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合同案例分析：警惕中間商風(fēng)險
【案情介紹】：
上海一工廠因為沒有外貿(mào)進出口權(quán)，故該廠負(fù)責(zé)人陳某在2012年3月委托深圳A貿(mào)易公司代理其出口，收貨人為美國B公司，支付方式為OA90天。A公司接到委托后即向我公司申請買方限額。2009年4月我公司批復(fù)支付條件為OA90天的買方信用限額50萬美元。在整個交易過程中，A公司從未與B公司有過任何聯(lián)系，B公司是上海陳某推薦的。2012年5月A公司將其單方簽署的銷售合同寄給當(dāng)時在美國的陳某，委托其把合同轉(zhuǎn)交給B公司，以便B公司作為買方能在合同上簽字。在發(fā)貨前，陳某將B公司已簽署的“合同正本”交A公司。從合同上看，代表B公司在合同上簽字的是張某。同年6月A公司向B公司發(fā)運了價值約46萬美元的貨物，并將全套單據(jù)通過DHL寄B公司。到了應(yīng)付款日，B公司沒有支付貨款，A公司曾多次向B公司催要貨款，但B公司一直未付款。為此，A公司于2009年10月向我公司報可損。
我公司于2009年10月委托美國一追帳公司調(diào)查取證，并追討欠款。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該批貨物仍滯留在美國某口岸，無人提貨，美國海關(guān)已準(zhǔn)備將該批貨物作拍賣處理。在追帳公司向B公司追討債務(wù)時，B公司則表示從未與A公司簽署過貨物買賣合同，在“合同”上簽字的張某不是B公司的員工。
調(diào)查結(jié)果顯示，所謂銷售合同乃是張某自作主張冒用B公司的名義簽署的。B公司從未授權(quán)張某代表其在合同上簽字。A公司的損失應(yīng)向工廠索賠，因為是工廠負(fù)責(zé)人陳某將B公司介紹給A公司，合同也是陳某帶給B公司的;從案情上看，陳某認(rèn)識張某，陳某應(yīng)該知道張某能否代表B公司簽合同。此案很有可能是陳某與張某竄通欺騙A公司。由于A公司在向B公司出口貨物之前，已把貨款付給工廠，所以A公司損失慘重。
【啟示：準(zhǔn)確判斷交易主體，保障合同真實有效】
在通過中間商撮合的貿(mào)易中，出口企業(yè)應(yīng)積極爭取與合同買方取得聯(lián)系以確認(rèn)合同關(guān)系，或要求中間人提供更多的買方信息，爭取拿到買方原始訂單核實要約內(nèi)容。在簽署合同之前，出口企業(yè)必須嚴(yán)格審查，確保買方簽字真實、合法、有效。特別是在由中間商代表買方簽署合同的情況下，出口企業(yè)應(yīng)要求中間商出具買方的授權(quán)書并進行相應(yīng)核實，切實保障自身合法權(quán)益。
在合同簽署環(huán)節(jié)，如以傳真形式發(fā)送合同，可注意傳真件頁眉的傳真號，是否與出口商獲悉的買家傳真號一致;如以郵寄方式寄送正本合同，可注意寄出地址及郵戳與出口商獲悉的買方信息一致;如通過電子郵件發(fā)送合同，可注意發(fā)件人郵箱后綴名是否為買家的公司名稱。
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