工作計(jì)劃匯總9篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、關(guān)于精品：
1、將展廳車輛加裝為精品車輛，讓客戶能最大程度地感受到加裝件帶給自己的利益，增加其購(gòu)買欲望；
2、銷售顧問盡量讓客戶一次性消費(fèi)，從心理角度來說，絕大部分人比較抗拒二次消費(fèi)，也就是說當(dāng)你推完車輛和保險(xiǎn)以后再推裝潢，客戶會(huì)覺得心里不舒服，不會(huì)在信任你，如果再給客戶預(yù)算所有購(gòu)車費(fèi)用的同時(shí)將保險(xiǎn)裝潢加進(jìn)去，會(huì)給客戶形成一種印象，車輛的裝潢和保險(xiǎn)跟交稅一樣，是購(gòu)買車輛必須的花費(fèi)，然后我們?cè)俳o客戶裝潢優(yōu)惠，這樣也是讓客戶在本店一次性消費(fèi)的；
3、很多東西最好承諾質(zhì)保，現(xiàn)在的客戶大部分都很在意售后，就連貼膜都要質(zhì)保，更不用說電子類產(chǎn)品，所以承諾質(zhì)保，客戶會(huì)比較認(rèn)同你的產(chǎn)品；
4、將產(chǎn)品明細(xì)化，按利潤(rùn)空間區(qū)分出精品重點(diǎn)項(xiàng)目，從而制定不同的激勵(lì)政策，加大銷售顧問的積極性；
二、關(guān)于整車：
1、培訓(xùn)。參加過二級(jí)銷售顧問培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)西安的銷售顧問對(duì)競(jìng)品知識(shí)真的很了不起。來看奇瑞但暫時(shí)不買一種是因?yàn)閮r(jià)格，還有一種就是在比較，如果銷售顧問能很熟悉地給客戶分析出他所比較的這幾款車的優(yōu)缺點(diǎn)，這絕對(duì)能給客戶很深的印象，這絕對(duì)能影響客戶的最終決定。
2、交車過程的專業(yè)化�，F(xiàn)在店內(nèi)只要交車其他人都會(huì)幫忙，這會(huì)讓客戶感覺很不專業(yè)，最好能將統(tǒng)籌方法應(yīng)用進(jìn)來，一對(duì)一服務(wù)到底，其他人自然熱情對(duì)待客戶，既會(huì)讓客戶感覺到專業(yè)，也會(huì)讓客戶覺得受到重視，最好按廠家的整個(gè)交車流程來做。
三、關(guān)于所有銷售：
該說的一定要說道，說到的一定要做到，做到的一定要讓客戶看到，否則就是白做。
四、關(guān)于公司：
售前跟售后的溝通與合作非常重要。
希望公司業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶�，大家工資越來越高。
工作計(jì)劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，為了更好地貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施新《綱要》精神，進(jìn)一步提高我園保育保教工作質(zhì)量，充分發(fā)揮教職工工作積極性，我們結(jié)合各年齡段幼兒的特征和身心發(fā)展規(guī)律及各班保育工作人員的實(shí)際情況，圍繞我園的工作目標(biāo)和任務(wù)，特制定切實(shí)可行、具有指導(dǎo)意義的保育工作計(jì)劃，并圍繞園具體工作要求和工作計(jì)劃有目的的開展好一日常規(guī)保育工作。
二、 情況分析：
上學(xué)期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項(xiàng)制度入手，保育員的崗位意識(shí)和服務(wù)意識(shí)逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑。 存在問題:
1、目前，我園的教師通過學(xué)習(xí)新《綱要》、《規(guī)程》、《指南》，教育觀念有了一定革新，在一日活動(dòng)中注重保教結(jié)合，能把保育很好的滲透到幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，但教師普遍也對(duì)幼兒的生理健康較為重視，而對(duì)幼兒心理健康有所疏忽。
2、 本學(xué)期，保育員隊(duì)伍有較大的變動(dòng)，新進(jìn)保育老師3人，原來的保育老師也有個(gè)別進(jìn)行了調(diào)班，因此需認(rèn)真日常操作指導(dǎo)。
3、對(duì)班級(jí)保育工作：如戶外活動(dòng)、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強(qiáng)檢查，保證安全有序管理。
三、 工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實(shí)際情況，強(qiáng)化規(guī)范操作一日各環(huán)節(jié)流程，做到有法可依，有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強(qiáng)保育隊(duì)伍建設(shè)，樹立“一切為了孩子，為了孩子的一切”的保育觀念，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化規(guī)范操作，樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀，進(jìn)一步提高全園保育保健工作質(zhì)量。
四、 主要措施：
1、堅(jiān)持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門加強(qiáng)安全檢查，確保師生工作、生活的安全。
2、全園保育工作以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出幼兒一日生活、活動(dòng)各環(huán)節(jié)的保育工作，施以科學(xué)的保育對(duì)策，實(shí)行保教互相滲透，真正實(shí)現(xiàn)保教并重。
3、宣傳健康知識(shí)，積極做好疾病、傳染病防治工作，加強(qiáng)環(huán)境及物品清潔衛(wèi)生、消毒工作，并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種傳染病、流行疾病的發(fā)生與傳播。
4、認(rèn)真執(zhí)行晨、午檢制度，不流于形式，做好晨、午檢及全日觀察記錄和交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。
5、定期學(xué)習(xí)有關(guān)的保育工作常識(shí)，錘煉保育工作技能。對(duì)保育員至少進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)或技能操作活動(dòng)競(jìng)賽，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
6、 做好特殊兒童的資料積累，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，平時(shí)在午餐、午睡、運(yùn)動(dòng)等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育、保健護(hù)理工作，并給予特殊照顧。
7、加大檢查力度，對(duì)新手加強(qiáng)操作指導(dǎo)。
8. 定期和不定期檢查、抽查老師在一日活動(dòng)中的保育工作質(zhì)量，做到有檢查、有記錄，每月進(jìn)行一次考評(píng)，獎(jiǎng)勤罰懶，做到獎(jiǎng)罰分明，促進(jìn)保育工作質(zhì)量有明顯提高。
五、每月具體工作安排
九月份：
