[熱]工作計劃6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　本人在xx年度，銷售業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定存在著有許多不足和需要改進、完善的地方。但是，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好銷售業(yè)績就得加強業(yè)務學習。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的.學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　6、為了今年的銷售任務每月我要努力完成30w以上的任務額。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

工作計劃 篇2

　　年輕是生命的精華，文藝是年輕生命的精華，文藝是生活的升華，讓年輕的生命精華，文藝因為生活而升華。讓年輕的生命精華，文藝因為生活而升華，文藝部責無旁貸。學生會文藝部在過去的一年各項工作中都用心努力地開展。又是一個新的學期，新的開始，我們迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇。在新的一學期里，文藝部會以團結求實的工作作風，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的`組織體系和運行機制，努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果。對于新學期的工作，文藝部經討論研究決定按如下計劃逐步開展。

　　一、內部管理

　　文藝部的首要工作就是納新，納新的要求是要招一些有特長和愛好的成員，同時要根據(jù)他們的個性來分配適合他們的工作。同時要加強內部團結，干事們要使文藝部擰成一股繩，一個方向用力，加強內部交流，多多聽取成員的意見，決策果斷作出決定，為工作服務。

　　二、加強聯(lián)系與交流宣傳

　　文藝部的核心工作是做好文藝活動，豐富大學生的課余生活，因此加強聯(lián)系與交流是必要的，也是十分重要的，文藝部今年要加強聯(lián)系交流力度，以便做好工作。

　　1、要多與老師交流，用心聽取老師的意見和推薦，多請老師做指導工作，以在老師的指導下將工作的更好，將學院的信息得到更好的傳達。

　　2、要加強與主席團以及各個部之間聯(lián)系。對于不懂的問題要多多向主席團請教，對于主席團提出的推薦用心聽取。與各個部之間經常交流，了解各個部門的工作與活動。

　　3、加強與各個班級間的交流。召開文藝委員大會，提高大會的質量，盡力將各項活動準確無誤的表達，提高宣傳的質量。平時了解同學在課下的動態(tài)。

　　4、加強與在校學生會，各系學生會的聯(lián)系�；ハ鄬W習，補不足之處，加強交流，才能不斷進步，逐漸向前發(fā)展。

　　三、活動開展

　　1、迎新晚會

　　為了迎接新生的到來，讓他們更快更好地融入到大學生活中，消除剛到新環(huán)境的陌生與緊張，用心投入到新的環(huán)境當中，我系為全院大學生舉辦了一臺迎新晚會，望屆時前來觀看。

　　2、傳媒藝術團招新

　　傳媒藝術團自我成立兩年，團員們在平時的晚會或比賽當中都有優(yōu)秀的演出，為系增光。因此，藝術團在招故新的成員是，文藝部必須會認真審核，慎重選取出最優(yōu)秀的演員來使藝術團發(fā)展越來越壯大。

　　3、元旦晚會

　　元旦晚會是下半年的工作重點，為了體現(xiàn)我系在文藝方面的特長，我系每年的元旦晚會都會以出色的演繹成為各系晚會中的亮點，在今年的元旦晚會中，文藝部將認真篩選節(jié)目，添加更多創(chuàng)意或貼近大學校園生活的節(jié)目在里面是元旦晚會最終圓滿成功的完成。

　　以上是文藝部學年的工作計劃，文藝部的工作將在繼承以往特色的同時，創(chuàng)新發(fā)展一些新的活動。努力將文藝部的工作做的更好。

工作計劃 篇3

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊，并擔任了公司的業(yè)務拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務推廣，做好自己的推廣計劃方案，并有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!

