌�？墒侵�?chē)愕纳唐奉?lèi)型相同的很多啊，有的銷(xiāo)售員很主動(dòng)拉客，而我當(dāng)然不甘落后。一句你好，歡迎光臨少不了，又主動(dòng)問(wèn)需要什么。但事實(shí)告訴你，就算你這樣你同樣遭到冷眼，其實(shí)并不是你說(shuō)話他就過(guò)來(lái)，他們有些是只看一下，或他們有些看好了，就算你說(shuō)再多也沒(méi)用。還有價(jià)錢(qián)同樣使他們購(gòu)買(mǎi)的原因。面對(duì)如此強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，我只能做好自己，我的品牌的確不受歡迎，其實(shí)有些東西是你阻止不了，也改變不了。決定命運(yùn)的原來(lái)主要是產(chǎn)品。而我則做好準(zhǔn)備，充分了解產(chǎn)品。而且我還做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)查。
有1人認(rèn)為既不不夠時(shí)尚，又不清楚紫砂是真是假，有6人認(rèn)為既不清楚紫砂是真是假且價(jià)格偏高，有3人認(rèn)為不清楚紫砂是真是假又對(duì)依立產(chǎn)品并不了解，有2人只認(rèn)為外表不夠時(shí)尚，有4人只認(rèn)為不清楚紫砂是真是假，有4人只認(rèn)為價(jià)格偏高，有3人只認(rèn)為對(duì)依立產(chǎn)品并不了解。其實(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問(wèn)題還是比較多。在銷(xiāo)售時(shí)我更加注重在這些問(wèn)題上作解釋?zhuān)缯婕俜矫婢徒庹f(shuō)道，有國(guó)家認(rèn)證，且紫砂有特殊功能如保鮮功能強(qiáng)，紫砂煮出來(lái)的食物更能留住原有香味，與白瓷和鐵鍋相對(duì)比，且紫砂煮東西也很快熟。這些都是事實(shí)，如果買(mǎi)后不是這樣可以退回！因?yàn)樽约号嘤?xùn)時(shí)用過(guò)產(chǎn)品，它的確擁有它的實(shí)力。作為一名銷(xiāo)售員就要對(duì)產(chǎn)品充滿信心。銷(xiāo)售時(shí)要多展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)比其對(duì)手的產(chǎn)品的弱點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候沒(méi)辦法不怎么也說(shuō)它很行。當(dāng)然，一些外觀吸引人的產(chǎn)品更要擺在最外面，過(guò)一定時(shí)間就要換一下位置。
自信
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。這樣顧客對(duì)產(chǎn)品也會(huì)充滿信心，購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)也大了。
感想
1一直以來(lái)我在外面見(jiàn)識(shí)不少，提早了解社會(huì)，充滿對(duì)現(xiàn)在的生活的思考，思考著進(jìn)步著。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
2遇到困難時(shí)一定要保持頭腦清醒不要慌張，學(xué)會(huì)冷靜，只有冷靜才能把問(wèn)題解決
3沉默是金，但必須在能說(shuō)會(huì)道的前提上，社會(huì)需要有主見(jiàn)能表達(dá)想法的人。
4記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切，我必須成長(zhǎng)，有時(shí)候有問(wèn)題就要去解決不能逃避。
5學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，好像到現(xiàn)實(shí)里就用不著，什么化學(xué)，物理，生物，那都變浮云了。我覺(jué)得自己跟普通人一樣。其實(shí)我們都一樣，不要因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生就有什么了不起的，到那里都要虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)！
6明白到時(shí)間的寶貴，明白到有空就要好啊好珍惜。明白到人越擁有得多越不會(huì)珍惜；得到越不容易，越會(huì)珍惜。
7強(qiáng)烈地認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)這全球性語(yǔ)言的重要性，在全球經(jīng)濟(jì)化的今天，我們要能用英語(yǔ)與外國(guó)友人交流，這樣才有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。有利于一件貨品的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇4
在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省科技廳的直接指導(dǎo)下，揭陽(yáng)市委、市政府高度重視推廣使用LED照明產(chǎn)品工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)省5.28會(huì)議精神，成立了揭陽(yáng)市推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》，積極在全市開(kāi)展LED照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，各項(xiàng)工作正在按計(jì)劃抓緊進(jìn)行，并取得了階段性成果。根據(jù)省LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會(huì)議《關(guān)于印發(fā)〈廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法〉的通知》（粵科規(guī)劃字〔20xx〕168號(hào)），我市嚴(yán)格按照考核內(nèi)容要求，組織了市直有關(guān)部門(mén)組成考核組對(duì)全市進(jìn)行實(shí)地核查，形成初步自查報(bào)告如下：
工作方案及配套政策情況：
1、組織領(lǐng)導(dǎo)。省推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作會(huì)議召開(kāi)后，揭陽(yáng)市委市政府高度重視，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議傳達(dá)貫徹會(huì)議精神，認(rèn)真研究全市推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作方案和措施，并落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和牽頭部門(mén)，成立了以分管副市長(zhǎng)曾瑞如為組長(zhǎng)，市政府林敏副秘書(shū)長(zhǎng)、市科技局王輝局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，市發(fā)改、經(jīng)信、財(cái)政、住建等市直19個(gè)部門(mén)和各縣（市、區(qū)）政府（管委會(huì)）分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了聯(lián)席會(huì)議制度。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，研究解決推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作中出現(xiàn)和存在的問(wèn)題。
2、方案制定。根據(jù)省、市簽訂責(zé)任書(shū)的內(nèi)容要求，我市制訂了《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》。經(jīng)充分征求意見(jiàn)，7月26日，由市政府辦公室印發(fā)實(shí)施。《實(shí)施方案》明確了全市LED照明推廣應(yīng)用的目標(biāo)任務(wù)、進(jìn)度安排、工作和組織政策保障措施，提出用三年時(shí)間普及全市公共照明領(lǐng)域LED照明，確保到20xx年底前，全市完成分期分批改造完成公共照明領(lǐng)域普及LED照明工作任務(wù)。根據(jù)揭陽(yáng)市推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求，正由市科技局牽頭制訂《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》。
3、配套政策。為貫徹落實(shí)省《實(shí)施方案》，市科技局聯(lián)合市財(cái)政局出臺(tái)配套政策，把城市LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用示范工程列入20xx年度揭陽(yáng)市科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指南，給予引導(dǎo)扶持。
4、宣傳培訓(xùn)。充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介開(kāi)展相關(guān)宣傳，介紹LED有關(guān)知識(shí)、政策和開(kāi)展情況，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。積極組織開(kāi)展相關(guān)工作培訓(xùn)，邀請(qǐng)省南方電網(wǎng)能源公司有關(guān)專(zhuān)家作LED路燈改造合同能源管理項(xiàng)目操作流程及運(yùn)作方式培訓(xùn)，并深入各縣區(qū)指導(dǎo)。
分解落實(shí)計(jì)劃進(jìn)度情況：
1、分解目標(biāo)任務(wù)。揭陽(yáng)市政府和各縣（市、區(qū)）政府（管委會(huì)）、市直各有關(guān)部門(mén)簽訂了工作責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步明確工作和責(zé)任主體，要求各縣（市、區(qū)）、各有關(guān)部門(mén)必須在9月20日前，把實(shí)施方案和工作進(jìn)度計(jì)劃制訂好并上報(bào)到市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，各縣（市、區(qū)）、各有關(guān)部門(mén)按市的要求，層層分解下達(dá)了任務(wù)。
市科技局負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、推動(dòng)LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作；市發(fā)展改革局負(fù)責(zé)把使用LED照明產(chǎn)品作為財(cái)政投資建設(shè)項(xiàng)目審批立項(xiàng)的前置條件；市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、城鄉(xiāng)規(guī)劃局負(fù)責(zé)按國(guó)家、省有關(guān)規(guī)定落實(shí)設(shè)計(jì)規(guī)范，使供電設(shè)備的設(shè)計(jì)更有利于LED照明產(chǎn)品的使用，市城鄉(xiāng)規(guī)劃局在報(bào)建階段全面提出推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品建議；揭陽(yáng)供電局負(fù)責(zé)按照上級(jí)制定的基于LED照明的最低能效標(biāo)準(zhǔn)，在用電報(bào)裝（增容）審批環(huán)節(jié)中配合做好對(duì)申請(qǐng)用電（增容）單位的照明系統(tǒng)進(jìn)行能效評(píng)價(jià)。市監(jiān)察局負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查項(xiàng)目進(jìn)度；市經(jīng)濟(jì)和信息化局負(fù)責(zé)組織節(jié)能評(píng)估服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)改造工程節(jié)能效果進(jìn)行第三方核算；市財(cái)政局、國(guó)稅局、地稅局要針對(duì)合同能源管理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，協(xié)調(diào)落實(shí)LED照明產(chǎn)品應(yīng)用和改造工程的資金來(lái)源，提供相關(guān)財(cái)稅優(yōu)惠政策等方面的服務(wù)和采購(gòu)監(jiān)督管理；市質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)LED照明工程使用LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管；市統(tǒng)計(jì)局負(fù)責(zé)節(jié)能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；市金融工作局要適應(yīng)LED照明工程和EMC業(yè)務(wù)的要求，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。按省聯(lián)席會(huì)議文件要求，報(bào)送公共領(lǐng)域照明情況統(tǒng)計(jì)表、工作聯(lián)絡(luò)員信息表，并及時(shí)報(bào)送工作信息及進(jìn)展情況。
