雷人的房地產(chǎn)廣告文案
一、現(xiàn)實(shí)主義化
正如現(xiàn)在用火柴點(diǎn)煙要比用打火機(jī)有逼格，為了賺眼球，現(xiàn)今的房產(chǎn)廣告宣傳用語已不再局限于渲染魔幻現(xiàn)實(shí)主義的生活方式，“帝王豪邸”正在被荒誕現(xiàn)實(shí)主義取代。
不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的
這則廣告的基調(diào)讓人宛若回到熱火朝天的革命時(shí)代，因獨(dú)特而吸引眼球。
房地產(chǎn)語：葫蘆娃：爺爺去哪兒?
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爺爺：去買我們“三代同堂”的好房子。
緊跟“爸爸去哪兒”的熱點(diǎn)，同時(shí)用金剛葫蘆娃勾起80后受眾的童年記憶，現(xiàn)如今小孩對(duì)家的訴求，內(nèi)容有趣而且充實(shí)。可是，問題來了：葫蘆娃沒爹媽，怎么算是三代呢?
二、情色化
據(jù)媒體報(bào)道，北京某售樓小姐向心理專家咨詢稱，由于公司樓盤成交量大幅縮水，老總決定提供“買房送車送女友”的特別優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于愿意參加的售樓小姐，年終提供8萬元特別補(bǔ)助費(fèi)，不愿意參加的，除非能保持過去的銷售業(yè)績(jī)，否則“炒魷魚”。
當(dāng)然，像這樣發(fā)大招的公司畢竟還是少數(shù)，大部分還是借助于“艷遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客戶的眼球。
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南京某小區(qū)的“想艷遇嗎?”赫然豎在戶外廣告牌上，不僅“搶眼”，而且回頭率超高。不知道這個(gè)“艷遇”指的是什么，而且只留下一個(gè)電話，真是讓人浮想聯(lián)翩。當(dāng)然，電話肯定是開發(fā)商的售樓電話。
如果金巖石看到這則廣告，一定會(huì)覺得真是說出了自己的心里話，因?yàn)?ldquo;每個(gè)男人的血液里都流淌著艷遇的渴望”。
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北京某小區(qū)，“這次，真的搞大了”幾個(gè)字格外顯眼，右側(cè)的人像是一副懷孕男性照片。不仔細(xì)看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看，下面還有一行較小的字“上品，把小戶型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是，搞大了真的都是被需要的嗎?
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有網(wǎng)友對(duì)此評(píng)論稱，衣服再低一點(diǎn)才能有事業(yè)線，走紅的快;價(jià)格再低一點(diǎn)才能吸引眼球，賣的快。不過，明源君不得不感慨這位文案真是高手。
三、利用歧義
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廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告，被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，立即引發(fā)熱議。該樓盤營(yíng)銷總監(jiān)解釋廣告的意思說：“只是為了追求一下廣告效應(yīng)，是找 一個(gè)噱頭，我們的意思是說買套房子送給老婆。”無獨(dú)有偶，陜西一商業(yè)項(xiàng)目也打出“買商鋪送老婆”的廣告，原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感 慨，漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實(shí)誠(chéng)。
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寫出來看沒什么，可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房，結(jié)果愣是要將看客往“小三”的歧義上引，當(dāng)然，這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時(shí)間，最終看清楚后面得“房”字。
以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多，諸如“不能給她一個(gè)名份，就送她一套房子”，“金屋藏嬌首選”等。
當(dāng)歧義采用的多了，看客也會(huì)反過來去斷章取義地解讀一些地產(chǎn)廣告文案，比如下面這條。
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四、爆粗口
大多數(shù)人英語學(xué)了數(shù)年還是啞巴英語，但是用英語爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。
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明源君認(rèn)為，“我靠”二字，精確地反映了過去一年房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的心境——我靠，為什么他們賣了這么多，我們的賣不動(dòng)?或者，我靠，我們竟然賣了賣了這么多!