１． 協(xié)助教師做好入園新生的情緒穩(wěn)定及家長(zhǎng)工作。
２． 搞好班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生。
�。常� 清點(diǎn)好班級(jí)財(cái)產(chǎn)，領(lǐng)取幼兒各種物品。
４． 制定班級(jí)保育工作計(jì)劃，積極完成園內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)。
�。担� 學(xué)習(xí)如何做好秋季傳染病的預(yù)防知識(shí)。
十月份：
�。保� 積極配合教師對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，組織開展好一日活動(dòng)、家長(zhǎng)開放活動(dòng)。
�。玻� 認(rèn)真做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，幼兒日常保健護(hù)理工作。十一月份：
3． 積極組織帶領(lǐng)幼兒參加各項(xiàng)鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
4． 積極學(xué)習(xí)新《綱要》，將《綱要》精神貫穿于幼兒一日生活當(dāng)中。 十二月份：
5． 做好班級(jí)日常保育、冬季幼兒保健護(hù)理工作，培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)。
6． 協(xié)助教師開展好元旦慶�；顒�(dòng)。
一月份：
１．培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)。
�。玻J(rèn)真完成學(xué)期工作總結(jié)。
�。常� 積極配合教師完成期末幼兒匯報(bào)演出活動(dòng)。
�。矗龊冒嗉�(jí)環(huán)境衛(wèi)生， 收拾清點(diǎn)班級(jí)物品、財(cái)產(chǎn)， 做好放假前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
總之，本期我園將進(jìn)一步落實(shí)將幼兒保育工作有機(jī)滲透于幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，堅(jiān)持保教并重，緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)保育人員崗位意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及其操作技能，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑，切實(shí)做好一日各項(xiàng)常規(guī)保育工作，提高我園衛(wèi)生保健、保育工作實(shí)效，促進(jìn)幼兒在園健康快樂活潑的成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇3
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢(shì)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。而xx呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計(jì)劃如下：
一、明確指導(dǎo)思想
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。
顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的服務(wù)更到位誰(shuí)的客戶就更穩(wěn)定，市場(chǎng)也更具發(fā)展?jié)摿�。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識(shí)，并且以此來帶動(dòng)全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對(duì)性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識(shí)得到體現(xiàn)。
二、制定工作計(jì)劃目標(biāo)
在大客服意識(shí)指導(dǎo)下來看客服部門的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo)：
i. 鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
ii. 發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：
1. 通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向。
2. 定期選擇客戶群，進(jìn)行有針對(duì)性的上門回訪及促銷。
完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：
1. 在受理客戶來電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶。
2. 在接待來訪客戶時(shí)詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動(dòng)向，提供新客戶來源。
一、工程部總體工作：
為確保酒店動(dòng)力工作正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)。設(shè)備的巡檢，保證好消防、電梯、配電、中央空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，大力抓好挖潛力的修舊利廢工作。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，爭(zhēng)取人員一專多能，充分利用人力資源，樹立后臺(tái)為一線部門服務(wù)的思想，促使工作再上臺(tái)階。
二、重點(diǎn)工作如下：
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)、禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手。到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)成綜合技工；
2、加強(qiáng)主動(dòng)性、協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別是前臺(tái)之間上、下級(jí)部門之間的工作，做到工作及時(shí)，不推諉，多做事；
3、做好安全第一，預(yù)防為主的方針，杜絕工傷事故的發(fā)生；
4、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修、保養(yǎng)，做好每天巡檢登記，作為對(duì)部門班組的考核依據(jù)；
5、樹立經(jīng)濟(jì)意識(shí)，控制成本，加強(qiáng)修舊利廢，進(jìn)一步降低成本，
1)把握修復(fù)工作的工程質(zhì)量，保證不返工，達(dá)到運(yùn)行周期，以減少維護(hù)成本。
2)跟蹤大件配件的質(zhì)量，以達(dá)到運(yùn)行周期。
3)嚴(yán)格控制外修項(xiàng)目，盡可量自行維修。
4)加強(qiáng)廢件的修復(fù)工作，最大限度減小酒店成本支出。
5)加大技術(shù)革新，創(chuàng)造新的小效益。（如熱水機(jī)的清洗與除垢工作）