2、嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入。揭陽(yáng)市區(qū)路燈節(jié)能減排（LED）改造工程通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)由神州創(chuàng)宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用EMC模式進(jìn)行投資改造。項(xiàng)目立項(xiàng)、節(jié)能評(píng)估、工程招標(biāo)等符合相關(guān)法律和政策規(guī)定。LED燈全部采用廣東省綠色照明示范城市標(biāo)桿體系推薦示范產(chǎn)品目錄（20xx1207）中深圳市證通電子股份有限公司的產(chǎn)品：ZPGD-L10160W、ZPGD-L101120W、ZPGD-L10180W。
3、嚴(yán)格工程質(zhì)量。建立跟蹤檢查工作制度。開(kāi)展跟蹤檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度；對(duì)有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實(shí)。執(zhí)行國(guó)家和省相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，揭陽(yáng)市區(qū)路燈節(jié)能減排（LED）改造工程合同嚴(yán)格規(guī)定，路面照度符合國(guó)家《城市道路照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（CJJ45-20xx），并且不低于改造前現(xiàn)有路燈的照明亮度。開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查。
完成目標(biāo)任務(wù)情況：
1、年度任務(wù)完成情況。目前，各縣（市、區(qū)）、市直各有關(guān)單位都已完成建立機(jī)構(gòu)、制訂實(shí)施方案工作，陸續(xù)進(jìn)入工程實(shí)施階段。今年來(lái)，全市已完成新建LED燈具59842盞（其中路燈7700盞，景觀燈52142盞），占年度任務(wù)61158盞的97.8%，路燈、景觀燈的改造和新建工作都按規(guī)定時(shí)間提前完成任務(wù)。
�。�1）市區(qū)試點(diǎn)工程情況。揭陽(yáng)市區(qū)路燈節(jié)能減排（LED）改造工程通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)由神州創(chuàng)宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用EMC模式進(jìn)行投資改造。神州創(chuàng)宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司提供綠色節(jié)能LED路燈，負(fù)責(zé)投資、方案設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和運(yùn)行，對(duì)揭陽(yáng)市區(qū)9016盞路燈，采用一對(duì)一替換的方式用LED路燈替代原高壓鈉燈進(jìn)行節(jié)能改造。截止到目前，項(xiàng)目完成施工7700盞，占項(xiàng)目總體的86%，按規(guī)定時(shí)間完成年度改造進(jìn)度任務(wù)的150%。市區(qū)LED公共路燈照明改造工程實(shí)施后，節(jié)能將達(dá)62%以上，起到明顯的示范作用。
（2）各縣（市、區(qū)）進(jìn)度情況。揭東縣計(jì)劃改造城市路燈7913盞，計(jì)劃新建城市路燈240盞，已完成招標(biāo)240盞，計(jì)劃新建景觀燈1987盞，現(xiàn)已按計(jì)劃全部完成新建景觀燈。揭西縣對(duì)縣城霖都大道、京棉公路的路燈進(jìn)行LED改造，目前已完成工程中的LED照明路燈的招標(biāo)工作。其他縣區(qū)也都陸續(xù)進(jìn)入工程實(shí)施階段。
�。�3）農(nóng)村地區(qū)示范項(xiàng)目情況。各縣（市、區(qū)）都按要求選擇示范點(diǎn)開(kāi)展示范帶動(dòng)，如榕城區(qū)選擇仙橋街道的西岐村、美西村，梅云街道的潮下村，榕東街道的梅兜村作為示范點(diǎn)。目前，全市9個(gè)縣（市、區(qū)）大部分已選定農(nóng)村示范點(diǎn)，并進(jìn)入改造規(guī)劃、設(shè)計(jì)階段。
2、工程質(zhì)量保障情況。按規(guī)定公告工程招標(biāo)及進(jìn)展情況。開(kāi)展跟蹤檢查或?qū)ｍ?xiàng)檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度；對(duì)有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實(shí)。按照環(huán)保經(jīng)濟(jì)的原則，開(kāi)展舊燈具回收利用。
3、保障措施落實(shí)情況。組織申報(bào)省科技廳《揭陽(yáng)市綠色照明示范城市工程》計(jì)劃項(xiàng)目，并已通過(guò)省科技廳組織的專(zhuān)家答辯。通過(guò)有關(guān)政策措施、資金安排等支持LED照明改造工程。對(duì)未按期改造的政府及部門(mén)督促其制定計(jì)劃措施。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇5
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：
營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。
對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？
發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。
記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献鳌?/p>
下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。
一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類(lèi)子。會(huì)展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì)。
這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的`發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇6
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇7
為全面了解、準(zhǔn)確掌握我縣農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的嚴(yán)肅性、公平性，保護(hù)廣大購(gòu)機(jī)者的利益，根據(jù)省農(nóng)機(jī)局《關(guān)于開(kāi)展補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研的通知》要求，我局高度重視，認(rèn)真組織，選派人員，深入農(nóng)村走訪農(nóng)戶98戶，電話調(diào)查237戶，現(xiàn)就調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、基本情況和問(wèn)題
此次共調(diào)查了29個(gè)廠家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、10經(jīng)銷(xiāo)商和335戶農(nóng)民。從調(diào)查情況來(lái)看，享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格均未超過(guò)廠家銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格，實(shí)際補(bǔ)貼率約在11.69%—83.2%之間，大部分補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)際補(bǔ)貼率在30%左右。全喂入自走履帶式的聯(lián)合收割機(jī)實(shí)際補(bǔ)貼率均在22%以下，有的實(shí)際補(bǔ)貼率才達(dá)11.69%，比如久保田688;大部分輪式拖拉機(jī)、半喂入聯(lián)合收割機(jī)、手扶插秧機(jī)的實(shí)際補(bǔ)貼率超過(guò)了30%，有的達(dá)到40%、50%，比如中機(jī)南方半喂入收割機(jī)達(dá)到58.82%，部分輪式拖拉機(jī)超過(guò)35%。
二、調(diào)研原因分析
對(duì)于部分實(shí)際補(bǔ)貼率達(dá)30-50%左右的輪式拖拉機(jī)、半喂入聯(lián)合收割機(jī)，超過(guò)國(guó)家規(guī)定的補(bǔ)貼率30%的原因是：
(1)生產(chǎn)廠家做活動(dòng)，主要是提高市占有率對(duì)補(bǔ)貼以外的農(nóng)機(jī)具采取降價(jià)促銷(xiāo)。
(2)由于補(bǔ)貼機(jī)具產(chǎn)品價(jià)格虛高，廠家有很大的價(jià)格調(diào)整空間。
(3)經(jīng)銷(xiāo)商為完成廠家銷(xiāo)售任務(wù)，放棄經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。
根據(jù)目前補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的價(jià)格現(xiàn)現(xiàn)狀，歸根結(jié)底廠家的銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)是虛高的，但是這些機(jī)具的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格基本符合政策規(guī)定;對(duì)于上述個(gè)別實(shí)際補(bǔ)貼率超50%的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，初步調(diào)查的原因是：生產(chǎn)企業(yè)為了順應(yīng)當(dāng)前政府大力推廣插秧機(jī)械而大幅讓利給購(gòu)機(jī)農(nóng)戶所致，并非通過(guò)降低配置、減少功能等手段降低價(jià)格，同時(shí)經(jīng)調(diào)查購(gòu)機(jī)戶，該產(chǎn)品在使用過(guò)程中，沒(méi)發(fā)現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題。我們將在以后的工作中進(jìn)一步抽查，若存在故意虛報(bào)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格或者通過(guò)降低配置、減少功能等手段降低價(jià)格，導(dǎo)致補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格混亂等問(wèn)題的，我們將按有關(guān)規(guī)定報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門(mén)予以處理。
