市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-12-28 15:05:27 崗位職責(zé) 我要投稿

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市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(集合15篇)

　　在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)(集合15篇)

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)分解、督進(jìn)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制;

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;

　　4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價(jià)格，積極開展線下活動(dòng)推動(dòng)營銷計(jì)劃;

　　5、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度;

　　6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，或市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備優(yōu)秀的談判能力、執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)力，具有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)開拓和銷售工作中積極主動(dòng);

　　3、具備高度職業(yè)素養(yǎng)，有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、制定營銷計(jì)劃，組建營銷團(tuán)隊(duì)，并組織實(shí)施完成銷售目標(biāo)，。

　　2、主持營銷中心工作例會(huì)，布置當(dāng)期重點(diǎn)工作，傳達(dá)公司文件和上級(jí)指令，對(duì)銷售工作進(jìn)度及完成質(zhì)量進(jìn)行檢查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，及時(shí)組織相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員進(jìn)行調(diào)研分析，并提出針對(duì)性的整改方案，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　3、與目標(biāo)客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶的需求動(dòng)向，確保營銷目標(biāo)的完成。

　　4、維護(hù)好公司和客戶之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，定期做好回訪工作

　　5、負(fù)責(zé)營銷中心中層管理人員的選聘和系統(tǒng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，并嚴(yán)格按公制度進(jìn)行考核與獎(jiǎng)懲。

　　6、協(xié)調(diào)處理營銷中心與公司其他部門的工作關(guān)系。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　部門名稱：市場(chǎng)部

　　職位名稱市場(chǎng)總監(jiān)(CFO)

　　崗位人數(shù)：1人

　　直屬上級(jí)：總經(jīng)理

　　所屬部門：市場(chǎng)部

　　職位概要:

　　規(guī)劃制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);

　　2、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;

　　3、制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃;

　　4、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn);

　　5、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌;

　　6、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作;

　　7、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。

　　任職資格:

　　1、教育背景:市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2、培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、市場(chǎng)營銷、合同法、財(cái)務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)。

　　經(jīng)驗(yàn): 8年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　技能技巧:

　　1、對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知;

　　2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　3、維持與地方政府管理部門及環(huán)保部門的長期關(guān)系;

　　4、熟練操作辦公軟件;

　　態(tài)度:

　　薪水：8000元/月+績效獎(jiǎng)金

　　工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

　　高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。工作場(chǎng)所:辦公室。

　　直接下屬：市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　2、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　4、了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績;

　　5、開拓目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)客戶的需求提供全方位的企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃和營銷方案并確保有效的執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況調(diào)研、市場(chǎng)資源的鞏固和新市場(chǎng)的開發(fā)、銷售、客戶管理工作;

　　3、與政府主管部門、行業(yè)主管部門和電力部門建立和維護(hù)良好的關(guān)系;

　　4、開拓、建立、維護(hù)與重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提出客戶跟進(jìn)建議，保持長期的合作關(guān)系;

　　5、協(xié)助公司對(duì)市場(chǎng)、銷售成本的預(yù)算和控制;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，完成客戶的開發(fā)與服務(wù)。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)】

　　1、【流量運(yùn)營】：基于搜索引擎渠道涉及SEO優(yōu)化、SEM投放的持續(xù)運(yùn)營及產(chǎn)出評(píng)估細(xì)化用戶畫像精準(zhǔn)投放的Feed流渠道優(yōu)質(zhì)資源引入及產(chǎn)出評(píng)估基于廣告聯(lián)盟的DSP投放的合作達(dá)成及產(chǎn)出評(píng)估。

　　2、【應(yīng)用推廣】：與國內(nèi)外Android市場(chǎng)達(dá)成良好的合作關(guān)系并獲取優(yōu)勢(shì)資源iOS平臺(tái)APP Store涉及積分墻，ASO的應(yīng)用加強(qiáng)及推廣協(xié)助。

　　3、【媒體資源】與垂直、門戶、電商、異業(yè)等媒體通過各種方式達(dá)成合作關(guān)系推動(dòng)短視頻為主的KOL資源且不限合作形式引入流量及產(chǎn)品評(píng)估。

　　4、【品牌推廣】通過與平面媒體專版或者網(wǎng)絡(luò)媒體的合作宣導(dǎo)公司品牌不限于業(yè)務(wù)、活動(dòng)或純品牌類通過軟文曝光宣導(dǎo)公司品牌。

　　5、【商務(wù)洽談】通過整合公司對(duì)外洽談資源以期達(dá)到對(duì)公司最有利的合作條款。

　　6、【媒體運(yùn)營】包括但不限于公眾號(hào)、官方號(hào)、頭條號(hào)的文案內(nèi)容運(yùn)營以期圈粉，包括但不限于抖音、快手、火山的短視頻內(nèi)容運(yùn)營以期圈粉包括但不限于喜瑪拉雅FM、荔枝的音頻內(nèi)容運(yùn)營以期圈粉包括但不限于百度貼吧、興趣部落、知乎社群流量輸出。

　　7、【內(nèi)容采編】以原創(chuàng)為主的方式結(jié)合公司各類業(yè)務(wù)向各推廣資源輸出內(nèi)容。

　　【任職要求】

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)、工程管理、信息與計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息管理與信息系統(tǒng)、工商管理、廣播新聞學(xué)優(yōu)先，同崗位3—5年工作經(jīng)驗(yàn)以上；

　　2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性及發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)知程度高，網(wǎng)站流量的種類及衡量指標(biāo)認(rèn)知程度高；

　　3、流量渠道的規(guī)劃、拓展及運(yùn)用能力強(qiáng)，垂直行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研及判斷、市場(chǎng)費(fèi)用的整體控制及產(chǎn)出能力強(qiáng)；