　　首先做好戰(zhàn)前準備

　　談起準備，很多人會不以為然，有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促進行上陣推廣自己的業(yè)務，結果業(yè)務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。 如果你真正準備好了，你在和客戶推廣業(yè)務上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會減少很多麻煩、節(jié)省很多的時間。作為一個業(yè)務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個業(yè)務員手上沒有一個客戶，要想拿到廣告或業(yè)務，要想把公司的業(yè)務做上去，簡直是天方夜譚。所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的`場所。

　　首先尋找客戶，明確目標市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進行重點分類，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實客戶。接著把80%的時間用在潛在的客戶上，20%的時間放在現(xiàn)實客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶�，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網絡搜索(網上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶并記錄下來，現(xiàn)在很多業(yè)務員都會用這個方式去做自己的業(yè)務。(2)網絡搜索也叫網上找客戶，我們可以用到網絡來尋找客戶談成業(yè)務合作的機會，多看看網絡論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的經營情況。從而獲得業(yè)務合作機會。

　　二、開發(fā)客戶

　　最成功的業(yè)務員都有一套得體的臺詞，要去拓展業(yè)務事先一定要去拓展業(yè)務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白，介紹項目的臺詞，反對問題的應對臺詞，對一些情況的了解和見解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來之后，你一定要反復練習�？梢詢蓚�人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優(yōu)化臺詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場負責。

　　三、準備好業(yè)務員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯(lián)系方式(電話、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個業(yè)務員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 業(yè)務跟進和維護

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發(fā)進程及中間出現(xiàn)的問題。業(yè)務主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協(xié)助業(yè)務員順利完成工作的同時，積極主動地學習行業(yè)知識和產品知識，以便盡快獨立操作業(yè)務工作。主要的細節(jié)工作包括以下幾個方面： 1.做好每月業(yè)績的安排工作，分季度或分月進行一次業(yè)務改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務員下放的定單。包括、制作、生產通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(jié)(內外盒，印字，標簽，麥頭)的確認與制作;定單跟進過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品后業(yè)務員及時制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環(huán)節(jié)。

　　總結綜上，業(yè)務員必須具備良好的溝通能力，時刻做好準備工作，熟悉公司業(yè)務范圍，努力做好自己的業(yè)務工作。提高自己、提高公司業(yè)績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

工作計劃 篇4

　　今天看到很多新面孔，據(jù)我了解在座的同學中絕大多數(shù)都沒有參加過學生團體的經驗。前美國總統(tǒng)小布什就讀與美國耶魯大學同時加入了耶律大學辯論隊，我們知道美國總統(tǒng)競選時是要有競選辯論的，無疑在學校中的特殊鍛煉為小布什奪得頭籌堅定了堅實基礎。那么學生團體是什么呢？是結交朋友的地方？打發(fā)業(yè)余時間的地方？我認為學生會是培養(yǎng)領袖的地方，在這里鍛煉我們的思維能力、社交能力、規(guī)劃統(tǒng)籌能力、對事物的判斷能力和決策能力等等。當然我們可能當不了國家領袖，但會使我們有更多的機會在工作中顯露頭角。成人類大學中很少會建立自己學生會的，東城電大為我們提供了很可能是最后一個在學校中鍛煉的機會，希望我們大家都抓住這個機會。

　　文體部11年上半學期活動計劃：

　　一、新學期拓展交流活動

　　此項活動目的在打破新生之間以及新老生之間的'陌生感，為下一步更好的開展工作做好準備，時間初步定在下周日29號，地點朝陽公園。

　　二、校園歌手比賽

　　全校同學報名參加選拔，最終選出比賽選手進行最后抉擇�；顒右言诨I劃中，4月主打宣傳和預選賽，5月正式推出。

　　三、羽毛球協(xié)會

　　活動時間定在每周六下午14：00—16：00，4月4日正式開始。地點訂在對外經貿大學，場地費約合每人兩小時10到15元。需要各自準備球具，提前四天報名，并按時參加，繳納個人費用。喜愛羽毛球運動的同學、想?yún)⒓蛹�體運動的同學不要錯過趕緊報名參加。