三、建議
1、省局督促生產(chǎn)企業(yè)如實(shí)申報(bào)并承諾產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。關(guān)鍵確保生產(chǎn)企業(yè)要誠(chéng)信申報(bào)，如故意虛報(bào)，實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格與申報(bào)承諾的價(jià)格波動(dòng)過(guò)大(如幅度超過(guò)20%)，則嚴(yán)肅查處，取消補(bǔ)貼資格。
2、企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)和銷(xiāo)售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)價(jià)格要向社會(huì)公布，接受監(jiān)督。建議上級(jí)農(nóng)機(jī)部門(mén)對(duì)其申報(bào)的價(jià)格以及確定的產(chǎn)品補(bǔ)貼額全部向社會(huì)公開(kāi)，接受農(nóng)民、各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門(mén)和社會(huì)各界的廣泛監(jiān)督。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇8
xx年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家。
聯(lián)合利華和強(qiáng)生就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。
xx年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)�？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂�、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29，000項(xiàng)�？梢�(jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。
三、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：PG，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的PG屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于PG公司的。
以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。
飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下;其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)飄柔飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆飄柔之星活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果。
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大，超市愿意賣(mài);又因?yàn)殇N(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。
七、廣告成功方程式
在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。
八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)
一般人只看到寶潔的行銷(xiāo)和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開(kāi)發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項(xiàng)專(zhuān)利。
寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。
九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任
對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。
十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練
寶潔公司絕不從外面找;空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來(lái)幫助員工提高。
在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫(xiě)備忘錄。
在寶潔，備忘錄的寫(xiě)作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)備忘錄重寫(xiě)10次是常見(jiàn)的事;成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫(xiě)五六次。憑借不斷地重寫(xiě)備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問(wèn)題。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇9
為了更好的設(shè)計(jì)我們公司的產(chǎn)品，我們對(duì)北京市的銀行信貸產(chǎn)品做了初步的調(diào)研�，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、調(diào)研時(shí)間
2012年10月9日--10月12日
二、調(diào)研對(duì)象
北京市銀行信貸產(chǎn)品
三、調(diào)研方式
以個(gè)人貸款和企業(yè)貸款為主
四、調(diào)研內(nèi)容
10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國(guó)民生銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行國(guó)家性在京銀行，以及xx發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、浙商銀行、xx銀行、xx銀行、上海銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個(gè)人房貸、車(chē)貸、個(gè)體工商戶、中小企業(yè)的身份對(duì)所收集的18家銀行的信貸產(chǎn)品做了調(diào)研，經(jīng)過(guò)兩次晨會(huì)的總結(jié)與探索調(diào)研，將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析如下：
（1）銀行信貸產(chǎn)品的共同點(diǎn)：
所調(diào)研銀行的信貸業(yè)務(wù)絕大多數(shù)以個(gè)人（公司）名下的房產(chǎn)做抵押，以基準(zhǔn)年利率的20-30%上浮為標(biāo)準(zhǔn)，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個(gè)人的身份證、戶口本、結(jié)婚證（有配偶）；公司的基礎(chǔ)資料、財(cái)務(wù)資料，向銀行提出房產(chǎn)評(píng)估值的50-70%的10年以下的貸款申請(qǐng)，銀行根據(jù)申請(qǐng)條件以及貸款方的信用條件對(duì)其進(jìn)行1-5周的審核后為貸款方為個(gè)人（公司）提供貸款業(yè)務(wù)，并提供后期跟蹤服務(wù)；除個(gè)別銀行外基本不做股權(quán)融資。
�。�2）銀行信貸產(chǎn)品的不同點(diǎn)：
1.貸款額度：
�。�1）光大銀行、招商的申請(qǐng)額度可以在房產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上追加其他擔(dān)保方式進(jìn)行三方聯(lián)保或個(gè)人信譽(yù)度的優(yōu)質(zhì)性申請(qǐng)到房產(chǎn)價(jià)值的120%。
�。�2）如果貸款人在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標(biāo)準(zhǔn)上追加一萬(wàn)元的貸款。
2.抵押或質(zhì)押物：
�。�1）交通銀行可以以商標(biāo)權(quán)、注冊(cè)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)為質(zhì)押作為貸款的申請(qǐng)條件。
�。�2）北京農(nóng)商銀行房產(chǎn)作抵押時(shí)須提供第三方同意居住證明。
�。�3）華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產(chǎn)。
�。�4）上海銀行抵押的房產(chǎn)必須是貸款人本人或配偶的。
（5）xx銀行
3.個(gè)人消費(fèi)貸：
�。�1）北京農(nóng)商銀行只做出國(guó)留學(xué)貸；
（2）渤海銀行做房子的裝修貸。
4.產(chǎn)品的特色：
�。�1）浙商銀行可以為客戶提供貸款年限內(nèi)的循環(huán)貸，同一房產(chǎn)同一公司法人個(gè)人和公司名義的二次貸（貸款額度不得超過(guò)規(guī)定值），以及在本行有存款的積分貸（積分可以抵消利息）。
（2）交通銀行為客戶提供了智融通、信融通、創(chuàng)業(yè)一站通、投融通四種產(chǎn)品。
5.適宜人群：
�。�1）中國(guó)民生銀行的經(jīng)營(yíng)貸針對(duì)類(lèi)似大紅門(mén)服裝市場(chǎng)或中關(guān)村電子市場(chǎng)如e世界之類(lèi)的商圈市場(chǎng)，還有一種是協(xié)會(huì)如江蘇協(xié)會(huì)、xx協(xié)會(huì)，很少做散客的（有店鋪三聯(lián)保或五連保的可以）。
�。�2）xx發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行只針對(duì)大型公司。
�。�3）xx銀行針對(duì)由本行指定的小型企業(yè)做的聯(lián)合擔(dān)保的企業(yè)。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇10
一、產(chǎn)品拆解
主要業(yè)務(wù)有音樂(lè)、社區(qū)、搜索和個(gè)人四個(gè)板塊，產(chǎn)品拆解如圖：
二、競(jìng)品分析
2.1市場(chǎng)、產(chǎn)品定位
大學(xué)的時(shí)候喜歡邊聽(tīng)音樂(lè)邊寫(xiě)作業(yè)，有一天我在網(wǎng)頁(yè)搜索框輸入獨(dú)立音樂(lè)搜索，其中有一條橘紅色標(biāo)識(shí)的音樂(lè)播放器，寫(xiě)著“獨(dú)立音樂(lè)—標(biāo)簽”的字樣。
我點(diǎn)進(jìn)去看到里面一長(zhǎng)串的音樂(lè)列表，點(diǎn)擊第一首按順序播放，發(fā)現(xiàn)里面歌曲風(fēng)格迥異，很能讓人沉浸在其中，讓人放下手中其他的事專(zhuān)心去聆聽(tīng)，這之前我只當(dāng)音樂(lè)是背景，突然感覺(jué)好音樂(lè)用來(lái)當(dāng)其他的背景就是一種浪費(fèi)，因?yàn)樗粌H僅是聽(tīng)覺(jué)上層面上，還可以激發(fā)人的思維與創(chuàng)造力。
