銷售崗位職責

時間：2023-06-27 11:31:51 崗位職責我要投稿

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銷售崗位職責(15篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的銷售崗位職責，歡迎大家分享。

銷售崗位職責(15篇)

銷售崗位職責1

　　1、負責核桃編程的銷售管理系統(tǒng)的需求分析、產品設計和落地工作;

　　2、與研發(fā)和業(yè)務部門一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務場景,快速抽象業(yè)務需求,轉化為產品解決方案,推動落地,達成業(yè)務目標;

　　3、關注運營數(shù)據(jù)、用戶調研與反饋等,持續(xù)優(yōu)化產品;

　　4、從銷售角度出發(fā),協(xié)調其他業(yè)務線共同提升銷售管理效率,推進產品業(yè)務流程優(yōu)化。

　　職位要求

　　1、本科及以上學歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產品經驗,具有在線教育、電商行業(yè)相關經驗者優(yōu)先,具有銷售管理系統(tǒng)產品經驗優(yōu)先;

　　2、熟悉產品工作的全流程,可獨立負責完整產品線的業(yè)務

　　3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的`能力、解構能力和系統(tǒng)思考能力,能夠在繁雜中找出規(guī)則和秩序,制定規(guī)范;

　　4、優(yōu)秀的跨部門溝通和團隊協(xié)作能力,能夠強有力地推動不同業(yè)務角色將工作落地,對細節(jié)有耐心,執(zhí)行能力強,工作態(tài)度嚴謹;

　　5、具有較強的事業(yè)心與自我激勵能力,能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力。

銷售崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責草擬或審核基金業(yè)務相關合作協(xié)議、合同及其他對外的法律文件;

　　2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作;

　　3、研究、解讀與公司基金業(yè)務有關的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等,協(xié)助開展法律法規(guī)培訓;

　　4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業(yè);

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規(guī)或法務工作經驗;

　　3、熟悉國家監(jiān)管部門頒布的各項基金領域的'法律、法規(guī)及政策,尤其對互聯(lián)網(wǎng)金融領域的政策有深入的理解;

　　4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;

　　5、持有基金從業(yè)資格證。

銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務流程需求，組織銷售團隊交付業(yè)務需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據(jù)客戶需求，引導客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

　　3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的'制定及實施；

　　4、主導銷售模塊相關系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權限設計等工作；

　　5、主導銷售模塊相關定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關用戶進行業(yè)務數(shù)據(jù)收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務上線相關工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統(tǒng)建設項目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經驗者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業(yè)務集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應中長期國外出差。

銷售崗位職責4

　　1、協(xié)助上級領導制定、執(zhí)行相關銷售制度和策略；

　　2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

　　3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調整銷售對策；

　　4、具有較強的`邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進行分析

　　5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調能力。

　　6、具有先進的管理理念，優(yōu)秀的領導力和執(zhí)行控制能力。

　　7、完成上級領導交付的其它工作。

銷售崗位職責5

　　工作職責：

　　1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

　　2、根據(jù)公司下達的業(yè)務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

　　3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施；

　　4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

　　5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

　　6、負責所在區(qū)域業(yè)務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續(xù)提成工作績效；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷；

　　2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

　　3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強的客戶關系處理經驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的`Excel操作技巧；

　　5、注重細節(jié)，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作；

　　6、工作積極主動，富有激情，執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識；

　　7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

　　8、學習能力和協(xié)作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速了解行業(yè)特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售崗位職責6

　　1、協(xié)助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

　　2、協(xié)助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

　　3、銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

　　4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程;

　　5、銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

　　6、中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的`收集整理;

　　7、銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調;

　　8、參與銷售中心團隊建設工作。

銷售崗位職責7

　　1、負責根據(jù)營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

　　2、負責設計“營銷工具包”，并根據(jù)市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的.需要。

　　3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數(shù)據(jù)的上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區(qū)域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

　　5、負責大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負責渠道規(guī)劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

銷售崗位職責8

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄;

　　2、起草、存檔整理總經理簽發(fā)文件;

