區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-05-25 09:23:14 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用15篇)

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用15篇)

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績(jī)并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

　　4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的`收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　5.參與銷售活動(dòng)的策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的'達(dá)成;

　　5、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運(yùn)營(yíng);

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與拓展，處理店鋪與商場(chǎng)之間的.相關(guān)事務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的完成。

　　5、組織執(zhí)行銷售管理團(tuán)隊(duì)的日�？己�、評(píng)價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評(píng)價(jià)效果、及時(shí)反饋;

　　6、針對(duì)區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的.全套展示，解答客戶相關(guān)問題;

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;

　　3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃,活動(dòng)中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動(dòng);

　　5、收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達(dá)成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的`銷售計(jì)劃；

　　2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

　　3、組織團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，做好客戶渠道的維護(hù)和客戶服務(wù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

　　一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

　　*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

　　*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

　　*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

　　*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí)，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)

　　2。開發(fā)市場(chǎng)，有效拓展

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)

　　*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的'達(dá)成率，計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

　　*區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個(gè)所屬

　　區(qū)域的銷售達(dá)成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費(fèi)管理

　　*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

　　*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

　　*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報(bào)批

　　2。工作計(jì)劃及核實(shí)

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃，遞交總公司

　　*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會(huì)議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃，如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)

　　*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時(shí)配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說明

　　*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進(jìn)行年終人員考評(píng)，并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長(zhǎng)，優(yōu)秀導(dǎo)購等）

　　4。后勤管理

　　*及時(shí)的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時(shí)的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲(chǔ)備各部門所需的后備人員

　　*及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財(cái)務(wù)管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù)；

　　2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)，完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經(jīng)理的`崗位職責(zé)8

　　1.能全面負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪管理，銷售能力強(qiáng)，能完成年度，月度銷售目標(biāo)。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績(jī)。

　　2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

　　3.負(fù)責(zé)監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的`企業(yè)形象。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，建設(shè)人員梯隊(duì)。

　　5.協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘，培訓(xùn)。

　　6.市場(chǎng)銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作;

　　2、保證營(yíng)收、利潤(rùn)、現(xiàn)金流三項(xiàng)達(dá)成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo);

　　3、建立和健全供應(yīng)商、承運(yùn)商的開發(fā)、維護(hù)、跟蹤及評(píng)估體系，合理控制采購及運(yùn)輸成本;

　　4、負(fù)責(zé)物料計(jì)劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實(shí)施及跟蹤;

　　5、推動(dòng)、落實(shí)公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的'配送網(wǎng)絡(luò);

　　6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運(yùn)輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的.回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對(duì)品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;

　　2、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);

　　3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;

　　4、市場(chǎng)管理，包括限價(jià)、竄貨管理等;

　　5、市場(chǎng)調(diào)研，同行業(yè)竟品動(dòng)態(tài)的'收集與匯報(bào)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營(yíng)銷政策以及實(shí)施的辦法；

　　3、收集、利用市場(chǎng)信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；

　　5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的'表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

　　7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

　　8、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言�。恍攀爻兄Z。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　一、為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

　　二、崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場(chǎng)開發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開拓的過程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。

　　三、崗位職責(zé)

　　3。1 職責(zé)描述

　�。�1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　3。2 市場(chǎng)開發(fā)

　�。�1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

　�。�2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察，分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市�?chǎng)狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。

　�。�4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　　（5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　　（6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開發(fā)出來的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。

　�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。

　　3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

　　（1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭(zhēng)取建立意向。

　　（4）對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。

　　3。4 經(jīng)銷商管理

　　對(duì)經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績(jī)，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷商的`目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績(jī)效。

　�。�1）根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

　�。�2）幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　　（4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長(zhǎng)處理。

　　3。5 權(quán)利與義務(wù)

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　�。�2）對(duì)于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。

　�。�3）對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　　（4）在開發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　�。�5）對(duì)開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。

　　（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級(jí)安排。

　　3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

　�。�1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。