欣喜之余我點(diǎn)進(jìn)去主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)是一款叫“蝦米音樂(lè)”的軟件產(chǎn)品，使用了幾天后便在蝦米音樂(lè)里發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，它根據(jù)音樂(lè)的屬性進(jìn)行了很細(xì)致和專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)，每個(gè)分類(lèi)下面都有代表作和音樂(lè)人，這給音樂(lè)小白提供了很好的認(rèn)識(shí)不同類(lèi)別音樂(lè)的機(jī)會(huì)。
后來(lái)“蝦米音樂(lè)APP”上線，支持收藏的歌曲自動(dòng)下載，而且會(huì)根據(jù)聽(tīng)過(guò)的音樂(lè)自動(dòng)推送相同風(fēng)格的曲目，這讓我有了很多意想不到的收獲。因此蝦米音樂(lè)的產(chǎn)品定位是對(duì)歌手、歌曲有想較為深度的了解，對(duì)音樂(lè)有高品質(zhì)追求的流行音樂(lè)及小眾音樂(lè)愛(ài)好者提供高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)、消費(fèi)及交流平臺(tái)。
2.2競(jìng)品選擇
縱觀音樂(lè)市場(chǎng)，APP產(chǎn)品可謂是層出不窮，從最早陪伴大家的QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)到后來(lái)的咪咕音樂(lè)，都和蝦米音樂(lè)在80、90一代音樂(lè)愛(ài)好者心目中占有一席之地，后來(lái)的網(wǎng)易云音樂(lè)橫空出世，社區(qū)+音樂(lè)的模式給用戶帶來(lái)了全新的體驗(yàn)。
音樂(lè)這一垂直領(lǐng)域是這幾款A(yù)PP的核心業(yè)務(wù)，而且這幾款A(yù)PP在音樂(lè)市場(chǎng)的體量都排名靠前，因此選擇網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)作為競(jìng)品來(lái)分析。
2.3業(yè)務(wù)分部
從業(yè)務(wù)分部可以看出：這幾款產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)——音樂(lè)，都圍繞音樂(lè)庫(kù)和推薦展開(kāi)，蝦米音樂(lè)在2014年啟動(dòng)尋光計(jì)劃，以此來(lái)扶持原創(chuàng)音樂(lè)人，APP首頁(yè)也有原創(chuàng)音樂(lè)人和MQA高品質(zhì)專(zhuān)區(qū)，可以看出蝦米音樂(lè)比較注重音樂(lè)品質(zhì)和新興的市場(chǎng)資源。
四款A(yù)PP都有針對(duì)個(gè)人的推薦模塊，其中蝦米音樂(lè)和QQ音樂(lè)的個(gè)人推薦板塊比重比較大，蝦米音樂(lè)在樂(lè)庫(kù)的內(nèi)容也比較偏重個(gè)人口味，網(wǎng)易云音樂(lè)以熱歌為主，在推薦上也以熱歌或IP整合的歌單方式推送，QQ音樂(lè)依托騰訊的強(qiáng)大資源，首頁(yè)擁有獨(dú)家版權(quán)的歌單推送，和全民K歌打通K歌業(yè)務(wù)，以此來(lái)完善QQ音樂(lè)的生態(tài)鏈，酷狗音樂(lè)的DJ模式和倍速播放比較注重音樂(lè)的娛樂(lè)性，個(gè)人推送的30s試聽(tīng)是一種快節(jié)奏的體驗(yàn)方式，比較符合年輕人的行為，引領(lǐng)潮流。
2.3.1電臺(tái)
電臺(tái)業(yè)務(wù)按播放內(nèi)容分為音樂(lè)電臺(tái)和其他聲音電臺(tái)，網(wǎng)易云、QQ和酷狗都有除音樂(lè)外的其他分類(lèi)電臺(tái)業(yè)務(wù)，和傳統(tǒng)的電臺(tái)類(lèi)似，這三款A(yù)PP都有對(duì)內(nèi)容持續(xù)更新的熱門(mén)電臺(tái)主播，而且人氣和流量都比音樂(lè)電臺(tái)高很多，如QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的主播蕊希的電臺(tái)、德云社的相聲等都是千萬(wàn)級(jí)甚至上億的播放量；除此之外，網(wǎng)易云音樂(lè)還上架了付費(fèi)內(nèi)容，比較熱門(mén)的有樊登讀書(shū)、蔣勛細(xì)說(shuō)紅樓夢(mèng)等，從這兩大熱門(mén)的數(shù)據(jù)來(lái)看，相較于試聽(tīng)部分100多萬(wàn)左右的播放量，付費(fèi)部分只有最多不到10萬(wàn)的播放量，付費(fèi)留存率遠(yuǎn)不到10%，其他內(nèi)容的付費(fèi)比例更小。
酷狗推出的AI朗讀電臺(tái)比較新穎，但播放量太少，難行成差異點(diǎn)。蝦米音樂(lè)的電臺(tái)只有音樂(lè)電臺(tái)，且一打開(kāi)就有“蝦米電臺(tái)”和“時(shí)光電臺(tái)”2個(gè)入口，內(nèi)容呈現(xiàn)以歌曲+動(dòng)態(tài)背景+彈幕的方式，播放的曲目根據(jù)個(gè)人的口味進(jìn)行推送，也有其他分類(lèi)可供選擇，彈幕顯示只占2行，且勻速緩慢，動(dòng)態(tài)背景多為插畫(huà)式的gif圖，播放時(shí)可滑動(dòng)進(jìn)行下一首，類(lèi)似于目前短視頻的模式，設(shè)計(jì)交互別出心裁，bgm和動(dòng)態(tài)背景的結(jié)合能讓用戶靜下心來(lái)，空間給人一種“精神樹(shù)洞”的感覺(jué)，用戶可以隨意抒發(fā)心情，綜合來(lái)看想給用戶沉浸式的體驗(yàn)以引流或付費(fèi)下載。
綜上來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)的電臺(tái)內(nèi)容豐富，流量最多，酷狗音樂(lè)的玩法更新穎，蝦米音樂(lè)的更注重音樂(lè)體驗(yàn)。
2.3.2社區(qū)
社區(qū)是網(wǎng)易云音樂(lè)的核心業(yè)務(wù)之一，以具有代表性的“云村”為入口，匯集了歌曲、評(píng)論、圖片、動(dòng)態(tài)、話題、視頻、云圈等內(nèi)容。網(wǎng)易云音樂(lè)的社區(qū)可分為三大部分：廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)、云圈和熱評(píng)墻，用戶可通過(guò)發(fā)評(píng)論、分享或轉(zhuǎn)發(fā)音樂(lè)、制作歌單并分享、寫(xiě)狀態(tài)、發(fā)圖文等方式參與，文字或圖片內(nèi)容都支持添加背景音樂(lè)，內(nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻低且形式多樣，官方的引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)極大地提高了用戶的參與度。
除了云村社區(qū)“村民”的稱(chēng)呼外，以群組的方式形成的云圈成員也有個(gè)特定的稱(chēng)呼，這種讓用戶因?yàn)樯鐓^(qū)的稱(chēng)呼而產(chǎn)生聯(lián)系也是網(wǎng)易云音樂(lè)的一個(gè)差異點(diǎn)，云圈上線之初是為了打造音樂(lè)人&粉絲聯(lián)系的陣地，但發(fā)展到目前，云圈也早就超過(guò)了音樂(lè)話題的范疇，Mlog的創(chuàng)作形式上也比較有創(chuàng)意，在內(nèi)容生產(chǎn)上還是通過(guò)添加BGM往音樂(lè)屬性上靠攏。
自2017年網(wǎng)易云音樂(lè)第一次將熱評(píng)鋪滿杭州地鐵的運(yùn)營(yíng)事件以來(lái)，ugc已成為網(wǎng)易云音樂(lè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，比起地鐵上的評(píng)論，云村頂部的熱評(píng)墻通過(guò)音樂(lè)與熱評(píng)相結(jié)合的方式賦予音樂(lè)故事性，讓評(píng)論本身成為與音樂(lè)并駕齊驅(qū)的表達(dá)方式�？梢钥闯鼍W(wǎng)易云音樂(lè)社區(qū)內(nèi)容形式多樣且具有凝聚力，以創(chuàng)造性、互動(dòng)氛圍和文化沉淀為特色，形成了以音樂(lè)為核心的龐大的社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)。
在網(wǎng)易云音樂(lè)創(chuàng)建之初，其針對(duì)用戶的音樂(lè)收藏和下載以歌單為核心，對(duì)用戶來(lái)講，對(duì)音樂(lè)的轉(zhuǎn)發(fā)與分享是成本最低與最主流的方式，用戶也樂(lè)于對(duì)自身喜愛(ài)的音樂(lè)進(jìn)行評(píng)論，創(chuàng)建歌單一方面可以對(duì)自己的曲庫(kù)進(jìn)行管理，凸顯自己的品位，另一方面可以分享給其他用戶，不僅可以滿足用戶搜索、聽(tīng)歌、下載等基本需求，還可以滿足個(gè)性化推薦，分享評(píng)論等高層次需求，用戶對(duì)歌單進(jìn)行收藏、分享、下載、評(píng)論等操作促進(jìn)歌單創(chuàng)建者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，找到在音樂(lè)上志同道合的人，形成社交閉環(huán)。
因此，歌單是構(gòu)成音樂(lè)社交屬性的重要形式，對(duì)于重視社交屬性的網(wǎng)易云音樂(lè)，歌單在傳播上形成了良好的發(fā)現(xiàn)機(jī)制，具有社交裂變效應(yīng)，對(duì)前期積累用戶方面功不可沒(méi)。蝦米音樂(lè)也有大量用戶貢獻(xiàn)的歌單，但在版權(quán)爭(zhēng)奪之前都是用戶上傳曲目，而網(wǎng)易云音樂(lè)是官方上傳，所以蝦米音樂(lè)用戶的歌單在15年的時(shí)候有很多歌曲被下架，這導(dǎo)致很多蝦米用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的網(wǎng)易云音樂(lè)。
相較于網(wǎng)易云音樂(lè)，QQ音樂(lè)以音樂(lè)人或官方發(fā)布的視頻或話題動(dòng)態(tài)為載體，在開(kāi)放平臺(tái)入駐的音樂(lè)人可以直接和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，官方發(fā)布的動(dòng)態(tài)或視頻也以明星話題為主來(lái)引導(dǎo)粉絲進(jìn)行討論，除此之外，用戶還可看到微信或QQ好友的熱播榜，總之QQ音樂(lè)的社區(qū)比較注重音樂(lè)人或明星和粉絲的連接，這在拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建QQ音樂(lè)的生態(tài)上是重要的一環(huán)。
蝦米音樂(lè)從頁(yè)面分布上看也是比較注重社區(qū)內(nèi)容的，其中包括“發(fā)現(xiàn)”的視頻、看點(diǎn)和“音樂(lè)圈”，視頻發(fā)布與QQ音樂(lè)類(lèi)似，也以音樂(lè)人的視頻或mv為推送，不同的是，QQ音樂(lè)的視頻作者可以看到很多新晉的網(wǎng)紅音樂(lè)人，而蝦米音樂(lè)大多都是為大家熟知的或國(guó)際大牌音樂(lè)人，因此蝦米音樂(lè)的格調(diào)更高，但也意味著損失了一大批年輕用戶。
看點(diǎn)的文章都為專(zhuān)欄作者創(chuàng)作，風(fēng)格偏文藝，文章分類(lèi)也比較多，從普通用戶的閱讀量和評(píng)論來(lái)看，以專(zhuān)業(yè)文章為載體的用戶之間也有一個(gè)良好的互動(dòng)，比起其他形式，文章的形式消費(fèi)節(jié)奏慢，但也更深入。
和網(wǎng)易云音樂(lè)的“云村”類(lèi)似，蝦米音樂(lè)在底部以“音樂(lè)圈”為入口，顯示用戶動(dòng)態(tài)、參與話題等等，普通用戶以歌曲、照片、話題和@好友的方式發(fā)表動(dòng)態(tài)，從平臺(tái)的引導(dǎo)語(yǔ)及熱門(mén)話題來(lái)看，蝦米音樂(lè)更注重用戶個(gè)人空間，而網(wǎng)易云音樂(lè)更注重整體氛圍。
