酒店拓展崗位職責

　　在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的酒店拓展崗位職責，希望對大家有所幫助。

酒店拓展崗位職責1

　　職位描述：

　　【崗位職責】

　　1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優(yōu)質的合作對象；

　　2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶完整的解決方案；

　　3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問；

　　4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合標準；

　　5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的`全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作；

　　6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過b端擴大在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經驗；

　　2、優(yōu)秀的理解及溝通能力；

　　3、較強的說服能力；擅長破冰，建立及維護客戶關系；

　　4、優(yōu)秀的臨場反應能力；

　　5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

酒店拓展崗位職責2

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　制定酒店合作洽談與簽署工作任務，合理分配任務，監(jiān)督工作任務完成情況，確保達成主管分配任務指標，酒店進行合作洽談與簽署合同，總結洽談技巧和要點，確保具備應對各種洽談場景能力；

　　組織產品專員進行能力提升培訓，提供員工洽談能力和技巧；

　　對酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況了解與分析，確保酒店拓展方向和策略正確；

　　對已簽署酒店信息進行維護管理，上架系統(tǒng)，確�？蛻裟茴A訂已簽署酒店；

　　監(jiān)控自簽酒店預訂量，維護合作酒店對接人合作關系，確保后續(xù)續(xù)簽能順利進行；

　　監(jiān)督酒店總體預訂量和預訂數據分析，優(yōu)化簽署方向和方案，確保自簽酒店入住量

　　對簽署酒店合同與預訂數據進行管理，確保酒店清算付款時可以快速提供支撐材料

　　配合清算組整理自簽酒店賬務，及時付款給酒店，確保酒店合作關系；

　　了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術支持和vip及應急管理等知識，確�？稍O計規(guī)劃優(yōu)質mice項目方案；

　　了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，確保mice項目能順利開展實施；

　　崗位要求：

　　監(jiān)控產品組員工工作情況，制定酒店合作洽談任務，監(jiān)督員工任務完成進度，人力不足時主動分擔酒店合作洽談任務；

　　根據公司規(guī)章制度，填寫合同會審單和打印合同蓋章簽字，將合同寄送酒店完成合同簽署；

　　統(tǒng)計總結酒店洽談時常見問題、疑難問題、談判技巧，定期對產品專員進行培訓提升談判能力；

　　了解酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況，對行業(yè)信息進行分析總結，評估行業(yè)動態(tài)對業(yè)務影響和挖掘行業(yè)動態(tài)帶來商機，及時調整酒店拓展方向和策略；

　　對自簽酒店合同進行分類維護管理，及時更新酒店數據信息，確保客戶在系統(tǒng)上查看信息準確無誤

　　監(jiān)控合同到期時間，合理安排續(xù)簽計劃，完成酒店合同續(xù)簽任務；

　　監(jiān)控自簽酒店預訂情況，促進客戶預訂自簽酒店，完成酒店合作條件與任務，確保順利續(xù)簽；

　　簡單酒店總體預訂量和預訂數據分析，制定自簽酒店簽署標準，制定酒店簽署方向與計劃提交主管審核

　　及時與酒店進行對賬結算，離店付酒店訂單生成后，待客戶入住時整理資料提交采購部及時付款給酒店，培訓清算組進行自簽酒店賬務對賬

　　觀察員工工作態(tài)度和積極性，如有異常立刻上報主管后與員工初步溝通，安撫員工；

　　監(jiān)控員工成長情況，為員工安排成長規(guī)劃，提高員工工作主動性和積極性；

　　了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術支持和vip及應急管理等知識，設計規(guī)劃優(yōu)質mice項目方案；

　　了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識，復制mice項目開展與實施；

酒店拓展崗位職責3

　　酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū)) 鉑濤信息技術(廣州)有限公司 鉑濤信息技術(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團,鉑濤 職責描述:

　　1.負責梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對方需求進行商務對接;

　　2.負責酒店資源開拓、與合作伙伴進行商務談判、合作關系的建立、發(fā)展和維護;

　　3.負責東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內提升“非繁”品牌和知名度、擴大市場覆蓋;

　　4.負責bd團隊組建、培訓、指導、考核與管理,對區(qū)域的拓展結果負責。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學歷,5年或以上商務拓展或銷售經驗;

　　2.有酒店銷售管理或互聯網地推/bd管理經驗者優(yōu)先;

　　3.具有敏銳的市場洞察力、開拓能力,較強的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;

　　4.服務意識強、積極進取、較強的自我驅動力與學習能力;

　　5.可適應出差。

酒店拓展崗位職責4

　　酒店項目拓展經理 四川仁眾投資管理有限公司 四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾 職責描述:

　　1 負責公司對外項目發(fā)展工作的安排、指揮、協調,制定拓展策劃方案并實施。

　　2 建立有效的市場項目信息渠道,收集項目信息,篩選出符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息,評估承接項目及報備項目情況。

　　3 收集、整理、分析目標市場各類物業(yè)的相關數據,建立項目信息數據庫。

　　4 跟蹤、接洽前期項目信息,組織項目勘察,收集項目數據,編制項目測算,起草項目合同。

　　5 組織投標小組、編制投標書,符合投標要求。

　　6 收集、分析項目競爭對手的情況,起草競爭策略。

　　7 完成集團下發(fā)的其他相關任務

　　任職要求:

　　1 具有酒店管理、市場營銷本科學歷或同等經驗。

　　2 具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運營,或與此相當的教育與工作經驗結合的背景。

　　3 具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。

　　4 具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識的技巧。

　　5 具有良好的解決問題,推理能力

　　6 精通微軟辦公軟件。

酒店拓展崗位職責5

　　職位描述：

　　1.負責與酒店的談判與合作協議簽定，與酒店方建立戰(zhàn)略合作關系并維護客戶關系；

　　2.熟悉整個銷售市場，可以根據之前的銷售經驗和技巧與資源方建立良好的合作關系。

　　3.通過一系列的數據支持和市場情況，根據渠道和客戶需求對產品進行整合設計，制定相關采購及定價策略；

　　4.熟練操作酒店報價和散客安排，處理客戶問題；

　　5.隨時跟進競爭對手情況，調整相關產品策略；

　　6.與其他部門溝通，確保各個協作部門對產品充分的理解；

　　7.對產品數據進行統(tǒng)計分析，提供客戶支持，提升整體產品的用戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1.大專以上學歷，一年以上工作經歷；

　　2.干過銷售類工作，熟練掌握銷售類行業(yè)的市場分析和產品營銷的技巧與策略；

　　3.反應敏捷，具備較強的客戶溝通能力，關系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；

　　4.服務意識和工作責任心強，能吃苦耐勞；

　　5.有酒店供貨渠道經驗、ota行業(yè)背景優(yōu)先；

　　薪資待遇：

　　1.工資：底薪+績效+提成+獎金+各種補貼

　　2.工作時間：8小時工作制，周末雙休

　　3.福利待遇：公司購買高新區(qū)社保、購買五險，節(jié)假日禮品，月度優(yōu)秀員工獎勵，不定期組織團建等。

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