總之，事情無論大小，干好就是最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)企業(yè)傾注真情，對(duì)顧客滿懷親情，一個(gè)舒適的酒店必然會(huì)成為顧客賓至如歸的家園。
工作計(jì)劃 篇4
一、教學(xué)指導(dǎo)思想
高三地理教學(xué)要面向高考，在實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和完成教學(xué)要求的過程中，要以培養(yǎng)能力為主導(dǎo)，考察學(xué)生所學(xué)課程的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的掌握程度，以及運(yùn)用這些基礎(chǔ)知識(shí)分析、解決問題的能力。要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上牢固地掌握基本知識(shí)、基本技能，對(duì)所學(xué)課程內(nèi)容能夠融會(huì)貫通，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，用所學(xué)是知識(shí)解決身邊的地理現(xiàn)象，學(xué)以至用。
二、教學(xué)要求
1。教師必備的教材和相關(guān)材料
全日制普通高級(jí)中學(xué)教科書地理必修一、二、三;全日制普通高級(jí)中學(xué)教科書地理選修;初中地理1~4冊(cè)（人教版）;《全日制普通高級(jí)中學(xué)地理教學(xué)大綱》;高中地理新課程標(biāo)準(zhǔn);20xx年、20xx年、20xx年全國(guó)文科綜合試卷、新課程卷和廣東省地理單科試卷等其他省市的高考試卷以及對(duì)高考試題的試卷分析。
2。教師要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢(shì)，深刻理解考試大綱內(nèi)容和含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學(xué)不偏離高考的要求。
3。教師要不斷地提高自身的素質(zhì)，加強(qiáng)教學(xué)基本功的鍛煉，提高自己的綜合素質(zhì)水平。多渠道的獲取知識(shí)，虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時(shí)為本校和全區(qū)的高三地理教學(xué)創(chuàng)出佳績(jī)。
三、各階段復(fù)習(xí)要求
全年度的高三復(fù)習(xí)分為四個(gè)階段，明確每個(gè)階段的時(shí)間安排、知識(shí)內(nèi)容、指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求。
第一階段：
時(shí)間安排：開學(xué)——第一學(xué)期期中
指導(dǎo)思想：明確高考要求，進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)
教學(xué)任務(wù)：地圖知識(shí)、中國(guó)地理（與高中地理必修三相結(jié)合）、世界地理進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。注意教學(xué)重點(diǎn)是基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)，明確單元知識(shí)體系、認(rèn)識(shí)知識(shí)點(diǎn)間內(nèi)在關(guān)系，避免將知識(shí)點(diǎn)零碎的羅列給學(xué)生。
目標(biāo)要求：落實(shí)區(qū)域位置、掌握區(qū)域特征，學(xué)會(huì)用綜合的方法分析地理事物之間的聯(lián)系，用對(duì)比的方法復(fù)習(xí)世界區(qū)域地理的內(nèi)容，從中找出規(guī)律性的東西和區(qū)域差異。學(xué)會(huì)找出事物共性和差異性的方法，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)。
第二階段：
時(shí)間安排：第一學(xué)期期中——第一學(xué)期期末
指導(dǎo)思想：在系統(tǒng)復(fù)習(xí)、落實(shí)基礎(chǔ)同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)基本原理、基本規(guī)律的理解和運(yùn)用，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)靈活性，培養(yǎng)學(xué)生整體把握知識(shí)的能力和分析問題的能力。注重基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)、基本能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)方法的建立，能做到綱舉目張。各校自命題的階段檢測(cè)以檢測(cè)基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)為本階段的目標(biāo)。
教學(xué)任務(wù)：完成高中地理必修一和必修二前三個(gè)單元的復(fù)習(xí)。
目標(biāo)要求：強(qiáng)調(diào)對(duì)基本原理、基本規(guī)律的學(xué)習(xí)和落實(shí)，各校自命題的階段檢測(cè)以檢測(cè)基礎(chǔ)知識(shí)和綜合分析、解決問題的能力為目標(biāo)。
第三階段：
時(shí)間安排：開學(xué)—廣州一�？荚嚕�3月7日）
指導(dǎo)思想：以自然、人文、專題復(fù)習(xí)的全面復(fù)習(xí)為主。在某一區(qū)域范圍的基礎(chǔ)上，會(huì)進(jìn)行相關(guān)的自然、人文相關(guān)知識(shí)的綜合復(fù)習(xí)。明確自然地理環(huán)境與人類發(fā)展的關(guān)系和人類活動(dòng)對(duì)環(huán)境的影響這兩大核心問題是本階段復(fù)習(xí)的主線。
教學(xué)任務(wù)：分為兩部分，一部分是高中地理必修二后三個(gè)單元，一部分是專題復(fù)習(xí)。運(yùn)用知識(shí)結(jié)構(gòu)，在知識(shí)塊的基礎(chǔ)上進(jìn)行知識(shí)間的橫向聯(lián)系。（第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束）
目標(biāo)要求：達(dá)到掌握知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，具備結(jié)合實(shí)際進(jìn)行自然、人文、區(qū)域特征的分析及綜合分析問題的能力。初步適應(yīng)高考。
第四階段：
時(shí)間安排：XX一�？荚囈院�
指導(dǎo)思想：提升能力（二輪專題復(fù)習(xí)），查漏補(bǔ)缺（三輪復(fù)習(xí)）
教學(xué)任務(wù)：檢查知識(shí)和能力方面的漏洞，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行答題訓(xùn)練�；貧w基礎(chǔ)、回歸課本，不要盲目的讓學(xué)生做過多、過難的試題，要根據(jù)學(xué)生的層次水平精選練習(xí)題。認(rèn)真做好每次的試卷分析。