趴間是蝦米音樂(lè)的一個(gè)特色，將擁有共同愛(ài)好、風(fēng)格或者喜歡的音樂(lè)人等等的用戶集合在一個(gè)房間，以上位的形式成為DJ播放相關(guān)歌單，從建立房間、定義風(fēng)格標(biāo)簽到?jīng)Q定內(nèi)容產(chǎn)出和消費(fèi)完全是用戶自主行為，因此用戶想得到關(guān)注或評(píng)論的門(mén)檻比較低，但播放的曲目比起ugc能保證質(zhì)量，從音樂(lè)本身來(lái)說(shuō)，趴間無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，但對(duì)比網(wǎng)易云音樂(lè)的熱評(píng)墻，用戶從音樂(lè)上能找到的差異點(diǎn)并沒(méi)有ugc多。
2.3.3視頻
近幾年隨著短視頻的火爆，音樂(lè)APP也引入了視頻模塊，蝦米音樂(lè)和QQ音樂(lè)的視頻作為社區(qū)的外延，是補(bǔ)足社區(qū)生態(tài)的一部分，網(wǎng)易云和酷狗的ugc視頻不但在社區(qū)動(dòng)態(tài)中占了大量篇幅，而且在首頁(yè)也有專(zhuān)門(mén)的入口，兩者的視頻在內(nèi)容生成和用戶體量已經(jīng)能作為一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，酷狗音樂(lè)還專(zhuān)門(mén)增加了短視頻專(zhuān)區(qū)，網(wǎng)易云音樂(lè)的“云村”大部分已被視頻占領(lǐng)。
隨著視頻內(nèi)容的多樣性和平臺(tái)的開(kāi)放，酷狗和網(wǎng)易云的很多視頻已經(jīng)遠(yuǎn)離了音樂(lè)的范疇，比如有許多娛樂(lè)搞笑等方面的視頻，并且有很多搬運(yùn)其他平臺(tái)的內(nèi)容，這就造成了在視頻領(lǐng)域音樂(lè)軟件很難有突破的難題。
相較于蝦米音樂(lè)和QQ音樂(lè)以音樂(lè)為主題的視頻內(nèi)容，網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)的視頻分類(lèi)更多，但也更難管理。
2.3.4直播
隨著2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)多達(dá)2000多個(gè)，直播所具備的強(qiáng)互動(dòng)性、及時(shí)性和去中心化等優(yōu)勢(shì)，讓其能夠以最快、最直接的方式連接主播和受眾群體。
除了蝦米音樂(lè)之外，其他三款A(yù)PP都涉及直播業(yè)務(wù)，音樂(lè)直播相較于其他娛樂(lè)的直播門(mén)檻比較高，主播中不乏一些知名音樂(lè)人，因此音樂(lè)直播平臺(tái)是發(fā)現(xiàn)音樂(lè)人、傳播內(nèi)容的陣地，也是保持用戶粘性的一種手段，也進(jìn)一步解決了音樂(lè)人的曝光和收益，對(duì)于平臺(tái)來(lái)講是商業(yè)化的一種變現(xiàn)方式。
酷狗音樂(lè)是最早開(kāi)通直播業(yè)務(wù)的平臺(tái)，到現(xiàn)在為止直播的音樂(lè)人在音樂(lè)APP中也是最多的，在直播分類(lèi)中就有歌手類(lèi)別。
QQ音樂(lè)的直播為語(yǔ)音直播，因此會(huì)損失愛(ài)好視頻直播的用戶，但會(huì)給一部分因?yàn)轭佒挡桓衣赌樀闹鞑ジ鄼C(jī)會(huì)，而且會(huì)照顧萌新，沒(méi)有攝像頭的拍攝，主播的行為也會(huì)更自由，QQ音樂(lè)的用戶群體年齡偏小，在直播間里邊聽(tīng)主播的音頻邊寫(xiě)作業(yè)的不在少數(shù)，所以音頻直播也杜絕了低俗視頻的傳播，QQ音樂(lè)的直播中大多以聊天互動(dòng)為主，音樂(lè)內(nèi)容并不多。
網(wǎng)易云音樂(lè)直播業(yè)務(wù)的加入進(jìn)一步強(qiáng)化了音樂(lè)的社交屬性，網(wǎng)易云音樂(lè)的直播分類(lèi)眾多，在音頻直播中，唱歌、情感、聲控等類(lèi)型內(nèi)容的受眾很高，更有為新人準(zhǔn)備的主播學(xué)院，看得出網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)直播業(yè)務(wù)的重視�；趶�(qiáng)大的用戶群體，LOOK直播的音頻直播功能上線8個(gè)月即已牢牢占據(jù)行業(yè)第一陣營(yíng)的位置。
相對(duì)來(lái)講，一些高質(zhì)量的直播，比如歌手、成熟的聲優(yōu)等等，能夠拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)和提高用戶活躍度，對(duì)于平臺(tái)也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但保持高水準(zhǔn)的直播內(nèi)容需要平臺(tái)的引導(dǎo)和監(jiān)管，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)的主播入駐也是個(gè)挑戰(zhàn)。
2.3.5社交
除了直播之外，網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)的語(yǔ)音互動(dòng)構(gòu)成了線上社交模式，網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)的派對(duì)中占熱門(mén)的還是多人聊天，酷狗音樂(lè)的偶遇、音樂(lè)速配等是一對(duì)一的社交模式，在音樂(lè)聲中也有多人互動(dòng)場(chǎng)景，相較于網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)，酷狗音樂(lè)對(duì)于社交的挖掘比較深，一對(duì)一的社交模式中也以音樂(lè)品味和用戶自主設(shè)置的標(biāo)簽為依據(jù)，這在音樂(lè)+社交方面也是創(chuàng)新點(diǎn)，但這種模式是快節(jié)奏的、隨機(jī)的，比較難形成長(zhǎng)久的社交關(guān)系。
2.3.6K歌
酷狗音樂(lè)的K歌也是一個(gè)差異點(diǎn)，相比于蝦米音樂(lè)和QQ音樂(lè)通過(guò)第三方打通業(yè)務(wù)，酷狗音樂(lè)在自身平臺(tái)上就幾乎具備了K歌軟件的所有功能，而且在K歌房還包括了PK、接唱、充當(dāng)大眾評(píng)委等強(qiáng)社交屬性的功能，這也是用戶活躍度高的一個(gè)原因。
可以看出酷狗音樂(lè)雖然缺少社區(qū)氛圍，但其一對(duì)一快節(jié)奏的社交屬性以及強(qiáng)大的功能依然是保持用戶粘性的有效方式。
2.3.7會(huì)員
會(huì)員業(yè)務(wù)是四款A(yù)PP的變現(xiàn)主力，其中音樂(lè)包是共有的VIP福利，區(qū)別在于蝦米音樂(lè)的重點(diǎn)在于MQA高品質(zhì)音樂(lè)，網(wǎng)易云音樂(lè)的黑膠VIP中以鯨云音效為特色，QQ音樂(lè)有獨(dú)家版權(quán)、數(shù)字專(zhuān)輯和游戲禮包，致力于打造泛娛樂(lè)生態(tài)，酷狗音樂(lè)擁有蝰蛇音效，并在使用功能上更有優(yōu)勢(shì)。其中會(huì)員是蝦米音樂(lè)的唯一贏利模式，其他三款有廣告和直播分紅，網(wǎng)易云音樂(lè)還有付費(fèi)電臺(tái)和電商業(yè)務(wù)來(lái)贏利，酷狗音樂(lè)的K歌刷禮物也是一種贏利模式。
四款A(yù)PP對(duì)于核心業(yè)務(wù)音樂(lè)的追求上大同小異，主要有資源、版權(quán)、音效和品質(zhì)，對(duì)這四個(gè)方面的把握也是贏得用戶及充值會(huì)員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，蝦米音樂(lè)以小眾音樂(lè)和高品質(zhì)為特色，網(wǎng)易云音樂(lè)擁有鯨云音效和無(wú)損音質(zhì)，QQ音樂(lè)擁有獨(dú)家版權(quán)和無(wú)損音質(zhì)，酷狗音樂(lè)資源最廣，音質(zhì)、音效和模式也最全面。對(duì)比之下蝦米音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在于智能推送及小眾曲目，曲庫(kù)量和音效為劣勢(shì)。
在音樂(lè)體驗(yàn)上，蝦米音樂(lè)以個(gè)人的沉浸式體驗(yàn)為特色，網(wǎng)易云音樂(lè)業(yè)務(wù)最多，注重整體的社區(qū)氛圍，QQ音樂(lè)在于打造泛娛樂(lè)生態(tài)及粉絲經(jīng)濟(jì)，酷狗音樂(lè)在音樂(lè)的體驗(yàn)上最多元，功能最齊全。蝦米音樂(lè)的業(yè)務(wù)最少，在垂直細(xì)分領(lǐng)域做到了極致而且比較有創(chuàng)意，但在橫向業(yè)務(wù)的擴(kuò)展上比較保守。
在和用戶的互動(dòng)方面，蝦米音樂(lè)的社區(qū)內(nèi)容比較精尖，電臺(tái)和趴間也已曲目為載體，社區(qū)氛圍在以u(píng)gc為主的網(wǎng)易云音樂(lè)之下，酷狗音樂(lè)的K歌和社交極大地拉動(dòng)了用戶活躍度，補(bǔ)齊了缺少社區(qū)氛圍的短板。蝦米音樂(lè)和用戶互動(dòng)的方式比較少，在保持高水準(zhǔn)的格調(diào)下提高用戶活躍度是一個(gè)難題。
2.4發(fā)展歷程
根據(jù)發(fā)展歷程可以看出，基于滿足用戶最核心的音樂(lè)消費(fèi)需求，四款產(chǎn)品在曲庫(kù)資源和音樂(lè)的多元體驗(yàn)上的發(fā)展戰(zhàn)略幾乎一致。
2.4.1產(chǎn)品前期的用戶積累
各大平臺(tái)在產(chǎn)品初創(chuàng)期除了音樂(lè)之外也在拓展其他項(xiàng)目，比如：蝦米音樂(lè)的電臺(tái)和智能歌單、網(wǎng)易云音樂(lè)的精彩評(píng)論和主播電臺(tái)、QQ音樂(lè)的線下活動(dòng)和粉絲經(jīng)濟(jì)、酷狗音樂(lè)的全名造星和K歌等等。
其中蝦米音樂(lè)因其獨(dú)特的音樂(lè)品位已經(jīng)積累了一定的用戶量，QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)是老牌產(chǎn)品，QQ音樂(lè)依靠社交鏈擁有大量年輕用戶，酷狗音樂(lè)一直致力于拓展音樂(lè)的娛樂(lè)邊界，在很多方面是行業(yè)的開(kāi)拓者，在用戶心中領(lǐng)頭羊的地位已經(jīng)根深蒂固。
而網(wǎng)易云音樂(lè)起步較晚，通過(guò)樂(lè)評(píng)、歌單、社交等元素在冷啟動(dòng)階段吸引優(yōu)質(zhì)的樂(lè)評(píng)人和音樂(lè)愛(ài)好者，開(kāi)拓出了一條成功的商業(yè)路線，為之后的發(fā)展戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.4.2版權(quán)資源的競(jìng)爭(zhēng)與合作
2015年，國(guó)家版權(quán)局出臺(tái)了《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的通知》，大量的曲庫(kù)在各大平臺(tái)紛紛下架，很多用戶一夜醒來(lái)發(fā)現(xiàn)很多收藏的歌曲已經(jīng)無(wú)法播放，導(dǎo)致大量用戶的流失，尤其以小眾音樂(lè)為特色的蝦米音樂(lè)因此而受到重創(chuàng)，而此時(shí)社區(qū)氛圍濃厚的網(wǎng)易云音樂(lè)正當(dāng)紅，用戶量已經(jīng)突破了1億，由此可看出蝦米音樂(lè)在橫向領(lǐng)域發(fā)展方面的短板。
這個(gè)政策出臺(tái)后，各平臺(tái)進(jìn)行了激烈的版權(quán)爭(zhēng)奪，期間經(jīng)過(guò)多起互授合作、并購(gòu)等，最終形成了以蝦米音樂(lè)為代表的阿里體系、以網(wǎng)易云音樂(lè)為代表的網(wǎng)易體系和以QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)為代表的的騰訊體系。