　　3、單位管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;

　　5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;

　　6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;

　　7、根據(jù)單位發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略;

　　8、設計并完善單位人力資源結構;

　　9、完成單位人力資源的`日常招聘工作;

　　10、完善單位績效考核制度。

銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責相關區(qū)域或行業(yè)的項目信息收集、客戶開發(fā)，完成銷售任務。

　　2、全面配合工程項目的執(zhí)行。

　　3、跟蹤、調研、反饋相關新技術、新市場信息。

　　4、根據(jù)公司產品、技術定位，進行相關市場開發(fā)。

　　5、按規(guī)定進行工作匯報。

　　6、其他上級安排的工作。

　　職位要求:

　　1、化工、環(huán)境工程或營銷專業(yè)，大專以上學歷。

　　2、具有較強的銷售能力，具有2年以上化工、環(huán)保相關銷售經驗者優(yōu)先。

　　3、具有較強的'市場調研、策劃能力，對市場具有良好的洞察力，開拓能力。

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調能力和高度的團隊合作精神。

　　5、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，對競爭壓力和工作壓力有很強的承受能力。

銷售崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務；

　　2、獨立開發(fā)新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩(wěn)定的客戶關系，及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

　　3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案；

　　4、負責與客戶商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的銷售目標和任務。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資采購相關專業(yè)，3—5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務推廣等經驗；

　　2、熟悉軟件項目銷售的流程，了解B2B電子商務平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的'客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神，善于處理人際關系，親和力強；

　　6、具備石油化工產業(yè)鏈資源或ERP軟件銷售經驗優(yōu)先。

銷售崗位職責11

　　職責描述：

　　1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負責銷售人員的銷售技能培訓；

　　任職要求：

　　1、大學統(tǒng)招本科以上學歷（經濟管理、營銷等相關專業(yè)尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤銷售工作經驗，其中應具有3年及以上管理經驗（大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產政策及當?shù)胤康禺a市場情況；

　　4、具有較強的'溝通協(xié)調能力、組織能力及處理問題的能力。

　　5、性格開朗外向。

銷售崗位職責12

　　一、銷售管理部

　�。ㄒ唬╀N售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內部工作的安排與協(xié)調；

　　2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設備正常銷售，各項手續(xù)完整；

　　5、處理銷售過程中的突發(fā)事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關部門的溝通與協(xié)調。

　　（二）銷售助理

　　1、根據(jù)《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據(jù)融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業(yè)務的'相關手續(xù)；

　　4、負責融資貸審工作的安排、協(xié)調及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據(jù)廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續(xù)，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　　（三）購進專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

　　2、根據(jù)當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據(jù)計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

　　4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區(qū)經理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　�。ㄋ模┛头䦟T

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據(jù)；

　　4、負責銷售用輛的gps管理；

　　5、負責展會的申報及展會相關工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

　　二、辦事處

　�。ㄒ唬┐髤^(qū)經理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、管理辦事處的日常事務，協(xié)調、溝通與總部各部門之間的關系；

　　3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區(qū)域市場動態(tài)，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關系，按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導、協(xié)調銷售人員、服務人員完成工作任務，協(xié)調各員工之間的關系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　　（二）銷售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

　　2、信息采集：

　�。�1）走訪老用戶，走訪工地；開發(fā)新客戶，建立良好的客戶關系；

　　（2）了解轄區(qū)內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發(fā)展；

　�。�3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數(shù)量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　�。�1）監(jiān)督用戶打款情況，并到財務部開取收據(jù)；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協(xié)助債權部催款工作。

　　9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

　　11、協(xié)助完成展會的組織工作。

銷售崗位職責13

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

　　3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關的'客戶需求意見和產品建議;

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業(yè)相關的公關、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經驗,專科以上學歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售崗位職責14

　　一、目的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊�，F(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。

　　二、銷售人員職責崗位：營銷總監(jiān)

　　營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的.制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：

　　1、全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

　　2、根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

　　3、負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。

　　5、負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

　　7、根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。