教學(xué)任務(wù)：通過做各區(qū)縣的模擬試題發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)查出的問題進(jìn)行重點(diǎn)的突破和練習(xí)，不要再做大量的、重復(fù)的、已會(huì)的試題，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，完善基本原理、基本規(guī)律、基本方法和技能的掌握和運(yùn)用，進(jìn)行答題的強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的應(yīng)試心理素質(zhì)，以良好的心理狀態(tài)和充分的知識(shí)準(zhǔn)備迎接高考。
工作計(jì)劃 篇5
生物學(xué)科xxxx年的工作將圍繞xxxx市教體局和xxxx市教研室的工作要點(diǎn)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量，推動(dòng)教學(xué)與教研、課程改革與質(zhì)量提高的和諧發(fā)展。
以學(xué)生發(fā)展為本，加強(qiáng)教學(xué)與學(xué)習(xí)策略研究，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，探討適應(yīng)新課程理念下的課堂教學(xué)方式，提高教師教學(xué)能力和綜合素質(zhì)的同步提高；創(chuàng)新教研機(jī)制，完善教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)現(xiàn)代化信息技術(shù)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分利用教研信息網(wǎng)，搭建信息交流平臺(tái)，以教育信息化促進(jìn)教育思想和教學(xué)手段現(xiàn)代化。加強(qiáng)以聯(lián)片組為單位的教研活動(dòng)，樹立整體提高、整體創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
本學(xué)期工作將重點(diǎn)關(guān)注如下幾個(gè)方面：
突出一個(gè)中心——進(jìn)一步提高全市的生物教學(xué)質(zhì)量。
強(qiáng)化二項(xiàng)任務(wù)——①更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，探討適應(yīng)新課程理念下的課堂教學(xué)方式，促進(jìn)教師教學(xué)能力和綜合素質(zhì)的同步提高；
�、诮⒑屯晟菩１狙芯繖C(jī)制，落實(shí)教學(xué)策略，促進(jìn)教師的'可持續(xù)發(fā)展。
抓好三項(xiàng)工作——①立足課堂教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)與學(xué)習(xí)方式，把提高“課堂教學(xué)效益”活動(dòng)引向深入；
�、诔青l(xiāng)聯(lián)動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過城鄉(xiāng)互動(dòng)交流和名師課堂展示活動(dòng)，發(fā)揮各校的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有效提高教師的專業(yè)化水平和能力；
③加大對(duì)優(yōu)秀教學(xué)方法的推廣和總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做先進(jìn)教育思想引領(lǐng)人
1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，及時(shí)掌握本學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。研究教學(xué)指導(dǎo)；研究課程標(biāo)準(zhǔn)解讀和教材分析；研究教學(xué)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)；研究課堂教學(xué)的指導(dǎo)。
加大學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)山東省中小學(xué)素質(zhì)教育工作會(huì)議精神的力度。學(xué)習(xí)和貫徹山東省教育廳《關(guān)于深化基礎(chǔ)教育課程改革全面提高教育質(zhì)量的意見》《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》《進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為的通知》。抓住素質(zhì)教育的本質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)。
二、深入推進(jìn)課程改革，力爭(zhēng)在一些重點(diǎn)、難點(diǎn)工作上有新突破
2．在全面總結(jié)課改成果的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)課改反思與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，加大對(duì)教師教學(xué)行為和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究，進(jìn)一步歸納、提煉出一些有推廣價(jià)值的典型經(jīng)驗(yàn)與做法，為學(xué)校教師提供可借鑒的課程改革成果，引導(dǎo)學(xué)校和教師生成更多的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念在教學(xué)中的切實(shí)落實(shí)。
深入基層，挖掘?qū)W校和教師的有效做法，探索適應(yīng)不同學(xué)校、不同學(xué)情的教學(xué)方法和教學(xué)管理。通過專題研討的形式總結(jié)推廣各校教師的成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
提煉優(yōu)秀教學(xué)法、優(yōu)秀教學(xué)模式。對(duì)近年來特別是新課改以來在教學(xué)實(shí)踐中的“有價(jià)值、有特色、有影響”的教學(xué)方法,可以進(jìn)行歸納、總結(jié)和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領(lǐng)，和諧互助”教學(xué)法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學(xué)法的評(píng)選。
3．繼續(xù)開展全市新教師的培訓(xùn)，充分運(yùn)用教學(xué)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行案例分析，突出問題解決，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，提高廣大教師的素養(yǎng)和專業(yè)能力，為全面提高教學(xué)質(zhì)量做好人力資源準(zhǔn)備。
進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化培訓(xùn)方式，聯(lián)系工作實(shí)際，確定相應(yīng)的培訓(xùn)主題和研討專題，探討以青年教師和農(nóng)村教師為主的菜單式、專題式和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式的培訓(xùn)模式。對(duì)青年教師要多給他們一些關(guān)心和指導(dǎo)，給他們提供多一些與骨干教師的交流活動(dòng)，多尋找一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多承擔(dān)一份教學(xué)改革的重任，幫助其迅速成長(zhǎng)。