正版曲庫(kù)作為吸引用戶的關(guān)鍵，是衡量音樂(lè)平臺(tái)硬實(shí)力的核心指標(biāo)，其中就曲庫(kù)量來(lái)說(shuō)酷狗音樂(lè)和QQ音樂(lè)最全，QQ音樂(lè)擁有雄厚的資金支持，不僅有包括華納、索尼等公司的獨(dú)家版權(quán)，也擁有中國(guó)好聲音、我是歌手、跨界歌王等等熱播的音樂(lè)類(lèi)節(jié)目的版權(quán)，版權(quán)戰(zhàn)略合作方多達(dá)200多家，為授權(quán)公司最多的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)。
酷狗音樂(lè)善于在平臺(tái)上孵化藝人歌手為音樂(lè)資源造血，在2019年7月正版曲庫(kù)已達(dá)4000萬(wàn)。蝦米音樂(lè)在流行音樂(lè)上有華研、太合音樂(lè)集團(tuán)、SM、EMI等公司的合作，在小眾音樂(lè)上有LakeRecords、小島唱片、哥倫比亞唱片公司、維京唱片公司等廠牌的合作，總量不及QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)，但能搜到其他平臺(tái)搜不到的小眾音樂(lè)或獨(dú)立音樂(lè)。
除了通過(guò)版權(quán)合作外，通過(guò)拓展產(chǎn)業(yè)鏈上游資源也是增加曲庫(kù)量的一種方式，除了與熱播音樂(lè)類(lèi)節(jié)目的制作機(jī)構(gòu)、明星藝人經(jīng)紀(jì)公司合作外，各平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)原創(chuàng)音樂(lè)內(nèi)容，推出原創(chuàng)音樂(lè)人計(jì)劃，蝦米音樂(lè)由高曉松、宋柯等音樂(lè)人的加入可以看出比較重視原創(chuàng)音樂(lè)人的資源布局，蝦米音樂(lè)的扶持力度、后臺(tái)操作等對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人更友好，因此在音樂(lè)人計(jì)劃方面做得比較出色。
2.4.3音樂(lè)品質(zhì)與體驗(yàn)的比較
在音樂(lè)體驗(yàn)上，四款A(yù)PP先后都推出SQ無(wú)損音質(zhì)，蝦米音樂(lè)與MQA公司的合作受到音控用戶的好評(píng)，在音質(zhì)方面，蝦米音樂(lè)能提供給會(huì)員更多的選擇。除了音質(zhì)外，各方在音效上也進(jìn)行了探索。四款A(yù)PP的音效如下：
蝦米音樂(lè)：11種場(chǎng)景音效。
網(wǎng)易云音樂(lè)鯨云音效：25種音效+8種動(dòng)態(tài)效果。
QQ音樂(lè)：39種音效+均衡器調(diào)節(jié)，音效中包括環(huán)繞音效、智能匹配音效，還有為綠鉆用戶定做的DTS音效。
酷狗音樂(lè)：226款蝰蛇音效、環(huán)境音效、明星等特色音效，還有耳機(jī)專(zhuān)屬音效。
從數(shù)據(jù)可看出，蝦米音樂(lè)在音效的開(kāi)發(fā)上比較欠缺，但在音樂(lè)細(xì)分領(lǐng)域以24種曲風(fēng)流派+上百種小類(lèi)和近百種歌單分類(lèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在被阿里收購(gòu)后，擁有了雄厚的資金和技術(shù)支持，在個(gè)性化推薦方面除了根據(jù)用戶已有的風(fēng)格推算外，還會(huì)推薦用戶可能喜歡的風(fēng)格，這種方式避免了AI算法推薦同質(zhì)化的痛點(diǎn)，為用戶發(fā)現(xiàn)更多音樂(lè)的可能性。
2.4.4橫向業(yè)務(wù)的擴(kuò)展
除了音樂(lè)本身，以音樂(lè)為延伸的其他業(yè)務(wù)也對(duì)平臺(tái)有著至關(guān)重要的影響，一方面在泛娛樂(lè)時(shí)代需滿足多元化的用戶需求，另一方面可以利用其他業(yè)務(wù)尋求差異化從而脫穎而出。
蝦米音樂(lè)通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)和趴間等服務(wù)帶給用戶沉浸式體驗(yàn)，在社區(qū)內(nèi)容上也以O(shè)GC和音樂(lè)人為核心。
網(wǎng)易云音樂(lè)擁有濃厚的社區(qū)氛圍和社交基因，在社區(qū)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上嗅覺(jué)最靈敏，比如在17年隨著用戶的逐漸穩(wěn)定，網(wǎng)易云音樂(lè)在社區(qū)業(yè)務(wù)上增長(zhǎng)有點(diǎn)乏力，在受到抖音等平臺(tái)的潛在威脅后，網(wǎng)易云音樂(lè)在17年3月率先上線短視頻來(lái)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
QQ音樂(lè)組織線下活動(dòng)，利用歌迷和藝人的互動(dòng)拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，并依靠騰訊強(qiáng)大的資源和知乎、豆瓣、跑嗨樂(lè)等其他平臺(tái)合作，布局全景娛樂(lè)生態(tài)圈，給QQ音樂(lè)帶來(lái)更多的生機(jī)和潛力，發(fā)展空間巨大。
酷狗音樂(lè)也致力于打造優(yōu)質(zhì)藝人，在2011年騰訊系提出的打造的泛娛樂(lè)生態(tài)概念下開(kāi)始發(fā)展音樂(lè)生態(tài)，并在15年衍生出聽(tīng)、看、唱一站式體驗(yàn)，酷狗音樂(lè)通過(guò)主播擂臺(tái)、打榜、線下比賽等活動(dòng)，成為連接唱片公司、音樂(lè)人與粉絲的橋梁，打造生態(tài)閉環(huán)。
從版本迭代中可看到，酷狗音樂(lè)受外界的影響相對(duì)較小，在功能和體驗(yàn)上不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)了其他APP都沒(méi)有的許多花樣玩法，近幾年開(kāi)發(fā)出以音樂(lè)為載體的社交業(yè)務(wù)，用戶覆蓋面也在變廣，不同于QQ音樂(lè)的跨平臺(tái)合作，酷狗音樂(lè)在自身平臺(tái)上已具備了完整的娛樂(lè)生態(tài)。
從商業(yè)化方面來(lái)講，橫向業(yè)務(wù)也會(huì)帶來(lái)變現(xiàn)機(jī)會(huì)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)也給平臺(tái)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)利益，蝦米音樂(lè)在這方面也比較劣勢(shì)。
2.4.5未來(lái)發(fā)展方向
從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，版權(quán)資源仍然是各平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，蝦米音樂(lè)最近的版權(quán)行動(dòng)也逐見(jiàn)成效，下架歌曲也在慢慢回歸，未來(lái)還會(huì)在音樂(lè)人和音樂(lè)體驗(yàn)上發(fā)力，但需要在保持個(gè)性的基礎(chǔ)上發(fā)展橫向業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易云音樂(lè)是用戶增長(zhǎng)最快的APP，得益于差異化的音樂(lè)社區(qū)氛圍、UGC和營(yíng)銷(xiāo)手段，從目前來(lái)看網(wǎng)易云音樂(lè)的社區(qū)功能已接近飽和，“云村”中視頻占主要內(nèi)容，下一個(gè)邊界在哪里未可知。QQ音樂(lè)由于騰訊強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，會(huì)在音樂(lè)體驗(yàn)上和圍繞人們的生活方面發(fā)力。酷狗音樂(lè)還會(huì)在線下活動(dòng)和新功能、新業(yè)務(wù)上和新領(lǐng)域繼續(xù)革新。
近幾年隨著人工智能的發(fā)展，智能硬件也涉及到生活的方方面面，許多大頭企業(yè)都開(kāi)發(fā)了智能音箱，因此和第三方合作或者自身開(kāi)發(fā)都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，和智能音箱的匹配的氛圍、音效等也值得各大平臺(tái)研究。
2.5數(shù)據(jù)表現(xiàn)
上述圖表來(lái)自易觀千帆2019年10月的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出：
在用戶量上，騰訊系的QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)呈碾壓趨勢(shì)。
第一個(gè)原因是QQ和酷狗是老牌產(chǎn)品，成立于互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的大時(shí)代，因此積累了一定的用戶量，第二個(gè)原因是得益于QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)的曲庫(kù)量；第三個(gè)原因，由數(shù)據(jù)顯示移動(dòng)音樂(lè)30歲以下用戶占比過(guò)半，其中24歲以下占比最多，用戶年輕化顯著，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)以音樂(lè)為紐帶打造爆款綜藝、孵化藝人、組織線上線下活動(dòng)，在APP上和偶像互動(dòng)、為藝人造勢(shì)等這些活動(dòng)特別符合年輕人的口味，爭(zhēng)取版權(quán)資源的同時(shí)為音樂(lè)平臺(tái)完成導(dǎo)流。
蝦米音樂(lè)的活躍人數(shù)相對(duì)最低，一方面由于版權(quán)庫(kù)并不占優(yōu)勢(shì)，另一方面由于其產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)及消費(fèi)平臺(tái)，市場(chǎng)定位并非覆蓋所有人，而且蝦米音樂(lè)專(zhuān)注于做音樂(lè)內(nèi)容，沒(méi)有像直播、社交等互動(dòng)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)來(lái)吸引用戶。
在人均日啟動(dòng)次數(shù)和人均日使用時(shí)長(zhǎng)兩項(xiàng)中網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)數(shù)據(jù)最優(yōu)。
網(wǎng)易云和酷狗是最具有社交屬性的2個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)社區(qū)氛圍和熱評(píng)墻與用戶建立情感紐帶，酷狗音樂(lè)的社交模式給用戶帶來(lái)驚喜和新鮮感，讓用戶時(shí)不時(shí)想點(diǎn)一點(diǎn)。
要在存量競(jìng)爭(zhēng)下要保持用戶粘性，就要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)的UGC視頻很好地滿足了時(shí)下用戶的偏好，瀑布流短視頻killtime的屬性導(dǎo)致啟動(dòng)次數(shù)和使用時(shí)長(zhǎng)都占優(yōu)，除此之外，酷狗音樂(lè)的熱播綜藝視頻，兩者的電臺(tái)、視頻直播也是重要因素。
蝦米音樂(lè)和QQ音樂(lè)雖然也有短視頻，但視頻內(nèi)容都以O(shè)GC為導(dǎo)向，普通用戶無(wú)法盡情參與制作內(nèi)容，因而無(wú)法從其他用戶的點(diǎn)贊和評(píng)論中獲得成就感，因此期待會(huì)少很多；
通過(guò)觀察蝦米音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的熱門(mén)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易云音樂(lè)的熱評(píng)大多為抒發(fā)感悟或講小故事，容易取得情感共鳴，而蝦米音樂(lè)的熱評(píng)大多為對(duì)音樂(lè)的理解、創(chuàng)作背景、對(duì)作者的介紹或?qū)δ骋活?lèi)音樂(lè)的普及，后者對(duì)音樂(lè)的素養(yǎng)要求更高，想得到關(guān)注的門(mén)檻更高。