　　四、歌友會

　　愛唱歌的同學自愿報名，選會長一名，報名人員提前一周通知會長。會長制定具體地點和時間。計劃是每兩個月固定組織一次，視大家的熱情程度可臨時增加，費用由參加同學平攤。

工作計劃 篇5

　　1、科學安排幼兒一日生活，幫助幼兒學會正確地穿脫和整理衣褲，養(yǎng)成良好的盥洗 、進餐、午睡、入廁等習慣。

　　2、對勞動有初步的認識，通過參加力所能及的勞動懂得從小就應該養(yǎng)成愛勞動的好習慣。

　　3、能積極參加體育鍛煉，不畏嚴寒，具有初步的'對環(huán)境的適應能力和抵抗疾病的能力。

　　4、對各類游戲活動能產生一定的興趣，在老師的指導下能積極參與，自覺遵守游戲的規(guī)則，團結友愛，愛護公物，具有初步的集體意識。

　　5、幫助幼兒了解避開危險的最基本的方法，能說出1~2個特殊號碼。

　　6、愿意在集體面前說話，勇敢地表達自己的見解，逐步提高幼兒的語言表達能力。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以教務處和教研處的工作思想為指導，從思想上高度認識新課程改革的重要性和必要性，加強理論學習，更新教育觀念和教育思想。以新課標新理念為指導，以學生為主體，以自主、合作、探究為主線，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神為核心，以提高學生的實踐能力及解決日常生活中的問題能力為重點，以改革課堂教學模式為突破口，積極實踐“合作學習”教學模式，讓學生在動手實踐、自主探索、合作交流、大膽創(chuàng)新中學習，努力培植學習型、探究型、合作型的創(chuàng)新人才。

　　二、基本情況分析：

　　我們組共依舊是4位老師，共有5個班，約200名學生。5個班絕大部分學生學習態(tài)度端正，上課能認真聽講，但也有部分學生學習懶惰，上課走神，作業(yè)經常不完成的壞習慣。

　　三、教材分析

　　本學期教材內容包括下面一些內容：萬以內的加法和減法筆算，倍的認識，多位數(shù)乘一位數(shù)，分數(shù)的初步認識，長方形和正方形，毫米、分米、千米和噸的認識，時、分、秒，，數(shù)學廣角—集合（重疊問題）和數(shù)學實踐活動（數(shù)字編碼）等。

　　這學期本冊教材的重點教學內容是萬以內的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)以及四邊形，所以培養(yǎng)他們的計算能力及空間思維能力是關鍵。在教學中加強數(shù)學數(shù)量關系的分析，讓學生學會分析，學會審題，提高解題能力。最后在激發(fā)學生學習興趣方面多尋找方法，使他們樂學，愿學。

　　四、本學期教學的指導思想

　　1、改進筆算教學的編排，體現(xiàn)計算教學改革的理念，重視培養(yǎng)學生的數(shù)感。

　　2、量與計量的教學聯(lián)系生活實際，重視學生的感受和體驗。

　　3、空間與圖形的教學，強調實際操作與自主探索，加強估測意識和能力的培養(yǎng)。

　　4、提供豐富的現(xiàn)實學習素材，體現(xiàn)知識的形成過程。

　　5、逐步發(fā)展學生綜合運用知識的能力，注重情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)。

　　五、本學期教學的主要目的要求

　　（一）知識與技能方面

　　1、會正確筆算三位數(shù)的加、減法，會進行相應的估算和驗算。

　　2、會口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù)；會筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會進行估算。

　　3、初步認識簡單的分數(shù)（分母小于10），會讀、寫分數(shù)并知道各部分的名稱，初步認識分數(shù)的大小，會計算簡單的同分母分數(shù)的加減法，會解決簡單的有關分數(shù)的實際問題。

　　4、會區(qū)分和辨認四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、正方形；知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長；能估計一些物體的長度，并會進行測量。