本學(xué)期的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)青年教師的“說課”指導(dǎo)，對(duì)青年教師進(jìn)行如何說課的培訓(xùn)，目的是引導(dǎo)青年教師認(rèn)真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學(xué)基本功。
加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊(duì)伍，根據(jù)實(shí)際制定出具體的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)周期和主要措施。從備課、上課、作業(yè)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行具體指導(dǎo)，通過執(zhí)教觀摩課、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，使其在教學(xué)實(shí)踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。實(shí)施名師帶動(dòng)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人和區(qū)級(jí)、市級(jí)名教師的帶動(dòng)作用。
要求每個(gè)青年骨干教師要完成 “五個(gè)一” ：閱讀一本教學(xué)專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調(diào)研報(bào)告、編制出一份高質(zhì)量的試卷、寫一個(gè)導(dǎo)學(xué)案。
三、落實(shí)課堂教學(xué)的主渠道地位，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的效率和效益
4．落實(shí)“課堂教學(xué)效益年”系列活動(dòng)，在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量上多下功夫。以課堂教學(xué)為抓手，以改進(jìn)教學(xué)與學(xué)習(xí)方式為突破口，積極探索適應(yīng)新課程要求的新方法、新手段和新的教學(xué)組織形式，逐步實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)由以傳授、記憶為主向以自主、合作、探究為主的實(shí)質(zhì)性突破。建立優(yōu)秀骨干教師開放課堂制度和城鄉(xiāng)課堂教學(xué)交流制度，通過上述活動(dòng)，使廣大教師從名師的教學(xué)和面對(duì)面深入的研討中獲益，提升教師的教學(xué)能力。進(jìn)一步推出一批有創(chuàng)新、有實(shí)效、可推廣的優(yōu)秀課例，供廣大一線教師學(xué)習(xí)和借鑒，為提高課堂教學(xué)效率奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
名師課堂開放：根據(jù)市生物教研工作計(jì)劃安排，為了充分發(fā)揮我市名師的示范作用，逐步搭建起教師間相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提高我市初中生物學(xué)科的課堂教學(xué)效益，推動(dòng)課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機(jī)會(huì)，本學(xué)期有兩位教師進(jìn)行名師課堂開放活動(dòng)。
即墨實(shí)驗(yàn)中學(xué)：于翠芝 xxxx市南中學(xué)：江柳
城鄉(xiāng)互動(dòng)交流：為深化初中生物課程改革，進(jìn)一步探索提高教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑，增強(qiáng)城鄉(xiāng)教學(xué)交流和共同提升。
從申報(bào)公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學(xué)期準(zhǔn)備在城東片、城西片和城北片三個(gè)區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動(dòng)交流活動(dòng)。
5．深入開展教學(xué)研究活動(dòng)，積極研究探索課堂教學(xué)的規(guī)律。繼續(xù)開展大集備、骨干教師主題教研和課題研究等活動(dòng)，關(guān)注高初中教學(xué)銜接的內(nèi)容與方式， 努力探討解決相關(guān)重點(diǎn)和難點(diǎn)問題的有效途徑和方法。通過舉辦研究課、公開課、評(píng)優(yōu)課和各種形式的專題研討會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師間的相互學(xué)習(xí)和交流，引導(dǎo)教師自覺地將課改理念落實(shí)到課堂教學(xué)中來，最終實(shí)現(xiàn)在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)前提下的教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
加強(qiáng)對(duì)有效集備的研究。建立科學(xué)的集備制度，明確集備的目標(biāo)、時(shí)間、參加人員、內(nèi)容、目標(biāo)達(dá)成等，特別是要明確集備的內(nèi)容和目標(biāo)達(dá)成。加強(qiáng)集備的計(jì)劃性和針對(duì)性，建議各學(xué)校實(shí)行每周集備與集備日�；嘟Y(jié)合的方式，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題。
為了進(jìn)一步豐富教研活動(dòng)的內(nèi)容，創(chuàng)新教研的形式，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)組長(zhǎng)的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機(jī)會(huì)，本學(xué)期要求聯(lián)組長(zhǎng)每人承擔(dān)一次市級(jí)教研活動(dòng)。本學(xué)期教研活動(dòng)重點(diǎn)圍繞“教材與教法”“有效教學(xué)”“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”展開。
6．繼續(xù)深化研究“有效教學(xué)”，“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”等課題的研究。以課題引領(lǐng)，組成名師、名校或?qū)W科中心組為載體組成“研究共同體”，開展相關(guān)研究活動(dòng)，著重研究具有一定前瞻性、科學(xué)性、實(shí)效性的課題，由點(diǎn)到線到面的多方位延伸拓展。發(fā)揮課題的引領(lǐng)作用，圍繞重點(diǎn)問題、共性問題加以研究，總結(jié)提煉，形成成果，逐步推廣。