由時(shí)間段用戶活躍度顯示，中午11點(diǎn)至13點(diǎn)、晚上6點(diǎn)至10點(diǎn)是用戶使用APP的高峰段，為用戶工作學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)想要放松的時(shí)間段，OGC內(nèi)容雖然有深度但在消磨時(shí)間和豐富程度上沒(méi)有UGC有優(yōu)勢(shì)。
另外在設(shè)計(jì)方面，網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)更直觀，將UGC社區(qū)、視頻、直播放在顯眼的一級(jí)菜單，網(wǎng)易云大紅色的菜單設(shè)計(jì)對(duì)用戶有很強(qiáng)的干涉性，指導(dǎo)用戶行為�？峁芬魳�(lè)的首頁(yè)可以無(wú)限下滑，將用戶喜好的內(nèi)容全部展現(xiàn)。
而蝦米音樂(lè)和QQ音樂(lè)則含蓄的多，一方面本身沒(méi)有UGC視頻、視頻直播這些內(nèi)容，另外在配色、布局等方面蝦米音樂(lè)比較小清新，內(nèi)容分區(qū)比較清晰，層次分明，意在讓用戶自己慢慢探索，相比網(wǎng)易云和酷狗的簡(jiǎn)單直觀，蝦米音樂(lè)對(duì)用戶的耐心和品位要求更高，因此用戶會(huì)呈現(xiàn)兩級(jí)分化狀態(tài)，要么沉浸在里面，要么會(huì)選擇簡(jiǎn)單易得的娛樂(lè)方式而不會(huì)考慮蝦米音樂(lè)平臺(tái)。
在人均月度使用天數(shù)上，網(wǎng)易云音樂(lè)最多，蝦米音樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)。
猜測(cè)是因?yàn)榫W(wǎng)易云和蝦米音樂(lè)的激勵(lì)機(jī)制，網(wǎng)易云有領(lǐng)云貝活動(dòng)，而且官方會(huì)對(duì)用戶的每個(gè)行為進(jìn)行反饋和引導(dǎo)，除此之外，網(wǎng)易云音樂(lè)的UGC也是一個(gè)重要的原因。
蝦米音樂(lè)有簽到得會(huì)員活動(dòng)和養(yǎng)蝦米做公益的小游戲，當(dāng)一天的能量不及時(shí)收回就會(huì)無(wú)效，因此蝦米用戶會(huì)盡量每天登陸一次。
在六個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)中，蝦米音樂(lè)唯獨(dú)在次月留存率上最優(yōu)，由易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年9月和8月，蝦米音樂(lè)的次月留存率分別以1%和84.9%仍然占比最高。
推測(cè)原因有四：
1）蝦米音樂(lè)創(chuàng)立之初就主打小眾、發(fā)現(xiàn)和分享，而且一直以來(lái)蝦米音樂(lè)的定位始終沒(méi)有發(fā)生大的改變，因此最開(kāi)始的用戶能夠堅(jiān)持下來(lái)。雖然期間有過(guò)大批曲目下架的風(fēng)波，不過(guò)從目前來(lái)看這種情況已經(jīng)在慢慢改善。從蝦米音樂(lè)的版本進(jìn)化來(lái)看，雖然沒(méi)有做出讓用戶量一躍而起的舉動(dòng)，但總體還是圍繞用戶體驗(yàn)來(lái)升級(jí)，比如趴間、時(shí)光電臺(tái)，這些功能對(duì)于想靜下心來(lái)聆聽(tīng)音樂(lè)的人來(lái)說(shuō)是非常合適的入口，對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō)，蝦米音樂(lè)這些相較于其他APP顯得慢熱的設(shè)計(jì)使得蝦米音樂(lè)越來(lái)越好。
2）舍棄成本高。早期的蝦米音樂(lè)都是用戶上傳曲目，經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀，這些用戶已經(jīng)貢獻(xiàn)了大量曲目和歌單，使得舍棄成本大大提高。
3）精準(zhǔn)的個(gè)人推薦系統(tǒng)。幾乎所有的音樂(lè)模塊都有個(gè)人推薦，每日30首中會(huì)根據(jù)個(gè)人口味推薦很多類(lèi)型的歌，又精準(zhǔn)又有驚喜，而其他平臺(tái)的推薦類(lèi)型比較單一，有很多用戶是懷著發(fā)現(xiàn)“新大陸”的心態(tài)去打開(kāi)蝦米音樂(lè)。
4）在設(shè)計(jì)上，蝦米音樂(lè)走簡(jiǎn)約、小清新的風(fēng)格，展現(xiàn)內(nèi)容上干凈利落。這對(duì)于養(yǎng)成某種聽(tīng)歌習(xí)慣的老用戶特別方便，比起在一大堆熱門(mén)堆砌的內(nèi)容里面找喜歡的，蝦米這種簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)更受目標(biāo)明確使用者的青睞，因此已經(jīng)形成某種習(xí)慣或者目標(biāo)明確的用戶對(duì)蝦米音樂(lè)會(huì)有比較高的忠誠(chéng)度。五、蝦米音樂(lè)的曲庫(kù)量雖然不及QQ酷狗多，但勝在歌曲種類(lèi)全面。
近幾年“聽(tīng)歌識(shí)曲”功能越來(lái)越普及，遇到比較冷門(mén)的音樂(lè)，用戶在其他APP上未找到但在蝦米音樂(lè)上找到的情況很常見(jiàn)，甚至在蝦米的一些曲目下面看到“因?yàn)橐皇赘瓒螺d了一個(gè)APP”的評(píng)論，這使得用戶的舍棄成本變高，因此這些用戶會(huì)為了一些冷門(mén)但好聽(tīng)的音樂(lè)而一直保留著蝦米音樂(lè)。
酷狗音樂(lè)有著最高的行業(yè)獨(dú)占率，原因有以下四點(diǎn)：
1）：酷狗音樂(lè)強(qiáng)大的版權(quán)，有大部分流行音樂(lè)的曲庫(kù)，所以滿足在沒(méi)有特定追求下的用戶的聽(tīng)歌需求；
2）：受眾群體普遍年輕化，而和與熱門(mén)綜藝的合作很受年輕用戶的歡迎，也成功地為平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流；
3)：酷狗音樂(lè)擁有其他APP所有的功能，除此之外還有好玩的社交功能和K歌業(yè)務(wù)；
4):酷狗音樂(lè)的啟動(dòng)音和皮膚可以自定義設(shè)置，官方推出的皮膚也是四款A(yù)PP中最多的，這些皮膚的用戶量最多達(dá)到千萬(wàn)人，可以看出特別受用戶喜愛(ài)。
所以酷狗音樂(lè)滿足了大部分用戶聽(tīng)歌、追星、看熱門(mén)、K歌、社交和彰顯個(gè)性的需求，這些需求都其中在一個(gè)平臺(tái)上，因此具有最高的行業(yè)獨(dú)占率。
而對(duì)蝦米音樂(lè)來(lái)講，產(chǎn)品定位既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，特色鮮明贏得用戶忠誠(chéng)度的同時(shí)也損失了大部分主流市場(chǎng)，從蝦米音樂(lè)的行業(yè)獨(dú)占率可看出音樂(lè)市場(chǎng)用戶偏好小眾音樂(lè)的還是少數(shù)，而功能是否完備、內(nèi)容是新穎、能否得到其他用戶的回饋等才是吸引大部分用戶的手段。
蝦米音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
蝦米音樂(lè)的定位既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)在于在音樂(lè)細(xì)分、音樂(lè)品質(zhì)、社區(qū)內(nèi)容、評(píng)論和UGC方面要求更高，能吸引對(duì)音樂(lè)有追求和高質(zhì)量生產(chǎn)者加入，這些特色和高質(zhì)量?jī)?nèi)容也能保證用戶忠誠(chéng)度，劣勢(shì)在于在業(yè)務(wù)擴(kuò)充和用戶發(fā)揮上比較受限，很難吸引普通用戶。在保持高水準(zhǔn)的同時(shí)讓大部分用戶接受是一個(gè)難題。
智能推薦、頁(yè)面設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)一直是蝦米音樂(lè)脫穎而出的點(diǎn)，但在音樂(lè)多元化的功能開(kāi)發(fā)上比較欠缺。
在版權(quán)方面還需要繼續(xù)爭(zhēng)取，和小眾音樂(lè)廠牌的合作要繼續(xù)保持。
原創(chuàng)音樂(lè)人的作品質(zhì)量對(duì)平臺(tái)影響較大，要繼續(xù)增加優(yōu)秀原創(chuàng)音樂(lè)作品的輸出，保持對(duì)原創(chuàng)音樂(lè)人的扶持力度與曝光。
三、用戶分析
3.1用戶角色地圖
3.2用戶畫(huà)像
四、用戶調(diào)研
通過(guò)七麥數(shù)據(jù)、APPstore等公開(kāi)渠道收集用戶反饋，初步了解了用戶對(duì)于蝦米音樂(lè)APP的性能、功能及體驗(yàn)等方面反映的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上擬一份調(diào)研訪談問(wèn)卷，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行電話訪談。
調(diào)查主要從用戶基本信息、聽(tīng)音樂(lè)、社區(qū)、音樂(lè)管理等這幾個(gè)方面入手，挖掘更深層次的需求及問(wèn)題反饋，驗(yàn)證優(yōu)化方向的可行性。
4.1用戶訪談結(jié)果
4.2音樂(lè)管理
調(diào)研用戶中除了兩位沒(méi)有創(chuàng)建過(guò)歌單之外其他都創(chuàng)建過(guò)，但只有兩位分享過(guò)，大多數(shù)都選擇隨機(jī)播放模式，考慮到已經(jīng)收藏過(guò)很多歌曲或創(chuàng)建的歌單中有很多歌曲的情況，大多數(shù)用戶并不會(huì)每次都聽(tīng)完，而且有兩位調(diào)研用戶反映只有時(shí)間充裕的情況下才會(huì)聽(tīng)完全部歌曲，這就造成了并不是每首收藏的歌都有相同的機(jī)會(huì)被收聽(tīng)。
4.3其他
從調(diào)研用戶的反饋來(lái)看，最看重和最喜歡的集中在歌曲質(zhì)量、音樂(lè)氛圍、推薦精準(zhǔn)、原創(chuàng)音樂(lè)和設(shè)計(jì)，而最不滿意的是曲庫(kù)太少，并有兩位重度用戶提出希望在會(huì)員權(quán)益中擁有更多的版權(quán)和冷門(mén)音樂(lè)，用戶充會(huì)員更多是為了有更多的版權(quán)和音樂(lè)品質(zhì)。
而換膚、夜間模式等小功能對(duì)用戶的吸引不高，玩小游戲一般也不會(huì)對(duì)使用頻率有太大的影響。對(duì)于分享功能，除了分享歌曲外，有兩位用戶表示好看的頁(yè)面、評(píng)論和BGM也是他們分享的重要原因。
版權(quán)曲庫(kù)任然是吸引用戶的一個(gè)重要的籌碼，用戶主要使用的功模模塊在搜索、日推、創(chuàng)建歌單、評(píng)論和今日音樂(lè)人，目前也是這些功能和界面設(shè)計(jì)主要在吸引用戶，而對(duì)于蝦米音樂(lè)的曲風(fēng)流派、主題分類(lèi)和看點(diǎn)文章并不是很熱衷，除此之外有很多很實(shí)用功能用戶還沒(méi)有完全挖掘到。
結(jié)合之前分析的蝦米音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，接下來(lái)的功能方案輸出主要從提升細(xì)分模塊的使用率、看點(diǎn)文章和評(píng)論區(qū)的聯(lián)結(jié)、歌曲信息的引導(dǎo)、用戶之間的互動(dòng)、動(dòng)態(tài)和聽(tīng)歌服務(wù)等方面去優(yōu)化，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多可能喜歡的音樂(lè)，讓原本很少被注意的模塊更多地被使用到。
產(chǎn)品推廣報(bào)告 篇11
按全年度的監(jiān)督抽查計(jì)劃，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治的工作部署，08年下半年，我局對(duì)全區(qū)機(jī)電、建材、化工、輕工、食品等5大類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品質(zhì)量定期監(jiān)督抽查，現(xiàn)將抽查情況報(bào)告如下：