　　5、認識長度單位毫米、分米和千米，初步建立1毫米、1分米和1千米的長度觀念，知道1厘米=10毫米、1分米=10厘米、1千米=1000米；認識質量單位噸，初步建立1噸的質量觀念，知道1噸=1000千克，會進行簡單的換算，會恰當?shù)剡x擇單位；認識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進行一些有關時間的簡單計算。

　　6、理解“倍”的意義，掌握“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”和“求一個數(shù)的幾倍”的實際問題的方法。

　　7．學生會借助直觀圖，利用集合的思維方法解決簡單的實際問題。

　�。ǘ�）過程與方法

　　1、體會數(shù)學知識之間的內在聯(lián)系，感受數(shù)學與生活的聯(lián)系，初步體會集合思維，逐步形成空間的觀念。

　　2、結合生活中的實際問題，靈活運用所學的數(shù)學知識解決生活中的問題。

　　3、結合具體情境，通過直觀操作，初步理解分數(shù)的意義，體會學習分數(shù)的必要性。

　　（三）解決問題方面

　　1、經歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。

　　2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。

　　3、有與同學合作解決問題的經驗。

　　4、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。

　�。ㄋ模┣楦信c態(tài)度方面

　　1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。

　　2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數(shù)學的信心。

　　3、經歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的`合理性。

　　4、在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤，并及時改正。

　　5、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　6、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　六、教學的重點、難點

　　教學重點：萬以內數(shù)的加法和減法、長方形和正方形

　　教學難點：時分秒的認識、長方形和正方形

　　七、本學期提高教學質量的具體措施

　　1、從學生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數(shù)學學習活動。

　　2、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

　　3、盡量布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習；另外，對于不同層次的學生，布置難易程度不同的作業(yè)。

　　4、加強家庭教育與學校教育的聯(lián)系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

　�。ㄒ唬┙滩膬热�

　　這一冊教材包括下面一些內容：負數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學廣角、整理和復習等。圓柱與圓錐、比例和整理和復習是本冊教材的重點。

　�。ǘ�）編排特點

　　1、改進比例的編排，突出比例的概念，豐富聯(lián)系實際的內容，培養(yǎng)實踐能力。

　�。�1）概念教學注意聯(lián)系實際，加強探索性。

　　（2）“比例的應用”增加內容，提供豐富的學習素材。

　　（3）注意滲透函數(shù)思想。

　　2、提供豐富的空間與圖形的教學內容，注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。

　�。�1）加強了所學知識與現(xiàn)實生活的聯(lián)系。

　�。�2）加強了對圖形特征、求表面積和體積方法的探索過程。

　　（3）加強了學生在操作中對空間與圖形問題的思考。

　�。�4）加強了學習方法的指導，鼓勵學生獨立思考，培養(yǎng)學生的學習能力。

　　3、安排對小學階段數(shù)學學習的整理和復習，使學生所學的數(shù)學知識系統(tǒng)化，做好中小學數(shù)學教學的銜接。

　�。�1）依據(jù)《標準》劃分的學習領域，對小學數(shù)學的學習內容進行梳理歸類，依次進行整理和復習。

　�。�2）精簡內容，突出整理和復習的重點，為學生主動參與知識的整理提供空間。

　　（3）注重問題情境的創(chuàng)設，注重所學知識的應用，發(fā)展學生用數(shù)學解決問題的能力。

　�。�4）在基本練習的基礎上，提供具有綜合性、挑戰(zhàn)性的練習題，促進學生綜合應用能力的不斷提高。

　　4、有步驟地滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力的和解決問題能力。

　　5、情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內在動機。

　�。�1）提供豐富的培養(yǎng)學習數(shù)學興趣愛好的素材。

　�。�2）注意反映數(shù)學與人類生活密切聯(lián)系以及數(shù)學的文化價值。

　　（3）通過自主探索的活動，讓學生獲得學習成功的體驗，增進學好數(shù)學的信心。

　�。ㄈ�）教學中需要準備的教具和學具

　　三角板 直尺 圓柱、圓錐的實物及模型 方格作圖紙

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