7．以《xxxx市課堂教學(xué)評(píng)價(jià)實(shí)施意見》為指導(dǎo)，大力開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的實(shí)踐與探索。把本學(xué)科課堂教學(xué)評(píng)價(jià)實(shí)施意見的實(shí)施作為教學(xué)調(diào)研的重要內(nèi)容來抓，引導(dǎo)學(xué)校以課堂教學(xué)為抓手,開展課堂教學(xué)的評(píng)教活動(dòng)，規(guī)范課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。同時(shí)，要在實(shí)踐中不斷修訂和完善的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)實(shí)施意見,以更好的發(fā)揮課堂教學(xué)評(píng)價(jià)實(shí)施意見對(duì)全市教學(xué)的指導(dǎo)作用。
四、深化教學(xué)研究，有效指導(dǎo)教學(xué)工作健康、可持續(xù)發(fā)展
8．認(rèn)真研究落實(shí)新課程方案和計(jì)劃。初中階段認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)頒布修訂后的義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，通過更新教育觀念，探索減輕學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的負(fù)擔(dān)，增加學(xué)生的實(shí)踐空間，提高教學(xué)質(zhì)量。
9．加強(qiáng)備考策略的研究。結(jié)合xxxx市xxxx年會(huì)考試題，研讀xxxx市會(huì)考說明，準(zhǔn)確把握我市會(huì)考的方向和定位，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)基礎(chǔ)年級(jí)的教育教學(xué)。進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學(xué)示范作用，探索高效的復(fù)習(xí)方法和復(fù)習(xí)模式。加強(qiáng)復(fù)習(xí)課的導(dǎo)學(xué)案模式研究，提高課改下的課堂教學(xué)和高考復(fù)習(xí)工作的效率。
五、盡快學(xué)會(huì)使用并參與到“xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”中。
10．學(xué)會(huì)使用并積極參與到xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研試驗(yàn)培訓(xùn)，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)研討。
xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)管理員：江柳 xxxx市南中學(xué)
總之， xxxx年生物學(xué)科教研工作將繼續(xù)以新一輪基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，加強(qiáng)教學(xué)研究，立足課堂教學(xué)，關(guān)注師生需求，在工作中大膽探索、不斷進(jìn)取、加強(qiáng)反思、注重合作，為我市基礎(chǔ)教育的全面發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
具體教研活動(dòng)安排：
1．提煉優(yōu)秀教學(xué)法、優(yōu)秀教學(xué)模式。對(duì)近年來特別是新課改以來在教學(xué)實(shí)踐中的“有價(jià)值、有特色、有影響”的教學(xué)方法,可以進(jìn)行歸納、總結(jié)和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領(lǐng)，和諧互助”教學(xué)法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學(xué)法的評(píng)選。
2．教師培訓(xùn)：確定相應(yīng)的培訓(xùn)主題和研討專題，探討以青年教師和農(nóng)村教師為主的菜單式、專題式培訓(xùn)模式。
本學(xué)期要加強(qiáng)青年教師的“說課”指導(dǎo)，對(duì)青年教師進(jìn)行如何說課的培訓(xùn)，目的是引導(dǎo)青年教師認(rèn)真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學(xué)基本功。
3．加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊(duì)伍。從備課、上課、作業(yè)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行具體指導(dǎo)，通過執(zhí)教觀摩課、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式，使其在教學(xué)實(shí)踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。
要求每個(gè)青年骨干教師要完成 “五個(gè)一” ：閱讀一本教學(xué)專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調(diào)研報(bào)告、編制出一份高質(zhì)量的試卷、寫一個(gè)導(dǎo)學(xué)案。
4．xxxx市教學(xué)能手和xxxx市優(yōu)質(zhì)課比賽一等獎(jiǎng)?wù)故净顒?dòng)：為搭建起教師間相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提高我市初中生物學(xué)科的課堂教學(xué)效益，推動(dòng)課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機(jī)會(huì)，本學(xué)期有兩位教師進(jìn)行名師課堂展示活動(dòng)。
即墨實(shí)驗(yàn)中學(xué)：于翠芝 xxxx市南中學(xué)：江柳
5．城鄉(xiāng)互動(dòng)交流：為深化初中生物課程改革，進(jìn)一步探索提高教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑，增強(qiáng)城鄉(xiāng)教學(xué)交流和共同提升。
從申報(bào)公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學(xué)期準(zhǔn)備在城東片、城西片和城北片三個(gè)區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動(dòng)交流活動(dòng)，進(jìn)行“同題異構(gòu)”課堂教學(xué)研究。
6．聯(lián)組教研：加強(qiáng)對(duì)有效集備的研究，特別是要明確集備的內(nèi)容和目標(biāo)達(dá)成。加強(qiáng)集備的計(jì)劃性和針對(duì)性，建議實(shí)行每周集備與集備日�；嘟Y(jié)合的方式，解決教學(xué)中存在的實(shí)際問題。