一、基本情況
下半年，共對(duì)全區(qū)130家(次)企業(yè)生產(chǎn)的5大類(lèi)28個(gè)品種280批次產(chǎn)品進(jìn)行了定期監(jiān)督抽查。從檢查結(jié)果顯示，合格262批次，不合格18批次，批次合格率94%，比上半年上升了1個(gè)百分點(diǎn)，全區(qū)整體產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好。
1、從圖表看，全區(qū)5大類(lèi)產(chǎn)品批次合格率穩(wěn)定在90%以上，機(jī)電產(chǎn)品、建材產(chǎn)品、化工和輕工產(chǎn)品批次合格率維持在較高水平。
2、結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治的工作部署，嚴(yán)格抓好油漆涂料、家具、服裝等十類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品和食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加大宣傳力度，強(qiáng)化監(jiān)督管理職能，寓監(jiān)管中服務(wù)，服務(wù)中監(jiān)管，幫助企業(yè)查找不合格原因，定期召開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)，使產(chǎn)品抽查批次合格率有明顯提高。
3、進(jìn)一步加大對(duì)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，致力從源頭抓好食品安全，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全。通過(guò)開(kāi)展普查登記、專(zhuān)項(xiàng)整治、巡查和幫扶等工作，在食品監(jiān)管工作中取得卓有的成效，食品產(chǎn)品質(zhì)量趨于穩(wěn)定，食品抽查批次合格率不斷提高。
二、質(zhì)量狀況分析
(一)機(jī)電產(chǎn)品
下半年共抽查機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品18批次，經(jīng)檢驗(yàn)合格17批次，抽查批次合格率為94.4%，較上半年抽查批次合格率下降了5.6個(gè)百分點(diǎn)，質(zhì)量狀況仍保持在較高不平。除低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備有1批次產(chǎn)品不合格外，其余電子節(jié)能燈、脈沖點(diǎn)焊機(jī)、電線電纜、開(kāi)關(guān)插座等產(chǎn)品批次合格率為100%，總體產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好。
(二)建材產(chǎn)品
下半年，抽查建材類(lèi)產(chǎn)品27批次，經(jīng)檢驗(yàn)合格26批次，批次合格率為96.2%，比上半年抽查批次合格率下降3.8個(gè)百分點(diǎn)。
1、抽查水泥6批次、水泥磚、紅磚5批次、人造板8批次、石灰粉2批次，批次合格率為100%。
2、建筑門(mén)窗6批次、其中1批次不合格，批次合格率為83.3%，建筑門(mén)窗不合格項(xiàng)目主要為抗拉強(qiáng)度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、雖然建材產(chǎn)品總體批次合格率較高，但因水泥磚的生產(chǎn)技術(shù)含量低，建筑門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量保持還須在日后的監(jiān)管工作中不斷加強(qiáng)，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(三)化工產(chǎn)品
半年來(lái)共抽查化工類(lèi)產(chǎn)品39批次，經(jīng)檢驗(yàn)合格37批次，批次合格率為94.8%。其中三氯化鐵1批次，合格1批次，油漆涂料38批次，合格36批次，不合格2批次，不合格項(xiàng)目均為揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，原因是稀釋劑配比過(guò)多，導(dǎo)致不合格。在抽查的內(nèi)墻涂料中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)游離甲醛、鉛鎘等重金屬超標(biāo)，油漆中鉛、苯等有害物質(zhì)超標(biāo)的情況�；ぎa(chǎn)品產(chǎn)品總體質(zhì)量狀況穩(wěn)定。
(四)輕工產(chǎn)品
下半年，共抽查輕工產(chǎn)品95批次，經(jīng)檢驗(yàn)合格91批次，批次合格率為95.7%，與上半年批次合格率相當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量狀況比較穩(wěn)定。
1、抽查了壓克力板、勞保手套、電話機(jī)、電子計(jì)算器、家具、面巾紙等6類(lèi)輕工產(chǎn)品共30批次，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格，批次合格率為100%，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。
2、抽查了鞋、手袋共59批次，經(jīng)檢驗(yàn)合格55批次，不合格4批次，不合格的主要項(xiàng)目為：鞋剝離強(qiáng)度、成型底鞋跟硬度，手袋摩擦色牢度和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不規(guī)范。
(五)食品產(chǎn)品
下半年，共監(jiān)督抽查食品類(lèi)產(chǎn)品101批次，合格91批次，不合格10批次，批次合格率為90%。
1、食品包裝容器、雪糕和米、面、豆制品批次合格率為100%，非酒jing液體飲料(包括瓶(桶)裝飲用水)、月餅的批次合格率分別是88.2%、84.6%。從抽查結(jié)果看，總體抽樣批次合格率穩(wěn)定。本次抽查食品的不合格項(xiàng)目主要是微生物指標(biāo)不合格。造成微生物指標(biāo)不合格的主要原因是：部分企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，生產(chǎn)場(chǎng)地衛(wèi)生環(huán)境較差，工人在包裝食品時(shí)不講究衛(wèi)生;灌裝非酒jing液體飲料時(shí)臭氧濃度太低，或臭氧裝置出現(xiàn)故障未及時(shí)排除，未能完全達(dá)到殺菌要求;瓶和蓋在灌裝前進(jìn)行清洗時(shí)消毒不徹底或清洗不干凈，包裝桶與蓋不密封或不匹配或使用回收蓋，在運(yùn)輸過(guò)程中造成第二次污染。
2、本次抽查沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超量、超范圍使用食品添加劑和理化指標(biāo)不合格等嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。
三、下步工作措施
(一)進(jìn)一步健全產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告制度。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與管理，緊緊圍繞地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展這個(gè)大局，全面提高質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作的有效性。及時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量狀況和監(jiān)督工作的有效性進(jìn)行分析，為政府制定發(fā)展規(guī)劃、進(jìn)行宏觀管理和決策提供科學(xué)的依據(jù)。
(二)對(duì)于本次抽查中質(zhì)量較好的產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)各種媒體，加大宣傳力度，扶優(yōu)扶強(qiáng);對(duì)本次定期監(jiān)督抽查中產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)不合格的企業(yè)，發(fā)出整改通知書(shū)，督促企業(yè)限期整改，找出問(wèn)題加以改進(jìn)，并按時(shí)對(duì)其進(jìn)復(fù)查。
(三)對(duì)存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)，拒不整改的，將移送稽查處理，加大監(jiān)督抽查后處理力度。
(四)繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量狀況不穩(wěn)定產(chǎn)品的監(jiān)督抽查力度。嚴(yán)格按照有關(guān)要求，加大對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)的監(jiān)督管理，重點(diǎn)對(duì)食品中違規(guī)超量使用添加劑，以及使用不合格原材料等行為進(jìn)行監(jiān)督。
(五)不定期舉辦培訓(xùn)班，召開(kāi)生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量分析會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)從原料進(jìn)廠，生產(chǎn)過(guò)程控制，產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，幫助企業(yè)解決存在問(wèn)題，確保食品安全和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。
(六)對(duì)須獲得“QS”許可而未獲得“QS”許可的生產(chǎn)加工企業(yè)，加大生產(chǎn)許可證審查細(xì)則相關(guān)信息的宣傳力度，督促企業(yè)申請(qǐng)“QS”;對(duì)于已獲得“QS”許可的企業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);對(duì)于規(guī)模小、數(shù)量多，分布散、條件差、隱患大的食品加工小企業(yè)、小作坊，要按照“監(jiān)管、規(guī)范、引導(dǎo)、便民”的工作原則，采取巡查、回訪、年審、抽查、召回等措施加強(qiáng)監(jiān)管，并通過(guò)幫扶引導(dǎo)，使其逐步具備生產(chǎn)條件，盡快取得食品生產(chǎn)許可證。
(七)進(jìn)一步抓好“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量興區(qū)”活動(dòng)，大力實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立的質(zhì)量意識(shí)和名牌意識(shí)。幫助企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推行科學(xué)管理方法，提高質(zhì)量管理水平，特別要從標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、質(zhì)量管理及ISO9000管理等基礎(chǔ)性工作入手，建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。以質(zhì)量為核心，加大爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品的工作力度，認(rèn)真做好培育工作，鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)中國(guó)名牌、廣東省名牌和惠州名優(yōu)產(chǎn)品，推動(dòng)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品質(zhì)量水平。
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