　　4、具備分類數(shù)據(jù)的分析及輸出能力，具備策劃市場(chǎng)推廣計(jì)劃及新媒體運(yùn)營能力；

　　5、良好溝通能力，部門管理和跨部門協(xié)調(diào)能力。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1.制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度市場(chǎng)、銷售推廣目標(biāo)并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

　　2.尋求異業(yè)市場(chǎng)、營銷合作，制定合作方案并予以實(shí)行。

　　3.負(fù)責(zé)搭建團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)地推及渠道活動(dòng)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)營銷活動(dòng)。

　　4.搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)、營銷調(diào)研報(bào)告。

　　崗位要求：

　　1.男女不限，愿意在蘇州長期發(fā)展。

　　2.大專及以上學(xué)歷，有教育培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3.追求個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及整個(gè)校區(qū)的目標(biāo)制定并達(dá)成。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃建立全面的銷售戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位;

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的香精事業(yè)部運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

　　3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃;

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠獨(dú)立制定市場(chǎng)開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營銷策略級(jí)預(yù)算。

　　6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解;

　　7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　任職資格：

　　1、管理、市場(chǎng)營銷�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上咸味香精香料銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃和運(yùn)作能力;有大型企業(yè)市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧;

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略及營銷策略;

　　2、對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域的渠道客戶進(jìn)行開拓、發(fā)展，對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化提升，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，達(dá)成公司戰(zhàn)略要求;

　　3、制定渠道策略，不斷優(yōu)化渠道管理模式，提供渠道服務(wù)支持，建設(shè)并推動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)的銷售;

　　4、規(guī)劃建立渠道銷售團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)渠道總監(jiān)經(jīng)理等相關(guān)人員，實(shí)施激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核等管理辦法;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域渠道銷售業(yè)績指標(biāo)，承擔(dān)業(yè)績壓力。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)公司智能家居及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣，執(zhí)行并完成公司制定的年度區(qū)域營銷計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，不斷提升營銷價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的快速成長，保證完成年度營銷任務(wù)。

　　3、有全國渠道招商經(jīng)驗(yàn)，自有銷售團(tuán)隊(duì)佳，每月執(zhí)行公司的營銷目標(biāo)。

　　4、有駕馭全局的能力，從國家發(fā)展戰(zhàn)略、地方發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化特色中找出契合公司發(fā)展吻合處，借助公司的技術(shù)、產(chǎn)品以及營銷等資源，制定處區(qū)域營銷的全盤計(jì)劃并全力推進(jìn)。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1.策劃推廣計(jì)劃：聯(lián)合內(nèi)外部資源開展整合營銷，負(fù)責(zé)自有產(chǎn)品在終端的推廣項(xiàng)目的策劃、實(shí)施，并執(zhí)行效果進(jìn)行及時(shí)總結(jié)；

　　2.制定推廣計(jì)劃：制定季度/月度產(chǎn)品推廣計(jì)劃，落地實(shí)施并及時(shí)總結(jié)；

　　3.規(guī)劃活動(dòng)支持：負(fù)責(zé)宣傳物料、活動(dòng)贈(zèng)品、形象貨柜的規(guī)劃及管理，包含策劃、制作、采購、儲(chǔ)運(yùn)、物流等；

　　4.開展市場(chǎng)調(diào)研：通過市場(chǎng)走訪，對(duì)市場(chǎng)、競品、本品進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷；

　　2.3年以上兒童產(chǎn)品類宣傳推廣、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3.有較強(qiáng)的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，能承受較大的工作壓力；

　　4.具備較好的文案功底，策劃提案能力；

　　5.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力：能調(diào)動(dòng)跨部門/跨組別積極性，配合完成工作。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門人員執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定制度、最終達(dá)成公司市場(chǎng)營銷目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)制定本部門各級(jí)人員的職責(zé)與權(quán)限；

　　3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計(jì)劃，督導(dǎo)檢查市場(chǎng)開發(fā)情況；

　　4、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作；

　　5、負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施；

　　6、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求，制定、修訂對(duì)重要潛在客戶的工作計(jì)劃；

　　7、負(fù)責(zé)年度市場(chǎng)計(jì)劃的起草，包括市場(chǎng)營銷計(jì)劃，廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃；

　　8、督導(dǎo)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的`預(yù)算；

　　9、按年度計(jì)劃要求，定期檢工作計(jì)劃的執(zhí)行情況；

　　10、與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)；

　　11、定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲；

　　12、負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　13、完成上級(jí)委派的其他工作任務(wù)。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)一、形成一個(gè)共識(shí)

　　如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，市場(chǎng)營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者，甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)、更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。

　　作為一名市場(chǎng)營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳的感覺和獨(dú)到的見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助;對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。

　　毋庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一，切不可存在我來自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素。這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)二、帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

　　營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的營銷總監(jiān)職責(zé)外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，市場(chǎng)營銷總監(jiān)是既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，取得成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

　　短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。

　　遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷總監(jiān)職責(zé)工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。營銷總監(jiān)職責(zé)是站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)三、制定一套計(jì)劃

　　壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)為畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃是營銷總監(jiān)職責(zé)問題，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)四、設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

　　俗話說，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。在市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)五、尋求一種方法

　　成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí)，營銷總監(jiān)職責(zé)是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)六、總結(jié)一套模式

　　在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代，營銷總監(jiān)扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用、越來越高的廣告宣傳費(fèi)用、越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營銷等等……是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)七、完善一套制度

　　俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓。在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望于員工總有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢?

　　市場(chǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)八、建立一個(gè)品牌

　　營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱。而事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么，它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

　　作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。