為了進(jìn)一步豐富教研活動(dòng)的內(nèi)容，創(chuàng)新教研的形式，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)組長(zhǎng)的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機(jī)會(huì)，本學(xué)期要求各聯(lián)組長(zhǎng)每人承擔(dān)一次市級(jí)教研活動(dòng)。本學(xué)期教研活動(dòng)重點(diǎn)圍繞“教材與教法”“有效教學(xué)”“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，從新授課、實(shí)驗(yàn)課、復(fù)習(xí)課三個(gè)層面展開。發(fā)揮課題的引領(lǐng)作用，圍繞重點(diǎn)問題、共性問題加以研究，總結(jié)提煉，形成成果。
7．以《xxxx市課堂教學(xué)評(píng)價(jià)實(shí)施意見》為指導(dǎo)，大力開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的實(shí)踐與探索。把本學(xué)科課堂教學(xué)評(píng)價(jià)實(shí)施意見的實(shí)施作為教學(xué)調(diào)研的重要內(nèi)容來抓，開展課堂教學(xué)的評(píng)教活動(dòng)，規(guī)范課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
8．加強(qiáng)備考策略的研究。結(jié)合xxxx市xxxx年會(huì)考試題，研讀xxxx市會(huì)考說明，準(zhǔn)確把握我市會(huì)考的方向和定位，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)基礎(chǔ)年級(jí)的教育教學(xué)。進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學(xué)示范作用，探索高效的復(fù)習(xí)方法和復(fù)習(xí)模式。加強(qiáng)復(fù)習(xí)課的導(dǎo)學(xué)案模式研究，提高課改下的課堂教學(xué)和高考復(fù)習(xí)工作的效率。
9．學(xué)會(huì)使用并積極參與到xxxx市教研網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研試驗(yàn)培訓(xùn)，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)研討。
工作計(jì)劃 篇6
在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，任何一個(gè)企業(yè)的管理者都知道企業(yè)存在的目的就是要賺取利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的企業(yè)就是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，為此，很多企業(yè)都提出了“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的經(jīng)營(yíng)方略。讓利潤(rùn)增長(zhǎng)的手段就是增加收入和降低成本。所以越來越多的企業(yè)注重的了IE改善的降成本意識(shí)，特別是在企業(yè)在走向成熟的發(fā)展 階段時(shí)期，IE改善作為企業(yè)的制勝法寶顯得尤為突出和重要。
經(jīng)過和何總你深入的交談后，我充分了解到公司目前所處的這個(gè)特殊階段和你目前招聘IE職位的想法，使我感覺到自己如果加入貴司的話能在充分發(fā)揮我個(gè)人的專業(yè)知識(shí)技能，同時(shí)對(duì)我來說也是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，因此我很樂意加入貴司，同貴司共同成長(zhǎng)并發(fā)展。
如果本人有幸加入貴司，在前三個(gè)月我將重點(diǎn)從以下幾方面展開工作：
1 全面學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化
因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)新的公司，必須學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，同時(shí)要融入到企業(yè)之中，將自己的利益和公司的利益結(jié)合起來，與同事之間能互相融合溝通，形成良好的團(tuán)隊(duì)合 作關(guān)系，使我們的工作能相互合作的卓有成效。
2 全面對(duì)公司的產(chǎn)品種類及加工流程深入的學(xué)習(xí)掌握
改善是基于問題的發(fā)現(xiàn)，特別是在產(chǎn)品加工流程中所處的一些無效的不增加值的活動(dòng)進(jìn)行全面的分析改善，所以首先要從最基本的產(chǎn)品加工流程學(xué)習(xí)，只有認(rèn)識(shí)和掌握了產(chǎn)品的制造流程以及流程的具體做法，才能在問題的發(fā)現(xiàn)和改善上提出切實(shí)可行的改善方案出來，從根本上解決問題。
3 在學(xué)習(xí)過程中從IE的角度進(jìn)行效率成本管理問題的發(fā)現(xiàn)
對(duì)于自己來說一個(gè)全新的行業(yè)，要在最短的時(shí)間內(nèi)去掌握他，必須在學(xué)習(xí)的過程中要善于進(jìn)行5WIH的提問，只有在尋根究底的基礎(chǔ)上才能充分學(xué)習(xí)和掌握其內(nèi)在的原理知識(shí)，同時(shí)以一個(gè)全新的眼光來發(fā)現(xiàn)效率成本問題，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)逐個(gè)進(jìn)行分析，制定切實(shí)可行的改善方案。
4 在發(fā)現(xiàn)的問題中挑選一至兩個(gè)經(jīng)典改善案例進(jìn)行全員宣導(dǎo)培訓(xùn)，使全員樹立IE改善意識(shí)。
改善無處不在，使全司員工認(rèn)識(shí)到IE的巨大改善效益，使大家對(duì)IE有一個(gè)最基本的了解，對(duì)IE有完全認(rèn)可的態(tài)度，同時(shí)調(diào)動(dòng)全員改善的積極性，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的全員 改善活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5 改善是一個(gè)系統(tǒng)的工程，必須從點(diǎn)滴做起，最基本的是做好5S工作，使員工樹立從小事做起的自律習(xí)慣。
因?yàn)楦纳频某晒褪墙?biāo)準(zhǔn)，必須使全員按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)，才能使改善的成果保留下來，成為公司的技術(shù)，因此只有全員有一個(gè)良好的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)習(xí)慣，才能使改 善有序進(jìn)行，否則改善就無濟(jì)于事。
工作計(jì)劃 篇7
不知不覺，20xx年已經(jīng)過去了，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)得新人來說，工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來到金陽(yáng)溫泉城荷蘭映像兩個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了收獲和業(yè)績(jī)，當(dāng)然也少不了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對(duì)未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)20xx年度的工作計(jì)劃。
