大客戶主管的崗位職責(zé)19篇

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的大客戶主管的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

大客戶主管的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等);

　　2、負責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的'維護與承接工作;

　　5、根據(jù)個人業(yè)績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1. 負責(zé)分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標。

　　2. 了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài);

　　3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。

　　4. 和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5. 負責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;

　　6.上級領(lǐng)導(dǎo)的`其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1. 有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3. 能夠面對壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶主管的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)

　　1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個性開朗，有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的`能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作;

　　2、根據(jù)公司下達的銷售目標，制定銷售計劃，掌握銷售進度;

　　3、定期匯報銷售情況，編制銷售報表，定期推送上級;

　　4、負責(zé)所管轄區(qū)的市場調(diào)研;

　　5、制定出差計劃，匯報出差進度及時上交出差總結(jié);

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或機電類相關(guān)專業(yè);

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責(zé)，有較強的'執(zhí)行力，較好的團隊精神;

　　3、有實際銷售經(jīng)驗以及大客戶管理經(jīng)驗;

　　4、有建材或衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗更佳;

大客戶主管的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財務(wù)操作流程。

　　(2)負責(zé)完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負責(zé)制定分部團購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務(wù)及利潤考核。

　　(4)負責(zé)當?shù)卣�府招標、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負責(zé)指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護當?shù)卣�府及大型企業(yè)重點客戶關(guān)系。

　　(8)負責(zé)執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);

　　(9)負責(zé)利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護等系統(tǒng)培訓(xùn);

　　(10)負責(zé)規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;

大客戶主管的`崗位職責(zé)6

　　職責(zé)

　　1.負責(zé)向教育培訓(xùn)機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式;

　　2.有較好的'客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1. 負責(zé)開發(fā)重點客戶，維護大客戶關(guān)系，實現(xiàn)公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

　　2. 及時回訪，建立并鞏固與重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶建立信賴關(guān)系;

　　3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略，積極拓展客戶群;

　　4.負責(zé)完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時完成目標行業(yè)的`調(diào)查、研究和分析工作;

　　5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類工作。

　　職位要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，兩年的銷售工作經(jīng)驗，有金融(銀行、保險等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2. 積極進取的開拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

　　3.熟練掌握辦公自動化軟件：word、excel、PPT等

　　4.良好的口頭及文字表達能力，有團隊意識;

　　5. 品貌端正、工作嚴謹細致，有責(zé)任心。

大客戶主管的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷

　　3、外語能力：有基礎(chǔ)的`口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的'其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強，學(xué)習(xí)能力強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地;

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護，重點行業(yè)為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);

　　3.負責(zé)對應(yīng)客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù))的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規(guī)定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上市場營銷服務(wù)經(jīng)驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務(wù)表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的'潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司銷售目標與銷售政策，負責(zé)本區(qū)域餐飲品牌客戶的開發(fā)。

　　2.負責(zé)客戶的商務(wù)談判，挖掘客需求，提供專業(yè)化的.解決方案，并推動客戶簽約。

　　3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

　　4.日常工作總結(jié)，接受上級的工作指導(dǎo)，提高個人BD技能。

　　5 完成上級其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專以上學(xué)歷

　　2.了解線上餐飲行業(yè)，認同線上平臺對于餐飲行業(yè)。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業(yè)目標規(guī)劃明確。

　　3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

　　4.性格樂觀，主觀能動性強，善于思考總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強。

大客戶主管的崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

　　2、應(yīng)收帳款管理;

　　3、客戶管理和客戶服務(wù);

　　4、客戶規(guī)劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道;

　　5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù);

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務(wù)工作;

　　3、責(zé)任心強，有良好的服務(wù)意識，具有較強的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力;

　　4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶主管的崗位職責(zé)13

　　1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫, 關(guān)系圈等;

　　3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的.推薦工作;

　　4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復(fù)試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。

大客戶主管的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的.英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管的崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議;

　　2、負責(zé)大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;

　　4、做好大客戶的'咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶管理管理;配合運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)

　　崗位要求：

　　1.大專以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗。

　　2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書面表達能力

　　4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神

　　6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責(zé)任感

大客戶主管的崗位職責(zé)16

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域KA團隊的日常管理，帶領(lǐng)團隊完成每月業(yè)績指標;

　　2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護大客戶，對區(qū)域市場進行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復(fù)購率;

　　3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的`推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;

　　4、具備較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;

　　5、具有較強的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)17

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

　　2、負責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構(gòu)圖書館銷售;

　　3、負責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

　　4、負責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù);

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護;

　　6、負責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標書和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的`客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;

　　4、進行銷售團隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學(xué)和大專院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的崗位職責(zé)18

　　職責(zé)：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負責(zé)OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進;

　　4、負責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的'應(yīng)變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責(zé)任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責(zé)19

　　職責(zé):

　　1、負責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構(gòu)等大宗團購業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會資源;

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;

　　3、制定市場銷售目標和銷售計劃;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、銷售業(yè)績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;

　　6、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議;

　　8、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源，具備扎實的.生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;

　　3、精通各類現(xiàn)代辦公軟件操作。

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大客戶專員崗位職責(zé)10-19

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