五、兜售恐懼
心理學(xué)研究，人對(duì)痛苦記憶的深刻程度要遠(yuǎn)高于對(duì)快樂的記憶深度。人都有惰性，因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。
世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是丈母娘站在你面前，而你只能叫阿姨!
丈母娘一直被認(rèn)為是助長(zhǎng)中國(guó)房?jī)r(jià)上漲的“元兇”，因此，在售樓宣傳文案中當(dāng)然不能少了丈母娘的身影。
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杭州某樓盤打出“你可以不買房，除非你擺平丈母娘”的廣告引起了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱其出位有創(chuàng)意，網(wǎng)友們覺得它既好記又很有趣味。隨后，成千 上萬的網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。一時(shí)之間，在百度搜索引擎上，關(guān)于“搞定丈母娘”的廣告搜索結(jié)果迅速突破百萬。明源君認(rèn)為，要說要多創(chuàng)意說不上，但確實(shí)戳中了 無數(shù)準(zhǔn)婚人士?jī)?nèi)心深處的痛點(diǎn)。把婚姻與房產(chǎn)聯(lián)系到一起，足以引起丈母娘的重視。很多創(chuàng)意只能拿來看看，拿去參賽，唯有戳中痛點(diǎn)才能引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。
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諸如此類的還有“結(jié)婚不買房就是耍流氓”，與不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓遙相呼應(yīng);再不買房，美女們都老了，帶給想要迎娶女神的男士們強(qiáng)大的緊迫感;年初不買房，一年又白忙，則將在買房路上躍躍欲試的人們又往前推了一大步。
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六、循循善誘
喬布斯說，消費(fèi)者并不清楚自己想要的是什么，直到你將產(chǎn)品擺在他面前。對(duì)于“成功人士”，地產(chǎn)廣告宣傳文案還要起到幫助其發(fā)現(xiàn)自己的作用。
你的房子，跟上你的腳步了嗎?提醒有能力買房而未買房的趕緊買房，已經(jīng)有房但可以換更好房子的趕緊換房。
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除此之外，還有成都的開發(fā)商提供一步到位的服務(wù)——“買房送墓地，一生置業(yè)一步到位”，“買一贈(zèng)一”，生前身后事一步搞定。開發(fā)商甚至還表示“樓盤8.5 折，墓地9.5折”。在庫存壓力下，開發(fā)商為賣房，想出各種促銷手段，并不是什么稀奇的事。但是這個(gè)促銷還是有點(diǎn)嚇人，生前死后都照顧到了，真夠一步到位 的。但是，也會(huì)嚇走一些認(rèn)為這樣不吉利的潛在顧客，畢竟買房是一件吉利的事情，怎么能夠跟置墓地聯(lián)系在一起。
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打出這則雷人廣告的房地產(chǎn)項(xiàng)目為元一黃山大觀。在通篇很扎眼的紅色里，廣告語“房子比男人保值”十分顯眼，細(xì)看才能看到下面還有一行解釋的小字，上面注釋 著“你可以擁有他70年，而且99%會(huì)增值，對(duì)你始終如一，尤為可愛的是，身價(jià)提高了也不會(huì)嫌棄你……”這則廣告顯然是為了應(yīng)景，在三八婦女節(jié)這天討廣大 女士們的歡心，不然完全可以可以改寫成“房子比美女更保值”，“你可以擁有她70年，而且隨著年歲的逐增，她不會(huì)因?yàn)槟昀仙ザH值，相反99%都會(huì)增 值……”
總結(jié)
以上只是雷人廣告文案的冰山一角，類似的還有許多，而且還會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)出來�？梢灶A(yù)見的是對(duì)這類廣告的批判也還將持續(xù)下去。這些觸目驚心的“創(chuàng)意”廣 告，對(duì)房子的促銷作用或許沒有想象的那么大，但“出位”與“出彩”的廣告確確實(shí)實(shí)能夠讓人“廣而告知”。在拼刺刀的時(shí)代，這也是增強(qiáng)銷售力的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣 大營(yíng)銷人員奮力沖鋒的一個(gè)見證。
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