1、日常安排，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)具體的時(shí)間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機(jī)賣房子，成交，抓業(yè)績(jī)。
2、春節(jié)后會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點(diǎn)回訪過年這段時(shí)間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達(dá)到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
5、了解對(duì)購(gòu)房客戶的不同類型及相應(yīng)服務(wù)策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在20xx年之中意愿實(shí)現(xiàn)人生觀和價(jià)值觀，以及自我能力的一個(gè)突破、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達(dá)成。
三、20xx年度工作最終達(dá)到的效果
銷售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區(qū)域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽(yáng)荷蘭映像。房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報(bào)酬相對(duì)值也會(huì)影響激勵(lì)效果。所以需要對(duì)客戶要多于把握提高他們的一個(gè)思想，社會(huì)不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會(huì)都在朝小高層發(fā)展。
所以在這個(gè)基礎(chǔ)之上，對(duì)客戶的逼定就顯得非常重要。任何時(shí)候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來說，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。與客戶建立良好的銷售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達(dá)到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，積極落實(shí)體育與健身課程標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的要求，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，抓實(shí)我校體育教學(xué)和課余競(jìng)訓(xùn)工作，切實(shí)提高全校學(xué)生的身心健康，努力使學(xué)校體育工作邁上新臺(tái)階，健身工作計(jì)劃。
二、主要工作
1、以強(qiáng)化課堂教學(xué)常規(guī)為抓手，切實(shí)有效提高我校體育與健身課課堂教學(xué)的有效性，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
2、以課程標(biāo)準(zhǔn)和上海市高中體育與健身學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方案（征求意見稿）為依據(jù)，制定完善我校高中三個(gè)學(xué)段學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃，工作計(jì)劃。
3、繼續(xù)認(rèn)真開展校本教研活動(dòng)，以課堂教學(xué)研究和教師專業(yè)知識(shí)技能發(fā)展為主線，提高組內(nèi)教師的教學(xué)能力和專業(yè)水平。
4、組織參加20xx年上海市中青年教師教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。
5、完成20xx學(xué)年國(guó)家學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的測(cè)試、匯總、上報(bào)工作。
6、加強(qiáng)教研組教科研活動(dòng)的氛圍，提高全組參與教科研活動(dòng)的意識(shí)和能力，努力以教科研促進(jìn)教育教學(xué)工作。
7、進(jìn)一步抓好課余競(jìng)訓(xùn)工作，規(guī)范管理、科學(xué)施訓(xùn)，精心組織參加市區(qū)級(jí)各級(jí)各類體育競(jìng)賽。
8、加強(qiáng)學(xué)校的群體性體育活動(dòng)，組織好校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，大力開展小型、多樣的體育競(jìng)賽和活動(dòng)，提高全校學(xué)生參與健身鍛煉的積極性。
工作計(jì)劃 篇9
20xx年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在日常工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將日常工作總結(jié)如下：
一. 銷售業(yè)績(jī)分析：
(1).07年與08年對(duì)比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).08年完成情況：
08年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對(duì)比 和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運(yùn)會(huì)期間含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2.藥品計(jì)劃：
補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)。
3.藥品銷售技巧：
當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的日常工作計(jì)劃：
1. 提高銷售意識(shí)：
加強(qiáng)D類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的D類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。
每月會(huì)員日，提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會(huì)員。
2. 人員管理：
做好員工的思想日常工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職日常工作。首先，做好每天的清潔日常工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店
4 .GSP復(fù)查：
認(rèn)真填寫GSP復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
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